分析：为什么微信一直做不好电商？ -

标题: 分析：为什么微信一直做不好电商？ [打印本页]

作者: 不理朝的王爷 时间: 2015-12-12 10:20
标题: 分析：为什么微信一直做不好电商？

再过几天就是1212了，刚刚告别1111，剁手的日子又要来了，只不过，这一次，剁手不仅仅是在网上，已经扩散到了你附近的超市或品牌连锁店，比如物美超市、鲜丰水果、一鸣真鲜奶吧等等。当然了，这一次的主角，还是阿里巴巴，媒介是支付宝。

为什么每次重要的节日都是阿里巴巴在打头阵？说好的微信呢？微信可是对电商觊觎很久了，为什么在这么重要的时候脱轨呢？

其实，从微信出来那会到现在为止的一系列东西，都能发现，它一直在强调“链接”，而“链接”的东西无非就是人与人，人与商品，人与商家，人与信息。问题就出在这里，微信侧重的到底是哪个呢？在我看来，最重要的是人与人的链接，其次是人与商家的链接，最终，在可能的情况下，实现人与商品的链接，至于人与信息的链接，应该是误打误撞吧。

就拿微信公众平台来说，微信官方从始至终都没有大张旗鼓的推广过电商项目，反而在各地巡演的时候，强调除了链接之外的服务。微信官方希望商家通过微信公众平台与消费者建立联系，为消费者提供更好的服务。

所以，到现在为止，哪怕微信已经有了2亿用户绑定了银行卡，也无法与支付宝在移动支付领域进行竞争，尤其是在移动电商趋于碎片化，场景化的背景下，如果微信还不能以明确的态度对待各领域的尝试，势必又会像QQ一样，虽然接入N多东西，最终用户能够使用的，还是只有聊天和传输文件。

当然了，作为一个互联网从业者，不管微信对电商的定位如何，其实，都不妨碍对赚钱的渴望。就像我自己做的微电商之家，只要注意点，就没啥事。

下面，就来听听在微信公众平台做的比较出色的负责人的心声吧。

（以下内容来自插座学院，作者：菜菜）

前微信路况(微信第一大号)负责人孙冠男曾表示，微信公众号的下一个风口不是原创文章，而是服务。为什么呢？

微信其实一直强调的是连接和传递价值。而它要传递的价值，不是人与人的基础价值，它看重的是人和商品、人和商家之间的串联。人和商家之间的联接是通过什么来做的呢？就是公众平台。

现在的公众平台看起来像一个自媒体平台，或者是一个传播文章的平台，但实际上张小龙不希望看到这些，他希望看到的是每一家饭店、咖啡馆都能够通过微信来提供价值、提供服务给用户。

所以你看它新推的几个功能——周边摇一摇、微信连WIFI、卡券推送，这几个都是要重点发力的，它的指向非常明确。

就比如你去一家店的门口，用微信摇一摇，店家就会送你一张进店消费的优惠券，或者是加关注，无论你使用优惠券还是加关注，都会成为这家店的用户，自动连接上这家店的WIFI了，不用输密码，不用查找网络。

一、简化用户下单步骤

就像孙冠男老师说的：微信以后的趋势一定是鼓励商家，让每个饭店、图书馆、咖啡厅，能够提供方圆5公里、10公里的客户管理、营销以及硬件设备的连通(比如说WIFI、摇一摇)，这些都是微信比较关注的，它希望可以把已有的商业模式搬到线上，这个总结成一个词就是互联网。

那么有哪些可以借鉴的案例呢？

《爱鲜蜂》是一个本地生鲜平台公众号，通过爱鲜蜂公众号就可以直接下单买水果、饮料、零食。

相对于App来说，微信公众号只要一键就可以关注下单，又省流量又省时间。同理，对于商家来说，公众号上获取用户的成本相对于App也会稍低一些，做餐饮的可以借鉴下。

《美味不用等》也是自己亲身体验过的一个公众号，它吸引人的点在哪呢？在合作餐厅下单之后，只要关注扫描了排队二维码，你就可以安心逛商场了！

因为只要排在你前面的人数少于5个人，它会立马推送消息给你，为了怕错过叫号憋尿的日子终于远去啦。而且，通过《美味不用等》公众号还可以搜索附近餐厅，实时获取排队情况。这样的公众号，你舍得取关吗？

二、强化社交属性

大家都知道微信是一个社交工具，那么能不能利用微信的社交属性把公众号玩起来呢？答案是：可以的。

我们先来看拥有200万订阅用户的《很久以前只是家串店》是怎么做的。

先说一个会员裂变的例子：这是北京五环以外，天通苑店开业给会员发的酒炮券。

因为新店有空间的限制，不可能所有会员都去。所以他们采用《六度空间》原理：你去不了，可以赠送给天通苑附近的人。如果你不认识那的人，可以送给你朋友圈里有可能认识的人，继续传递。因为他们会给传递者设置一个大奖：一台iPhone6。

那么下面重点来了

▼

你去过这家店，知道它的调性。你脑海里一定会过滤：赠送什么好友更适合呢？这就变成了客户在帮你寻找目标客户。

据统计，这次活动的到店转化率竟然高达10%。8000多人传递，800多人到店，假设每桌消费200元，800X200=160000元。成本仅仅是一个iPhone6(酒炮是百威公司赠送的)。

