快速提升转化率：完美的详情页活动设计 -

标题: 快速提升转化率：完美的详情页活动设计 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-15 18:39
标题: 快速提升转化率：完美的详情页活动设计
其实不管是线上还是线下，你让用户思考的时间越长（这跟页面停留时间是不一样的），不转化的可能性就越大！换句话来说，你一定要速战速决，把用户思考的时间尽可能的缩短，让他们觉得现在不买就来不及了。这个就可以称之为速战速决原则！

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1. 速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不？可以，但是个人觉得，效果不如放在后面好，理由是：如果你的详情页可以让用户一直看到最后，而没有跳失，那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的，没有下单，可能还有一些异议，这些异议也许就会通过客服来解决！比如，价格、服务等等。

这时候，通过一些活动的设计，在促进消费者转化方面，效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理，方法会有很多，下面只是给大家提供一些思路！

2. 活动设计之——限时送东西

这个活动的设计里面，常用的方式有：

（1）每天限定时间段

每天在固定的时间段，只要在这个时间段成交的用户，送一些赠品，比如“每天中午11点——下午1点之间，购买的客户，可以获得XXX”

这里面关键是时间点的选择，打开生意参谋，在“经营分析”模块，看一下“访客分析”，里面的第一个是时间段分析：

我们在这里找三个访客数最多的时间段，这里面比较巧合，是晚上20点——22点59分，是一个整的！但是有时候是三个不整的时间段，那么我们进行活动设计的时候，就是三个不同的时间段！只要是在这三个时间段成交的，就可以获赠XXX。另外，在这三个时间段补单的效果也是比较好的。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段，所以你设置好这个“速战速决”的活动后，消费者一看：“我恰好在这个时间段！！”赶紧购买，过了就没有这个赠品了！没有在这个时间段的，肯定也会跟你墨迹一下，你的目的是转化，所以你懂得！

（2）限定在下架周期前

不管什么时候，下架时间的权重是一直存在的，越接近下架时间，从你宝贝本身来讲，你的下架时间得分是在不断提高的，并且获得更多的展现机会！那么，你就可以在详情页当中设置一个活动：截止到X月X日X时，赠送一个XXX东西！

理论上来讲，因为越接近你设定的那个时间点，消费者购买的紧迫性就越强，转化率就越高，所以，对你来讲，无形之中，你做出来了一个比较好的螺旋上升！

（3）限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止

一般情况下，对于新品来讲，在第一个下架周期期间，考核的重点指标有：点击率、收藏、加购等等，第一个下架周期破零销售只要有就可以，这一点我想对于做淘宝的来讲，都不是什么难事儿！

因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止，所以在第一个下架周期，会有比较多的收藏和加购，然后在第二个下架周期开始后，购买！这样做，一般配合两点：限量，多少名之内；活动结束后，做一个促销价格！

3. 活动设计之——限量送东西

这种活动类型比较简单，我们可以给大家介绍两种玩儿法：

（1）前多少名送XX

其实，为了更进一步的促进转化，这里还可以玩儿更高级的东西，不刷单，但是能达到比刷单好很多倍的效果！

购买毛衣，送价值98元的手套一副（实际价值可能在10——20块钱之间），限前50名购买者！并且，如果收到货以后，你不满意的话，可以申请全额退款，我们承担来回运费，并且更关键的是：手套你不用退了哦！前提，不要点击申请退货，我们可以把钱反给您，您照样给全五分带字好评！直接把货发回来就可以了！

也许你会亏一些钱，但是你就当刷单成本好了，更何况，如果你的毛衣足够好的话，退货的人会很少的！

（2）限量多少件送完为止

这个方法实际上就是限定赠品数量，送完为止，操作简单，效果也还不错！

4. 活动设计之——阶梯次涨价（返现的方式）

因为你最好不要总是去修改价格，因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你，会导致降权。那怎么阶梯式涨价呢，答案就是阶梯式返现的方式！比如：

1——10名，返现50元；

11——30名，返现30元；

31——50名，返现20元；

51——100名，返现10元；

101名及以后，原价！

这个订单可以在宝贝详情部分的“成交记录”里面看到的！

速战速决原则，最大的作用实际上就是临门一脚！

方法是死的，思路是活的！

作者: 司寇宏深 时间: 2015-12-15 18:39
楼主主机很热情啊！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-15 20:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: 勤学好问 时间: 2015-12-16 00:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-12-22 10:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-11 23:43
楼上的刚出院吧？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 08:52
楼主很有经验啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 09:14
楼主人气很旺！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-14 13:36
楼上的心情不错啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-15 16:09
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-17 07:09
论坛人气好旺！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 01:03
楼主主机很热情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-19 23:22
论坛的人气越来越旺了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-21 11:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-21 19:56
内容很有深度！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 03:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-2-22 12:13
勤奋灌水，天天向上！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 03:23
看帖回帖一条路！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-24 12:33
顶顶更健康！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 09:14
楼主内心很强大！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-26 21:18
楼主是我最崇拜的人！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 02:59
管它三七二十一！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 14:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 21:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-27 23:09
以后就跟楼主混了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-28 10:18
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 路过我 时间: 2016-2-28 19:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-29 23:29
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 06:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-2 11:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 05:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 16:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 15:53
我只看看不说话。。。

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 16:20
顶顶更健康！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 09:16
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 14:14
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-3-7 14:29
管它三七二十一！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 16:50
终于看完了，很不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-7 17:02
楼上的很有激情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-8 06:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-8 14:58
这么好的帖子，应该加精华！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-8 16:08
楼主很有激情啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-9 02:57
吹牛的人越来越多了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-9 07:11
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 13:33
楼主好聪明啊！

作者: 希望 时间: 2016-3-10 12:31
刚分手，心情不好！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 09:05
好东西，赞一个！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-13 11:07
帖子好乱！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 16:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 11:17
收藏了，以后可能会用到！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-14 21:50
大神好强大！

作者: 张简访烟 时间: 2016-3-14 21:50
十分赞同楼主！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 23:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 10:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-15 15:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 18:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 23:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 良筠溪 时间: 2016-3-16 05:17
没人理我，好伤心啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 11:43
不错，受用了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-16 12:40
顶一个！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-16 15:52
很有品味！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 22:10
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 02:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 20:19
好无聊啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 03:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 15:56
坚持回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 19:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-19 00:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 联通123 时间: 2016-3-19 00:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 16:35
管它三七二十一！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 20:11
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 00:16
有内涵！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 13:51
帖子很有深度！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 19:56
楼主英明！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 18:27
收藏了，以后可能会用到！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 03:08
十分赞同楼主！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 03:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 14:39
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-26 22:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-27 22:29
楼主发几张靓照啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-28 09:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 寇馨欣 时间: 2016-3-28 17:07
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-28 19:04
帖子很有深度！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 19:08
我只是来赚积分的！

作者: 如若有你 时间: 2016-3-28 21:46
很给力！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-28 23:16
好东西，赞一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 17:59
楼主你想太多了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 21:56
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-30 18:25
这个帖子不回对不起自己！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 19:19
今天过得很不爽！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-31 07:32
楼主写的很经典！

作者: 千般变 时间: 2016-4-1 17:01
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-4-1 22:37
互相分享，共同进步！

作者: 右手边 时间: 2016-4-4 13:59
楼主说的我也略懂！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-5 18:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: 予你安 时间: 2016-4-5 23:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 深爱她 时间: 2016-4-6 03:50
顶！顶！顶！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-6 18:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 殷秀兰 时间: 2016-4-6 21:46
吹牛的人越来越多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-7 14:28
刚分手，心情不好！

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