在移动淘宝移动直通车的时期，店铺定位的重要性可能持续减弱 -

标题: 在移动淘宝移动直通车的时期，店铺定位的重要性可能持续减弱 [打印本页]

作者: 17号 时间: 2015-12-12 10:23
标题: 在移动淘宝移动直通车的时期，店铺定位的重要性可能持续减弱

现在还有店铺定位吗？

——在移动淘宝移动直通车的时期！

1.标题想了很久，内容也是通过自己双十一以及移动端爆发后的一些深刻总结。

2.这里并没有否定店铺定位，只是一个自己的想法。

3.这里的定位是说产品定位，以产品深度引导购买者。

在体验中感受营销！

本人很喜欢网购，无论是京东还是淘宝。不过，和很多人不同，我在购买一种产品的过程中，或者购买过后，都会回想一下，我是怎么购买到自己喜欢的产品？我购买的路径是怎么样的？我为什么会点击那个产品进而购买的？等等这些。这样的网购，可能大家会感觉到很累，可我自己却觉得很有意思。这次购物之旅，不仅收获了自己喜欢的产品，还真实的从一个买家身上获取一个真是的购买路径以及购买心理，作为一个从事淘宝直通车代理服务的人，也是一种收获。

平时，我经常推荐一些下属员工比较多的朋友，叫他安排员工去进行一个仿目标客户的过程。给点福利给员工，购买后，写或说一些自己的心得，挺好的，这个过程中，肯定能够了解到一些买家的思路，以及一些卖家的一些运营方法。以及，收到货之后，还可以认识一些产品情况，以及在包裹中的一些创意。这就是我经常说的购物体验。

移动端的起点！

2013年的冬季，一个扫描送彩票的淘宝双十二，这个节点正真打响了淘宝移动端。

记得那年双十一移动端还占比还不是很多，那年的百分之八九十的流量还是通过pc端。记得那年的的直通车还没移动端。记得那时候我们的一些风格店铺还受人称道！小而美的店铺高度定位的店铺备受瞩目，什么淘品牌在次年依旧如火如荼！

移动端的爆发！

到了2014年底，双十一当天，移动端实时成交额的最高占比甚至接近49%！相比之下，2013年的15%和2012年的5%确实还在萌芽。最后再到2015年的移动端全面爆发！在我操作中的一个小单价直通车账户，双十一当天20万笔中，95%来自移动端，数据惊人！

移动端的爆发真的是好事吗！

对于现在趋势来看，从趋势上看。移动端爆发不仅仅是淘宝，无论百度还有一些交友平台，例如yy、斗鱼游戏娱乐直播，目前均为主要流量占比。就淘宝来看，淘宝的移动端占比提升，我觉得可以理解为移动端单方面成交的提升，而不是单调地pc端对移动端的转移，逻辑是这样，数据也是这样，从2014双十一pc端328亿和2015年的291亿。

从另一方面，这个组数字降低，328到291亿，pc端我感觉会持续衰减，而什么时候是尽头，我们不得而知！还有一组数据，从移动端直通车付费流量去年普遍在30%左右到现在一个千万级店铺直通车占到96%。这个再次从极端例子验证了这一点。

以上的所有内容并非偏题，主要我们循序渐进的入题的状态。不知道大家有没有接触到一些走路线，走产品垂直度的店铺，有着明显风格的店铺，自然流量陆续流量降低。不知道大家接触过一些大店，陆续开了很多分店，产品的垂直度减弱！不知道大家有没有接触过一些从不烧直通车的店铺，开始疯狂开车！为什么要这样子，因为移动端流量！

什么出现这些情况！

这个是很多分析淘宝的朋友经常讲到的，移动端的浏览页面！Pc衰弱，移动增加。在我最开始的购物体验，让更好的捕捉到这个移动特性——我作为一名购买者，关注店铺的定位不是那么强烈了！我以前逛淘宝是这样的，可能是大家也是这样的，我们在pc端浏览一款宝贝，可以非常轻松的看着他的所有销量产品，和关联产品，点开查看他的首页等等！现在呢？很少了，我经常只看宝贝，而不在乎店铺内部的其他产品，因为页面的局限性，查看操作的局限性，让我们看到的仅仅是这个宝贝而已，不再是店铺。以上的一个思路是以一个没有店铺粘度的买家视角，在对比pc和移动的体验！那大家会不会问一个问题！现在一个店铺只要一款就行了？

恰恰相反，多款多维度！不用店铺垂直度，打造多产品，多流量！（这里仅仅是个人观点，不同的店铺请参考自身具体情况！）

小而美、店铺定位真的可能不行了！

定位，是一个风格路线，是走一个店铺的长远路线，就是让人家记住自己的店铺，让自己成为该类型产品的标杆。这个观点是从13年马云小而美提出的，当时在我也经常提到，也非常推崇，而，那是在pc时代。不过，除了超级大店，很多产品对于店铺来说是不行的，语嫣走了小而美这条路线，语嫣有些人可能不知道，他是2013年的淘宝主要运营，从小而美衍生了淘品牌，淘品牌就是开头说的额，注重店铺产品的完整性，统一性，成为标杆！而他也的掌管淘宝的历程也仅仅为一年，次年三月，由行颠掌管！如今淘品牌年初也废除了！为什么会这样呢？肯定是该运营得不到市场的认可，得不到销售额的认可！

