你知道吗？2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！！ -

标题: 你知道吗？2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！！ [打印本页]

作者: 傲然 时间: 2015-12-17 18:47
标题: 你知道吗？2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！！

创业有风险，投资需谨慎！再过几天2015年就要过去，2016年就要来了，对于在天猫、淘宝创业的人而言。在2015年，深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整，力度史无前例，可以说每时每刻都在变化。此时此刻，有的人选择继续，有的人选择退出，有的人选择此时入场，不管你现在怎么想，我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。

抛弃一切负面，回归理性。用一颗平静而安定的心，仔细想想未来该怎么走，这是一切的重中之重。生活还得继续，生意也还得继续。尽管我不知道你的现状如何，但是有一点我应该可以肯定，那就是保持信心，正确的总结过去的得失，才能镇定的把握未来，赢得未来，这是永远没错的。

从2016年开始，天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年，对于创业者来说，特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会！而对于低价、低质量的卖家来说，将会被越来越多的限制，直至最后自动淘汰退出市场，这一趋势将无法改变和逆转，实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封，这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此，可能你已经深有体会，都已经！

天猫向大牌品质转型，淘宝向个性品牌转型。这将是你2016年经营的关键词和必须考虑的思维。这也是阿里国际化的重要一环也是最为重要的一环。平台商家发布的产品品质决定了市场和投资者的价值评估和信心。尽管路程漫长，但是必须经历，这将决定未来能走多远。

但是遗憾的是大部分的商家，只是卖货而不是打造品牌。或者更本就没有品牌，就是卖货而已。这就是最大的问题。结果就是一轮一轮的价格战，清仓再清仓，杀价再杀价，而成本却是，直通车越来越贵，坑位费越来越贵，刷单越来越没效果，工具越来越多，排名却越来越后面，这直接导致了几乎没法干了，成本越来越高，但是还不一定卖得好，卖得上价钱。最终陷入恶性循环，不能自拔。

我想以上的内容，可能你都已经非常清楚，多说无益。现在的问题是，2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业？是否还有成功的机会？在回答这个问题之前，我想有必要先说明白创业是怎么回事？创业从本质上理解就是创造一份事业，不管你是白手起家还是代工工厂转型，还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环，回到本质和初心，就是心态归零，重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败，说到底都一样，一个意思。

淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货，赚点钱而已，特别是现在很多个人创业者，我认为在创业或者做电商这件事情上，陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店，目的就是多卖点东西，赚点钱，赚更多的钱。这是错误的，赚钱只是做这件事的结果之一，而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。

回到文章的标题，从经济规律上来看，每次市场的转型和升级，都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见，战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说，从2016年开始，淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年？是真的吗?答案是肯定的。

理由很简单，从2016年开始，市场和平台将迎来至少以下变化。一，阿里将加快国际化的进程。二，天猫将加快大牌品质的疏导和战略运营。三，速卖通将迎来B2C的战略转型与运营。四，淘宝将迎来个性自品牌时代。五，从运营的角度，传统品牌将从公司品牌向用户品牌的过度和转变。六，运营思路必须从运营流量转换成运营用户。这也是无线、移动互联网、智能手机、互联网+、微信时代创业和经营企业的核心。

古人云，兵马未动，粮草先行。看清形势，才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解，2016年你将会举步维艰。相反，如果你能深刻的体会上面的六点，并且能结合自有的资源，对具体的运营和决策作出相应的正确调整，你的创业，转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年，一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因，最主要的是，它的行为不能随着时代的变化而变化。

那，具体该怎么干？一句话，从关注打造销售额、销量转换成关注打造品牌，从运营流量转换成运营用户。以产品品质为核心嫁接天猫、淘宝、阿里的平台资源，围绕锁定的核心用户，打造自品牌，而后介入口碑的真实传播，形成铁杆粉丝品牌客户群，进而完成跳出平台控制流量入口的致命瓶颈，实现降低营销和寻找客户的运营成本。最后把节省下来的预算，回馈粉丝用户或是投入研发和生产，尽可能的做到在同等价位，实现最优的产品品质，实现最终的良性循环。

