如何进行精细化直通车推广:注意点关键词的精准性、标题的吸引性和关键词 -

标题: 如何进行精细化直通车推广:注意点关键词的精准性、标题的吸引性和关键词 [打印本页]

作者: 电商吕彬 时间: 2015-12-11 10:29
标题: 如何进行精细化直通车推广:注意点关键词的精准性、标题的吸引性和关键词

要优化宝贝标题,筛选出行业相关热搜词进行产品标题的合理安排排放，注意点关键词的精准性、标题的吸引性和关键词

测试关键词的热度获取以下几种方法：

　　1、在淘宝网首页输入所在类目的相关关键词；

　　2、在淘宝搜索框输入关键词的时候会出现下拉框，下面的关键词也可以作为参考；

　　3、top.taobao.com-这是淘宝搜索排行榜，这可从各类目的完整榜单中寻找对自己有价值的关键词。

　　4、进入卖家中心—查看店铺运营助手—点击进入更多热门关键词—在淘宝情报里面也可以找到一些热门搜索词。

　　5、shu.taobao.com-淘宝官方搜索指数数据库，里面有每天的数据变化形势图，可以在搜索框里输入关键词查看指数，也可以进行多个关键词进行对比，还能分析成交指数，这样有利于进行关键词的筛选。

　　6、在淘宝首页搜索框里输入关键词的时候，会看到有一栏“是不是想找某某关键词”，这里也可以作为寻找关键词的参考。

　　7、主要是参考的同行，查找那些做得比较好的、排名比较靠前的，并且与类目相同或相关的店铺或商城，通过分析别人的标题来获取对有价值的关键词为我所用。

精细化推广的应对策略：

关键词推广：标题设置的基本规则是：产品标题+第一热搜+第二热搜+第三热搜+宝贝卖点。宝贝标题只有30个汉字的空间，所以不要浪费任何一个字符，珍惜每个字符！

　　宝贝选准栏目并细化：

　　宝贝的类目，在淘宝宝贝排名规则里，会根据类目进行优先排序。我们在直通车关键词搜索里搜索一个词会发现在下面有一个类目排序，排序第一的类目，就会是优先展示的宝贝。这个适用淘宝宝贝自然排名，和人气排名。

　　尽量把宝贝的属性填写完整：

　　宝贝的相关属性，能填上的，不要空着。能选择的，就选择与宝贝热搜词最相近的属性。①根据商品，每个品类宝贝都是不太一样。②要选择与自己宝贝热搜关键词最附和的。

　　1、内页说明详细：

　　目前淘宝的搜索引挚算法中，把宝贝的描述也加入到算法排名中，而且一个好的产品描述对于提高转化率和成交量是非常有利的。用户要深入了解这件宝贝是否对自己有价值，其中一个方法就是通过查看和阅读宝贝的描述信息，比如用户要购买学生点读机，那么需要看这部点读机的功能、性能、价格、词库存储量等等，而这些都需要通过阅读宝贝的描述才能知道，不要只觉得图片比文字看起来美观，其实不然，一些功能是无法用图片说明的，而且也说不清楚。总的来说，对于成交量和转化率，宝贝的描述是决不忽视的一块。

　　2、合理安排宝贝上下架时间：

　　在淘宝中，淘宝会给与快下架的商品比较好的排名，利用这一点，我们可以采用更新宝贝上下架的手法来提高宝贝的排名，从而带来流量，促进成交！

　　3、整店关键词布局：

　　对于一个淘宝店来讲，也不止几个关键词，不仅要考虑到一个宝贝标题的重要性，更要考虑到吧这些关键词布局到整个店的不同宝贝中去，所有宝贝标题里关键词的布局，注重店铺宝贝的关联性。

　　4、宝贝的定价：

　　宝贝的定价，决定价格为参数的时候的排名，同时也决定了成交的价格以及利润。

　　5、提升人气综合指数：

　　互动性：分享率，收藏率，人气值。①分享率，淘宝店铺也支持分享功能的。②收藏率，收藏得越多证明很多用户都喜欢或者有潜在的购买价值。③人气值，其中人气就是有多少用户浏览过该商品，一个宝贝的人气越旺，那么这件宝贝的知名度就越高，就像娱乐明星一样，人气越旺，粉丝越多。所以说，对于提高店铺宝贝的排名，其二就是提高宝贝的收藏率和人气值了。

　　6、请求客户好评和客户打满分：

　　在淘宝中，淘宝用户会给改宝贝一定的评分，评分越高，淘宝会给与很高的权重，并给改宝贝比较好的排名，所以，尽量不要出现差评或者中评扣分的现象，并且请求客户给全五分。

　　7、降低退款和投诉率：

　　保证商品质量的同时，注重服务，站在客户的角度思考问题，对客户表示诚意。必要退货的时候，可以采取经济补偿的方式补偿客户，降低退款和投诉。

　8、同类宝贝近7天支付宝交易排名：

　　每一周内，该店铺销售宝贝的总销售额的数目在同行之间的排名。越靠前越好。Eg：同类产品，店铺A，10元/件，周销售2000单。店铺B，180元/件，周销售200单。店铺B虽然销售的单数比较少，单同期交易排名却在A之前。

　　9、橱窗推荐特卖产品：

　　在淘宝中，淘宝会给与快下架的商品和橱窗推荐产品比较好的排名，利用这一点，我们可以吧热卖产品放在橱窗中展示。我们要好好利用好橱窗推荐，特别是和七天上下架时间配合。

　　10、提升店铺信誉：

　　店铺信用计算方式是根据该宝贝所在行业信用在该店铺总信用的占比。也就是主营占比，了解了搜索中考核的是主营占比，也就是该店铺卖什么类目比较有优势，宝贝排名就更有倾向。这点跟淘宝现在说的小而美的店铺是符合的。