种种的种种，不是说马云的小而美不行！而是淘宝移动的趋势！

如今的淘宝，在移动端操作性更低的情况下，自然搜索的概率更加增强了。在买家对第一个喜欢的产品，在其自身觉得合适的情况下，由于页面的局限，很难找到一些相似的产品，以及进店之后，关联性，这个对店铺定位起着很重要作用的定位，也逐步减弱。从某个本人操做的直通车的账户，从去年的跳失率普遍在60%上升到今年的普遍在80%以上，容易看出。如果主要产品流量大，不过其他产品不被关联到，那么店铺内部的pv还是很少。在移动端有只能容纳那么少的产品，只能说店铺产品再多，垂直性再高，效益也可能会很低！

移动端改变了直通车！

自己对直通车数据比较敏感，毕竟直通车的数据是最完整，是对淘宝最强烈的的反映吗，这里在补充一下直通车。如今，很多店铺买家的粘性不高，且没有开直通车，或者亏不起直通车的店铺，明显发现流量陆续降低。这个也符合了pc端的萎缩和移动端的增长趋势，这里的移动端的增长不只是从pc端中拿来的，更多是一种消费观消费能力的上升！就如同我以前买一台手机八九百块的诺基亚，觉得很贵，但现在同样的一部手机，八九百块钱的手机变成中低档。

如果流量没有了，也只能靠直通车了，毕竟寄人篱下，而且，是在如今定位体验不强的移动淘宝上看。如果买家在一个产品关键词，很多时候不能搜索到到自己喜欢的产品，更多会搜索更多的产品，而，我们发现，在以前pc时代很低或者没流量的关键词，如今的流量的初见矛头！

在这买家搜索次数的增加、跳失率的上升、流量的分散、浏览界面变动、操作的限制下，所谓的产品的垂直型，产品的定位，小而美，可能要离我们越来越远！

作者: 泉博文 时间: 2015-12-12 10:23
帖子好乱！

作者: 计优悦 时间: 2015-12-14 15:56
收藏了，以后可能会用到！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-12-15 06:48
楼主看起来很有学问！

作者: 励志网名 时间: 2016-1-7 19:20
知识就是力量啊！

作者: 我的公主 时间: 2016-2-7 06:22
不灌水就活不下去了啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-11 21:13
青春不在了，青春痘还在！

作者: BudGype 时间: 2016-2-11 21:45
很经典，收藏了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 01:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 11:05
楼主主机很热情啊！

作者: 我不够好 时间: 2016-2-12 18:59
楼主是男的还是女的？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-13 18:57
记得吃药！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-14 15:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-15 19:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-16 07:57
楼主很有经验啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-17 00:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 8888 时间: 2016-2-17 22:17
很有品味！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-20 18:34
有内涵！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-21 02:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 思君几番 时间: 2016-2-21 02:59
好东西，学习学习！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-23 07:03
管它三七二十一！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-24 12:46
最近压力山大啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-26 08:14
有品位！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 01:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 20:28
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-1 19:10
态度决定一切，不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-2 01:48
信楼主，得永生！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-2 20:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 01:00
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 22:12
楼主今年多大了？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-4 10:11
我只是来赚积分的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-4 15:22
态度决定一切，不错！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 17:36
信楼主，得永生！

作者: 白衣无言 时间: 2016-3-5 00:16
赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 07:32
顶顶更健康！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 19:08
楼上的说的很好！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 22:26
有品位！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-6 00:47
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 03:07
今天的心情很不错啊

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-6 03:53
很经典，收藏了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 11:23
缺乏激情了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-6 20:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 13:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 来涵易 时间: 2016-3-7 22:23
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-8 09:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 没有关系 时间: 2016-3-8 14:43
顶顶更健康！

作者: JarGype 时间: 2016-3-10 18:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 08:52
刚分手，心情不好！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 14:53
吹牛的人越来越多了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 22:47
顶一个！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 00:04
收藏了，细细品读！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 15:05
楼主你想太多了！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 09:09
好无聊啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-20 05:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 11:41
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 再离开 时间: 2016-3-23 06:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 17:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-24 20:06
论坛人气好旺！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 22:20
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 22:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-25 00:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-25 07:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 08:14
楼上的很有激情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-25 09:00
不错的帖子，值得收藏！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 16:20
你觉得该怎么做呢？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 20:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-25 22:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 22:45
楼主写的很经典！

作者: 又离别 时间: 2016-3-26 15:41
精华帖的节奏啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 23:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-26 23:48
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-27 05:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 13:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 韶俊健 时间: 2016-3-27 22:36
希望论坛越办越好！

作者: 步乐成 时间: 2016-3-28 19:20
太邪乎了吧？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 18:49
楼主写的很经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 17:27
知识就是力量啊！

作者: 斋聪慧 时间: 2016-3-30 22:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 18:41
我只是来赚积分的！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-1 05:55
收藏了，细细品读！

作者: 念情你 时间: 2016-4-1 10:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 14:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-2 14:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 又离别 时间: 2016-4-3 09:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-3 22:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-6 00:39
楼主说的我也略懂！

作者: 樊梦容 时间: 2016-4-9 06:32
很有品味！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-10 04:41
视死如归的架势啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-11 02:50
白富美？高富帅？

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-15 23:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-16 13:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: 违心话 时间: 2016-4-17 00:04
楼主发几张靓照啊！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-18 12:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 不联系 时间: 2016-4-18 18:59
互相分享，共同进步！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-19 05:07
楼上的刚出院吧？

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-19 08:28
楼上的说的很好！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-21 23:05
楼上的刚出院吧？

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-22 07:08
很有品味！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-22 21:03
楼上的忘记吃药了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-23 11:10
关注一下！

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