这都不算什么，这家烤串店抓住了每次微信新功能运用。比如摇一摇刚出来的时候，他们的抽奖方式就是摇一摇。比起那些拿红箱子傻呵呵抽乒乓球的，是不是逼格高多了？

那么下面重点又来了

▼

重点是摇完以后客人之间会相互加好友，该约的就约去了，大大增加了本次撸串的价值。下次还想来摇一摇……

当微信出面对面建群的时候，这家烤串店的店长，在店里组织客户面对面建群：抢红包、男女拼桌、脱光……大大增加了烤串的社交属性。

《干将路左拐》是个有意思的公众号，他们说自己是个爱折腾的美食休闲社群，把自家公众号变成社群成员展示个人风格和文艺情怀的舞台。

公众号菜单栏设置丰富，以3个主菜单、12个子菜单囊括有关干将路左拐美食产品介绍、购买龙虾、原创电影、发布会、社群活动等多个方面的内容与功能。通过美食认识一群有意思的人，把他们链接起来，让每个人都可以说出自己的美食故事，不是很棒？

三、推送优质科普类文章

老师不是说下个风口不是原创文章，而是服务吗？但是如果是推送优质的科普类、干货类的文章，让大家从中学到知识，其实也是在提供服务啊。

知道这个号是因为一篇刷爆朋友圈的科普文章《芝士片这种鬼，你竟然还当成宝在吃？(黄油、淡奶油、芝士、奶酪，到底谁和谁是一家，我来彻底普及下) 》。这篇文章的阅读量最后是200万，点赞有1万多！作者在文章里科普了奶酪和再制奶酪的区别，而且文章里用到的例子都是超市里能买到的食物，非常实用又不乏趣味性。最棒的是，最后还给出食物的搭配方法，真是干货满满啊。

其实，如果在这样的文章里，放几个自家的产品广告，大家绝对会买单哒。

作者: 李忆梅 时间: 2015-12-12 10:57
楼主看起来很有学问！

作者: 浮凡白 时间: 2015-12-12 11:05
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 难免任性 时间: 2015-12-12 16:04
精华帖的节奏啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-12-14 10:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 东郭河灵 时间: 2015-12-15 08:17
楼上的真不讲道理！

作者: 孤月今心 时间: 2015-12-18 18:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-12-20 06:55
希望论坛越办越好！

作者: 析梦泽 时间: 2015-12-27 17:35
坚持回帖！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-12-31 08:57
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-1-3 11:54
吹牛的人越来越多了！

作者: 一往情深 时间: 2016-1-5 12:04
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 守飞烟 时间: 2016-1-5 15:24
大神好强大！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 18:48
很给力！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-15 05:03
信楼主，得永生！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-16 02:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-16 06:38
楼主内心很强大！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-16 18:57
看帖回帖一条路！

作者: 违心话 时间: 2016-2-17 14:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 17:11
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-2-18 19:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: fengran 时间: 2016-2-19 08:14
楼主是男的还是女的？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 19:49
楼主看起来很有学问！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 20:44
楼主很有艺术范！

作者: 戊明达 时间: 2016-2-19 23:20
大神就是大神，这么经典！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 09:42
骂人也是要有水平的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-20 17:05
顶！顶！顶！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-20 19:42
太邪乎了吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-21 03:00
信楼主，得永生！

作者: 阴涵蓄 时间: 2016-2-21 06:53
今天的心情很不错啊

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-2-21 14:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 违心话 时间: 2016-2-21 23:13
好帖，绝对顶！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-22 11:06
精华帖的节奏啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-22 18:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-2-23 03:55
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-23 12:25
以后就跟楼主混了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 19:32
灌水不是我的目的！

作者: 字静慧 时间: 2016-2-24 19:29
楼主是好人！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 22:12
内容很有深度！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-28 18:53
顶一下，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-29 00:28
我只是来赚积分的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-1 03:30
很有品味！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2016-3-1 06:55
感谢楼主的推荐！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 14:48
经典！

作者: 师逸美 时间: 2016-3-1 15:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 随青香 时间: 2016-3-1 22:26
不灌水就活不下去了啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-1 23:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-2 04:18
收藏了，楼主加油！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 22:36
很给力！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-4 16:03
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 12:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-5 15:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 05:35
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 08:03
以后就跟楼主混了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 18:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 16:37
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-3-9 07:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 21:32
好无聊啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-14 07:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-14 08:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 12:03
楼主内心很强大！

作者: 米云梦 时间: 2016-3-15 17:28
楼主说的我也略懂！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-15 20:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 22:09
太高深了，理解力不够用了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 05:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 11:00
楼上的真不讲道理！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-16 17:09
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 03:34
楼上的很有激情啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 06:32
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 09:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 10:07
论坛人气好旺！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 21:18
论坛人气好旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 06:19
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-18 21:04
楼上是GG还是MM啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-19 09:14
赞一个！

作者: xulud 时间: 2016-3-19 12:32
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-22 01:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-22 05:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 21:45
好帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 21:47
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-22 23:50
你觉得该怎么做呢？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 02:59
楼上的很有激情啊！

作者: 没想到 时间: 2016-3-23 19:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 王展 时间: 2016-3-23 22:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-24 10:09
终于看完了，很不错！

作者: 又离别 时间: 2016-3-24 12:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-24 15:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 20:36
我只是来赚积分的！

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 04:25
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 04:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 10:04
赞一个！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 16:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 11:51
楼主很有经验啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 23:00
信楼主，考试不挂科！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-27 01:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-27 22:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 13:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 不联系 时间: 2016-3-28 19:21
顶顶更健康！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 22:35
楼主内心很强大！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 23:53
收藏了，细细品读！

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