中小卖家的钻展推广玩法之极限操作 -

标题: 中小卖家的钻展推广玩法之极限操作 [打印本页]

作者: 专注钻展田老 时间: 2015-12-24 09:22
标题: 中小卖家的钻展推广玩法之极限操作

此文将会涉及到部分极限CPC，极限CPM和极限ROI的技术。只适合中小卖家。

专注钻展，我是田老，田老分享，空间首发。很多人说中小卖家不适合钻展，很多人说钻展没有直通车的点击率高，田老告诉大家这两句话有一定道理，但是不完全对。从我个人的实操来说，很多中小卖家的店铺钻展效果很好，我操作的绝大多数店铺也是钻展比直通车的ROI要高。之所以产生这样的行业认识误区主要是两个原因造成的：1、钻展的高级技术没有被普及；2、从业人员你的水平和悟性有限。下面田老以实操给超级小卖家提供一个钻展的投放流程。干货来袭。

田老思维指导：

既然是超级小卖家，肯定是预算极少，而且要求风险极小，操作简单。而在钻展直通车乃至整个淘宝行业，我们此篇分享的总体思路是，找到竞争最小空间去以极低的出价获得相对精准的流量达成成交。想要出低级的价格还有展现，必须找到竞争蓝海，没有人投放我们投放才有可能做出来超低CPC，这样即使转化率极低，ROI也会很高。而竞争蓝海，只有2个是具有可操作性的，一个是没有竞争的定向我们来做，一个是没有竞争的位置我们来做。

还有一个是没有竞争的时间。这是我们的思维指导，下面看落实。

超级小卖家操作方法1：

应用竞争蓝海1的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间端就会出现极限数据。步骤如下：

1、研究店铺主推产品，研究客户人群画像，关于研究的具体落实细节，田老以后发文讲解。

2、确定主推单品的成交词，最好是2级两次以上的词，比如棉麻连衣裙、无钢圈睡眠文胸等。

3、关键词搜索步骤2中的词，按综合排名找到店铺的相似款，

4、选择钻展首焦或者无线首页资源位，建立一个预算为300元的计划，时间24小时全开，地域选择大陆全开，均匀投放，建立100个自主访客定向计划。

5、定向计划选择步骤3中的相似款的店铺的旺旺号。

6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。

7、跟踪数据，即使一个计划没有展现也不要停止，一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

方法1注意点:

1、做的计划一定要多，每个计划100个单元做满，

2、找的成交词一定要准，不可以找泛词、大词；

3、一定要选择流量大的资源位；

4、一定要盯着点，我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店：

一天几千块预算，点击单价、收藏成本低到家了，主要原因是那段时间定向“圣水无痕”的对手太少了。

5、那些看似圈定人数极其少的计划单元，实际上也会有消耗，而且几乎没竞争，试想，一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。（不要关心人家成交是否真实）

6、你可能会问，一个账户几百个计划单元，岂不是很累？累、就对了，这就是淘宝。

超级小卖家操作方法2：

应用竞争蓝海2的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间段就会出现极限数据。步骤如下：

1、找到偏僻的站内资源位（一定要站内位置，因为站外位置转化率太低了，即使做到极限到1分钱的cpc也没有ROI），比如站内商搜索页

2、设置上，地域全开，时间全开

3、出价0.1元甚至更低

4、定向用所有精准的大店铺访客，兴趣点定向、跨类目定向都可以开，根据产品的转化能力而定。

5、跟踪数据，只看ROI。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

方法2注意点:

1、这个方法的定向一定要尽量圈大量人群，否则很难有展现；

2、没有展现的计划，只要一直开着即可；

3、不要试图对没有展现的计划提高出价，因为你很可能突然损失几百块钱，这对小卖家是不小的损失。

4、你问这个操作手法的数据可以多么极限？田老数据，内衣类目，CPC低至1分钱，每天消耗二三十，定向女装，30天点击回报率11。

其他要说的：

大家需要有几个认识上的共识：1、超级小卖家也可以做钻展；2、钻展只是推广工具，成交需要各个点都做好；3、有点击最好，没点击也不损失什么；4、我们是小卖家，我们只看ROI，不要因为CPC极低就不顾ROI也要买流量，没有成交的流量成本再低也没用；5、因为超级小卖家的钻展恰恰对钻展手的技术水平要求极高极高，而小卖家哪懂什么钻展高级技术，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的账户没效果，不要强求，你很可能不知道问题出现在哪里，此方法也有类目局限性；6、在没有通投的现代可以适当提高出价；7、如果你想操作出来钻展极限数据，一般这几种情况：要么店铺特别牛逼，要么细节做到极致，要么思维与众不同，此帖中的方法应用的是后种。

