小卖家攻略：论大卖家是如何做双12预热，冲目标几千万,上亿的！ -

标题: 小卖家攻略：论大卖家是如何做双12预热，冲目标几千万,上亿的！ [打印本页]

作者: 小马哥 时间: 2015-12-12 10:18
标题: 小卖家攻略：论大卖家是如何做双12预热，冲目标几千万,上亿的！

我觉得对中小卖家朋友有帮助，看到你们都赚钱了，我也同样的很开心。。

最接地气运营实战法则，让你运营思维更全面，附降龙十八掌 17式。。。

【小马哥语录1】：直通车只是运营中的一环，不要每天去研究几毛钱卡首屏。

【小马哥语录2】：当你还没有对手强大时，先虚心去跟他们学习。

【小马哥语录3】：有多大本事就做多少业绩，不要盲目自信，夸大，装逼。

【小马哥语录4】：做电商之前，先反问自己有什么实力去跟对手竞争。你有什么优势？

【小马哥语录5】：运营要有明确的思路与计划，落地方案一定要快，准，狠。

【小马哥语录6】：电商最重要的四环，依次排序是产品，视觉，运营，客服，缺一不可。

【小马哥语录7】：电商需要回归产品本质，没有好的产品，先不要开刷！开车！这叫烧钱！

【小马哥语录8】：运营每天需要反思店铺，我们哪还不够完善。然后立即执行落地方案。

【小马哥语录9】：运营先要学会与你老板沟通，以你的业绩来得到他的认可，充分信任。

【小马哥语录10】：开车前不测款，要么是土豪，要么已有同行卖爆了，要么就是个傻逼。

【小马哥语录11】：一流的老板，放权部下去干，二流老板，我跟着一起干，三流老板，你干什么，先得经过我的批准。

【小马哥语录12】：所谓圈子，资源都是衍生品，最重要的是提高自己内炼，自己是梧桐，凤凰才来栖，自己是大海，百川才来聚。只有到了那个层次，才有相应圈子，而不是倒过来。。

【小马哥语录13】：牛逼大神都是从 傻逼→苦逼→牛逼的过程。台上三分钟，台下十年功！！

【小马哥语录14】：直通车真的很简单！好产品+好创意图+好思路+钱！爆款手到擒来！

【小马哥语录15】：尸无阿刷！现在是非常难控制的东西，只有真实交易数据才能做到掌控！

【小马哥语录16】：不敢花钱的运营一定不是好运营，因为他没有领悟一个道理，短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多！

【小马哥语录17】：大卖家考虑怎么维护老客户，中层卖家，考虑怎么做大，赚更多的钱，小卖家，每天考虑怎么活下来，挣到钱！

（更多原创语录，下次再和你们分享，干货每周都有，慢慢吸收，）

我先祝各位卖家朋友。双12爆卖，大卖！卖到厂家断。。。货，供不应求。。

这几天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至几倍自然流量。。

这几个流量来源，非常的多，我们店没打标，很受伤啊，，，555555

看看这些上了分会场，打了标的单品流量来源，真TM爽啊。。。

为什么大卖家双11当天能卖那么多？你以为就双11当天流量大吗？卖的火吗? NO！

你知道他们背后做了多少推广工作吗？

为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？

双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号。。双12是5天，7-11号，

在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率。。为什么他们要这么搞？

因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据你的加购物车与收藏来排名的，当然你在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那你的排名会更好。。

大商家推广渠道有：聚划算，淘抢购，淘金币，直通车，钻展，淘客，微淘，微信，微博，网红，短信哄炸，，，1-10号我想大家是不是经常手机接到很多大店的短信，是因为你之前买过他们的产品，所以把你们全部圈定住了，预热期间时不是的给你发。。9号-10号最明显。因为当天发短信ROI效果最好，，，，