　　11、提升店铺DSR ：

　　在淘宝中，淘宝会给与快下架的商品和橱窗推荐产品比较好的排名，利用当会员因为A类违规行为而被扣分时，每累计12分，进行一次节点处罚，处罚措施为店铺屏蔽（包括淘宝站内所有搜索；首页导航；直通车、淘宝客、钻石展位、媒体广告等所有营销类服务）限制发布商品并公示警告12天。

　 12、可以直接在淘宝装修市场花钱买的新旺铺的装修模板，新旺铺的模板比以前的旺铺拓展版的模板好看。也没费多少时间就把店铺装修好了，而且效果还不错。

定向推广：

定义--利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝

贝展现在目标客户浏览的网页上。

展现原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况。）

竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分来衡量定向的宝贝质量分。

定向的优势：
流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；四个主要展现位置有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。

精准投放：多维度细分，覆盖度高。成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。

时段每半小时为单位地域省份和城市平台站内和站外人群性别、购买力、星级

热卖推广：这个是直通车的活动，流量比较大，点击单价相对也比较低，一般只要出高点的价格就会上，平均出价在1元左右。

直通车的推广渠道：

直通车可以提供的推广渠道还是比较多的，当其中一个推广手段不是太好的时候就可以尝试下其他推广手段，知道产出比较高的点就可以加大力度的去推广，都会有一个不错的投入产出，当然优化宝贝详情页，优化产品等措施会更有利于直通车的配合推广。

对于任何一个店铺，在优化店铺的时候，都要注重三个性，即逻辑性，调性和活性。这三点怎样去把控，当然是从买家的角度出发。一方面，我们要获取流量，另一方面，我们也要提高流量的利用率，这里说的利用率并不是指转化率，无论是收藏，浏览和分享，都属于利用率。也只有当利用率有了提升，转化率才是水到渠成的事。

作者: 阚鸿煊 时间: 2015-12-11 11:50
收藏了，怕楼主删了！

作者: 旁玲玲 时间: 2015-12-27 16:18
太高深了，理解力不够用了！

作者: 伟千山 时间: 2015-12-28 18:01
视死如归的架势啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-11 23:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 07:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-12 08:33
不错的帖子，值得收藏！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-12 10:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 11:41
太邪乎了吧？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-17 23:12
这么好的帖子，应该加精华！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 21:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 违心话 时间: 2016-2-19 10:55
有节操！

作者: 抠脚美少年 时间: 2016-2-19 16:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 时光老人 时间: 2016-2-19 17:20
楼上的说的很多！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 23:26
信楼主，得永生！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-21 17:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-22 04:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-22 14:05
很经典，收藏了！

作者: 相同方 时间: 2016-2-24 06:08
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-25 05:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-25 07:33
收藏了，很不错的内容！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 05:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 10:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-2-26 10:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-26 10:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-27 08:22
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 09:12
楼主写的很经典！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-28 18:50
有节操！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 23:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 路过我 时间: 2016-3-2 06:46
顶顶更健康！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-3 22:15
楼主的文笔不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-4 19:34
白富美？高富帅？

作者: 壬初柔 时间: 2016-3-5 07:35
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-5 12:23
楼主是好人！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 13:14
很有品味！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-6 20:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-7 02:35
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 09:21
白富美？高富帅？

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-7 09:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: lujingli 时间: 2016-3-7 14:13
楼主说的我也略懂！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-7 19:34
太高深了，理解力不够用了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-8 06:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-8 20:00
我只是来赚积分的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-9 17:29
好东西，学习学习！

作者: °凉心。 时间: 2016-3-12 11:22
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 12:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 10:38
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 度霞赩 时间: 2016-3-14 10:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 暨夏璇 时间: 2016-3-14 10:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-14 15:35
楼上的说的很多！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 15:40
楼主练了葵花宝典吧？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 17:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 18:41
信楼主，考试不挂科！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 00:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 02:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 及觉欢喜 时间: 2016-3-16 12:16
好好学习楼主的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 15:47
知识就是力量啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 19:12
论坛人气好旺！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 07:39
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 10:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 10:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 精神领袖。 时间: 2016-3-18 21:39
太邪乎了吧？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-19 08:44
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-19 11:50
视死如归的架势啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 13:30
楼主真好！呵呵。。

作者: 何况外人 时间: 2016-3-19 13:51
收藏了，怕楼主删了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 18:27
看帖回帖一条路！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 08:20
经典，收藏了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-21 07:05
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 15:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 00:24
楼主人气很旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-23 02:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 10:49
楼主主机很热情啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-23 19:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-24 00:22
楼主说的我也略懂！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-24 07:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 13:41
顶顶更健康！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 08:38
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 20:25
你觉得该怎么做呢？

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 04:29
楼主很有激情啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 20:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-26 23:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-27 07:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-27 17:33
感谢楼主的推荐！

作者: 违心话 时间: 2016-3-27 18:53
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 08:09
楼上的刚出院吧？

作者: 营新荣 时间: 2016-3-28 19:11
被楼主的逻辑打败了！

作者: 隐米琪 时间: 2016-3-29 06:37
不错的帖子，值得收藏！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 19:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 00:29
以后就跟楼主混了！

作者: 清欢不散 时间: 2016-3-30 18:03
经典，收藏了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-31 23:12
感谢楼主的推荐！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-2 20:00
楼主是男的还是女的？

作者: 联通123 时间: 2016-4-3 02:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-3 21:51
怪事年年有，今年特别多！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-4 00:12
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 你走吧 时间: 2016-4-4 20:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-5 07:57
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-5 10:34
关注一下！

作者: 符良弼 时间: 2016-4-9 02:27
没人理我，好伤心啊！

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