通过直通车打造爆款秘籍，吹散阴霾 -

标题: 通过直通车打造爆款秘籍，吹散阴霾 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-12-20 19:32
标题: 通过直通车打造爆款秘籍，吹散阴霾

看过之前分享的朋友，那就跟着鬼剑继续走。现在做服装的，做冬季宝贝的在想什么事情，是不是想着收拾收拾，停了就算了，没啥劲头可以搞了！在做些什么事情，店铺就随它去，不管了。

那你就想错，做错了！

服装宝贝，冬季宝贝，买家特点有什么：购买频率高，消费意愿高，消费能力强，产品需求大，需求周期长。所以反馈到市场，就是流量大，市场广。当然这个不只是冬季，其他时节依然有相关特点。

我呢，因为操作各种服饰宝贝的时间长，所以写文章时经常拿服装举例，更有广泛性。其他相关品类，都可以借鉴，这也是值得你去想的一个问题。市场如何，店铺怎么搞，要看你自身实际情况，有没有好的款式可以搞，店铺基础值不值得搞，买家有没有这方面的需求。分析清楚，再决定你是要接着冲一下，还是要停手！我分享的文章，经常多次提到，对于时间的规划，对于店铺操作时间的规划，曾子曰：你以为你以为的就是你以为的吗？

清楚你要干什么了，就接着看鬼剑的分享。店铺引流，做爆款，是个不变的话题，只是各有不同的方法。不管你讲什么，去爆款化，小而美或者怎么样，这只是经营店铺方法上的差别。

一款爆款宝贝，可以带来很多。为什么追求爆款，原因很简单-我喜欢的东西大家都喜欢，那说明我的眼光不错；我喜欢的东西，大家都买，身边没看到有人穿，那就跟风；我喜欢的东西，评价还不错，我就买，靠得住；我喜欢的东西，我就买。

所以搞爆款，推宝贝，为什么要弄好评，为什么要弄基础销量，为什么要搞买家秀，就是为了有效提升买家的购买信心。一个爆款宝贝的销量，直接就戳到买家的痛点。再者买家习惯性的货比三家，同行太多了。你的要是爆款，买家作何选择-他家的宝贝价格虽然贵，但是买的人多，肯定产品好！

这就是为什么，你的卖的便宜，没人买，别人的贵，买家却很多。结果就是爆款卖的贵，利润高，没爆的款，卖的便宜，利润少，售后还麻烦。另外，很多东西，多角度的去想，别掉入坑里。

好了，前边说了一堆关于店铺操作想法上的话，该说正事儿了。关于爆款的操作，怎么搞呢，不能只说理论，还是要拿出实操的东西来-直通车爆款

关于爆款已经写了很多文字，下边给各位看一组爆款的案例，先亮个相：

支付买家数1.6w，支付金额200w

（点击看大图哦）

支付买家数2.9w，支付金额350w

这样的销售数据如何，有多少卖家是想做到这样的水平的。当然更大的卖家有的是，不过首先你要成为一个月销过百万的商家，才能有更长久的提升！

店铺单天销售7w，为什么能这样，主要的还是看店铺的流量，有流量支撑，店铺才能有好看的销售额！

30天日均访客10w，一天10万的访客，对一个店铺来说，还算不错的流量。

那么流量从哪儿来的，其中的一部分，就是搞的无线端流量。因为现在无线端流量很强势，淘宝也一直扶持，所以只要切入点合适，无线端流量获取就不是什么问题。

当然了，既然我玩儿的是直通车做爆款，直通车的流量是少不了的。但是不同的店铺，操作起来是有差别的。比如这个店铺，我直通车单独投放无线端，照样可以获得不错的流量。

当然店铺不可能全靠直通车做爆款，那样流量太多单一，店铺走不长远，所以流量还是要多渠道的去引。主要的还是靠免费流量，同时配合付费流量把店铺搞爆！

这么多数据图，看到这儿，应该清楚鬼哥是不是个有实力的人！是不是擅长操作爆款的高手！店铺引流的能力是不是很强！PS：我看是！所以，好好看文章，重要内容就在下边

操作爆款的方式有很多，个人擅长的是通过直通车打造爆款。因为直通车引流最直接，效果明显，是你可以直接控制的。你想多搞点流量，投入就多点，资金受限，就少搞点，随你安排。

标题怎么做1：直接从宝贝标题中选取一部分（二者标题字符数不同）保持相关性

标题怎么做2：用生意参谋看进店搜索词靠前的，组合做标题。或者其他可以抓取热搜关键词的软件，用来作参考，弄标题

标题怎么做3：pc下拉菜单，app下拉菜单推荐词。当然，下边会提示什么词，要看你用的核心词是什么

标题怎么做4：宝贝属性词

标题怎么做5：所选直通车词

看过这几张图，有何感受，希望你是有想法。没想法，那只能说没和我想到一起……我以为我以为的是你以为的。

关键词

既然已经做好了，最基本的东西，就要选词投放，开始操作直通车引流。关键词选取的好坏，直接影响到直通车的投放，质量分的提升，引流是否精准，能否拿到流量。

用什么关键词

关键词选取这块，和前边做标题有点重复，这里呢做个总结，看看常用的选词渠道都有哪些，方便你找到最适合自己的方式。

选词渠道见到说了几种方式，方法呢，大家都知道的差不多，也有自己习惯性用的。不过你选的词，合适不合适，需要去验证。因为关键词能带来的流量，都有差异，或多或少。

通过淘宝指数查看相关词的走势情况，主要就是了解你这个词在过往时间，有没有流量，现在能不能拿到流量。如果是一个从来，没搜索过的词，如果不是飙升词，那这个词就是废的。

