标题: 历史案例告诉你,2016年微商该这么做! [打印本页]

作者: 不理朝的王爷    时间: 2015-12-15 20:39
标题: 历史案例告诉你,2016年微商该这么做!
在这个连淘宝都开始做自媒体的时代,2016年的微商到底该怎么做?是继续刷屏,还是逃离微商,亦或是转型做淘宝?

最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点,我持保留意见。但是,纵观整个2015年电商,尤其是移动电商的发展来说,以朋友圈起家的微商,在一定层度上确实受到了很大的打击。

这一点,从百度指数可以看出。



“微店”这个词,除了春节暴涨之外,余下的时间,都呈现了稳定的波动状态,基本在15000的搜索指数,说明微店的流量涨势,也基本稳定,在市场中的地位,应该还是可以了。

然后看一看最近势头很猛的萌店。



萌店在今年8月正式更名及重新定位之后,就出现了强烈的发展势头。尤其是在进入金九银十之后,搜索指数爆棚,直逼8万大关。

然后看看微商的情况,几乎是一蹶不振。



从图中可以看出,微商像过山车一样,跌跌撞撞。不过,从最近的几个月来看,个人觉得,微商,其实已经进入了稳定期,或者说是过渡期,这个过渡期,应该是大家对微商的一种观望态度。这个观点,在我之前的公众号(ID:share009)里,也有提及。

所以,综合以上数据来说,在移动电商领域,微商的现状已经是之前峰值时的一半不到,被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中,微商除了会收到外部的竞争力之外,还会收到来自微信内部本身的压力。尤其是年底,对于各类规格,微信官方将会加大力度。

那么,鉴于以上现状,基于微信的电商模式,到底该怎么做呢?

我觉得从以往的案例里面,可以窥探究竟。

我在网上以“内容电商”为关键词搜素,结果有很多有深度远见的文章,其中一篇文章写于2012年5月,也就是在微信刚刚出来一年多,微信公众平台还没出来之前。

文章里面讲到电商,其实做的就是内容,在互联网上你所看到的,都是已经被提炼出来的内容,它们通过文字、图片、音乐、电影等等形式,出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品,而产品本身,其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商,笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要,所有的产品都是围绕内容来的,所有与内容相关的新模式他都会插手,并且把产品体验做的更好,或者说把内容做的更丰富!

那腾讯为什么还没下手做呢?因为现在(2012年)下手ROI太低,远远没有广告、游戏等回报高。时间可以让非精准客户变的精准,现在的网购群体不成熟,等85后更加有购买力,90后00后成长起来的时候,电商一片大好。

那么,站在2015年底的时间线来看他所说的,你是不是觉得,现状确实如此。

2012年8月,微信出了公众平台,开始专注于个人品牌的打造,我们假设公众平台最开始的设定是以电商为主要方向的,可是,现在你也看到了,内容成了公众平台最大的价值。

在聚集了大量用户之后,腾讯才开始设定以服务号为导向的电商模式,比如,出了微信小店。不过,这个模式失败了,所以,最终微信官方通过调整,确定了以服务为主导的链接功能。强化了服务号的本质是做好客户服务,会员管理,而不是做电商卖货。

以内容为价值的公众平台,成了媒体人,广告人的新天地。这些人,对内容天生就具有敏感性。哪怕不懂电商, 但是在内容方面,绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号,在积累了足够量的用户之后,选择电商模式的变现,是水到渠成的事。比如,逻辑思维,做的就是内容,十点读书,更加直观,就是知识。最终,盈利方向,电商当然是一个不错的方面,而且,除了在以内容为导向的模式下,除了电商,更有丰富的变现方法,比如会员,比如线下聚会等等。

另外,就是以内容起家的社区论坛。

最早定位女性助手的美柚,在今年七月推出了社区电商平台柚子街,最初做购物交流社区的小红书,则在两度转变方向后,成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。

为什么这些APP能够转型做电商?

