淘宝客操作：店铺从0基础增长10万元销售额的案例分析 -

标题: 淘宝客操作：店铺从0基础增长10万元销售额的案例分析 [打印本页]

作者: 电商小吕哥 时间: 2015-12-18 09:15
标题: 淘宝客操作：店铺从0基础增长10万元销售额的案例分析

玩法太多让人眼花缭乱，技巧太多让人无从下手，今天就讲个直接有效的淘宝客推广，来让酒香也怕巷子深的卖家解决头疼的流量缺乏症。

我之所以重点做淘宝客的资源和研究，是因为风险可控，不成交不扣费的流量相对于直通车和钻展更安全，大中小卖家均适用。

我们先来看一个没有淘客操作的包包店铺：一切为0

经过淘宝客操作之后：

数据解读如下：

以上是近30天的数据总览

引入付款金额：138055.70元，就是通过淘宝客流量带来已付款的订单总额，并不是店铺总营业额，请知悉。

结算金额：125274.47元，这个与引入付款金额是相关的，差额是付款之后买家未确认收货的以及没有结算淘宝客佣金的那些订单。

引入付款金额与结算金额产生差额的原因是：淘宝客带来已付款的订单是在买家确认收货后，下个月20号才结算给淘客，当中如果淘客产生的订单发生退款，这部分佣金是返回商家账户并不会打给淘客的，所以淘客推广是零风险，一切都可把控的。

那么再来看一个有淘宝客操作基础的女装店铺，优化前和优化后的效果对比：

优化前如下图数据：

优化后如下图数据：

上面这是一个女装店铺，本身淘客操作数据的佣金比例是36.94%，经过优化之后下降到10.02%，但是降低了佣金有没有降低成交呢？没有！之前淘客的引入点击流量从12854——》104142，引入付款金额从27363.65元——》64666.00元

上面两个案例代表了没有操作淘宝客与操作了淘宝客之后的区别，一个是从0开始获得了更高的店铺销售额，另一个在已有的操作基础上降低了佣金比例，反而获得了更高的成交金额。

具体做法如下：

首先扫盲，淘宝客的操作并不是后台设置了佣金就完事，这样跟没做是一样的，而且一定要注意，通用计划的佣金不要设置太高，用最低标准即可。否则你会发现，通用计划佣金高和佣金低带来的流量和成交都一样，完全没有意义。

淘客后台需要操作的内容如下：

如意投：流量目前主要来自爱淘宝搜索，少量来自达人制作的专辑丶搭配和站外的橱窗推广。爱淘宝首页的潮流单品还在，但是创意管理已经下线，商家也不用再上传创意图，加上整个淘宝流量往移动端倾斜，如意投计划的流量也从凶猛变成了可爱，目前可操作空间不大，主图做的犀利点就好，提高展示中的点击率可以带来一些流量。

定向计划：因为通用计划很难去满足淘宝客佣金的一个多样性。比如部分淘宝客佣金可以给的低一些，部分可以给的高一些，这个时候就会用到定向计划。很多商家知道的淘宝客管理就是招募维护淘宝客，用的也就是定向计划，只开放计划链接给自己愿意的淘客去推，比如说你定向计划佣金是30%，你只想给淘客A去推，那么A来申请计划你点通过，其它淘客来申请你不愿意给他们这么高佣金，就不给通过他们就拿不到，只能走你通用计划的佣金，因为通用计划是开放的，每个淘客都可以做。

