分析：聚划算是对于大牌商家来说，基本可以随时上，资源不是问题，该不该上才是问题 -

标题: 分析：聚划算是对于大牌商家来说，基本可以随时上，资源不是问题，该不该上才是问题 [打印本页]

作者: 索尔 时间: 2015-12-10 09:48
标题: 分析：聚划算是对于大牌商家来说，基本可以随时上，资源不是问题，该不该上才是问题

你想上聚划算么？对于小卖家，聚划算是梦寐以求的资源位，但对于大牌商家来说，基本可以随时上，资源不是问题，该不该上才是问题。

我想告诉各位大卖家，尤其是品牌商家，不要只以为聚划算可以冲销售，其实频繁开团对店铺带来的伤害更严重，弄不好最后把品牌砸个稀巴烂！要适当拒绝聚划算资源，为什么这么说，以我以前做运营的经验，分析一下。

近两年很多大牌店铺都感觉到了，每月不上聚划算，不开品牌团，光靠日常销售，很难完成目标。所以就出现这样情况，每天都有一大批品牌店铺开团，因为他们已经离不开聚划算了，整个公司团队每月一大半工作都是围绕聚划算，不开团，买家已经很少买单。随着平台信息竞争透明化，买家等级提升，作为买家，我等你过几天的聚划算开团就可以了，干嘛要日常去买贵的呢？

聚划算是个特卖平台，买家会养成习惯，也是最善变的。今天你的产品5折，明天得4折，后天得3折，你能被压到什么时候？对于品牌商家，两三次没事儿，半年一年以后是致命的！不断的开团，消耗的是品牌溢价能力，最终就成了南极人北极绒等，一大群卖家，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚划算是越做越好，这么多商家不断打折，不断奉献出自己积累多年的调性，成就了聚划算，深得用户喜欢，而长期摧毁的是商家的品牌溢价能力。

当一个品牌的溢价能力不断打折扣的时候，品牌就开始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩儿，而买家也会放弃你，寻找新的低价去团。因为这不比线下商超，线下信息不对称，圈子范围有限，而线上我可以1分钟找出此款商品全网最低价，太透明了。所以很多天猫大店越做，利润越低，运营越难，在线上毁掉品牌。还有更甚者，量贩团整点聚，我一直很怀疑参团商家，0.01元的包邮价，还需要去报聚划算开团？这年头，真有免费都送不出去的东西么，来我微信我免费广告帮你送。

我们再计算一下，很多大商家开团，开团前预热3天，开团后消退3天，而且团购价压一半，这样算下来（6天销售额+2天吐血价+坑位费佣金)真的划算么？就类似双十一，1-10号预热期销售逼近零，大促当天虽然数据很好看，损失的10天销售呢？双11当天的出货价，还有那些优惠券、满减、免单怎么算呢？

接下来说说该如何运营，可以加我微信更深入探讨。大牌KA商家首先开团次数一定要控制，不要给资源就上，一定要制定自己的运营计划节奏，根据自己的节奏来报活动。适当的推出特卖，对于刺激买家消费是有用的，但是频繁有规律的开团，养成习惯后，每次开团的销售额一定会越来越少，以前开一次团三五百万，现在开一次一百多，最后就剩几十万了。

除了打折之外，其他互动性活动可以多策划，天猫卖家一直以来都是，除了打折没有其他创意活动。所以买家也就，除了你打折的时候找你，平时也不会找你。活动也不一定非得依赖平台和聚划算，自己想做特价，找个噱头，也可以店内策划，做广告推一推，效果也不差，把坑位费拿去投广告也一样买流量。

大牌商家想要持续做好天猫，传统企业做好线上销售，一定有自己品牌的运营计划，利用好聚划算的同时，不要过于依赖聚划算，适当参团。当你离不开聚划算的时候，也就是聚划算要放弃你的时候，因为你已经被消耗完了。

作者: 别对我慌 时间: 2015-12-10 10:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 生来醋王 时间: 2015-12-10 10:30
好帖，绝对顶！

作者: 一往情深 时间: 2015-12-10 13:28
知识就是力量啊！

作者: 锁我视线 时间: 2015-12-10 15:01
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-12-12 23:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-12-14 15:51
楼主，大恩不言谢了！

作者: 还有明天 时间: 2015-12-15 06:47
最近压力山大啊！

作者: 护你周全 时间: 2015-12-20 20:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 谌雅韶 时间: 2016-1-12 10:06
视死如归的架势啊！

作者: 春心思 时间: 2016-1-31 14:52
收藏了，细细品读！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-11 18:27
我只是来赚积分的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 01:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 08:56
不错，受用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-14 00:15
楼主的文笔不错！

作者: 她不配 时间: 2016-2-14 16:25
很给力！

作者: 奉望雅 时间: 2016-2-15 19:35
我默默的回帖，从不声张！

作者: 深井冰 时间: 2016-2-17 19:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-18 21:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-19 17:29
不错，受用了！

作者: 别提最初。 时间: 2016-2-19 22:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 10:39
楼主是我最崇拜的人！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-20 11:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-21 00:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-21 06:49
顶！顶！顶！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 18:11
楼上长在线啊？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-23 14:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-23 20:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-24 20:13
楼上的说的很多！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-26 08:33
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-26 16:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-26 23:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 10:50
坚持回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 11:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-27 12:42
楼主看起来很有学问！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-28 16:17
看帖回帖一条路！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 09:04
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-1 10:35
好帖子！

作者: 王展 时间: 2016-3-2 15:32
经典，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-3 17:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 11:35
刚分手，心情不好！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-5 10:51
有节操！

作者: 8888 时间: 2016-3-5 12:46
记得吃药！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 00:33
互相分享，共同进步！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-6 02:11
感觉不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-6 06:38
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 16:27
楼上长在线啊？

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 16:44
楼主的文笔不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-7 20:52
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 23:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-7 23:22
很给力！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 14:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 18:19
很给力！

作者: 疏天蓝 时间: 2016-3-9 17:52
楼主很有艺术范！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-10 09:18
感觉不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-10 21:04
经典！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-11 13:28
楼主主机很热情啊！

作者: 星幼枫 时间: 2016-3-14 22:42
关注一下！

作者: 咸茂典 时间: 2016-3-14 22:58
刚分手，心情不好！

作者: BudGype 时间: 2016-3-14 23:04
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 12:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 13:05
顶一个！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 17:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 10:09
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 14:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 20:12
赞一个！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-18 01:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 03:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 05:35
我只是来赚积分的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-18 09:37
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 20:27
赞一个！

作者: 难免想起谁 时间: 2016-3-18 20:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 10:54
楼主看起来很有学问！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 01:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 系着我的思念 时间: 2016-3-22 02:16
骂人也是要有水平的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 05:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 05:45
很给力！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-22 16:44
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 22:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 04:07
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 06:10
论坛的人气越来越旺了！

作者: 晁玟丽 时间: 2016-3-24 02:36
看帖回帖一条路！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 19:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-25 08:36
精华帖的节奏啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 11:14
灌水不是我的目的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 04:23
有节操！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 07:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 07:32
楼主发几张靓照啊！

作者: 慢热男友 时间: 2016-3-26 18:57
楼主很有经验啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 22:53
谢谢楼主的分享！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 07:12
楼主英明！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 23:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 15:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 19:09
记得吃药！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 21:37
收藏了，楼主加油！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 18:45
好无聊啊！

作者: 吉荣亿 时间: 2016-3-30 20:18
楼主就是我的榜样哦

作者: 海边风景 时间: 2016-3-31 14:18
好东西，学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-4-1 08:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 17:00
楼主练了葵花宝典吧？

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