李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌 -

标题: 李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌 [打印本页]

作者: 等价交换 时间: 2015-12-19 19:07
标题: 李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌

【东哥解读电商】最近有两个所谓新互联网趋势，一个叫做网红经济，就是九零后小美女发发图卖卖货经济，一个叫做社群经济，意见领袖背后跟着一堆有共性需求的会员粉丝群，源于凯文凯利的1000铁杆粉丝理论。不管怎么说，其实就是个流量经济，先有了用户，然后匹配提供什么产品和服务！

网红经济，30%的净利润率

昨晚东哥和一操盘服装产业战略投资的朋友聊合作，他们最近在杭州投了一家网红服装电商，今年小几亿的营收，基本没有库存，40%的毛利润率，30%的净利润率。10%的费用里面差不多6.5%的运营费用，3%行政费，还有0.5%的流量营销费用。最后利润和网红平分，当然也有股权上的合作。我们在说传统电商不好做，不管是B2C，还是做淘宝天猫京东店很难做，说白了就是流量贵，没忠诚度，用户留存率低。动辄20%的市场流量费用很正常，而且还有要命的库存风险，无节操的抄袭竞争压力。网红经济牛逼的地方就是流量是“天然”的相对稳定持续的，粉丝对价格相对没有那么敏感，最后预售还没有什么库存。马云的“小而美”在网红经济上实现了。之所以马云的“双百万小而美计划”之所以是空中楼阁无法实现，因为淘宝卖家的流量来源不稳定（搜索结果经常被调整），供应链弱库存压力大，价格战且创新无法得到保护。

网红网红简称网络红人，也可以是草根达人、意见领袖，并不局限于服饰品类，也不局限于漏胸卖萌。四年前凡客就搞过的达人模式，另一个先行者是2010年淘宝奇葩店天使之城，和当下的网红经济有异曲同工之妙。天使之城老板娘自当“草根网红”，全球到处旅行拍照，照片所呈现出来的真实性、生活化，刺激向往美好生活的“屌丝用户”粉丝消费，做到了差不多60%的重复购买率。2013年被淘品牌裂帛收购，不知道当下如何了。社群相对是高大上的人玩的，比如罗辑思维、吴晓波频道，还有万能的大熊，实际上是把粉丝洗出来高质量的部分，有点会员的意思，针对会员特征，再寻求商业化变现场景。总之先有流量，再有商业化场景。

网红经济机会来自大公司的“不屑”

网络新经济的崛起也容易理解，有钱的阿里和京东，包括唯品会、聚美优品等正规B2C更擅长去做自己的网站和APP，而不是大力发展寄人篱下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中国互联网天然的最大最活跃人流平台，打开率极高，活跃度极高，流量去中心化，场景化，大公司不玩也不会玩，所以这就成了草根的天下。

生意的逻辑很简单，哪里有流量哪里就有生意。换个角度来说，毕竟大部分草根创业者是融不到钱的，所以资本寒冬不寒冬的并没有什么影响。从东哥的角度理解，实际上这几年创业的机会越来越多了，门槛也越来越低了。一个是统一的市场，用户集中在了微信QQ和微博等社交媒体平台上；一个是基础设施更完善了，从支付到物流，到供应链。比如服装供应链，在全球最大的毛针织集散地浙江桐乡濮院镇，有个服装供应链B2B公司“空中濮院”，它们差不多整合了10000多家毛针织品类工厂和原辅料供应商。如果网红需要定制某款服装，可以直接找他们就好了，可以从数千家供应商里面挑选符合自己需要的工厂就好，而以前只能在批发市场里面找库存现货卖，显然是很难规模化做大的。现在互联网巨头也不是能为所欲为了，BAT也被逼着去投资各个垂直领域，而不是什么都抄袭自己做一个。因为百花齐放，实在是顾不过来。在这个问题上，腾讯比百度想的明白！

当然了，网红经济这也是值得骄傲的中国互联网新经济创新。今天和一做跨境服饰电商的朋友聊，他们也在做欧美社交网络达人大V营销，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩过，费用不贵，1万粉的小V,300美刀一周多次加链接分享推广，但是直接的ROI效果很差，只是考虑一下加粉的影响。流量也有，但是转化率很低。网红经济，可不只是说大V流量那么简单，或许也还是有把中国模式搬到欧美的机会！

互联网变现本质是流量经济

百度和阿里是什么公司，广告公司，至少从收入结构来看是这样的。只是一个只收流量广告费，一个除了卖流量收广告费，还能从交易中抽取佣金费用。腾讯有广告有增值服务，游戏收入占了半壁江山，腾讯游戏做的强，原因有很多，关键还是腾讯用户量大。