另外就是更深入的了解这个词的情况，直通车给了很好的工具，就是流量解析，输入你想添加的词，选好要查看点击率，还是转化率，选择查看的时间周期，就可以详细了解这个词现阶段的实时走势。这样在你想添加高点击率的词时，就可以知道这个词到底行不行。

开始测试

所有的东西都准备好了，就要通过直通车测试。根据数据反馈，选出什么款式适合优先推，什么款式要辅推，以及什么款式适合做套餐搭配！

在测款前，有个很纠结的问题。

你要推的款是新品，还是已经有了基础销量的宝贝。这个问题，让很多卖家头疼。因为常常说，没有销量的宝贝点击率太差。如果不想影响，你就想点办法，搞出销量。在这方面，我的意思呢，有总比没有好，有多少好呢，你也别问了，有就行，销量不是致命的影响因素。

测款时要看的数据：

点击率

点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。

收藏，加购

收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。

转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现

页面停留时间、访问深度

看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买

跳失率

数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好！

这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了

通过测试，选择数据表现最好的计划，最好的创意。然后重点针对这个计划，开始调整相应的推广策略。添加更多的关键词，增加投放的力度，扩大投放的地域等。

做爆款，最主要的就是把基础做好。基本铺垫好，后边的事情，自然水到渠成。爆款依然在路上，想要的，就赶紧去搞！

好了，今天就说这么多，把爆款的内容又进一步的说了说。之前没提到的东西，这次补充了一下。之前说过的内容，这次又再次说明。

作者: 堂飞烟 时间: 2015-12-20 19:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 箕夏萱 时间: 2015-12-22 16:35
以后就跟楼主混了！

作者: 胡芬芬 时间: 2015-12-24 01:53
楼主看起来很有学问！

作者: 沿途与你 时间: 2015-12-25 16:33
收藏了，怕楼主删了！

作者: 晁玟丽 时间: 2015-12-28 11:28
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-1-7 10:39
互相分享，共同进步！

作者: 磨馨欣 时间: 2016-1-10 20:21
楼主写的很经典！

作者: 精神领袖。 时间: 2016-1-19 09:31
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 务晓兰 时间: 2016-2-2 14:10
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: JarGype 时间: 2016-2-11 18:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 01:54
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-12 02:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-15 07:59
收藏了，细细品读！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-15 22:21
赞一个！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-16 16:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 郸夜玉 时间: 2016-2-17 02:40
管它三七二十一！

作者: xulud 时间: 2016-2-17 12:22
最近压力山大啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-19 15:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-20 18:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-22 08:01
顶一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-23 03:23
楼主写的很经典！

作者: 精神领袖。 时间: 2016-2-23 03:24
缺乏激情了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 07:02
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: xulud 时间: 2016-2-24 11:04
知识就是力量啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 10:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 大头虾 时间: 2016-2-25 13:15
这个帖子好无聊啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-25 22:38
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-26 18:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-27 06:35
楼主很有激情啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 09:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 13:39
刚分手，心情不好！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-28 01:20
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-29 20:34
好帖，绝对顶！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 08:21
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 王展 时间: 2016-3-1 14:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 我会发光 时间: 2016-3-1 18:36
楼上的真不讲道理！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 10:14
有内涵！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 00:45
楼主加油，看好你哦！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 07:30
论坛人气好旺！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 15:22
骂人也是要有水平的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 19:32
楼主英明！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-3 19:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-4 00:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 九如云 时间: 2016-3-4 22:05
楼上的真不讲道理！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-4 22:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 03:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 06:38
楼主是好人！

作者: 操心大妈 时间: 2016-3-6 18:11
不错，受用了！

作者: 后国安 时间: 2016-3-7 05:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 12:21
很经典，收藏了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 19:06
楼主是男的还是女的？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 20:00
有品位！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-11 11:05
收藏了，楼主加油！

作者: 她不配 时间: 2016-3-12 02:19
顶！顶！顶！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 20:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-12 21:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-13 18:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 南宫南风 时间: 2016-3-14 14:39
希望论坛越办越好！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 01:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 09:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 03:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 23:59
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 10:02
很有看点！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 12:41
精华帖的节奏啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 02:43
楼主说的我也略懂！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 18:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 21:25
有品位！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-20 03:19
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 17:27
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 申屠盼香 时间: 2016-3-22 02:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 05:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 12:36
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 14:36
希望论坛越办越好！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-23 19:16
论坛人气好旺！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 22:19
楼主人气很旺！

作者: 心软是病 时间: 2016-3-25 09:17
顶顶更健康！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-25 20:14
缺乏激情了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-25 22:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 03:07
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-28 19:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 濯曼蔓 时间: 2016-3-28 19:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 19:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 08:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-29 14:53
顶顶更健康！

作者: 右手边 时间: 2016-3-29 16:24
以后就跟楼主混了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 19:40
很给力！

作者: 又落空 时间: 2016-3-30 02:28
楼主写的很经典！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 18:20
楼主很有艺术范！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-30 19:21
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 20:18
终于看完了，很不错！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-1 11:13
好无聊啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-4-1 22:33
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 违心话 时间: 2016-4-2 03:51
知识就是力量啊！

作者: 王展 时间: 2016-4-3 01:59
好东西，学习学习！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-5 06:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 不联系 时间: 2016-4-5 20:03
楼主很有艺术范！

作者: 魏尔白 时间: 2016-4-6 21:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 粟清韵 时间: 2016-4-6 21:50
不灌水就活不下去了啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-7 06:49
刚分手，心情不好！

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