电商大亨
标题: 分享秒杀竞争对手的详情页设计方案【对比优势】 [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-27 10:03
标题: 分享秒杀竞争对手的详情页设计方案【对比优势】
在网上购物，一般除了店铺忠诚（只忠诚于某一个店铺）或者品牌忠诚（只忠诚某一个品牌）外，在经过了第二个阶段的信息搜集过程后，消费者都会对最终可选的宝贝进行对比评估，然后选择出最后准备购买的宝贝！
这里首先，你要能够进入到消费者的“评估组”，这里其实前面都已经讲过了，主要是相关性的问题，包括价格、类目、重要属性等，确保流量是精准的。关于这一块儿的详细介绍，大家可以看这个系列文章的第二篇：如何确保你的进店流量都是精准的，论坛上面的地址是：
我们在这里先要明白一个问题：搜索引擎认为的你的竞争对手，以及消费者认为的你的竞争对手，这两者之间的区别到底是什么，对于我们转化率的提升有什么影响！
首先，搜索引擎认为你的竞争对手是谁？
其实，从某种意义上来讲，淘宝的搜索引擎是公平的！如果把一个新店，一个小店跟天猫、金冠、皇冠店一起计算搜索权重得分的话，那基本可以确定，新店和小店必输，因为很大程度上是没有优势的。这就跟踢足球比赛的时候，你让少年队跟国家队踢球，哪怕是巴西国少队跟中国国家队，国少队也几乎是没有机会的！
所以淘宝搜索引擎除了给新品新店的加权外，还有一个层级概念：同类目、同级别、同层级进行竞争！你只要在这个层级里面表现好，你就有机会排名靠前，甚至到首页，哪怕你仅仅是一个心级店！
在生意参谋里面，可以看到你的店铺处于哪个层级哪个名次。从搜索引擎的思维逻辑看，你真正的竞争对手，是你所在层级的其他买家（并且是天猫跟天猫干，淘宝跟淘宝干）。
其次，是消费者眼中你跟谁竞争
消费者就不管这么多了，只要是他看到的，他都可以选。也就是说，从这个角度来说，只要跟你一起展现的就都是你的竞争对手（当然，我们建立的是同样的价位的、同样的风格的、甚至相似属性的，比如用户搜索毛衣，虽然他并没有加上“韩版”这个修饰词，但是也许他只想要韩版的，所以韩版跟韩版之间竞争。）
于是，我们要想设计好的详情页，我们就应该先界定一下我们的主要竞争对手有哪些，然后针对他们，秒杀他们！
比如，一个用户搜索“真皮女靴”，虽然这个用户并没有去用一些修饰词，但是实际上，她的需求还是比较固定的！比如，在靴筒的高度上，靴跟的高度上，鞋跟的款式上、价格上等等。并且你看，在搜索结果页，既然淘宝搜索引擎把这些属性列出来，说明是经过数据测算的，是用户经常会选取的。所以你就可以通过点击一些特定的属性词，以及卡一下价格，来把你真正的竞争对手选取出来！
比如，你的靴子是长筒、高跟、细跟的，价位是在200块钱的，那么你就可以通过点击，通过卡位价格，找到你最直接的竞争对手，搜索结果如下：
这时候，搜索结果页所展现出来的宝贝，基本都可以叫做你最真正的竞争对手了，我们就要针对他们去设计详情页，并且是有对比的去设计详情页！那么，接下来还要做一个工作：就是把前五页竞争对手的主要数据提取一下，这又会是一个很枯燥的工作，但是干吧！“不经历风雨，哪能见彩虹，没有人能随随便便成功！”
一般需要提取的数据包括：一口价、成交价、月销量、首图亮点、正评前三关键词、负评关键词、店铺信誉等，可以参考下图的样子：
我为了节省时间，只提取了两款宝贝的数据，关键是告诉大家应该怎么去分析。这里面正评前三和负评词的数据，来自于累计评价详情！
同时，大家对于相应的类目，比如服饰类目，还应该注意下图评数量和追评数量，这两个数字也要提取出来！
关键是我们可以从最终的数据结果中，分析出来哪些结论，然后对我们设计有针对性的转化率优化策略可以提供哪些帮助！
1. 制定最合理的折扣率
因为你确定竞争对手的时候，已经卡位价格了，所以留下来的基本都是相同档次和价位的！在这种情况下，折扣率在某种程度上会影响消费者的转化（毕竟消费者都是想占便宜的）。这里建议大家分档统计，也就是看看哪个折扣区间的宝贝是最多的，排名是最好的，这个折扣区间就是你应该选取的折扣区间，也是你设置一口价和成交价的基础！
2. 明确你需要做到多少销量可以获得好的展现机会和好的成交机会
我们提取的数据，展示的月成交量，都是成交件数，而不是成交笔数！这个数字也会影响到消费者转化与否的，你可以分析一下，大家平均的月销量是多少，可以达到的排名是多少，你基本可以计算一下，你想卡到什么位置，需要多少销量。是件数，不是笔数！你懂吧！
3. 制定最优秀的首图出来
通过分析首图亮点，看看哪些亮点出现的次数最多，这个亮点是不是应该给你很大的启发？
4. 正评前三和负评词告诉你详情页当中应该有哪些内容
原则：你有的优，我更优；你有的劣，我没有（或者我能改善！）
具体一个详情页应该怎么设计，前面有好几篇文章都讲的比较细致了，这里只是给大家分析一下在消费者购买行为过程的第三个阶段，我们应该如何去制定这种在详情页中体现出来的比较优势！
作者: yin520 时间: 2015-12-27 10:45
顶顶更健康！
作者: 委寻凝 时间: 2015-12-27 10:47
坚持回帖！
作者: 如若有你 时间: 2015-12-28 00:55
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 泉博文 时间: 2015-12-29 12:43
论坛人气好旺！
作者: 待我体贴 时间: 2015-12-29 19:06
支持一下，下面的保持队形！
作者: 只考清华 时间: 2015-12-29 19:06
终于看完了，很不错！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-12-29 23:20
这个帖子好无聊啊！
作者: 踏实小伙 时间: 2016-1-4 20:43
楼主就是我的榜样哦
作者: -二月阳光 时间: 2016-1-5 12:04
楼主加油，看好你哦！
作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-1-7 13:55
论坛的人气越来越旺了！
作者: 拼搏奋斗 时间: 2016-2-8 10:04
顶！顶！顶！
作者: 曹惜蕊 时间: 2016-2-9 21:04
楼主发几张靓照啊！
作者: Antoniohof 时间: 2016-2-11 23:34
楼上的说的很多！
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 11:49
楼上的真不讲道理！
作者: BudGype 时间: 2016-2-19 12:02
楼上的说的很多！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-19 12:36
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-19 20:42
楼主加油，看好你哦！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-20 11:50
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-21 09:12
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-22 01:33
顶顶更健康！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-22 03:27
精华帖的节奏啊！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-24 20:53
有内涵！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-2-25 08:38
知识就是力量啊！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 11:48
视死如归的架势啊！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-25 22:51
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: JarGype 时间: 2016-2-29 14:11
