提高转化秘籍：如何迅速把roi提升到5，转化又引流 -

标题: 提高转化秘籍：如何迅速把roi提升到5，转化又引流 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2015-12-25 19:28
标题: 提高转化秘籍：如何迅速把roi提升到5，转化又引流

直通车分三种用法，1是转化2是引流 3是转化又引流。

这次我们讲怎么做既转化又引流

很多掌柜开车，分数也不错，流量也不错，就是转化低。然后就探讨直通车是转化工具，还是引流工具？这个2种观点都对，当然是针对不同类目的产品。有的类目产品转化流量高转化本身就低，有的类目转化特别高，点击率很低。

有的掌柜说，我上活动来弥补转化低的不足。要知道现在活动，打不以前转化那么好了，及时你上了活动，也要有一些流量通过，来把流量吸引到你的店铺里才行，小二的每个活动坑位也是考虑他的转化效果的。

问题来了，怎么做才能做到流量上来，转化也上来呢？

下面先看看几张最近的数据图，不装逼，压压惊。。。

图1 分数权重比较高的

图2 ppc比较低的流量比较大

图3 点击转化比较高的

下面说直通车

开一手好车子，需要产品和词配合。产品我们这里先不说，这个后期有专门的文章正对于怎么选好款式来说说。关键词是主要的也是你做淘宝最后一步也是关键一步。其他都准备好了，就要培养好关键词。

一：直通车什么开始开？怎么来？

当你推广一个新的产品的时候，你什么开始用车辅助推广最合适呢？

1 我们可以通过流量解析，看看自己类目里最大的词，往年的数据波动，可以提前2-3周开始养词养计划。那个时候词的ppc还不高，时间竞争还不大，不早也不晚。

2 在开始后2周，重点提升转化率，不管你用什么办法。这个时期，你的分数上升最快的时期。比如下图，你懂得，我默默无语。点击率转化极高。

3 车子流量进入瓶颈的时候，市场要开始衰退。重点搞自然，多给计划加词。在车子落下之后，能把自然流量扶持出来，也算功德圆满。

二关键词优化怎么搞。

影响质量分3大因素，晚上说梦话都能喊出，吓到老婆的9个字。单身狗的悲伤

1 相关性

这个比较直接也比较稳定，3大因素三兄弟中最老实的。静态！他主要靠：

A 类目相关性这个好说，发布宝贝的时候，发布对了就行，不对的话就2分。或者发布竞争比较适合自己的类目。

B 属性相关性填写宝贝属性的时候不要偷懒，能添加的都填写，不要空着。可以看看这个地方有没有自己的宝贝。

C文本相关性{包括宝贝标题和推广标题}

自己的标题要起好名字，就当给自己的孩纸起名字把，要高大威猛，风流倜傥，人见人爱。这个是宝贝标题。

直通车标题同样也是，4创意4个标题，可以写上80个字。80个你看看能不能把你选择的关键词包含呢？这个就看看你语文老师是不是死的早晚了。

相关性比较稳定，而且分数很好拿到。

2 创意性变态！

创意主要2个。

A 图片。这个比较重要，司马昭之心路人皆知。那就搞呗。搞到怀孕都可以。如果自己创意比较低，就搜索一下同行，看看他们怎么做的，和他们做的不一样，就是创意了。个性中带有魅力。

B 创意标题，标题要响亮，要相关性，点击率才会提升。小伙伴们发挥一下你们的才华。

把自己的卖点和优惠的信息告知大众，大家奔相告知。点击率有所上升。

其实大家也知道，图片好坏决定车子的命运。自己深刻体会去吧。

3体验性变态！

体验性不是让你干别的去，而且让你把店铺服务做到位，给客户体验。所以叫客户体验性。可以别小看这个。如果你的水平能这样飙升

那么，恭喜小伙，你的服务很满意，赏你钞票那还不是分分钟。好好看看自己家服务到位了没有。那楼主，你说那里不到位呀，我糊涂。

不知道那里没搞好，就从下面几个方面出发吧。骚年。。。。

转化驴：这个也是一方面看宝贝本身了并一方面是客服拉客水平了。促进转化的手段，降价，活动，虚头活动，大噱头活动。。。。

收藏：收藏了，就25%以上想成交，所以，店铺主页是不是可以提醒进来的客户，收藏一下吧，么么哒。有礼品哦。这个看运营怎么操作了。

购物车：等于50%要成交了。生死是就在一瞬间。他在等待，还行喜欢你的宝贝。他在犹豫，在做对比。他在付款，那就立刻付款了。所以，店铺后台有直通车营销。和直通车后台有直通车人群搜索定向。都是针对购物车快成交做了单独的提醒作用。

