敢问：小资本淘宝创业路在何方？ -

标题: 敢问：小资本淘宝创业路在何方？ [打印本页]

作者: 呼延如蓉 时间: 2015-12-25 19:30
标题: 敢问：小资本淘宝创业路在何方？

小资本淘宝创业已经越来越艰难，如果没有非常清晰的盈利模式和实力团队，最好不要以公司的形式开始淘宝创业。开公司虽然看起来高大上，但是一旦未能很好周转资金就容易陷入困境。况且，小资本运作原本就不太适合玩资金流，因为这是一个风险系数极高的游戏模式，加上初创公司融资能力差，更不能轻易尝试。

那么，小资本淘宝创业路在何方？

一、做轻

什么是做轻？当然就是轻装上阵，减少一切不必要的累赘。比如你没有开发产品的能力，就不应该涉足生产环节，没必要将有限的资金压在生产上，这会让自己变得被动。看上去自主生产降低了产品成本，但是将来的库存风险也随之而来。而且，自主生产还需要有品控环节，产品质量没有把控好，也会面临风险挑战。不要以为降低成本就拥有了价格优势，在这个烂命的价格战时代，永远都是大鱼吃小鱼。所以，创业之初可以不考虑生产环节，可以通过加盟合作的方式与品牌方或者生产方达成战略合作关系，虽然可能在产品成本上有所增加，但是这样做却可以有效规避库存风险，同时减少资金停滞的环节。在这种模式里，寻找可靠的合作方和确保良好的产品质量是关键。

所以做轻，就是尽可能规避一些不擅长或者会拖累资金周转的环节。只有将资金主动权掌握在自己手里，才能够灵活应变。

二、做小

什么是做小？①专注特定类目。专注特定类目就是做小而美，精耕细作，将一类或者一个产品做到极致。做特定的品类，服务特定的人群，这个也是将来淘宝发展的必然趋势。如今淘宝搜索就是往小而美的方式在改变，通过大数据分析进行精准营销，换个简单的说法，就是你喜欢什么东西，淘宝就会给你推送什么东西，从而让你感到满意。②小团队运作。资金有限注定要节省固有成本，小团队就是降低固有成本的有效方式。降低成本是一个方面，更重要的是，规模小还可以减少沟通障碍同时提高工作效率。一步到位，高效运转。

做小，就是在控制好利润的基础上，充分发挥好现有资源，在条件未成熟的时候，千万不要头脑发热盲目扩张，过剩就是一种浪费，是需要付出代价的。

三、做细

什么是做细？做细其实就是做粉丝。根据特定顾客的需求，开发持续的特定服务。现在做淘宝，从创店第一天开始就应该重视维护好客户，以客户为中心，慢慢累积和培养一群忠实的粉丝。这样不仅能够有效降低推广成本，还能提高复购力从而增加利润。另外，还可以凭借巨大的粉丝力量，开发一系列的产品和服务。实现这一步，就可以不受任何平台的约束了，也就是进入到了无店模式。这个过程也许是漫长和缓慢的，但是如果不重视，日后必将为此付出更大的代价。

做细，就是提供精细化的服务，想客户之所想，付之情感，形成社群。

创业，除了需要拥有一定资本和能力外，还需要明确自己是在坚持一件对的事情。中共发展史就是一个鲜明的案例。

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-12-25 20:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-12-26 08:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-26 11:28
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 包笑柳 时间: 2015-12-26 16:27
坚持回帖！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-12-27 18:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 针锋相对. 时间: 2015-12-28 21:15
顶顶更健康！

作者: 那芳馨 时间: 2015-12-28 22:53
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-12-30 11:07
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-1-3 14:20
希望论坛越办越好！

作者: 遗梦少年 时间: 2016-1-3 15:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 无人渡 时间: 2016-1-3 15:29
楼上的很有激情啊！

作者: 司同甫 时间: 2016-1-11 06:08
互相分享，共同进步！

作者: 山姆弟弟 时间: 2016-1-13 10:04
楼上的忘记吃药了！

作者: 聂夏璇 时间: 2016-1-17 16:22
楼主是男的还是女的？

作者: 吉荣亿 时间: 2016-1-20 07:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-1-25 10:20
你觉得该怎么做呢？

作者: 肥静慧 时间: 2016-1-25 10:41
互相分享，共同进步！

作者: 过分懂你 时间: 2016-2-8 03:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 茅鸿羲 时间: 2016-2-8 18:32
有节操！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-11 18:01
视死如归的架势啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 00:14
太邪乎了吧？

作者: 你的气味 时间: 2016-2-13 00:05
灌水不是我的目的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-15 07:55
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-15 10:28
楼主很有经验啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-16 07:57
好东西，学习学习！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-16 19:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 在曼寒 时间: 2016-2-18 00:53
很给力！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 19:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 斛采南 时间: 2016-2-20 08:11
楼上的真不讲道理！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 21:45
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-21 10:57
楼主好聪明啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-22 23:11
收藏了，细细品读！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-2-23 16:37
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-24 01:26
楼主真好！呵呵。。

作者: 不要说话 时间: 2016-2-24 10:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 21:23
楼主写的很经典！

作者: 罗良骥 时间: 2016-2-25 06:30
好东西，赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 05:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-27 07:37
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-27 22:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 23:26
好好学习楼主的帖子！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-28 14:32
不错的帖子，值得收藏！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 23:21
楼主的文笔不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-28 23:28
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 13:09
刚分手，心情不好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-2 18:52
赞一个！

作者: 屠慧雅 时间: 2016-3-3 03:58
楼主的文笔不错！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 22:08
楼主主机很热情啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-4 16:14
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 郸宛凝 时间: 2016-3-6 08:28
大神好强大！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 11:46
论坛的人气越来越旺了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 16:51
这个帖子好无聊啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-8 15:24
帖子很有深度！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-8 19:47
楼主是好人！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-9 16:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-13 19:28
楼主内心很强大！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 12:43
很给力！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-14 19:25
很给力！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 09:43
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 09:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 12:17
视死如归的架势啊！

作者: 捷梦兰 时间: 2016-3-15 14:56
收藏了，细细品读！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 00:23
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 10:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 19:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 07:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 11:25
经典！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 07:57
楼主写的很经典！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-18 22:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 何凌兰 时间: 2016-3-19 03:37
楼主是一个神奇的青年！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-19 04:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 07:07
灌水不是我的目的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 00:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 王展 时间: 2016-3-20 04:06
楼主英明！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 08:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 20:47
今天的心情很不错啊

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-21 07:35
好好学习楼主的帖子！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 05:41
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 07:24
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 07:47
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 16:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 想你的心事 时间: 2016-3-23 23:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 04:32
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 14:48
楼主很有经验啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 00:15
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 04:55
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 05:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 06:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 17:11
楼主写的很经典！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 15:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 14:19
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 14:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-28 18:49
很给力！

作者: 三五年 时间: 2016-3-28 19:05
终于看完了，很不错！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-29 16:17
支持一下！

作者: 右手边 时间: 2016-3-29 17:48
有内涵！

作者: 当了真 时间: 2016-3-30 10:58
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-31 08:34
楼上的说的很多！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-31 13:00
记得吃药！

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