其实,答案很明显,除了钱之外,就是内容。随着人们生活水平的提高,消费也在升级,尤其是在女性电商市场,比如母婴,护肤等领域,更多的人开始注重品质与品牌。但是,在国内以低价走量甚至是假货横行的现状下,想要获得更好的产品,光靠简单的图文说明是很难让消费者信任的。

所以,通过社区的互动,在逐渐建立的联系中,获得了信任,最终,信任变成了价值,以信任为基础的价值进行传播,当然会比单纯的以成交为目的的方式要可靠很多。

像现在这样的APP已经很多了,尤其是在美妆护肤领域,母婴保健领域,因为,这些领域,对品牌的依赖会很大。当平台获得信任时,对品牌也就信任了。怎么样让平台获得信任,就是让在平台里的内容具有真实性,人物具有真实性,产品具有真实性。

然后,反观现在的微商,从最开始的刷屏,到现在加入的还是刷屏,几乎是在以凑热闹的方式经营。

尤其是当一些大咖开始唱衰微商的时候,大家都开始不自在了,于是开始怀疑自己,这样做到底对不对,合不合适?

其实,做生意,对于有些人来说,是一件简单的事,但对于有些人来说,真不是人干的事。所以,很多人会问我,你为什么会做的那么好?

那么,在这里,我告诉你,我做的并不好。因为,我看到了更多比我还要好的人。从他们那里,我学到了,如何从更大更远的方向看事情,然后,如何在这个方向指导下,很好的去执行所有的规划。做生意,其实是一门大学问,哪怕开个早餐店,你都不一定能够比的过人家。

最简单的,如何做好客户体验,你就需要好好的去学习了。在我小区附近,起码有5个早餐摊位,在吃拌面的时候,只有一家是提供了紫菜汤的,而且在面里多放了几颗花生。这个,就是对客户需求的把握,对竞争力的分析。

所以,2016年,在微商趋于稳定的时候,趁着过年,让亲朋好友好好骂骂你吧。因为,不懂做生意的你,天天刷朋友圈,让人感觉做的很好,结果过年包红包,小孩子都不愿意要。

