塑造爆款绝招：直通车点击率继续狂飙，转化迎风来袭 -

标题: 塑造爆款绝招：直通车点击率继续狂飙，转化迎风来袭 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2015-12-11 19:41
标题: 塑造爆款绝招：直通车点击率继续狂飙，转化迎风来袭

点击旋风为操作直通车的卖家吹来福音，跟风而来的转化又会将直通车吹向何方？

【欧阳】带你领略转化的魅力。双12在淘宝卖家的欢呼声中日益趋进，喜迎双12的节骨眼上欧阳为卖家呕心力作，带你玩转直通车。话不多说，马上正题。

(点击看大图哦）

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。这样说是不是太官方，行，那就说的简单一点，转化就是成交量与进店客流量的比值。

计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）100%

还是欧阳的做派，来图给大家整理一下思路，先整体分析一下概况，欧阳带你完成质的飞跃------转化。

展示位置在直通车当中是至关重要的，好的位置能保证你的宝贝有优越的展现、点击，转化是基于展现、点击之上的，有了这两方面的保证，转化欧阳带你创造，期待你的小窗口。

商场如战场，《孙子兵法》曰：知己知彼，方能百战不殆。首先你要明确自己的店铺定位、类目、市场受众程度、店铺宝贝所涵盖的年龄、男女比例是怎样的，这都是卖家需要了解清楚的，这是做到了知己。宝贝能做到独一无二是很少的，这你就要在市场了解一下宝贝的其他客单，销量，促销活动，这是做到知彼。只有在双方能力你都了解的情况下，出其不意，才能让你宝贝在同类目中脱颖而出。上图中明显的看出这是在点击率中跟大家说过很多次的影响因素。

转化的影响因素，想必卖家是知道的，只是苦于没有系统的分析，那欧阳就来给你分析一下转化里的方方面面，今天重点说下面几项：

A宝贝详情

这些详情页需要需要的内容你都有吗？上图清晰的展示了宝贝每个细节转化的百分比。宝贝详情页直接影响转化，我看帖子上面有人留言说老板说着详情页必须简单明了。简单明了是没错，但那要看你是什么程度了，你简单到没有细节是简单了，顾客想看的东西什么都没有，拿什么转化。详情页做好不是说让你增加虚无缥缈的东西，夸大宝贝不具备的特征，照片PS等，这不是在给你的详情页加分，是给你自己挖坑。这样虽然促成了转化，但是退货，差评一系列后果你可想而知。还有人在问我欧阳大师，详情页我做的不错昂，怎么转化就是不行呢？主推要来我看了一下，N大的双11赤裸裸的展现在宝贝详情页上，这让我说什么好？马上双12了，你还双11呢，这只是一个细节。

-----欧阳大师，详细点说。

-----什么？还不够详细？那好，再详细一点。开始了、开始了、开始了……

1宝贝大图----非常重要，直接影响顾客的购买欲望，引发买家兴趣的场景。

2宝贝价值促销点----促成顾客成交的关键点，现有价值，再有价格。

3宝贝荣誉---好评展现，顾客反馈，这都是宝贝转化不可忽视的。

4产品最独特的卖点图文说明---主意：点只有一个。

5产品功能介绍---图文并茂，力求详细。

6与其他宝贝产品PK----细节展示制胜点，前体是必须真实。

7产品实拍图---实拍，细节都会促成转化，即使是代理，也不要千篇一律。

够详细吧，那详情页就说到。

B关联销售

先说说关联销售应该放在哪呢？详情页开始、最后？错了，在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。位置选好了，那都有什么方式呢？

1互补关联。何为互补？一方的需求量增加，与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售，让买家舒心，感觉是在围殴他们需求着想，进一步增加购买欲望。钢笔礼盒，瞬间高大上，有没有？

2替代关联。何为替补？一方的需求量增加，与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭配方式。大家可想而知，羽绒服冬天最多两件就可以了，接下来马上就是上新的春款，羽绒服搭配春款，给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款，物超所值的感觉，不失为一种好的营销方案。

3潜在关联。何为潜在？存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的，一个婴儿，一个成人，是没有关联的，但是几个月之后还没有关系吗？孕妇裤搭配尿不湿，独一无二的潜在关联搭配，让卖家出尽风头，而且给买家为他着想的感觉，瞬间好感大增，促成转化。

关联销售看不看就在这里，用不用就在这里，会不会就在这里……关联销售的目的就是带动整个店铺。那店铺客流来了，要怎么好好把握，促成转化？跟住欧阳的步伐，带你进步带你飞，带你领衔转化王。

C店铺活动。

毫无疑问，店铺在促销活动的带动下益处多多，第一、买家在活动促销时，激发首次购买欲望，买家对于自己未见过的宝贝都是有好奇心的，大多有尝鲜的心里，此时促销降低了首次消费成本，刺激买家的购买欲望，促成转化。第二、宝贝得以推广，增加展现范围，促成转化。第三、减少宝贝打入市场的环节，增加销售额等。在此基础上，促销打折，赠品促销，积分促销，抽奖促销，节日促销，优惠券促销……数不胜数的例子，做不好店铺只能说明你没用心，这是目前比较热门的活动，双12马上到了，你准备好了吗？