以上是做钻展极限数据方法中的两种，我有时公开吹牛逼的截图有的就是这些方法做出来的。田老本来没有想过公开，主要怕技术被普及后会失效。但是这2种方法，很可能大卖家懒得做，小卖家不懂做，80%想做的人连什么是种子店铺定向什么是自主店铺定向都搞不清。其实真正有悟性的人，半个小时就学会了。对于苦逼的中小卖家，流量成本越来越难以承受，关键词工具已经累觉不爱了，何不试试钻展呢。

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-12-24 09:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 白巧春 时间: 2015-12-24 09:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-12-24 09:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-1-7 15:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-11 23:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 02:34
不是惊喜，是惊吓！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 10:29
支持一下！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 11:01
顶一个！

作者: 石颀秀 时间: 2016-2-13 22:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-14 15:09
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 念情你 时间: 2016-2-15 08:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 念情你 时间: 2016-2-16 17:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-16 18:49
互相分享，共同进步！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-18 12:56
经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-18 22:08
学习雷锋，好好回帖！

作者: 若无未来 时间: 2016-2-20 16:13
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-21 03:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 01:27
没人理我，好伤心啊！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 07:01
楼上的刚出院吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-2-25 07:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 15:21
希望论坛越办越好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-26 15:39
赞一个！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-26 22:49
吹牛的人越来越多了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-26 23:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 17:12
今天的心情很不错啊

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 21:12
楼上是GG还是MM啊？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 22:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-29 04:07
楼主好聪明啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-29 13:06
勤奋灌水，天天向上！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-29 13:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-29 14:38
态度决定一切，不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 21:57
楼主说的我也略懂！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-1 22:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 00:56
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-4 11:54
关注一下！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-4 14:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-4 22:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 13:15
很给力！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 01:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 12:14
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-6 19:27
最近压力山大啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-7 11:00
大神好强大！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-8 04:06
灌水不是我的目的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-8 21:11
很有品味！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-3-10 07:40
收藏了，楼主加油！

作者: 路过我 时间: 2016-3-11 04:45
楼主说的我也略懂！

作者: 违心话 时间: 2016-3-13 07:26
我只看看不说话。。。

作者: xulud 时间: 2016-3-13 21:24
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-14 22:34
信楼主，得永生！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 01:22
经典！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 06:22
楼主很有激情啊！

作者: 仉吉帆 时间: 2016-3-15 09:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 10:01
太高深了，理解力不够用了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 19:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 19:36
看帖回帖一条路！

作者: 频高远 时间: 2016-3-15 21:33
看帖回帖一条路！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 04:15
顶！顶！顶！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 04:55
不错的帖子，值得收藏！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 10:44
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 16:29
大神好强大！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-17 08:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 22:38
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 01:15
最近压力山大啊！

作者: 弘幼霜 时间: 2016-3-18 04:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 16:03
最近压力山大啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-19 00:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 12:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 20:21
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-19 22:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 05:16
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-3-20 05:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-20 16:13
收藏了，楼主加油！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 23:49
顶顶更健康！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-21 15:58
楼主今年多大了？

作者: 戎桃雨 时间: 2016-3-22 01:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-22 08:26
很有看点！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-22 17:26
论坛人气好旺！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 19:20
感谢楼主的推荐！

作者: 不联系 时间: 2016-3-24 00:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 17:45
回帖也有有水平的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 00:07
论坛人气好旺！

作者: 右手边 时间: 2016-3-25 11:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 聂涵阳 时间: 2016-3-25 13:26
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 16:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 17:26
楼上的心情不错啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-26 03:09
帖子好乱！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 16:01
内容很有深度！

作者: 联通123 时间: 2016-3-26 21:08
楼主英明！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 21:10
楼上的忘记吃药了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-26 23:00
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 08:06
回帖也有有水平的！

作者: 向北走 时间: 2016-3-28 08:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-28 18:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 21:01
楼主主机很热情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 09:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 11:08
楼主主机很热情啊！

作者: 信欣荣 时间: 2016-3-29 15:58
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 18:34
楼上长在线啊？

作者: 厍玉龙 时间: 2016-3-29 19:03
好无聊啊！

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