电商大亨

标题: C店如何靠直通车迅速崛起：日销量从6K/天到22万/天 [打印本页]

作者: 晚熟青年 时间: 2015-12-21 09:32
标题: C店如何靠直通车迅速崛起：日销量从6K/天到22万/天

十月初帮朋友开的车，C店，客单价两百多，利润较高,

50天日销量从6K增长到到22万/天,增长35倍！

直通车费用大概占销售额十分之一

先上数据，有数据才更有说服力

10.5日销量及花费

11.24日销量及花费

十月增长趋势

十一月增长趋势

店铺单靠直通车推广，50天日销量从6K增长到22万，增长35倍，波峰是双十一，当天卖了129万，后面库存告急，直通车投放大幅度下降，缺货发货时间延长导致转化率下降，销量开始下滑。

这种爆发式崛起的店铺，最大的问题就是库存问题，成本决定了你的利润，库存决定了能否持久.

下面开始谈直通车，

很多人在抱怨直通车效果不好，为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱，原因很多，但大部分都输在开直通车之前

一、内功

借用七哥一个例子：

我们的店铺就像一个饭店，要推广的宝贝，就像在推广你店里的招牌菜一样。直通车只是顾客来源途径之一，广告的作用很简单，从字面来理解就是广而告之，所以直通车只能为这个饭店带来想吃饭的人，和只对这道菜感兴趣的顾客

具体客人会不会吃，要吃多少，会不会再来，这取决于饭店的服务，菜的味道，价格，饭店的环境都多种因素，如果以上条件均很差，就算能在CCTV上打广告，也只是在烧钱

做直通车的目的，是为店铺带来潜在的购买者是有意向但不能保证一定会成交的购买者。由此可见，店铺内功的重要性，无论直通车花多少钱，如果店铺内功不够，都很难成交。

每次听到朋友问题，我怎么花了几百，没一笔成交呀，我很想笑，试想一下，为一家饭菜不好，价格不合适，环境不好，态度不好的饭店做广告，任何广告平台都不会承诺能为饭店带来多少营业额，能保证为饭店带来多少想吃饭的人

真正的顾客在哪里?所有在饭店外观望的人，都是这个饭店的意向顾客，同理，所有点击进到某个店铺的访客，都是意向购买者。但他们最后去哪里了？他们为什么离开？

做直通车的目的，是为店铺带来潜在购买者，是有意向但不能保证一定会成交的购买者。由此可见，店铺内功的重要性

店铺内功又包括哪些？店铺内功有很多方面，这里只谈针对直通车推广。

1、详情页面，你的静默下单有没有达标，你的跳失率有没有过高。

2、关联搭配是否合理，你的店铺风格有没有统一。

3、有没有基础销量，是否布局好攻心的评价。

4、客服，询单转化有没有达到行业水平。

二、直通车切入时间，

切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。

切入时间为何重要

（1）、点击单价，在市场第一波高峰前30天开始操作新品和直通车，直通车价格只有市场很热时候的一半或者更少！

（2）、转化率，影响直通车成交因素非常大的还是高销量，进入晚销量竞争太激烈，直通车周围都是别人高销量宝贝，对转化不利.

（3）、自然流量，进入晚就算砸钱做起来，市场也是走下坡路了，与切入早在市场高峰期收获海量自然流量相比，孰优孰劣？

三、直通车出价

先从一个公式说起

直通车效益=当日成交金额*宝贝毛利率-直通车花费

=成交笔数*客单价*宝贝毛利率-点击数*PPC

=点击数*转化率*客单价*宝贝毛利率-点击率*PPC

=点击数*（转化率*客单价*宝贝毛利率-PPC）

干货一、直通车效益由点击率，转化率，客单价，宝贝毛利率和PPC五个因素共同决定

干货二、转化率，客单价和宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉，产品吸引力，关联销售有关，属于卖家内部因素，宝贝价格下降时候能提升转化率，但是宝贝毛利率下降，总体转化率*宝贝毛利率是保持稳定的

干货三：客单价和毛利率两个因素主要由于直通车宝贝的选款决定的，在上直通车之前一定要慎重考虑

干货四、如何调整关键词出价以榨干直通车效益，下面精进一步分析

举一个比较极端的例子，一个宝贝的转化率是2%。毛利润是40，直通车需要50个点击就能成交一单，直通车的成本价就是0.8，只要点击单价不超过0.8，直通车就是盈利的，关键词出价在0.8以下即可，但是大部分卖家是不会这样去操作的，离直通车成本价越低，但是能拿到的流量就越少，相反，离成本价越高，能拿到的流量就越多，销量积累的就越快，表面上直通车是亏钱的，但是随着销量的增加，一方面转化率会提高，一方面自然流量会增加，增加的自然流量完全可以弥补亏损的直通车

四、CTR

上面的公式是基于质量得分不变的情况下的，如何降低PPC，关键在于提升质量得分。

为什么说点击率是直通车的灵魂？

众所周知，直通车对点击率非常依赖，但是回过头来，什么样的产品点击率才会高。不是你PS文字多么诱人，不是你位置排得有多好。而是产品，你产品款式行不行，你价格有没有优势。对于直通车，一个好的款式往往会更容易获得一个好的点击率。

