简单的聊一下我的京东运营思路！ -

标题: 简单的聊一下我的京东运营思路！ [打印本页]

作者: 我的公主 时间: 2015-12-18 18:47
标题: 简单的聊一下我的京东运营思路！

今天就来详细说说京东要怎么玩：

1、产品，京东是一个特别的平台，为什么呢、因为自营，那么我们选择产品的时候就要注意了，尽量避开京东已经非常成熟的自营类目，具体可以统计类目首页自营产品数量；如果你的产品线确实和京东自营重复了，那我就告诉你一句话，要么放弃要冲，冲到首页，京东首页的成交占比多少，自己去了解！

注意[1]：在这里还有另外一个必须要分析的数据，那就是竞争对手的日销量，京东和天猫不一样，天猫有成交记录以及各种数据软件，而京东只能依靠间接方式来获取，具体办法以后再说。

注意[2]：另外一个要注意的是产品线规划，不要指望一个爆款支撑一个店铺，现在在淘宝上这样的模式都很难，别说在流量本身就很有限的京东，如何利用一个产品带动其他产品，形成组合拳，形成产品线，才是重中之重。

2、流量，京东的流量构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广（部分类目）。首先说一下，一般搜索和类目排名是很容易拿到的，关键在于拿到之后是不是有产出以及我们拿到排名所付出的代价是否值得！

而流量的获取大概分几个阶段，新店或者新品类或者新产品一般都是从搜索流量开始，一般2周到3周时间排名就基本可以做到位了，之后是类目流量，当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标，要一些活动资源【与对接运营关系处理好，会优先考虑你的】。当然也可以付费参加一些优先活动，或者付费进行推广，当你的客户基数够大的时候，老客户的营销效果就显而易见了。

注意：补充一点，主图，一张好的主图可以使你的流量翻倍。

3、转化，当流量源源不断的进入产品页的时候。

标题一方面要考虑搜索系统的抓取，一方面要考虑顾客的理解。促销写的要吸引人，给人感觉要值，另外要直白。价格的话，标品能低就低，非标品尽量中高，同时要考虑京东价格模型。评价是很影响转化的，一个是评价基数，一个是好评率，更有一个中差评营销。

大概方向如下：京东排名+市场分析+产品线规划。排名：有搜索排名和类目排名，主要把京东的排名权重以及基础数据介绍清楚，同时介绍一些基本的技巧。市场：介绍几种分析市场竞争程度的方法，以及拿到排名大概需要的时间以及代价。

如今，电商进入双寡头时代，有机会就发展吧，不发展京东，迟早要吃亏的！！！

作者: 生映菱 时间: 2015-12-18 19:19
态度决定一切，不错！

作者: 腻了i 时间: 2015-12-18 19:19
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-12-18 19:26
没人理我，好伤心啊！

作者: 嬴和璧 时间: 2015-12-19 03:09
楼主真好！呵呵。。

作者: 系以珊 时间: 2015-12-26 20:19
好帖，绝对顶！

作者: 张馥芬 时间: 2016-1-13 10:35
精华帖的节奏啊！

作者: 斐怜容 时间: 2016-1-26 17:55
内容很有深度！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-1-29 23:53
楼主你想太多了！

作者: 夏运升 时间: 2016-1-31 09:58
支持一下，下面的保持队形！

作者: 做人要淡定 时间: 2016-2-8 02:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-11 18:58
楼主内心很强大！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 22:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 00:01
楼主内心很强大！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 08:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-16 13:37
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 21:55
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 07:00
收藏了，很不错的内容！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-18 11:21
楼主的文笔不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-18 13:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 20:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-18 21:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-18 22:34
太邪乎了吧？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 12:17
感觉不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 17:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-24 01:22
态度决定一切，不错！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 16:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-2-24 21:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-25 10:08
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-25 13:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-25 21:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 11:55
我默默的回帖，从不声张！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 07:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-27 17:22
赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 18:16
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 07:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 22:52
白富美？高富帅？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-2 02:01
好东西，学习学习！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 04:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-2 12:32
骂人也是要有水平的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-2 16:21
楼上的心情不错啊！

作者: 贯欢悦 时间: 2016-3-2 20:39
楼主很有经验啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-3 22:00
这个帖子好无聊啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 09:00
楼主人气很旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-4 14:03
赞一个！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 22:04
态度决定一切，不错！

作者: 后国安 时间: 2016-3-4 22:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-5 02:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 10:11
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: langxiansheng 时间: 2016-3-7 04:42
楼上的很有激情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 08:38
精华帖的节奏啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 10:37
楼主很有激情啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 22:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 23:18
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-3-7 23:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-10 05:41
楼主写的很经典！

作者: 念情你 时间: 2016-3-10 11:48
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-11 01:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-13 18:19
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-14 00:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 04:43
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 02:52
知识就是力量啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 08:09
楼上的很有激情啊！

作者: 长腿欧巴 时间: 2016-3-16 07:01
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-16 12:49
经典！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 13:16
顶顶更健康！

作者: lujingli 时间: 2016-3-16 15:48
信楼主，得永生！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 17:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-16 18:21
楼主主机很热情啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 21:41
楼主很有艺术范！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 06:31
楼主今年多大了？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-17 08:47
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 13:03
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 04:00
帖子很有深度！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 05:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 06:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 17:20
内容很有深度！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 21:34
楼上的真不讲道理！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-19 16:44
好帖，绝对顶！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 13:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 18:44
精华帖的节奏啊！

作者: 桐韵诗 时间: 2016-3-20 18:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 17:53
楼主主机很热情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-22 01:24
精华帖的节奏啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 07:40
楼主你想太多了！

作者: 绳冰安 时间: 2016-3-22 14:02
知识就是力量啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 16:43
信楼主，得永生！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 04:16
坚持回帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 05:19
信楼主，得永生！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-23 08:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-23 10:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 稽浦泽 时间: 2016-3-23 10:53
大神好强大！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 14:12
我默默的回帖，从不声张！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-24 10:36
看帖回帖一条路！

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 23:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 14:28
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-3-25 19:50
顶！顶！顶！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-26 00:18
不灌水就活不下去了啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-3-26 15:06
楼主英明！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-26 23:15
很给力！

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