冯振东：独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年？ -

标题: 冯振东：独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年？ [打印本页]

作者: 第一刷信誉平台 时间: 2015-12-22 09:29
标题: 冯振东：独家揭秘：集市店铺双12为何一年不如一年？

让人充满期待的双12却发生在了周六，小东被这北京忽高忽低的天气也是折磨的够呛，一觉醒来嗓子冒烟了直接，顶着感冒在这里分享我的双12体会，不跑题哈，话说回来即使周六是双12，但是加班加点的公司却真不多。虽然小东也在深处一线的运营推广岗位，但气氛却大大不如双11,。估计广大卖家连几家欢喜几家忧都攀不上了，而是中小卖家集体忧的现象了，为啥嘞？因为今年双12成交太过于乏力，小东想吐槽吐槽，既然双12是针对集市卖家，为何表现如此惨淡呢？

首先，双11活动成交额太过猛烈，严重透支了消费者的资金，可见双11过后很多卖家成交额都非常惨淡，起码需要一周的恢复时间，一个月后到了双12，再看看自己的口袋，想想还是算了吧。

其次，双11，双12已经成为各大电商平台的标配活动，淘宝网打出“1212年度盛典”、京东 “三免一”、苏宁易购 “何止五折”、国美(微博)在线推出 “1212大省节”、当当“1212狂欢嘉年华”……购物平台上的红包、返券、特惠等“双12”活动让你感觉仿佛回到了双十一。这时候消费者不一定非要到淘宝来买东西，更何况双12氛围比双11相差甚远，再加上近期各大网站、央视曝光淘宝卖家刷销量、刷好评，这些事端持续发酵，这也让消费者不那么相信集市卖家了。

还有，双12当日，支付宝竟然又搞了个线下“五折”优惠，在12月12日那天，用户在餐厅用支付宝买单可享受五折或者随机立减的优惠(优惠金额有封顶)。另外，包括家乐福、欧尚、世纪联华、永辉、全家、好邻居、屈臣氏、万宁在内的60个超市和便利店品牌，3万家门店，都将参与今年的支付宝口碑双十二。虽然作为消费者对“口碑”没什么感觉，但是阿里借此一举拿下了线下诸多大型连锁商家。

看完整个淘宝的大势，接下来小东在给你分析分析我们的店铺是怎么玩的吧

今天我们就拿直通车来看吧。

小东也经历了不少双11、双12等一些大活动，对于付费推广（直钻）这一块，就一个想法，每当大促活动来临之际，那ppc就是一路飙升啊，看着点击单价1元..2元..3元小东的心跳简直就破百了。下面小东奉上一组本人店铺的推广数据

虽然是ROI不到1，也就是花着钱免费往外送产品啊。但是如果从长远的战略方向来看：

1、占住品牌词位置；2、提高无线端占比；3、对主推产品，进一步提高销量。就是这么简单；钱，该砸就得砸了。

品牌：重视自有品牌培育和营销推广。品牌这个玩意儿看起来很高大上，做起来可是苦的一逼啊，有一部分消费者是特别偏向品牌搜索的，比如手机，很多人会直接搜“苹果手机、小米手机，这部分客户也就是所谓的品牌忠诚客户。

在说说咱们无线端这个事，加强对无线搜索、无线淘客以及其他无线站外流量的研究和投入。其实一直以来大家拼死命地搞直通车，却忽略了别的特别有价值的流量渠道。如果花同样多的时间和金钱，我相信收获一定不比直通车少，也许会更多呢。

销量这一点就更不用说了，有销量必须要有流量，相对销量慢慢提升，权重也就提升起来了。

最后，借用朋友圈一句经典的话送给大家——栽一棵树的最佳时间是10年前，其次就是现在！

作者: 栋友菱 时间: 2015-12-22 10:06
不错，受用了！

作者: 花旦i 时间: 2015-12-22 10:08
顶！顶！顶！

作者: 朋梦桃 时间: 2015-12-22 17:20
楼上的说的很好！

作者: 伦兴运 时间: 2015-12-23 21:52
楼上的心情不错啊！

作者: 白衣无言 时间: 2016-2-9 23:29
白富美？高富帅？

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-11 18:58
支持楼上的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-11 23:55
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-15 17:26
学习雷锋，好好回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-15 21:40
很经典，收藏了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 23:12
很经典，收藏了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-18 02:00
坚持回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-19 18:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-19 20:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-20 18:02
帖子很有深度！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-2-20 18:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 02:12
楼主主机很热情啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-23 21:46
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 05:57
楼主很有经验啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-25 09:40
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 17:10
不错，受用了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-27 08:32
楼上的真不讲道理！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-27 10:33
楼主是男的还是女的？

作者: 漂流 时间: 2016-2-28 23:21
楼主是好人！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 08:48
最近压力山大啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 23:34
楼主很有艺术范！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-1 22:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 00:15
知识就是力量啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-2 04:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 她不配 时间: 2016-3-2 15:45
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 平若星 时间: 2016-3-6 03:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 23:01
谢谢楼主的分享！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-6 23:10
不错的帖子，值得收藏！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 20:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-8 08:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-9 05:14
楼上的说的很好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 00:30
楼主真好！呵呵。。

作者: 革珑玲 时间: 2016-3-10 05:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-12 10:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-14 04:23
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 蛮向雪 时间: 2016-3-14 04:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 09:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-14 15:07
态度决定一切，不错！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 04:45
态度决定一切，不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 09:25
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 20:50
好好学习楼主的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-16 21:02
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 16:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-18 21:36
楼主看起来很有学问！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-20 09:30
顶一下，收藏了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-21 07:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 回首不见 时间: 2016-3-21 18:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 04:18
没人理我，好伤心啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-22 05:36
态度决定一切，不错！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 09:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-22 14:07
精华帖的节奏啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 15:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 21:47
白富美？高富帅？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-23 06:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-23 08:37
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 多啦只是个梦 时间: 2016-3-23 16:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-23 21:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 00:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-24 16:55
顶！顶！顶！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 03:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 19:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 18:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 22:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 23:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: lujingli 时间: 2016-3-27 08:26
被楼主的逻辑打败了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-27 10:14
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-27 16:12
支持楼上的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 18:05
楼上长在线啊？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-28 18:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 19:35
论坛的人气越来越旺了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-29 07:14
好无聊啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 14:38
经典！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 20:14
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 18:36
支持一下！

作者: 都痴灵 时间: 2016-3-30 18:47
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 遇流丽 时间: 2016-3-30 18:47
灌水不是我的目的！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 00:44
有节操！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-31 07:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-4-1 12:29
关注一下！

作者: 王展 时间: 2016-4-1 22:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 不联系 时间: 2016-4-3 10:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-3 12:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-4 04:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-5 22:24
楼主主机很热情啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-7 16:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-7 21:26
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-8 16:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-8 18:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-10 00:28
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-10 16:23
管它三七二十一！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-11 01:21
顶顶更健康！

作者: 是对错 时间: 2016-4-11 01:22
顶一下，收藏了！

作者: 违心话 时间: 2016-4-11 11:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 夷又松 时间: 2016-4-11 21:57
赞一个！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-12 14:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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