基础分：关键词历史数据和店铺dsr

这个就不必多说了，说出来都是泪水。所以精力保持车子一直开，哪怕开的少。保持车子里分数是高分，太低的搞不定，就删了。等权重高了在添加。

Dsr这个就表现的太多了，这里就不过多的去说了，问问运营怎么搞。简单提醒一下，比如页面装修，关联搭配，基础销量，客服速度等等

三直通车基础设置

设置什么模式这个是根据自己店铺情况来。我这里说2点。

1 点击率高的城市，请小伙伴们打开直通车报表，看看这里的数据，就会一目了然了。

清楚显示，你需要投放那些省份。这可以都是用血汗钱换来的，所以呀，要格外珍惜。不要给同行泄露哦。。。。

2 轮播设置 4个创意必须添加齐全，才能完美。

并且可以单独使用

。

这个设置可以是直通车改版之后的一个重大里程碑。他可以肩负起测试款式，图片点击率，分平台投放，单独开无线，单独开pc的重任。。。。功能强大，小伙伴们快快体验吧。

四关键词出价

直通车关键词出价是个大事，这关系到人民币呀。这出价怎么出呢。可以有讲究呢。

首先你要熟悉这些，

直通车效益=当日成交金额*宝贝毛利率-直通车花费

=成交笔数*客单价*宝贝毛利率-点击数*PPC

=点击数*转化率*客单价*宝贝毛利率-点击率*PPC

=点击数*（转化率*客单价*宝贝毛利率-PPC）

具体的利润，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿着你的算盘，上下去算算。

然后得出一个数，就是我的词最高出价多少我是可以接受的。这是一个最简单的办法。就是给自己设置一个红线，不去超过。

不过，有的类目，是要去竞价的，他们靠的是大词，尤其是小类目，大词竞价很高，起步价就需要很高。就相当于在首都打的一样，起步价白天10 晚上11.。。。

关键词选词和优化很关键，长尾词和大词各有各的出价法，具体调整也看经验，用用软件也可以，省油宝还不错，实时优化比较方便

五人群定向和站内外

人群这个是好东西呀，越来越多的人再关注。一张数据图说明一切

转化相当高

不过定向和站外就有些逊色了。尤其是移动站外，是比较低的。建议不去投放。等马云老爹买到优质的移动站外流量，再去投放吧。

以上是全部内容，做做好你设置，等于胜利了一半，而且转化也特别到位。

作者: 宗政从冬 时间: 2015-12-25 21:22
楼主主机很热情啊！

作者: 员紫夏 时间: 2015-12-25 22:58
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-12-26 05:03
楼主是好人！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-12-26 08:54
收藏了，楼主加油！

作者: 想你的心事 时间: 2015-12-26 13:27
经典，收藏了！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-1-2 16:18
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 解月悦 时间: 2016-1-12 03:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 偶代灵 时间: 2016-1-18 23:17
好帖子！

作者: 晋醉芙 时间: 2016-1-29 12:08
经典！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-2-10 12:35
这个帖子不回对不起自己！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-12 00:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 奉望雅 时间: 2016-2-13 01:11
记得吃药！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-18 08:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-18 18:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: GropeN 时间: 2016-2-18 19:12
好无聊啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-19 11:24
楼主是我最崇拜的人！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-19 23:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-20 02:41
收藏了，很不错的内容！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-2-21 03:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-22 18:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-22 23:32
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-24 22:04
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-24 23:03
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-25 10:08
楼主你想太多了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-26 02:34
内容很有深度！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 23:49
精华帖的节奏啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 06:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 22:00
好东西，学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 17:55
这个帖子好无聊啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-6 23:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 02:03
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 11:22
不灌水就活不下去了啊！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-3-7 19:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 03:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 09:52
感觉不错！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 10:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 左冰之 时间: 2016-3-9 10:31
楼上的说的很多！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 13:00
收藏了，细细品读！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 00:00
最近压力山大啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-12 22:36
帖子好乱！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-13 14:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-14 11:39
骂人也是要有水平的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 01:37
楼主内心很强大！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 06:58
楼上的真不讲道理！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 14:10
楼主是男的还是女的？

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 16:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 12:39
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 21:45
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 07:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 14:13
楼上长在线啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-19 22:19
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 05:13
楼主是我最崇拜的人！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-20 11:18
楼主内心很强大！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 20:32
楼主是一个神奇的青年！

作者: 谷梁馨逸 时间: 2016-3-22 08:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-22 11:51
楼主很有艺术范！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-22 14:02
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-22 14:25
顶！顶！顶！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 01:12
楼主你想太多了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-23 07:41
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 14:27
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 19:37
很有看点！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 18:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 22:35
好东西，赞一个！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 22:53
有节操！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 06:16
顶顶更健康！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 12:54
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-27 22:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 03:49
楼主很有艺术范！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 21:10
终于看完了，很不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-28 22:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 03:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 10:11
楼主是男的还是女的？

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 21:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 03:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 04:20
缺乏激情了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-30 13:34
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 得不到 时间: 2016-3-31 07:33
楼主人气很旺！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 08:39
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 23:07
好东西，学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-4-1 16:51
好好学习楼主的帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-3 12:51
楼上长在线啊？

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-3 21:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-4-5 20:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 当了真 时间: 2016-4-6 16:57
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-6 23:54
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-7 19:49
谢谢楼主的分享！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-7 23:11
青春不在了，青春痘还在！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-8 01:15
楼主人气很旺！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-9 06:19
顶！顶！顶！

作者: 千般变 时间: 2016-4-9 09:28
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-10 21:36
楼上的很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-11 13:43
今天的心情很不错啊

作者: 向北走 时间: 2016-4-14 13:23
不灌水就活不下去了啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-15 04:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-15 07:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-15 08:20
最近压力山大啊！

作者: 劳兴平 时间: 2016-4-15 22:43
最近压力山大啊！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-16 10:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

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