这里面有个问题，在这多说几句，就是什么是核心?核心就是只有一个，如果有很多，比如两个，那就是假的，都是蒙人的。至少是虚幻的，很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点，就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力，你应该考虑的是，把做好产品的品质作为自己的核心竞争力，在品质绝对好的前提下，在适当的做些价格的优惠，才是你做决策的重点，否则一切都将灰飞烟灭，当用户抛弃你的时候，在回头补救，就会为时已晚。

所以，核心竞争力是拿来赚钱的。你要打造一个什么样的核心竞争力是你考虑创业的最重要的问题，也是核心的核心，如果这个弄错了，一切努力都是白费，请你切记！

前面这些都是道理。但是这是一切的起点，弄明白了这些，接下来说说，具体该怎么做，怎么执行？我想你可能对这个更感兴趣，下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西！我知道你可能觉得我说的不就是废话吗？谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的，我可以很明确的说，大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品，一味的上活动或是打广告，通过降价，甚至是刷单，打造销量和评价。这是错误的，不可持续的。

很简单，如果你不打折，按原价卖，或者你砍掉一半的降价幅度，你还能不能卖出同样的销售额或是销量，如果不能，那就是有问题。这和摆摊，走江湖，没区别，最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润，同时也迎来了低质量贪便宜的客户，而这部分客户永远不会有任何的忠诚度，她们只认便宜，哪怕多一分可能都立马走人。

而在天猫和淘宝，价格没有最低，只有更低，谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量，这是常识。但是，这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低，没利润，加上广告成本和佣金扣点，这是无法生存的。

但是，很多人却为了能把库存清理掉，希望最快速的换成现金周转，而铤而走险，甚至是排着队在干。因为不懂营销，不懂销售！！这是最致命的、最要命的问题。一句话，打折降价不是销售和营销，它只是营销的其中策略之一而已。

销售不是发现需求，销售是创造需求和满足需求！营销的是价值而不是成本！换句话说，你的产品的定价和你的生产成本没有任何关系，它只和你的产品本身的价值有关系。如果你不懂这个道理，建议你看一本叫（无价）的书，里面说的很清楚，自己可以网上搜一下，相信你看完之后一定会有很多新的体会。

在这点上，无数的人都在犯错误，关键是还乐此不疲，甚至是以此为荣。这是最要不得的，因为最后谁也做不好，一片混乱。关键是在天猫和淘宝，只能看见，不能拿手体验，一搜一大把，都长成一模一样，最后就看谁忽悠厉害，销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话，即使你成功了，只要不是品质保证，大部分人，也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告，导入流量，才能有订单。销量和销售额是有了，但是一算账确实亏本的。

这样的营销模式，注定不能持续，平台和市场随着时间的拉长。口碑就会是负数，而品牌也一钱不值。而品牌是什么，它是符号，品牌销售的核心是销售价值，而非成本。作为商家来说，永远希望能卖出更高的价格，而作为消费者来说永远希望能花最少的钱，买到自己满意的产品。解决好这一矛盾的重点，就是找到双方都能接受的平衡点。确切的说，就是一定要学会用价值平衡好价格，这是营销最重要的秘密。

如果你准备在天猫、淘宝创业，或者你已经做了，但是还不会营销价值，只是学会降价。这是你必须学会的功课，否则你会非常辛苦。卖不上价格，就得卖数量，需要卖更多的数量，就得花钱花资源导入更多的流量，通过比例转换成交，结局很可能是订单很多，却没利润。没利润就没法创新和研发，提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量，没有流量就别提销售额了。