达人流量：爱逛街达人和爱淘宝达人数量非常多，并且随PC端流量向移动端大量倾斜，这部分达人流量很难有效批量操控，下面重点说下手机淘宝上几个版块的达人

淘宝头条：审核快丶达人多丶效果持续1-2天丶流量在2000-4000左右，达人主要通过发帖分享宝贝，对价位要求不高，有部分是之前实惠族达人转过来的。

有好货：店铺评分必须三红，展现千人千面，流量更精准，持续时间比较长，根据店铺评分展现会变化，越红越多，越绿越少，也是达人效果最好的一个版块。

红人圈：目前官方扶持，无需审核，达人主要是微博博主丶模特，需商家寄样品

小资派：是否合作看产品风格，此类达人对产品本身要求较高

搭配控：达人挑选一整套搭配，平时也都很缺商家的，提前进入达人的产品库

团购（推荐）：出货量大丶时间短1-3天丶一次300-500笔，主要是微淘达人在玩，手里有自己的粉丝，商品需要降价，基本通过粉丝价丶拍立减或者报暗号改价

以上几类达人都可以走定向计划，佣金丶产品单价不是最主要的，达人就像资深买家一样谁家宝贝好坏分辨的很准，她们做的是品质和风格，符合她们要求才行，并不是你给钱的多少和佣金的高低。

如何寻找达人：点击每个版块的宝贝推荐，就可以看到达人的个人信息，然后直接旺旺就OK。达人合作也是一个积累的过程，随着时间的推移这部分的流量可以稳定提升。

导航站：360导航丶火狐导航丶hao123导航丶金山购物丶114啦网址导航丶UC网址导航

导购站：易购丶蛮便宜丶购物帮丶一折网丶特价乐购丶堆糖丶团促网丶喜购丶热拍丶51比购网丶一块邮丶比比宝丶爱丽汇丶百特网丶寻购网丶顾家丶360聚效丶画皮网丶利趣网（坑位）丶百豆网丶网伯乐丶一折拍卖丶爱美网丶简单网丶什么值得买丶幽舞居丶贝贝团丶发现慢生活丶淘淘搜丶51返利（9.9）

返利网：淘粉吧丶51返利丶利趣网丶返还网丶众划算丶米折网

APP：礼物说丶妈妈圈丶美柚丶精品街丶妈咪街丶墨迹天气丶抢货丶最爆款丶今日特卖丶今日五折丶折趣

微博丶空间等达人：IYO 范儿丶微博团购丶男装搭配手册丶男装搭配手册丶男装搭配日记丶ARITA丶昕薇vivi日系风丶女女侠是我丶行装日志丶魅力视角丶有趣丶有鞋丶优活母婴

很清楚了，同淘宝活动一样，拼耐力和情商的地方到了。还有部分资源，应资源方要求不能公布出来，大家自己去挖掘。

QQ群淘客：愿意战略亏损或者拼销量的商家可以尝试合作。做自媒体圈子的几位淘宝客大牛，老米丶坏坏丶北极雪丶皮皮丶若梦丶介休丶嘿豆丶吴礼训丶不战丶安静丶阿牛丶Оo潇潇oО丶a"肉胖胖小瘦子

除了老米合作的商家一般是top榜的有实力的商家之外，其他的几位几乎都是低价QQ群资源。

合作的价格一般是市场最低，佣金要求50%以上，价位30元以内效果最好，最高60%-90%。都是淘宝客圈子，商家资源会共享，一家淘宝客通过，其他QQ群资源的淘宝客也会同时转发，所以效果不错，每次差不多在1000单左右。部分QQ群资源的淘宝客也会在活动计划（鹊桥）招商。

好了，之前也写了几次淘客的帖子但是没有像今天这样把逻辑顺序整理好，这篇算是给大家普及一下淘宝客知识，更多的案例和分析会后续补上，更多信息请点击我的头像查看联系方式，关注我的动态和空间日志。

作者: 情字白头 时间: 2015-12-18 09:28
楼主是好人！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-12-18 09:30
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 奋斗呐 时间: 2015-12-18 16:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 裴季同 时间: 2015-12-18 22:06
楼主写的很经典！

作者: 瑞醉香 时间: 2015-12-19 09:52
不灌水就活不下去了啊！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-12-20 21:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 热吻对象 时间: 2015-12-29 19:51
态度决定一切，不错！

