带来超强转化率：详情页设计的绝密干货技巧 -

标题: 带来超强转化率：详情页设计的绝密干货技巧 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-23 19:09
标题: 带来超强转化率：详情页设计的绝密干货技巧

详情页到底应该怎么设计？到底应该设计多长？这个是很多的美工、运营一直在孜孜探索的东西，并且很多时候会各执一词！其实，简单的判断应该是：消费者想看什么，我们就设计什么；消费者想看多少，我们就设计多少。

而决定这些的，应该是你宝贝的特征。不同的商品，其实消费者想看的东西会存在着很大的区别。比如：你在淘宝上去买一卷“心心相印”的卫生纸，跟你想买一架“佳能的数码照相机”，你想要得到的信息肯定是有非常大区别的。

其实，这个环节就是消费者购买行为过程第二个步骤的优化：搜集信息！你得知道消费者需要什么样的信息，需要多少信息！这个系列文章，最近这几篇一直是在从消费者购买行为的角度对详情页设计和转化率提升进行分析。

好了，废话说完了，继续这一篇文章的介绍！有人详情页会设计的很长，会介绍的很多，其实对于很多宝贝来讲，消费者并没有时间看那么多（尤其是在无线端），当然，有的宝贝，消费者希望能够获取到的信息尽可能的丰富！这主要取决于三个因素：商品价值的高低、商品的复杂程度、对产品的熟悉程度（是否重复不断的购买）。

1. 低价值的标准化商品

价值低、标准化（意味着不复杂），并且这类商品会有很多都是需要重复消费的。我们就拿家里常用的卷纸为例：

大家有没有发现，这类商品的标题有一个共同点：写上商品的规格，实际上具体多少层、多少段、多少毫米、多少卷，这些具体数量的词，消费者搜索的并不是特别多，看下面的图就能看出来了：

那为什么要放在标题中呢？很简单，因为对于消费者来讲，其实他们关注的是实惠、是否跟超市的一样。对于他们来讲，在购买这类商品的时候，你的详情页当中需要设计的重点其实无非就是：我们跟超市是一样的，但是我们比超市便宜很多！具体的这个纸的材质有多好，有多卫生，关于维达的品牌故事，你们觉得重要么？

2. 低价值的非标准化商品

低价值，意味着消费者决策比较容易，不需要太长时间的考虑，但是因为是非标准化的商品，所以消费者希望能够看到多样化。那么在详情页当中更应该体现的就是这个宝贝的与众不同，这个宝贝的更多的选择。比如价值比较低的T恤，对于消费者而言，因为几十块钱（甚至是十几块钱），对于绝大多数消费者，其实所谓的品牌故事、设计师感言、设计师说、品牌内涵、原材料品质有多牛等等，这些东西都是不重要的。

所以，你在详情页当中主要就应该是模特展示，展示不同的颜色，不同的角度展示，让消费者看到这个宝贝的个性化就可以了。并且在做关联销售的时候，也建议多做几款，细节不同，价位差不多，给消费者更多的选择性！

3. 高价值非标准化商品

非标准化的商品，意味着很大程度上是无从比较的，但是因为价值比较高，所以你必须通过比较多的“证据”来增强消费者的购买信心！我们还是拿衣服举例，同样是T恤，如果不是几十块钱的呢，比如是300块钱以上的T恤！

品牌的证明，细节的说明，正品的保证，品牌的故事，设计师说……，给消费者足够的信心才可以！要有模特展示，但是相对来说，就不像低价值的衣服那样，需要展示很多的角度，很多的模特图了！可以拿出一定的精力来展示别的东西，因为你要给消费者佐证！

4. 高价值标准化商品

高价值标准化的商品，消费者最关注的肯定是正品、售后服务等内容。比如数码相机，那就需要通过各种细节的证明，来告诉消费者：我们跟专柜里面的东西是一模一样的，我们的售后是非常好的。

5. 高价值功能型非标产品

拿减肥产品举例吧，这是典型的功能型非标产品，并且一般情况下价值比较高（真心不建议消费者尝试价值太低的减肥产品，身体重要！）。消费者想要获取的信息会比较丰富：

她想知道自己的肥胖到底是属于什么类型的——所以你可以在详情页第一屏告诉消费者，如何判断自己的肥胖类型；

她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下来，你要给消费者讲清楚每一种肥胖类型都是怎么引起的；

她想知道自己这种类型的肥胖应该怎么解决——当然了，这时候，你需要告诉消费者，你的产品是适合他的；

她还想知道，如果自己有问题怎么解决——所以，你要跟消费者讲，你们有专业的减肥顾问提供一对一服务！

……

这里基本涵盖了商品的类型，但是肯定还会有一些特殊商品，我依然坚持我的观点：任何方法和技巧，都不会适用于所有的店铺，你要仔细的分析自己的店铺级别、自己的店铺类型，找到最适合的方法！ 关键点是：消费者想看什么，我们就设计什么；而不是，设计师想看什么，就设计什么！

