一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去 -

标题: 一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-12-12 18:08
标题: 一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去
最近在扩展店铺招聘新的运营，这篇内容是给公司内部员工尤其是给运营岗位系统培训制作的，PPT讲下来是6个小时左右，岚商道掐指一算，来论坛上已经整整一年有余，本着无分享不电商的精神将我觉得最有用的东西分享给大家，同时也交到了很多志同道合的朋友，我的朋友圈每天记录自己创业的过程和点滴记录，今天已经是第249天，创业的过程其实很精彩，只有坚持的人才能看到路上的风景，说着说着就跑偏了，我会把重要的地方摘取出来分享，当然角度是站在运营思路方面，实操的东西再展开就累赘了，不懂的可以和我互动直接提问。

大道至简，一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去。

那么，围绕这句话展开来说，就是把通过市场分析有竞争力的宝贝通过适合自己店铺的渠道卖给符合你店铺以及产品定位的细分人群。

所以思路顿时就清晰了起来，将问题一一拆分，让自己拨云见日慢慢找到运营的感觉。

一，有竞争力的宝贝。

这项内容相信大部分老板已经做过了，那么就简单普及两点误区，第一就是利润低，没有回购的产品请尽量避免，举例家具。另外一个就是标品，例如空调，洗衣机。这类产品除非自己有雄厚的资金实力，不然很难操作爆款。

二，符合自己店铺以及产品定位的细分人群

有了产品以后，就要清晰的知道自己的目标人群在哪里以及特征是什么，方便自己将来在突出主图卖点以及做详情的时候有的放矢。对客户的了解围绕以下四点展开：

1，客户的属性是什么，包括性别，年龄，爱好，买家等级。

这些淘宝已经给出了清晰的数据，通过淘宝指数搜索之后，做成文档，方便提醒自己时刻牢记。

拿我正在做的裤子举例，人群大部分是男性，年龄分布在18~29岁，运动一族，买家等级集中在初级阶段。这样无论是将来刷单找符合自己标签的人群，还是让美工做详情页突出运动时尚感，另外根据男性有针对性的制作好评返现或小礼品等等，都会非常有针对性。同时，也可以在运营一段时间后，从生意参谋后台检测自己以及成交的人群画像情况是否相符。

如果匹配你的人群，那么你的权重一定是非常高的，这就是个性化带来的精准流量，如果偏离很多，那么作为运营要心知肚明，你寻找的刷单渠道或者平台很烂，要及时调整策略，不然会让自己店铺的标签越刷越乱，最终没有任何流量。

2，消费水平怎么样

从两个角度参考，一还是淘宝指数

中高端人群。

价位区间也是中端以上，所以类似于清仓甩卖等低价卖点就不要再店铺去体现。

3，购买习惯。

这方面要围绕顾客使用产品的场景，回购周期以及分享概率展开思考并且制定促销方案。

4，下单理由。

要从三个点展开思考，满足需求，解决痛苦，另外记住卖点只需要一个，一堆卖点等于没有卖点。

至于如何找到下单理由，可以从自己或者同行的店铺的评价尤其是差评入手去寻找。

三，适合自己店铺的推广渠道。

这方面为了尽善尽美我把主流渠道都列举，大家自己选择。

1，SEO引流

今年SEO技术已经被大部分卖家掌握，并没有太高深的东西，只要把握好几个要点就不会跑偏。

一是上架规划，根据产品数量抢占所有时段综合排名，通过生意经后台一件设置即可

二是标题优化，通过长尾到大词递进的过程不断优化。

现在找词已经从数据魔方迁移到了生意参谋，使用体验个人觉得有了突破进展，非常方便找到好词。

通过宝贝数升序排列，产品推广第一个周期通过长尾词成交。

三是橱窗设置，这个只要把主推款全部选定即可

2，直通车引流

今年通过直通车直接盈利已经非常困难，不过直通车作用还是很大的，测试主图，转化以及关键词，提升SEO搜索权重，引入更精准流量提升标签吻合度都很有帮助。

思路上有几个要点要把握好。

展现量特别低的关键词质量得分一定不会高。

直通车刚开始出价一定要高，不然会陷入恶性循环。

不用关注直通车位置，要紧盯的是展现和点击两个数据。

如果直通车转化率低于正常搜素转化，说明操作上出现了问题，要删掉垃圾词。

单独开PC和无线两个计划，方便分别跟踪数据以免更好调整。

3，活动引流。

分为三个方面

①站内活动，要点：最好的技巧就是把握细节，认真一字一句的看清楚要求，最捷径的方法就是坚持每天抽出来十分钟去报一遍，量大出奇迹。

②站外活动，要点就是尽量保持不亏损，站外可以很快提升动态评分以及提升销量权重，我这边给运营也整理了各个类目的活动资源，需要的直接在我的公众号回复“活动”即可下载。