因此，如果你要在天猫、淘宝创业一定要学会销售价值！这将直接决定你的成败和你能走多远。

作者: 伏明珠 时间: 2015-12-17 18:47
收藏了，细细品读！

作者: 戈齐心 时间: 2015-12-17 20:27
收藏了，很不错的内容！

作者: 迮盼盼 时间: 2015-12-18 20:29
我只看看不说话。。。

作者: 南门君婷 时间: 2015-12-19 17:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 委寻凝 时间: 2015-12-19 22:58
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 钦和风 时间: 2015-12-22 10:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 冼迎荷 时间: 2016-1-5 12:44
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 森林如心 时间: 2016-1-5 12:53
感谢楼主的推荐！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2016-1-9 15:37
楼主发几张靓照啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2016-1-10 18:51
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 自导自演。 时间: 2016-1-12 18:46
楼上长在线啊？

作者: 祖成天 时间: 2016-1-21 21:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 频高远 时间: 2016-2-6 16:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-11 22:20
学习雷锋，好好回帖！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 06:53
希望论坛越办越好！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 08:54
楼主是好人！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 09:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 10:37
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-13 16:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 13:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 18:44
楼主写的很经典！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-20 00:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-21 22:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 23:57
缺乏激情了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 04:42
支持一下！

作者: 违心话 时间: 2016-2-25 21:11
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-26 19:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 21:47
楼上的心情不错啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-26 23:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-2-27 10:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 12:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-28 20:41
关注一下！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 00:53
楼主看起来很有学问！

作者: 励志网名 时间: 2016-2-29 23:37
支持一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-1 05:14
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 水志诚 时间: 2016-3-2 15:11
顶！顶！顶！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 00:52
内容很有深度！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-3 15:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 02:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 13:59
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 8888 时间: 2016-3-5 11:19
很给力！

作者: 随缘 时间: 2016-3-5 16:30
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 22:59
精华帖的节奏啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 12:36
以后就跟楼主混了！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-3-6 13:04
顶顶更健康！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 18:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 19:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 01:51
记得吃药！

作者: 俞思迪 时间: 2016-3-7 09:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-7 12:30
有节操！

作者: 堂秀娟 时间: 2016-3-7 16:29
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-7 17:03
楼上长在线啊？

作者: 死拼i 时间: 2016-3-7 18:14
楼主真好！呵呵。。

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 21:40
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-8 07:17
很有看点！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 22:02
很给力！

作者: 从心只会怂 时间: 2016-3-9 09:34
收藏了，细细品读！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-9 14:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-9 21:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 磨馨欣 时间: 2016-3-10 00:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 那诗双 时间: 2016-3-10 21:58
楼上的刚出院吧？

作者: 信欣荣 时间: 2016-3-11 04:52
这个帖子不回对不起自己！

作者: 贯翠荷 时间: 2016-3-12 11:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-12 13:03
帖子很有深度！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-3-12 22:10
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2016-3-13 13:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-13 13:28
这个帖子不回对不起自己！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-13 19:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-3-14 03:05
很有品味！

作者: 路玉怡 时间: 2016-3-14 09:54
楼主很有经验啊！

作者: 钦和风 时间: 2016-3-14 13:18
楼主很有艺术范！

作者: 裘兰娜 时间: 2016-3-14 16:44
支持一下，下面的保持队形！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-14 20:07
这个帖子好无聊啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 10:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 14:16
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 16:00
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 声东击西 时间: 2016-3-15 19:17
楼主很有激情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 06:52
楼主英明！

作者: 洪晨辰 时间: 2016-3-17 02:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-17 14:46
顶一下，收藏了！

作者: 冀以彤 时间: 2016-3-17 14:55
楼上的说的很好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-18 01:40
信楼主，考试不挂科！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 17:53
最近压力山大啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 04:08
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 04:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 漂流 时间: 2016-3-22 05:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 14:02
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 07:44
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-23 13:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-23 19:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 皆自变 时间: 2016-3-23 19:56
今天过得很不爽！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-24 01:08
精华帖的节奏啊！

作者: 南宫雅韶 时间: 2016-3-24 02:11
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 14:41
楼主主机很热情啊！

作者: 玉合乐 时间: 2016-3-25 04:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-25 07:22
顶顶更健康！

作者: 王展 时间: 2016-3-25 15:09
支持楼上的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 20:08
楼上的很有激情啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 23:16
我默默的回帖，从不声张！

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