作者: 花旦i 时间: 2015-12-30 20:53
经典，收藏了！

作者: 白丹雪 时间: 2016-1-3 19:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 沿途与你 时间: 2016-1-5 02:59
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 步阳德 时间: 2016-1-5 12:41
楼主的文笔不错！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2016-1-7 05:54
楼上的很有激情啊！

作者: 栋友菱 时间: 2016-1-9 00:24
楼上长在线啊？

作者: 桓静竹 时间: 2016-1-14 15:18
很有品味！

作者: 白手起家 时间: 2016-1-16 04:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 久离你 时间: 2016-1-19 19:40
好帖子！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-1-20 19:36
楼主真好！呵呵。。

作者: 之靖之 时间: 2016-2-2 03:46
楼上的真不讲道理！

作者: 谢铃语 时间: 2016-2-4 15:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 邰晴波 时间: 2016-2-8 02:33
希望论坛越办越好！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-2-8 05:41
十分赞同楼主！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 01:48
楼主英明！

作者: 帅清芬 时间: 2016-2-12 12:46
楼主很有激情啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-14 18:37
支持楼上的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-14 19:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-14 23:02
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: fengran 时间: 2016-2-17 15:25
楼主英明！

作者: 香孤云 时间: 2016-2-19 14:54
好无聊啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-19 19:52
楼上的真不讲道理！

作者: 朴宛丝 时间: 2016-2-20 01:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-21 00:02
今天过得很不爽！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-21 12:56
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-22 19:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-24 07:38
楼上的说的很好！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-24 18:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 毋若兰 时间: 2016-2-24 21:12
楼主就是我的榜样哦

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-25 04:30
内容很有深度！

作者: 诸葛隽美 时间: 2016-2-25 18:10
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-26 16:35
好无聊啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-28 05:24
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-29 01:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 16:16
论坛的人气越来越旺了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 04:14
我只看看不说话。。。

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-4 09:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-4 20:39
经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 10:12
楼主写的很经典！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 13:04
楼主人气很旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-5 21:32
希望论坛越办越好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 22:12
终于看完了，很不错！

作者: Jo寂灭 时间: 2016-3-5 22:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-5 22:24
信楼主，得永生！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 05:35
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 务晓兰 时间: 2016-3-6 15:41
顶顶更健康！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 20:22
好帖，绝对顶！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 01:12
骂人也是要有水平的！

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 09:22
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 12:09
太邪乎了吧？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 22:45
信楼主，得永生！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 04:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 人心叵测 时间: 2016-3-9 01:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-9 06:28
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-10 00:01
好帖，绝对顶！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-11 05:51
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 策马走天涯 时间: 2016-3-11 16:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-12 12:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 20:11
楼主很有艺术范！

作者: 求哲圣 时间: 2016-3-15 02:26
感觉不错！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 09:25
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 10:02
我只是来赚积分的！

作者: 局外人i 时间: 2016-3-16 10:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 10:53
谢谢楼主的分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-17 06:24
楼主好聪明啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 18:40
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 01:18
楼主人气很旺！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 03:19
收藏了，细细品读！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-3-18 08:11
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-18 12:50
今天的心情很不错啊

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 15:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 18:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-19 00:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 12:15
刚分手，心情不好！

作者: 她不配 时间: 2016-3-19 14:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-3-21 16:20
顶！顶！顶！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 01:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 她不配 时间: 2016-3-22 05:55
楼上是GG还是MM啊？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 08:28
我只看看不说话。。。

作者: 不要说话 时间: 2016-3-22 14:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-23 00:38
收藏了，以后可能会用到！

作者: 宗政从冬 时间: 2016-3-23 11:21
顶！顶！顶！

作者: 蔚名姝 时间: 2016-3-24 00:50
白富美？高富帅？

作者: 招晴波 时间: 2016-3-24 04:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-24 11:38
很给力！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 15:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-24 22:29
楼主练了葵花宝典吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 06:44
希望论坛越办越好！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 16:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 22:44
感谢楼主的推荐！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-26 01:36
对我很有帮助！谢谢分享！

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