根据自己的类目选择即可。

③站外资源，和一些达人合作。

目前有一个很大的趋势，我认识的不少商家有的单纯只靠站外流量活的也不错，这需要一定时间的摸索和积累，站外分为淘宝客资源，微博大V以及一些垂直论坛版主，这方便不是重点就不细说。

作者: 示德运 时间: 2015-12-12 18:35
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 骆艳娇 时间: 2015-12-12 18:44
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 郭笑萍 时间: 2015-12-13 00:51
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-12-13 13:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 聂涵阳 时间: 2015-12-14 07:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-12-17 06:18
楼主今年多大了？

作者: 习珠佩 时间: 2015-12-19 17:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-12-23 14:49
不错，受用了！

作者: 藩雪瑶 时间: 2015-12-26 20:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 让她说| 时间: 2015-12-30 02:08
以后就跟楼主混了！

作者: 须含巧 时间: 2016-1-5 14:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 汗冷珍 时间: 2016-1-12 02:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 弘幼霜 时间: 2016-1-18 23:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-11 21:11
看帖回帖一条路！

作者: 万受无疆 时间: 2016-2-12 05:43
经典！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-12 09:14
你觉得该怎么做呢？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-15 00:46
感觉不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-17 23:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-18 11:05
看帖回帖一条路！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-18 15:12
经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-20 11:09
态度决定一切，不错！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-23 04:42
没人理我，好伤心啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-23 15:31
帖子很有深度！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 19:47
最近压力山大啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 10:47
楼主英明！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-25 18:05
楼主今年多大了？

作者: 精神领袖。 时间: 2016-2-25 22:41
谢谢楼主的分享！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 21:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 23:24
楼主看起来很有学问！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 14:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-27 22:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-28 10:36
刚分手，心情不好！

作者: BudGype 时间: 2016-2-29 09:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 21:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 23:34
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-1 00:08
楼主的文笔不错！

作者: 风尘 时间: 2016-3-3 04:24
灌水不是我的目的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 08:11
灌水不是我的目的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 12:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 21:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 01:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 01:24
这个帖子不回对不起自己！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 09:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 20:36
管它三七二十一！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 23:39
好东西，学习学习！

作者: JarGype 时间: 2016-3-9 12:02
楼上长在线啊？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-10 14:10
楼主人气很旺！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-11 03:16
我只是来赚积分的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-11 19:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 08:29
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-12 10:25
赞一个！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-12 19:55
楼主的文笔不错！

作者: 慕静珊 时间: 2016-3-17 08:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 10:23
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 15:23
希望论坛越办越好！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 23:05
这个帖子不回对不起自己！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-18 05:44
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-18 06:06
骂人也是要有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 17:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 联通123 时间: 2016-3-20 17:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 贺岚岚 时间: 2016-3-20 17:40
楼主主机很热情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 02:06
不错，受用了！

作者: 陶晴虹 时间: 2016-3-21 07:52
顶！顶！顶！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-22 07:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-22 11:28
收藏了，很不错的内容！

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-3-22 14:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 14:25
视死如归的架势啊！

作者: 过分懂你 时间: 2016-3-22 14:31
赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-23 09:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 19:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 21:40
楼主是好人！

作者: 来书文 时间: 2016-3-24 12:31
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 19:53
十分赞同楼主！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 21:58
楼主英明！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 08:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 二次辜负 时间: 2016-3-25 19:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 05:06
支持一下，下面的保持队形！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 09:05
学习雷锋，好好回帖！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 18:26
楼主是好人！

作者: 老老鸟 时间: 2016-3-26 21:44
缺乏激情了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-27 01:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-27 22:05
不错，受用了！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-3-27 23:17
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-29 03:19
骂人也是要有水平的！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 06:30
白富美？高富帅？

作者: BudGype 时间: 2016-3-29 19:05
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 21:11
感觉不错！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 23:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 不够用 时间: 2016-3-30 09:31
楼主就是我的榜样哦

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 10:44
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-30 15:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-30 16:18
白富美？高富帅？

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 18:04
内容很有深度！

作者: 韩陶然 时间: 2016-3-30 18:57
好东西，学习学习！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-2 21:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-6 11:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-7 01:13
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 当了真 时间: 2016-4-8 03:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 不联系 时间: 2016-4-8 10:07
这个帖子不回对不起自己！

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