大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额。。比如，我们要做100万，好，开始计算，

销售额=流量*转化率*客单价 100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价

怎么计算得出的：

比如同行平均预热加购转化是20% 乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件

要卖5000件 20%的加购转化得出结果= 【25000个加购】

【25000个加购】需要大概多少访客/UV 比如加购率是15% =大致需要 16.6666万个访客

16.6666万个访客 10天时间怎么带来，。。接下来。。

运营部开个会。。每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题。。

自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量，。，我这里只是举个例子。。

直通车手，我负责每天拉 8000个UV， OK，，冲好钱了。。。去执行。。

钻展手，我负责每天拉 5000个UV， OK ，，钱冲值好了，去干吧。。

淘客，我负责每天拉 3000个UV， OK ，去干吧 go ahead~~

加上免费流量，绝对至少做100万以上了!!!流量不够多，还可以准备微博，短信哄炸内容文案，。3号一次， 8号一次，10号二次。

这样一个双11大促落地方案就这么做完了。。。接下来就是安排美工做活动页面，。。，。

1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了。。思路就是这样子。

呵呵，当中小卖家你看完，微微一笑，原来是这样子的啊。。。

我是小卖家怎么玩啊？

直通车，我没钱投啊！！！。。

钻展我没钱投。。

淘客不敢开太高佣金。。。

今年打标加权因素这么大？

只要你打了标。销量基础有一些，就可以玩。。

好了，小马哥开完会回来更新。。

中大卖家双12一天，假设能赚300万吧！！

我小卖家玩不起你！你有钱行了吧？

中小卖家，我一天赚3万，3万我要求不高，总行了吧！！

小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板！！

学习对手的长处，更要狠打对手的短处！！

大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重！这都是大商家的最大痛点！

小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销。。

俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，草尼码不要啰嗦了。。。我要攻略啊，别急！

但是大象是很难踩死蚂蚁的。，一大波蚂蚁可以吃一头象！

中小卖家最大的优势在于服务好！我一天接100个人，响应速度超快，我发货快！售后服务优！

双12当天就能把所有货发完，天猫有扣点，我C店不用，我比你便宜20-30块钱！

但是小马哥，我店铺都没什么流量，谈何订单啊？

流量真的很简单！直通车大商家一天烧1万，我烧100块！我不烧大词，热词，全烧精准词，马总肯定给你点流量吧？

今年只要你店铺双12打上了标，加权因素很大，你可以刷加购物车+收藏，把你的主推款，把排名做到手机端首页卡住一天！

附小马哥祖传绝学之，六脉神剑。。。

【小卖家攻略一】优化上下架时间，C店上下架时间影响排名很大？12月12当天流量高峰时间段：零点-2点流量大，上午6点-12点，晚上7点-12点

把你的下架时间设置在：12月4号晚上23点，12月5号2点，中午12点晚上22点，能给你带来很多免费流量。

【小卖家攻略二】预热适当刷加购+收藏很有必要！ 12预热是7号-11号，在此时间段，给你的主推款适当的刷加购+收藏，今年加权因素特别大！

【小卖家攻略三】把优惠券链接放到店铺PC+无线端，能看到的所有角落。店招，祥情页，搜索页，祥情页左侧。制造火爆噱头，全年最低狂欢盛典！

【小卖家攻略四】7天无理由退换，运费险，公益宝贝，蚂蚁花呗，信用卡，快捷支付，余额宝支付能开通的全部开通！加权啊！

【小卖家攻略五】把你主推款的祥情页，主图，买家秀做的足够漂亮，比天猫还要漂亮！让客户充分冲动购物！

【小卖家攻略六】在你流量还比较少的时候，把询单转化做到极致！争取来一单，杀一个，来2人，杀一双！！

作者: 无字情书 时间: 2015-12-12 10:51
精华帖的节奏啊！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-12-12 10:52
顶！顶！顶！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-12-12 10:53
希望论坛越办越好！

作者: 佘伶伶 时间: 2015-12-12 10:54
楼主的文笔不错！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-12-13 00:50
回帖也有有水平的！

作者: 循环放映 时间: 2015-12-13 02:44
我只看看不说话。。。

作者: 第三顺位 时间: 2015-12-14 15:56
楼主，大恩不言谢了！

作者: 深井冰 时间: 2015-12-15 11:13
收藏了，细细品读！

作者: 庹修平 时间: 2015-12-26 19:23
灌水不是我的目的！

作者: °凉心。 时间: 2015-12-27 17:36
很经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-15 09:14
好东西，赞一个！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-15 17:22
楼主说的我也略懂！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-16 07:34
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 海边风景 时间: 2016-2-17 14:20
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 11:35
我只看看不说话。。。

作者: Amaropera 时间: 2016-2-19 19:26
希望论坛越办越好！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-20 08:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-20 09:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 17:22
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-21 16:43
楼主英明！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-22 13:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-22 17:40
感觉不错！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-23 16:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-24 20:29
论坛人气好旺！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-27 14:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 8888 时间: 2016-3-1 17:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-1 22:25
互相分享，共同进步！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 19:27
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 思君几番 时间: 2016-3-3 22:32
帖子好乱！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-5 09:37
好东西，学习学习！

作者: 佟学真 时间: 2016-3-5 22:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 23:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 10:11
楼上长在线啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-6 18:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 10:38
楼主真好！呵呵。。

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 15:08
太高深了，理解力不够用了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-9 01:51
楼主很有经验啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-9 20:37
支持一下，下面的保持队形！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-10 02:57
楼主写的很经典！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-10 07:02
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-11 10:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-11 20:33
刚分手，心情不好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-12 22:13
好帖子！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-13 08:54
精华帖的节奏啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-13 22:13
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-13 23:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 01:52
支持楼上的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 09:35
有节操！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 13:28
精华帖的节奏啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 22:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 15:29
楼上长在线啊？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 20:34
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 04:56
楼上的说的很好！

作者: 计曼彤 时间: 2016-3-16 11:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 18:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-17 02:57
信楼主，得永生！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 22:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 03:35
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 13:38
大神就是大神，这么经典！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 18:21
互相分享，共同进步！

作者: 哭不动i 时间: 2016-3-19 09:05
楼主很有艺术范！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-20 02:01
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 暴慧云 时间: 2016-3-21 23:25
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 05:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-23 02:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 又离别 时间: 2016-3-23 06:22
支持楼上的！

作者: 允朋义 时间: 2016-3-23 14:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 16:49
太邪乎了吧？

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 03:02
很给力！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 10:57
楼主很有激情啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 07:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 13:28
楼主很有经验啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 20:07
刚分手，心情不好！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 22:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-27 07:47
白富美？高富帅？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 22:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-27 22:37
很给力！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 08:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-28 21:59
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 23:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 15:57
支持楼上的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 18:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 12:51
最近压力山大啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 18:44
好无聊啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-30 18:47
好东西，赞一个！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-30 19:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-31 21:42
楼上长在线啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-1 10:19
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 22:15
骂人也是要有水平的！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-1 23:00
十分赞同楼主！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-6 03:22
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-6 17:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-6 17:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 骆颖初 时间: 2016-4-7 04:18
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 应子实 时间: 2016-4-7 04:19
十分赞同楼主！

作者: 权绮南 时间: 2016-4-7 04:19
刚分手，心情不好！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-8 07:26
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-10 09:27
很给力！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-11 11:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！

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