回过头来看电商趋势，京东体量比唯品会和聚美优品都大，但依然保持更高增长速度，因为腾讯给京东带来了近30%的增量用户增长。而唯品会和聚美优品面临的增长压力，依然是来自获取新用户越来越难。虽然不能说电商流量为王，但是不能解决流量的数量，质量和留存率，就很难说有未来。

网红和社群，是小而美的流量经济

互联网巨头是大流量大经济，网红和社群经济，涓涓细流，小流量小而美。后者虽然很火，但显而易见不可能取代前者的市场地位。问题的重点不在于网红和社群经济是寄托于微博、微信之下，随时都有可能被平台限流（微博有增收压力），而在于这种流量依然太小，另外找到变现场景的规模化还是比较艰难，后端的供应链过于薄弱。从覆盖用户量，适用的品类，到最后落地配套的供应链和运营能力等多个角度分析，网红和社群经济只是互联网经济的配角。

网红和社群经济当然不可能代表中国互联网的发展方向，但于草根创业者来说，还是相当不错的。一年小几千万几个亿的销售额，有个10-30%的净利润率，就算和看似很成功的淘品牌比起来，就已经是非常成功的草根创业了！网络新经济，很热门很玄乎，而且的确很赚钱，风险投资人会感兴趣吗？不过二级市场的投资人，可以关注一下微博了，风水轮流转今日到我家。

作者: 出人头地- 时间: 2015-12-19 19:38
这个帖子好无聊啊！

作者: 伦兴运 时间: 2015-12-19 19:42
大神好强大！

作者: 希绮云 时间: 2015-12-21 15:50
吹牛的人越来越多了！

作者: 腾志勇 时间: 2015-12-24 09:54
感谢楼主的推荐！

作者: 汗含灵 时间: 2015-12-30 23:12
楼主很有艺术范！

作者: 栗叶彤 时间: 2015-12-31 10:42
缺乏激情了！

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-1-6 21:44
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 刀香巧 时间: 2016-1-8 01:38
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 蒲辰钊 时间: 2016-1-9 14:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-11 21:55
信楼主，得永生！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 08:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 11:50
楼主真好！呵呵。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-14 07:00
今天的心情很不错啊

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-15 01:53
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: fengran 时间: 2016-2-15 22:15
楼主是男的还是女的？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 19:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-19 13:19
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-19 16:21
楼主写的很经典！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 23:24
楼主会死的很有节奏的！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-19 23:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-20 17:46
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 23:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-21 13:07
灌水不是我的目的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-21 19:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-25 20:59
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-25 23:16
楼主写的很经典！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-28 01:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 喃声入耳 时间: 2016-2-29 18:52
知识就是力量啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 09:29
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 00:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 14:10
这个帖子好无聊啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-4 02:00
楼上的刚出院吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-4 19:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 01:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-6 19:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 05:30
顶一下，收藏了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-8 22:26
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 00:14
楼上的真不讲道理！

作者: 心有阳光 时间: 2016-3-9 05:09
楼上长在线啊？

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-3-9 13:09
楼主真好！呵呵。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-13 00:41
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-13 01:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-13 06:15
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 08:36
不错，受用了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-13 16:52
楼上的很有激情啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-13 18:47
很给力！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 08:11
赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-14 13:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 06:19
楼主是好人！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 06:39
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 08:48
楼主就是我的榜样哦

作者: GropeN 时间: 2016-3-16 01:34
感觉不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 03:54
楼主看起来很有学问！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 04:23
经典！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 14:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 22:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 23:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 00:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 01:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 21:38
信楼主，考试不挂科！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 04:18
最近压力山大啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-20 08:54
很有看点！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 10:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-20 11:20
楼主说的我也略懂！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-20 19:36
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 23:35
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 23:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-20 23:50
顶一下，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-21 11:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 10:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 营娜娜 时间: 2016-3-22 12:27
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 03:04
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 05:53
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 漫新冬 时间: 2016-3-23 09:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 19:16
终于看完了，很不错！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 23:57
楼主主机很热情啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-24 15:41
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-25 11:39
管它三七二十一！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 16:43
缺乏激情了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 22:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 17:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 17:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 疏天蓝 时间: 2016-3-26 18:55
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-27 05:40
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 又离别 时间: 2016-3-27 08:20
楼主写的很经典！

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-3-27 12:51
好帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 17:24
楼主是我最崇拜的人！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 22:49
楼主内心很强大！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-27 22:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 08:48
楼上的真不讲道理！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 15:02
好帖子！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-29 00:06
楼主很有艺术范！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 01:18
收藏了，细细品读！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-29 01:21
顶顶更健康！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-29 05:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 纪心宜 时间: 2016-3-29 07:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 07:46
楼上的刚出院吧？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 14:00
我只看看不说话。。。

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 14:57
收藏了，细细品读！

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