教你如何一级词10天卡手机淘宝首屏 -

标题: 教你如何一级词10天卡手机淘宝首屏 [打印本页]

作者: 慢热男友 时间: 2015-12-25 09:38
标题: 教你如何一级词10天卡手机淘宝首屏

我今天要写的是《一级词10天卡手淘首屏》，也就是一级词10天时间卡上手淘排名的前5名之内。PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的，当然PC端3天上首页运营的技术又要深入一点，下次有机会再专门写一篇3天上首页的干货。然而手淘排名中基本没有下架时间权重，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。

淘宝发展这么多年，技术已经越来越透明，未来几年两种运营最有前途，一是产品经理型运营、二是资源整合型运营，当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者，以正合，以奇胜，奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家，认为他就是济世良药，运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。

我们先来看一下我们自己女装店铺的案例：

上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右，当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊，这个后面我会分析什么原因，及卡上首屏后如何获取更多流量。

我们这个女装店铺每天UV在7W左右，由于双11售后问题流量有所下滑，但仍然维持每天6W+的UV。

从上图可以看出，我们这个女装店铺的访问深度非常不错，产品和详情页关联是我们最重视的，内功为王。

接下来跟着我的思路，卡首屏的操作步骤：

一、价格

要想上首屏，产品售价必须符合上首屏的条件，以在手淘搜索“背带长裙”为例，如下图：

上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”，也就是说如果我要卡首屏的话，宝贝价格必须在32.9元以上，这是硬性条件，右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带，最受用户欢迎的最低价格是36元，所以宝贝定价，最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路，定价首先是找到用户市场价位，根据用户优化供应链，再来定价。

二、坑位产出

还是以上图“背带长裙”左图为例，计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出，保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个，坑位产出等于售价*售出件数，比如竞品最低的坑位产出是100（售价）*850（售出件数）=85000，那么我们的坑位产出必须高于85000元。

三、销售人气

销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝，而不是10天卖出去了多少件宝贝，同样以上图“背带长裙”左图为例，销售人数必须超过最低的竞品，同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是，售价指的是用户实际支付金额，优惠券、红包等是不计入坑位产出的。

四、转化率

无线排名与PC排名的区别还是非常大的，PC中品牌、KA对权重加分是非常大的，无线排名品牌基乎无加权，经过我的团队测试，无线排名中转化率的权重非常大，尤其是新品。站在平台的角度考虑，无线本来位置就少，所以必须要流量价值最大化，所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右，很多店铺甚至不到1%，我们在做新品卡首屏时，转化率都控制在3%到4%之间。

五、收藏人气

收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外，这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系，作为移动APP平台，都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时，收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化，收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。

六、点击率

点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度，新品卡首屏时，点击率至少在6%以上，但不高于10%。

七、关键词

关键词是卡首屏中非常重要的一个环节，以一个核心词为中心词，四个词为延伸长尾词，且四个延伸长尾词属性必须相关，比如“背带长裙加绒 ”、“背带长裙加厚”、“背带长裙冬”、“背带长裙棉”，象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。

八、制作10天权重计划

制作10天权重计划，根竞品10天时间内，迅速提高宝贝权重从而获得展现，具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。

执行表格如下：

具体各个入口占比如下，

真人搜索进店成交比例：50%60%。

先收藏再加购成交比例：15%20%。

老客户进店成交比例： 35%~20%，

各个入口比例大约在以上区间，不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢，比例相差不大就行，如果你真人资源多那么真人比例可以大一点，如果你老客多，那么你老客比例大一点。

关于老客进店，已购买、收藏、加购、搜索店铺名，搜索品牌名、搜索标题都行。

真人进店的话，先不要卡价格，可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览，这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高，然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交，这样同样计算关键词权重，并且权重很高。

九、标题

关于怎么做标题就不说了，一个合格的运营应该要有以产品为SEO布局思路，不要将主要精力花在怎么做标题上。标题优化的思路获取最多展现，然后根据展现及入口关键词来优化点击率及转化率。我在这里举个我们女装店铺的例子，怎么判断一个标题是否优质。