今年淘宝把直通车改了很多次，比较有意义的就是直通车移动端和PC端已经分离，互不干扰。宝贝在PC端展示和在移动端展示效果是有很大差距的，手机屏幕更窄，更集中展现，越是靠前的位置点击率天然高。因此，在测好款式图片的前提下，如果想迅速提升计划权重，可以暴力猛冲手机端首屏，高比例移动端出价，可以使整体出价不高，让手机端冲击前面几个位置，迅速提升计划权重，效果惊人，权重提升之后，然后再慢慢降低出价，可以大幅降低点击单价。

培养CTR用词策略:

1.宽泛词找到自身PPC定位

2.添加尽量多的长尾词，并保证长尾词的精准性和一定的搜索量

3.控制无效的展现次数

4.重点培养主计划权重，定向、站外、PC端以及点击率低的区域可以分计划进行

五、地域优化

建议选择3天转化，时间拉的长一点，因为数据太小不具有参考性，数据越大越好。

这些地区的投入产出比还是很好的，可以继续保留。

这些地区投入产出比不给力，可以不投。投不投需要找个数据做参考。比如平均投入产出比是3，那么低于3的可以选择不投，或者低于2.5的2的可以不投。也可以A计划重点投放高转化区域，B计划辅助投放转化低的区域

六、站内与站外优化

这里站外的投入产出比没有站内高，那么我们就可以降低站外的推广比例，或者关掉。拿站内做参考。反之就是加大推广。

七、PC与无线优化

原理同上(站内与站外优化)

淘宝也好，天猫也好，电商也好只是一个做生意的形式，本质还是卖产品。

好的设计师和文案能让你走出第一步，但是，能走多远依然要看你的供应链！！

作者: 丙千秋 时间: 2015-12-21 10:11
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 宗政从冬 时间: 2015-12-21 17:36
楼上的心情不错啊！

作者: 顺其自然 时间: 2015-12-21 21:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 刀香巧 时间: 2015-12-21 21:27
楼主英明！

作者: 蔚名姝 时间: 2015-12-24 11:12
吹牛的人越来越多了！

作者: 庆玉轩 时间: 2015-12-25 15:43
好好学习楼主的帖子！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-12-28 11:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 堂飞烟 时间: 2015-12-29 05:55
有品位！

作者: 瑞盼晴 时间: 2015-12-30 04:44
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 红柔煦 时间: 2015-12-30 09:37
楼上的很有激情啊！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-1-2 20:04
这个帖子不回对不起自己！

作者: 祁建木 时间: 2016-1-23 22:36
很给力！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-1-26 10:34
论坛的人气越来越旺了！

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-2-5 13:56
很经典，收藏了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 00:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 01:45
楼主是好人！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 04:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 09:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 09:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-13 13:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-13 19:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-2-15 03:31
收藏了，细细品读！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-18 21:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-19 23:23
骂人也是要有水平的！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-20 13:18
好东西，赞一个！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 17:46
终于看完了，很不错！

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 20:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 20:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-23 13:41
楼主人气很旺！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 16:49
顶！顶！顶！

作者: lujingli 时间: 2016-2-23 17:52
楼主好聪明啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-24 10:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-24 10:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 万受无疆 时间: 2016-2-24 21:21
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-25 03:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 梦里滑过 时间: 2016-2-25 18:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-25 21:26
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 22:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-26 08:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 21:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-2-26 22:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-27 16:53
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-28 01:05
灌水不是我的目的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 06:48
看帖回帖一条路！

作者: 情随境迁 时间: 2016-2-28 14:18
支持楼上的！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-28 20:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-28 23:29
谢谢楼主的分享！

作者: 她不配 时间: 2016-2-29 10:38
楼主就是我的榜样哦

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 10:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 11:02
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忻冬雁 时间: 2016-3-3 17:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 22:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-4 17:08
很经典，收藏了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-5 06:02
精华帖的节奏啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-5 10:14
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 21:52
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 03:52
回帖也有有水平的！

作者: 端木雪晴 时间: 2016-3-6 07:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 08:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 04:18
看帖回帖一条路！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2016-3-9 23:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: xulud 时间: 2016-3-10 21:22
不错，受用了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-11 10:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-12 01:03
记得吃药！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-13 05:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 08:51
青春不在了，青春痘还在！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-14 17:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-3-14 20:11
终于看完了，很不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 03:05
楼上长在线啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 11:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 初释衷年 时间: 2016-3-15 11:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-15 20:17
楼上长在线啊？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-15 20:32
感觉不错！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 11:17
最近压力山大啊！

作者: 廖清舒 时间: 2016-3-16 15:00
以后就跟楼主混了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 20:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 09:20
白富美？高富帅？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 12:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-18 11:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 02:06
有内涵！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 09:15
楼主写的很经典！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-20 23:01
楼上的说的很好！

作者: 王展 时间: 2016-3-21 19:17
刚分手，心情不好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 19:41
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 00:39
最近压力山大啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-22 03:52
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 07:41
赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 08:21
楼上的说的很好！

作者: 郗春翠 时间: 2016-3-22 13:17
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 02:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 05:16
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 05:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 06:43
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 08:09
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-24 17:06
有品位！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 16:20
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 08:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 20:08
楼主好聪明啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-26 22:03
楼上的真不讲道理！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)