想成为最强直通车牛人吗？看这个七个绝招 -

标题: 想成为最强直通车牛人吗？看这个七个绝招 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-12-17 18:49
标题: 想成为最强直通车牛人吗？看这个七个绝招

直通车的扣费公式：

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

直通图：

1：让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位，把产品推送给消费者。

2：新品上架想迅速超越对手，抢占市场份额

3：提高产品在行业的主搜词的搜索排名。

4：给店铺，单品在权重上带上一点帮助。

只有明白了推广的意图后，才不会在操作中迷失方向，这样才能把握方向，一路坚持

无数据无真相，先晒下数据后再来分解步骤。

这是8月份到今天为止的直通车的搜索数据。

接下来我们一起来分解步骤：

第一步：选择产品

选好产品是第一步，不是任何产品都是适合去做推广的，要是产品没选好，花了钱没效果不说，重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击。

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选。

A：点击率: 点击率高的产品，表示买家更倾向于这款产品，符合大众的消费口味。

B：点击转化率：转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强，并且已经得到认可

C:收藏：收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强，并且有一定的认可度，但整个宝贝可能存在微量不足，导致消费者并没有立即买单，这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了，是价格？详情页？同质化产品店铺优惠幅度，服务更胜一筹？

第二步：养词

这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分，一般直通车账户添加新词的时候，初始分大部分为5分，6分或者7分，那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重。因为质量得分是直通车的权重，它的2个主要功能将决定单品推广的命运。

功能A：提高引流能力，不同阶段分词的引流能力是不一样的，低分词如3分，4分，无论你怎样都很难买到点击量的（当然那些出价高于行业十倍，几十倍的土豪除外）

功能B：降低推广的PPC这个我就不多说了，降低PPC换谁都会喜欢，我也喜欢。

怎么养词：

1：刚开始添加少量词，大概在10个词左右，主要以热词+属性词为主。

2：区域投放：选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

3：投放时间：无效时间可不投放，平常时间正常投放，购物高峰值期间加大投放。

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加，这个时候7分或8分就比较常见了

第三步：稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素。

影响点击率：

A：广告创意优化法

营销方案：包邮，满减，仅限一天

产品主题突出：产品卖点，客户需求点。

市场需求：季节影响，南北需求差异化。

B：直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源，如定向，站外，投放设备。

C：开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的，现在不投放等待何时。

第四步：继续加词

在原有词的基础上在增加词，这个时候可以偏向热添加，因为账户有一定的基础后系统在推荐的词，那初始分就不在那么低了。

看到没有，当你直通车账户关键词大部分为10分时，这时系统给你推荐的都是高质量分词，并且都有带手机标识哦

第五步：开放投放区域

当关键词质量分稳定后，这时就需要加大地区入口，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放

第六步：挖掘关键词

关键词的来源：类目推荐，搜索下拉框，淘宝页面是不是想找，数据魔方等。

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能，个人觉得很强大，想必大家都已经熟悉过了吧。

你可以从不同的方向，流量包，转化包，移动包，类目包去发现适合你推广的词，以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通车报表优化

直通车报表优化，一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看，1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1：转化好产出高的词，我们用以核心词标签标注，每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降，我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2：转化一般投入产出接近1的词，此类词正处于盈亏平衡阶段，我们用以重点标签来标注，实时调节出价，抢占适合的投放位置，同时需调整词的匹配方式

3：转化差投入产出低于1的词，此类词是亏损词，我们用以优化标签标注，每日需要注关此类词前一天的点击量情况，不断的下调出价，以至达到盈亏平衡。

4：无转化词，删除

B：地域报表

通过一个月的投放数据查看，筛选出哪些地域是不适合推广的，可暂停投放，以节省无谓的开支，将有限的预算花在更值得花的地方。

C：平台报表

分别查看PC丶无线的点击率情况，点击转化情况，做出合理的调整

1：PC优于无线：提高关键词出价，同时降低无线投放折扣，以达到流量倾向PC

2：无线优于PC：降低关键词的出价，同时提高无线投放折扣，达到流量倾向无线。

作者: 崔杨柳 时间: 2015-12-17 18:49
态度决定一切，不错！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-12-18 23:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 嬴和璧 时间: 2015-12-22 10:26
好无聊啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-1-5 12:04
楼上是GG还是MM啊？

作者: 姒宜然 时间: 2016-1-5 12:44
知识就是力量啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2016-1-25 18:39
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 双天蓉 时间: 2016-1-25 18:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 督芳蕙 时间: 2016-1-29 22:10
楼上的真不讲道理！

作者: 邬景福 时间: 2016-2-3 02:02
很有品味！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 00:01
楼主英明！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 08:51
十分赞同楼主！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-12 11:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-14 13:40
希望论坛越办越好！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-2-17 04:20
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 14:21
以后就跟楼主混了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-17 23:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 11:25
谢谢楼主的分享！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-18 23:51
楼上的刚出院吧？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-19 02:18
白富美？高富帅？

作者: Aventloog 时间: 2016-2-19 14:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 11:20
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-22 18:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 17:53
信楼主，考试不挂科！

作者: 温度声线 时间: 2016-2-24 11:56
楼主是男的还是女的？

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 15:24
楼上的这是啥态度呢？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-25 17:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-26 22:15
顶！顶！顶！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-27 06:55
收藏了，细细品读！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-28 17:13
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 她不配 时间: 2016-2-28 17:49
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 12:07
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 10:37
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-2 03:02
吹牛的人越来越多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 00:32
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 03:03
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 01:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-5 08:39
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-6 06:38
楼主说的我也略懂！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-3-6 18:02
有节操！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 23:03
楼主主机很热情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 20:10
感觉不错！

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 14:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-9 09:26
楼主很有艺术范！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-10 00:57
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 03:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 03:37
楼主很有经验啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 14:32
内容很有深度！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 22:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 02:32
坚持回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 03:04
好无聊啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-17 07:22
赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 09:59
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 牧梧桐 时间: 2016-3-17 15:20
回帖也有有水平的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-18 02:13
青春不在了，青春痘还在！

作者: 漂流 时间: 2016-3-18 03:14
有品位！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-18 05:10
很经典，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 11:14
终于看完了，很不错！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-18 23:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-19 04:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-19 18:26
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-20 01:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-20 01:21
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 19:58
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-22 02:39
很有看点！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-22 13:20
楼主写的很经典！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-22 16:17
楼上的真不讲道理！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-22 22:02
楼主人气很旺！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 09:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 09:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-24 03:59
回帖也有有水平的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 10:59
很给力！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-24 14:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 07:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 15:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 18:04
楼上的心情不错啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 22:53
楼主是好人！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 23:18
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 23:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-26 07:17
青春不在了，青春痘还在！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 07:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-26 19:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 21:00
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 00:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 06:12
关注一下！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 12:48
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2016-3-28 01:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 08:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 19:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-29 02:32
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 12:51
我只是来赚积分的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-30 14:32
楼上的说的很好！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 14:35
楼主很有激情啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-31 18:33
很经典，收藏了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 21:42
楼主很有经验啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-1 22:41
好好学习楼主的帖子！

作者: 当了真 时间: 2016-4-2 00:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-2 20:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-3 14:04
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 没有关系 时间: 2016-4-3 21:38
楼主的帖子提神醒脑啊！

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