如果这一篇文章看下来,还没领悟到什么,请多看几遍,如果看了10遍,还没领悟到内涵,我劝你一句,珍爱友谊,远离微商。


作者: 咆哮日记    时间: 2015-12-15 21:06
赞一个!
作者: 奉望雅    时间: 2015-12-15 21:10
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 走在冷风中    时间: 2015-12-15 21:16
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 森屿旅人    时间: 2015-12-15 21:16
大神就是大神,这么经典!
作者: 只是累了、    时间: 2015-12-15 22:49
互相分享,共同进步!
作者: 出人头地-    时间: 2015-12-16 22:44
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 森驰颖    时间: 2015-12-17 10:33
十分赞同楼主!
作者: 偶浩大    时间: 2015-12-19 11:44
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 策马走天涯    时间: 2016-1-7 19:19
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 哀梦槐    时间: 2016-1-16 03:39
回帖也有有水平的!
作者: 孤独者何惧i    时间: 2016-1-28 12:47
帖子很有深度!
作者: 海边风景    时间: 2016-2-11 18:50
怪事年年有,今年特别多!
作者: Amaropera    时间: 2016-2-11 21:11
顶!顶!顶!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-2-13 17:15
很有看点!
作者: TamaraPync    时间: 2016-2-14 07:00
楼上的很有激情啊!
作者: 尘埃落定    时间: 2016-2-16 18:49
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 尘埃落定    时间: 2016-2-16 20:09
感觉不错!
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-18 14:13
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 拥而则暖    时间: 2016-2-18 23:14
谢谢楼主的分享!
作者: Carlosea    时间: 2016-2-19 07:12
楼主主机很热情啊!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-19 21:54
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-2-20 00:53
感觉不错!
作者: 任迎夏    时间: 2016-2-20 18:30
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 似狗非友    时间: 2016-2-21 20:33
希望论坛越办越好!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-2-24 23:56
刚分手,心情不好!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-25 15:07
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-25 22:32
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-26 12:59
收藏了,以后可能会用到!
作者: Awebefaks    时间: 2016-2-26 14:27
白富美?高富帅?
作者: Maryannped    时间: 2016-2-27 10:21
楼上的刚出院吧?
作者: 忒爱闹    时间: 2016-2-27 21:01
楼主会死的很有节奏的!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-2-28 14:15
谢谢楼主的分享!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-28 22:32
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 别无他心    时间: 2016-2-28 23:08
论坛的人气越来越旺了!
作者: 8888    时间: 2016-3-2 09:40
收藏了,怕楼主删了!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-2 17:58
最近压力山大啊!
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-2 22:06
楼主真好!呵呵。。
作者: JarGype    时间: 2016-3-3 17:55
最近压力山大啊!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-3 19:38
这个帖子不回对不起自己!
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-3 23:02
顶一个!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-4 22:07
学习雷锋,好好回帖!
作者: 禚胤运    时间: 2016-3-6 05:54
感谢楼主的推荐!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-6 05:58
支持一下!
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-6 19:25
大神就是大神,这么经典!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-6 22:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-7 01:27
感觉不错!
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-7 07:32
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-7 17:12
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-9 01:51
好东西,赞一个!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-9 08:36
勤奋灌水,天天向上!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-9 14:16
楼上的说的很好!
作者: 赛鸿才    时间: 2016-3-9 23:59
论坛人气好旺!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-10 00:14
楼上是GG还是MM啊?
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-10 09:02
精华帖的节奏啊!
作者: JarGype    时间: 2016-3-11 21:40
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-14 21:01
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 梵音c    时间: 2016-3-14 22:45
今天的心情很不错啊
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-15 00:49
缺乏激情了!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-15 01:11
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 别无他心    时间: 2016-3-15 09:27
内容很有深度!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-15 13:08
楼主主机很热情啊!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-15 19:15
不错,受用了!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-16 19:37
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 别无他心    时间: 2016-3-16 21:29
态度决定一切,不错!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-16 21:42
好东西,赞一个!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-17 02:42
被楼主的逻辑打败了!
作者: 宰高阳    时间: 2016-3-17 07:17
看帖回帖一条路!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-18 00:17
精华帖的节奏啊!
作者: 刷钻    时间: 2016-3-19 02:09
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 我想笑    时间: 2016-3-20 02:33
记得吃药!
作者: 仉德厚    时间: 2016-3-20 02:34
好好学习楼主的帖子!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-20 23:34
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: Aventloog    时间: 2016-3-21 00:49
楼主很有激情啊!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-21 03:10
好东西,赞一个!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-21 14:54
终于看完了,很不错!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-21 22:58
投楼主一票,不用谢哦!
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-23 10:31
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 钟梓蓓    时间: 2016-3-23 18:57
不错,受用了!
作者: 或十年    时间: 2016-3-23 22:07
楼主很有激情啊!
作者: 我爱她    时间: 2016-3-24 14:50
你觉得该怎么做呢?
作者: 能春海    时间: 2016-3-24 20:23
最近压力山大啊!
作者: 憾长情    时间: 2016-3-25 14:06
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 那芳馨    时间: 2016-3-26 00:09
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 是对错    时间: 2016-3-26 21:01
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-28 18:50
收藏了,怕楼主删了!
作者: 厌我吗    时间: 2016-3-28 19:02
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 於听筠    时间: 2016-3-28 19:23
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 你走吧    时间: 2016-3-29 12:15
管它三七二十一!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-29 14:19
看帖回帖一条路!
作者: 贸鸿煊    时间: 2016-3-29 19:06
好东西,赞一个!
作者: 本宫略萌    时间: 2016-3-29 19:55
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 太在乎    时间: 2016-3-29 22:15
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-29 22:34
精华帖的节奏啊!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-30 01:00
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 我想笑    时间: 2016-3-30 22:49
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: Amaropera    时间: 2016-3-31 10:02
怪事年年有,今年特别多!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-3-31 19:25
楼主会死的很有节奏的!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-31 20:50
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-31 22:25
太邪乎了吧?




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