A、判断标题是否优质，从标题包含的关键词个数看，如下图：

关键词个数越多，展现机会就越大，这是用生E经工具宝贝分析的标题分析功能。

第二看访客入口数，如下图

入口数越多，标题越优质。

PS：新品上首屏后的流量并不会爆发，上首屏只是代表新品权重高，但因为累积销量及访客并不多，这时候展示的人群比例也不多，随着累积销量和访客的增多，影响的人群也越多，这时候流量才会大爆发。所以在上首屏后，产品转化不错的话，我们一定要注意加大广告投入引进更多的流量及转化销量。

作者: 强亦绿 时间: 2015-12-25 10:22
楼上的说的很多！

作者: 希浦和 时间: 2015-12-25 10:58
楼上的很有激情啊！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-12-25 11:55
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 磨馨欣 时间: 2015-12-26 16:21
顶顶更健康！

作者: 泰欣合 时间: 2016-1-1 05:52
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 能春海 时间: 2016-1-5 00:26
缺乏激情了！

作者: 函傲丝 时间: 2016-1-13 10:02
骂人也是要有水平的！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-2-9 16:56
楼主，大恩不言谢了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-12 07:38
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 漂流 时间: 2016-2-15 12:36
管它三七二十一！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 11:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 22:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-18 08:17
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-18 11:38
顶顶更健康！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-18 12:10
收藏了，细细品读！

作者: 漂流 时间: 2016-2-21 11:45
坚持回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-22 03:31
楼主很有激情啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-24 17:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-25 06:19
楼上长在线啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-26 23:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-27 15:22
没人理我，好伤心啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-28 11:16
顶顶更健康！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-29 13:06
管它三七二十一！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 18:16
大神就是大神，这么经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-29 22:24
论坛人气好旺！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-1 22:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-2 22:51
楼主说的我也略懂！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-4 23:04
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-5 11:30
楼上的说的很好！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 18:20
以后就跟楼主混了！

作者: 金牌萌神 时间: 2016-3-6 02:01
记得吃药！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 03:14
互相分享，共同进步！

作者: 刚平安 时间: 2016-3-6 07:08
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 05:54
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-7 21:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 士芳荃 时间: 2016-3-8 08:02
支持一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-9 21:45
宇宙第一贴诞生了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-10 03:45
好无聊啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 09:39
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: GropeN 时间: 2016-3-12 13:11
经典，收藏了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-12 21:08
收藏了，楼主加油！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 07:00
支持楼上的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-14 10:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 漂流 时间: 2016-3-14 10:26
顶一个！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-14 13:14
楼主英明！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 16:21
我默默的回帖，从不声张！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-14 16:37
楼上的刚出院吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 17:11
有内涵！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 19:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 23:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 12:24
坚持回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 20:33
论坛人气好旺！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 13:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 17:39
回帖也有有水平的！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 04:17
坚持回帖！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-17 04:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-17 05:17
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 08:16
楼主人气很旺！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 16:57
楼主是好人！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-19 09:08
态度决定一切，不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 10:36
顶！顶！顶！

作者: xulud 时间: 2016-3-19 14:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 00:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 10:48
楼主说的我也略懂！

作者: JarGype 时间: 2016-3-21 09:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 罕向露 时间: 2016-3-21 17:33
楼主很有激情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 19:20
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 07:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 及觉欢喜 时间: 2016-3-22 09:32
楼上的忘记吃药了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 13:41
互相分享，共同进步！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-22 15:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 23:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-23 14:18
缺乏激情了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-23 18:27
楼上的很有激情啊！

作者: 强亦绿 时间: 2016-3-24 01:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-24 17:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 10:48
希望论坛越办越好！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 14:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 16:36
收藏了，以后可能会用到！

作者: 王展 时间: 2016-3-25 17:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 22:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 09:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: 妫源源 时间: 2016-3-26 23:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 05:11
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 08:47
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-28 13:03
顶一下，收藏了！

作者: 不成功也成仁 时间: 2016-3-29 05:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 舜诗蕊 时间: 2016-3-29 07:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 07:49
十分赞同楼主！

作者: 仝白亦 时间: 2016-3-29 09:02
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 17:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-30 18:49
楼主的文笔不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-30 18:53
我只看看不说话。。。

作者: BudGype 时间: 2016-3-31 07:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-31 17:59
感觉不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-2 05:22
看帖、回帖、拿分、走人

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-3 02:22
楼主很有经验啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-5 01:23
顶顶更健康！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-5 21:40
好好学习楼主的帖子！

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