实操图文案例：3个月一个c店逆袭盈利400万 -

标题: 实操图文案例：3个月一个c店逆袭盈利400万 [打印本页]

作者: 周老三 时间: 2015-12-26 20:25
标题: 实操图文案例：3个月一个c店逆袭盈利400万

（点击图片看大图）

上面截图是我帖子1写的内容，没有看的可以看下，马上就到12月底了，刚好3个月。因为后来卖的较多，人员在原来6个人的基础上增加几个人!我之前写的利润预估是4个月是400万左右（10月初到1月底），现在复盘算下来是和预期净利差不多的！给大家看下数据和做个总结！

（10月之前店铺处于半停业状态）10月初开始接手做 10月份总共卖了80万、11月份408万、12月460万（12月的截图是到24号后面7天每天销售是按照现在每天销售9万算加起来的）、3个月总共销售950万(双十一双十二加起来的占比是20%左右）

退款率在20% （有点偏高了）

退款总额=950万*20%=190万，减掉退款还剩下950万-190万=760万实际销售额

单件衣服成本是110元（包含运费和包装）

平均客单价是340元毛利230元这样算下来毛利率在67%

直通车总共花费28万麻吉宝18000、淘客扣点（只能截取到11月24号以后的数据给大家看）淘客一起扣点大概是6万、钻展没有投、一起加起来总共推广费36万左右（截图在下面：

760W*毛利率0.67 -直通车28万-麻吉宝18000-淘客6万-人工开支8万*3-水电房租2万*3-拍照费用40个款*400-各种其他开支等每月3万左右*3=432.8万

然后有人说退款的货值怎么算。退回来的库存除了是质量问题的基本都后来发掉了！到最后基本不会压太多库存，当然也会多少压一些，但不会很多!在减掉压库存的一部分！最后净利润也在400万左右!

总结：

这个店铺为什么销售额看起来就1000万，不算特别高，但是利润率有如此之高，2个原因一个是定价，第二个是总推广费占比比较低！

然后有人可能会说刷单的金额不减掉吗，这个店铺我接手之后就没有刷过单在这3个月期间，那说不刷单能做起来吗？这个店铺推广主要方式就是直通车加淘客这块！一个月上新2次！

不足的地方：退货有点高、部分产品做货跟不上，迟几天到10多天才能发出货！也影响了推广！主要目的也是不敢一开始做太多货怕压太多库存！特别是冬季衣服到了明年冬季很多衣服都会坏掉！根据自己实力多大的盘子做多大的货量！否则一步没走好就会死掉！

利润从哪里来，第一首选你卖的产品要有一定利润、这个利润不是越高越好也不是越低越好、比如你一件商品卖一件利润是1000元、但是你一个月下来只卖了100件、去掉其他开支可能你最后还是没怎么挣、如果你1件商品卖一个利润是10元(走低价跑量那种）、一个月卖了5万件（算是爆款了）、净利利润50万。然后去掉其他开支和退款可能会有一部分利润，不管低价和高客单价都要尽量卖更多，第二要控制推广费占比、推广费占比越高利润越小、第三控制退款率、退款率越高、利润越小！第四：控制好库存，不能最后积压太多库存，做服装都懂得压库存意味着什么？虽然这个销售额和利润和大店铺相比不算高！在女装里面也有很多单品爆款一个月2个月也能做到比这个更高利润！我们想要的结果是一样的“盈利”！具体选择方向上会不一样！这是这个店铺系列帖子的总结和完结篇、适合中小卖家参考！关于操作思路和操作细节前面有讲我这里就不在具体详细写了，如果大家只关心怎么做搜索和直通车流量的话我的建议是大部分时间花在图片和关键词的上，懂得自然懂！这2点悟透、做到流量并不难。前提是会包装产品！！

下个系列帖子开始写个一年销售在1个亿以上的店铺详细操盘数据和运作模式！定位为中大店铺，这个店铺1年利润在2000万+上。

老三观点：

做电商时间成本和节奏把控很重要，特别是季节性产品。为了要把你直通车流量做到1毛一个点击还是为了整店能不能起来考虑，比如等你把点击单价做了1毛，最佳时间有可能错过了！

搜索和直通车很多问题我也没有很弄懂，但不用纠结这些东西，毕竟不是搞代码算法的技术人员！天天研究搜索和直通车玩法和细节的人不适合做店铺适合做培训或者去阿里技术部工作！因为你的时间都花在研究工具上而没花一部分时间在产品、内功、团队上！比如一个宝贝标题和直通车怎么提高质量得分培训机构可以给你连续讲1个月都讲不完，等你学完了店铺有可能就挂了！

红烧肉理论：比如抄个红烧肉有100种做法，而且做出来的味道不一，最后还都挺好吃，做店铺做流量也是这样，每个人具体操作细节和思路方法会不一样，没有固定模式，但是你做红烧肉要做的好吃你需要什么？最少你的有快好肉（产品）好的配料（拍照、装修等）谁来做这个红烧肉很重要（具体店铺操盘人）、火功火力——如果没火也烧不了红烧肉（供应链、资金）直通车、搜索和做红烧肉一样有几十种具体做法能把这个肉做好吃（把流量做起来），最后我们想要的是这个肉好吃（对应店铺就是盈利）同理你搜索直通车要做的好除了技能方法之外你需要知道做好一道红烧肉需要什么！