作者: 郜志强 时间: 2015-12-23 19:44
论坛的人气越来越旺了！

作者: 剑朝雨 时间: 2015-12-23 19:44
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-12-23 19:45
楼主你想太多了！

作者: 重获新的我 时间: 2015-12-23 19:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 香孤云 时间: 2015-12-23 20:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 生来醋王 时间: 2015-12-23 22:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 代秀颖 时间: 2015-12-24 09:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 焦志勇 时间: 2015-12-24 17:16
楼上的说的很多！

作者: 耿安然 时间: 2015-12-25 02:21
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 景彤霞 时间: 2015-12-25 09:50
吹牛的人越来越多了！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-12-25 16:49
楼主看起来很有学问！

作者: 功颖然 时间: 2015-12-25 21:23
不是惊喜，是惊吓！

作者: 赫连青雪 时间: 2015-12-26 04:06
缺乏激情了！

作者: 果傲霜 时间: 2015-12-28 21:24
楼主是男的还是女的？

作者: 许涵煦 时间: 2015-12-28 23:59
楼上的很有激情啊！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-12-30 17:37
楼主人气很旺！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-1-7 11:22
支持一下，下面的保持队形！

作者: 上官婉秀 时间: 2016-1-11 06:06
坚持回帖！

作者: 眭思楠 时间: 2016-2-3 11:46
楼主是我最崇拜的人！

作者: 从未停步 时间: 2016-2-12 08:55
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-15 06:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 12:12
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 16:53
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-21 18:08
很有看点！

作者: 王展 时间: 2016-2-22 07:35
大神就是大神，这么经典！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-24 05:59
互相分享，共同进步！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 07:38
楼主是好人！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-24 10:47
好帖，绝对顶！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 18:53
经典，收藏了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-25 18:11
顶顶更健康！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-26 18:46
不错，受用了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 20:38
态度决定一切，不错！

作者: lujingli 时间: 2016-2-27 11:02
收藏了，楼主加油！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-28 17:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-29 09:37
最近压力山大啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 13:26
楼主是我最崇拜的人！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-29 16:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-29 17:40
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 13:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 09:33
楼主是男的还是女的？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 00:55
感谢楼主的推荐！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-3 00:55
精华帖的节奏啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 10:16
终于看完了，很不错！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 23:25
十分赞同楼主！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-4 01:12
楼主真好！呵呵。。

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-4 11:29
知识就是力量啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-5 06:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-5 19:48
楼主很有激情啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 07:19
记得吃药！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 11:32
收藏了，细细品读！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-7 05:07
坚持回帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 05:12
刚分手，心情不好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-7 16:41
关注一下！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 23:23
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-9 10:38
很给力！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-9 14:12
我只是来赚积分的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-11 12:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 何必讨好. 时间: 2016-3-11 19:12
帖子很有深度！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-12 18:44
有节操！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-12 19:41
帖子好乱！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-12 23:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 22:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 06:25
灌水不是我的目的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 13:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 13:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-15 21:59
骂人也是要有水平的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 23:58
好帖，绝对顶！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 06:58
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 21:13
好帖子！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 07:18
互相分享，共同进步！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 20:38
顶一下，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 15:37
学习雷锋，好好回帖！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-18 17:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-19 08:55
顶顶更健康！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-19 10:46
精华帖的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 08:06
楼主是好人！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-21 01:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-22 04:01
这个帖子不回对不起自己！

作者: 愈笑容 时间: 2016-3-23 06:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 21:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 01:44
骂人也是要有水平的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 11:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 肥飞文 时间: 2016-3-25 22:57
白富美？高富帅？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 02:55
楼主英明！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 18:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 泪染倾城 时间: 2016-3-26 22:40
你觉得该怎么做呢？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-27 11:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: 璩千易 时间: 2016-3-27 16:30
态度决定一切，不错！

作者: 石颀秀 时间: 2016-3-27 16:30
楼主内心很强大！

作者: 回首不见 时间: 2016-3-27 16:30
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-27 16:34
终于看完了，很不错！

作者: 又离别 时间: 2016-3-27 16:53
收藏了，细细品读！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-3-27 18:25
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 22:31
不灌水就活不下去了啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 02:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 14:08
顶顶更健康！

作者: 刚彤彤 时间: 2016-3-28 18:25
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 19:56
精华帖的节奏啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 08:10
楼上长在线啊？

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