卖家心声：ROI低于3的付费推广都是耍流氓 -

标题: 卖家心声：ROI低于3的付费推广都是耍流氓 [打印本页]

作者: 薆死迩99 时间: 2015-12-22 18:50
标题: 卖家心声：ROI低于3的付费推广都是耍流氓
冯振东

12.21这一天到来了，小东又想起了三年前的今天，传说中的“世界末日”2012年12月21日。哈哈一个小玩笑，不知道大家对这种无聊的日子记得的又有多少。北京这几天天气又是红色预警，雾霾天气。不过也好，雾霾将至，北京限行，小东回家又快了一些。

最近年关将至，很多卖家朋友和我说到，最近流量有所下滑，直通车的roi也是一直往下掉，很多掌柜看到自己直通车的数据，投入产出比在一点多，二点多，当他们仔细算过一笔账之后，总结出来一个经验，所有付费推广的工具，投入产出比不到3的，都将是不赚钱的。说到底我们开直通车都是为了赚钱和拉流量的（当然，除去top大店的战略型布局之外），我们这些中小卖家也没有那么多钱去烧，更谈不上什么战略布局了。今天小东要告诉你，想要到高的投产，到底要从哪几点入手?

第一，我们要从自己的产品入手，俗话说：七分产品、三分运营嘛，要抓就从一开始抓。分析产品的几个维度，首先我们的产品要符合市场的走势，包括风格、款式、价格和卖点，把这几点拿捏好，确立好产品的构架，分清引流款、利润款和产品线。那么，我们就可以开始专致的去上车开车了。

第二，就是要优化好我们的内功，从店招、店铺首页到我们的详情页一步一点都要做好，做细致，重要的是要做好产品的定位突出卖点，详情页具有强烈的引导性，能够引导客户从看到产品、了解产品到后面的购买产品一体化。

第三，店铺活动，店铺的的优惠，这点便是利用卖家占便宜的心理，其实也是让利给买家的一种行为。比如当用户看到满259减50的情况下，会给人一种白白捡到50元的感觉，或者设置一些店铺红包、手机专享价，这样能够大大加强顾客下单的心理。

第四，最后一点，也是卖家通常最不常在意，也不会反思的一点，就是客服，一个好的客服，不但能够回答客户问题把产品介绍给客户，而且能够举一反对三，在顾客选择购物时能够直接或间接地给意见达到转化，提高客单价。

其实，今天小东分享的也并不是非常干货的只是，相对来说属于比较基础、大众的知识了，就算如此，也有很多卖家常常会忽略这几点。小东在强调一遍从产品自身、店铺内功、店铺活动和客服话术这四点去重点抓，这样你的转化率也会随之提高，让你的ROI不再低于三，就这么简单。详细问题可以关注签名公众号后咨询，更有机会获得直通车免费诊断的机会哦！

作者: 谭半芹 时间: 2015-12-22 19:28
精华帖的节奏啊！

作者: 乔兮。 时间: 2015-12-22 19:31
不灌水就活不下去了啊！

作者: 风依波 时间: 2015-12-23 02:04
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 马新儿 时间: 2015-12-23 20:56
有品位！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-12-24 22:57
我只是来赚积分的！

作者: 奕光启 时间: 2016-1-7 19:57
支持一下！

作者: 好好活下去 时间: 2016-1-10 22:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 佟学真 时间: 2016-1-19 17:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 么木兰 时间: 2016-2-4 11:11
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-2-4 19:57
收藏了，细细品读！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 00:33
楼主看起来很有学问！

作者: 入命侵心 时间: 2016-2-12 12:03
宇宙第一贴诞生了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-16 19:53
楼主的文笔不错！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-16 20:09
楼主很有艺术范！

作者: fengran 时间: 2016-2-17 00:02
今天过得很不爽！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-18 13:56
记得吃药！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-19 06:30
楼主很有激情啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-20 01:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-20 15:31
楼主加油，看好你哦！

作者: 李浩岚 时间: 2016-2-21 01:45
刚分手，心情不好！

作者: 别提最初。 时间: 2016-2-21 03:00
楼主练了葵花宝典吧？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-21 14:51
不错的帖子，值得收藏！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 03:05
好无聊啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-22 16:36
吹牛的人越来越多了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-24 03:48
楼主今年多大了？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-24 18:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 波哲彦 时间: 2016-2-25 05:53
希望论坛越办越好！

作者: 王展 时间: 2016-2-27 21:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-28 00:33
收藏了，以后可能会用到！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 10:51
楼主是男的还是女的？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-29 20:22
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-2 15:44
收藏了，楼主加油！

作者: 包笑柳 时间: 2016-3-3 21:54
经典，收藏了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-4 08:29
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 10:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 19:32
楼主的文笔不错！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-5 02:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-5 06:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 路过我 时间: 2016-3-5 20:08
收藏了，很不错的内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-5 22:07
好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-6 16:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 03:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 12:22
好帖子！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-7 14:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-10 14:20
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-11 12:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-11 21:42
谢谢楼主的分享！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 02:19
今天的心情很不错啊

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 02:24
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-14 09:45
楼主是好人！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 18:34
论坛人气好旺！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 05:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 06:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-3-15 08:38
最近压力山大啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 10:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 15:46
缺乏激情了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 19:54
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 20:06
楼主英明！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 19:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 19:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 11:00
楼主的文笔不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 17:09
楼上长在线啊？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-18 08:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-18 18:57
收藏了，细细品读！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 21:12
我默默的回帖，从不声张！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-19 03:59
缺乏激情了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-19 15:16
信楼主，得永生！

作者: 无动于衷 时间: 2016-3-19 16:08
论坛人气好旺！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 23:19
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 01:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-21 01:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 15:35
骂人也是要有水平的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 01:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 抠脚美少年 时间: 2016-3-22 03:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 漂流 时间: 2016-3-22 05:53
没人理我，好伤心啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 12:50
楼主是一个神奇的青年！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-22 15:50
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 尔书雁 时间: 2016-3-22 19:38
帖子很有深度！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-24 05:05
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-24 18:45
没人理我，好伤心啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 19:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 07:53
我只看看不说话。。。

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-25 21:00
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 01:43
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-26 07:38
楼主发几张靓照啊！

作者: 体温. 时间: 2016-3-26 08:35
骂人也是要有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-26 18:49
灌水不是我的目的！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 19:00
好好学习楼主的帖子！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-27 04:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 体温. 时间: 2016-3-27 07:54
内容很有深度！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-27 18:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 王展 时间: 2016-3-27 22:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-27 23:03
青春不在了，青春痘还在！

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 00:57
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 14:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:10
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: wbx987 时间: 2016-3-28 23:04
我只看看不说话。。。

作者: 留梦i 时间: 2016-3-28 23:34
今天过得很不爽！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 01:21
被楼主的逻辑打败了！

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