学习能力很重要，电商一直在变其实又好像没变什么！如果想节约时间成本可以去参加好的落地培训，但不要陷入培训的思维，否则培训你学一年都学不完！因为培训课程会一直有更新！自学能力也很重要！学习最快的方式之一是和优秀同行多交流，做电商是要有圈子！学会多和别人分享，你的分享总会帮助到另外一个人，也总有另外一个人的解答能解决你的问题！

花费截图下面是直通车总花费截图

麻吉宝花费截图

淘客花费截图

作者: 作茧自缚 时间: 2015-12-26 21:16
很给力！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-12-26 21:18
收藏了，楼主加油！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-26 21:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 相同方 时间: 2015-12-26 21:33
不灌水就活不下去了啊！

作者: 崛起 时间: 2015-12-26 21:33
感觉不错！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-12-26 21:33
太邪乎了吧？

作者: 抱负！ 时间: 2015-12-26 21:48
楼主很有激情啊！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-12-26 21:54
记得吃药！

作者: langxiansheng 时间: 2015-12-26 21:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青春易逝 时间: 2015-12-26 22:31
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 热吻对象 时间: 2015-12-27 01:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 郸宛凝 时间: 2015-12-27 12:16
看帖回帖一条路！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-12-27 22:06
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 情随境迁 时间: 2015-12-28 07:59
顶！顶！顶！

作者: wbx987 时间: 2015-12-28 20:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 自导自演。 时间: 2015-12-30 22:05
精华帖的节奏啊！

作者: 懂你味道 时间: 2015-12-30 23:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: 屠慧雅 时间: 2016-1-5 11:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 暨高韵 时间: 2016-1-7 11:16
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 牟怀思 时间: 2016-1-8 06:50
收藏了，很不错的内容！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-1-16 19:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 贯翠荷 时间: 2016-1-27 23:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 罕冰夏 时间: 2016-2-2 21:12
楼主是好人！

作者: 满萦思 时间: 2016-2-3 17:15
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-2-4 21:36
好无聊啊！

作者: 应了岁月 时间: 2016-2-7 05:40
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2016-2-9 07:03
顶一下，收藏了！

作者: 肥运菱 时间: 2016-2-9 22:57
楼主你想太多了！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2016-2-10 15:33
楼主英明！

作者: 念情你 时间: 2016-2-11 20:40
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-11 22:28
顶顶更健康！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-12 01:04
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-12 02:35
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 05:58
楼上的真不讲道理！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 07:09
楼主主机很热情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-16 07:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-2-16 20:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: fengran 时间: 2016-2-17 21:55
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 05:07
楼主的文笔不错！

作者: 宛玉书 时间: 2016-2-19 10:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-20 23:30
缺乏激情了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-22 19:35
感觉不错！

作者: 练初露 时间: 2016-2-23 03:23
楼主很有艺术范！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-2-23 12:42
楼主今年多大了？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-23 21:57
没人理我，好伤心啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-24 01:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-25 09:16
好帖子！

作者: 公冶凡雁 时间: 2016-2-25 09:17
楼主真好！呵呵。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-27 12:22
感谢楼主的推荐！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-27 14:20
我只看看不说话。。。

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-27 14:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 21:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-28 03:42
以后就跟楼主混了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-28 15:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-28 22:53
收藏了，改天让朋友看看！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-28 23:32
不错，受用了！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-2-29 10:21
内容很有深度！

作者: 电商印泰 时间: 2016-2-29 23:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 梵音c 时间: 2016-3-3 22:06
很经典，收藏了！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 22:58
楼主很有激情啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-5 13:57
我只是来赚积分的！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 17:32
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 05:07
楼上的很有激情啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 11:26
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 仁颖馨 时间: 2016-3-7 20:49
楼上的心情不错啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-8 05:35
很经典，收藏了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-11 05:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-12 22:32
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 13:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-13 22:52
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 00:33
视死如归的架势啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-15 06:42
今天的心情很不错啊

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-15 10:44
你觉得该怎么做呢？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 14:56
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 15:01
顶！顶！顶！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 15:49
太高深了，理解力不够用了！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 20:17
最近压力山大啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 21:09
经典，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 01:35
不错，受用了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-16 10:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 10:59
回帖也有有水平的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 22:28
楼主是男的还是女的？

作者: 一个人面对所有 时间: 2016-3-17 01:09
互相分享，共同进步！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 01:29
很经典，收藏了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 01:36
骂人也是要有水平的！

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-3-17 08:28
有品位！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 09:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 19:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-18 07:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-18 08:46
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 16:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 18:51
最近压力山大啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 13:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-20 04:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 05:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 22:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 02:16
精华帖的节奏啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 06:24
好帖，绝对顶！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 01:40
态度决定一切，不错！

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