1、双12的氛围越来越浓烈，用心的买家已经准备好，预售的预售，活动的活动。

2收藏有礼。店铺收藏很简单的一步，看似毫无意义的一步却给顾客留下的好印象，以后店

铺上新、促销活动等都会推送，做到及时提醒卖家上新，增加回头客。

3好评返现。好多买家跟风的热潮来袭，好评返现不仅能有效的增加好评数，而且会给买家

最真实的真人反馈，宝贝的质量得意保证，转化会无限上升。

4满减活动。从双11开始，满减活动开始在大小店铺采用，效果空前反响，杠杠的效果摆在眼前，双12不采用还在等什么？

D店铺流量带起来了，你的店铺肯定不止这一款宝贝，那么问题来了，店里的宝贝各式各样，分类导航做到位了吗？双12的导航已经准备多天，那你的导航，准备好了吗？

E这是无关转化、但是尤为重要的环节-------售后。很多商家以后商品卖出之后就“万事大吉”了，其实不然，好的售后肯能会给你带了更多忠实的买家，售后服务是整个交易过程中的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后是更加重要的对于信誉来说，信誉是看不见摸不着的，然而售后是不能作假的。下面我就来说说售后：第一、随时跟踪包裹去向。如果在此期间快递出现特殊情况，要及时向买家反应，避免差评。第二、交易结束及时联系。货到会及时联系买家询问满意度、是否破损，因为我们主动，就算真的有什么差错，买家也不至于大怒。第三、认真对待退换货。宝贝寄出前要认真检查一遍，确认商品、质量、数量等，如果运输原因宝贝破损，痛快答应买家退换货，这样你会多一个忠实的回头客等。售后至关重要，切忌对买家的问题置之不理。

点击旋风一直孤傲，转化齐头并进，欧阳要说的就在这里，等你来看。

作者: 蹇茂才 时间: 2015-12-11 20:10
太邪乎了吧？

作者: 化琴韵 时间: 2015-12-11 20:15
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 明天更快乐 时间: 2015-12-12 16:09
态度决定一切，不错！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-13 00:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-12-13 15:58
帖子好乱！

作者: 沙盼丹 时间: 2015-12-17 08:26
帖子很有深度！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-12-19 20:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: qaz 时间: 2015-12-25 21:03
灌水不是我的目的！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-1-7 21:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 斋波光 时间: 2016-1-9 19:08
收藏了，细细品读！

作者: 霍采文 时间: 2016-1-20 22:25
有节操！

作者: 禚胤运 时间: 2016-2-5 11:41
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 臧碧莹 时间: 2016-2-6 06:21
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 晋醉芙 时间: 2016-2-7 11:24
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 00:34
楼上的说的很好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 02:01
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 07:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 怀浩丽 时间: 2016-2-13 22:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-14 18:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 锁冉冉 时间: 2016-2-16 23:20
骂人也是要有水平的！

作者: 干平凡 时间: 2016-2-17 14:51
楼主是一个神奇的青年！

作者: 王展 时间: 2016-2-17 23:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-18 16:08
支持一下！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-19 14:16
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-19 21:59
楼上的刚出院吧？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-20 06:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-20 17:02
论坛人气好旺！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-2-22 00:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 02:15
不错，受用了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 03:51
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: JarGype 时间: 2016-2-24 14:25
今天的心情很不错啊

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-24 21:26
楼主很有艺术范！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-25 22:33
回帖也有有水平的！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-26 10:49
精华帖的节奏啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 01:48
楼主很有艺术范！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-28 23:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-3-2 00:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 泪染倾城 时间: 2016-3-2 12:15
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 00:01
谢谢楼主的分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 15:08
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 19:15
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 02:09
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 11:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 17:20
好东西，学习学习！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 22:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-7 09:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 11:19
关注一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 16:11
楼主你想太多了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 17:14
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 17:51
今天的心情很不错啊

作者: 走向未来 时间: 2016-3-8 06:38
很有看点！

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-8 20:41
希望论坛越办越好！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 23:21
态度决定一切，不错！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-9 23:35
怪事年年有，今年特别多！

作者: 路过我 时间: 2016-3-10 01:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-10 01:49
支持楼上的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-10 03:36
支持一下！

作者: 情随境迁 时间: 2016-3-10 20:59
有品位！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-11 08:23
楼主你想太多了！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-3-12 11:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 16:57
楼主很有激情啊！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2016-3-15 02:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 09:19
缺乏激情了！

作者: 李忆梅 时间: 2016-3-15 10:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 20:03
很有品味！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 14:51
楼上是GG还是MM啊？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 15:43
楼主很有经验啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 20:44
记得吃药！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 22:13
不是惊喜，是惊吓！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 11:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-18 02:31
不灌水就活不下去了啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 02:56
楼上的忘记吃药了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 10:40
经典，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-18 18:37
看帖回帖一条路！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-19 07:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 07:33
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 09:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-20 22:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-21 19:02
很有品味！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-21 19:17
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-21 19:31
楼上的心情不错啊！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-3-22 05:18
楼上是GG还是MM啊？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-22 13:54
经典！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2016-3-23 03:04
大神就是大神，这么经典！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 03:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 04:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: GropeN 时间: 2016-3-23 21:40
以后就跟楼主混了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 11:42
没人理我，好伤心啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-24 13:53
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 15:03
好帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-24 15:50
有内涵！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 23:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 09:13
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我爱她 时间: 2016-3-25 15:11
十分赞同楼主！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 22:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 22:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 22:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 17:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-27 20:29
东方不败外加灭绝师太啊！

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