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 联通123 时间: 2016-3-1 11:21
楼主是男的还是女的？
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-2 07:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-2 23:28
楼主看起来很有学问！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 23:41
收藏了，改天让朋友看看！
作者: xulud 时间: 2016-3-3 19:23
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 22:33
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-4 16:53
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 22:40
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: HubertSob 时间: 2016-3-5 04:32
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 王展 时间: 2016-3-6 04:50
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-8 01:58
顶顶更健康！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-9 00:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-9 02:29
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-9 15:06
楼主很有经验啊！
作者: GropeN 时间: 2016-3-13 01:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: JarGype 时间: 2016-3-14 10:13
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: xulud 时间: 2016-3-14 23:06
收藏了，楼主加油！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 17:12
我只是来赚积分的！
作者: 刷钻 时间: 2016-3-15 20:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-15 20:48
很有看点！
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 21:18
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 10:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 14:12
收藏了，楼主加油！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 20:32
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 09:23
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 23:37
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 14:34
信楼主，得永生！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-20 20:05
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-20 20:13
你觉得该怎么做呢？
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-21 02:04
楼上的这是啥态度呢？
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 03:04
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-21 04:39
大神就是大神，这么经典！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-21 13:35
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-22 22:33
楼上的忘记吃药了！
作者: 梦里滑过 时间: 2016-3-23 00:23
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: GropeN 时间: 2016-3-23 21:33
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 眼居你 时间: 2016-3-23 21:36
论坛的人气越来越旺了！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-24 12:25
没人理我，好伤心啊！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-25 08:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 梵音c 时间: 2016-3-25 09:14
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 22:40
收藏了，细细品读！
作者: 红晓灵 时间: 2016-3-26 19:08
记得吃药！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 23:35
很经典，收藏了！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 23:07
好帖子！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-27 23:19
收藏了，以后可能会用到！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-28 14:07
白富美？高富帅？
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 17:16
学习雷锋，好好回帖！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 18:13
楼主人气很旺！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 01:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 19:15
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 00:28
楼主内心很强大！
作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-30 16:21
没人理我，好伤心啊！
作者: 再离开 时间: 2016-3-30 23:34
很有看点！
作者: 青柠少年 时间: 2016-4-1 10:27
吹牛的人越来越多了！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-1 22:35
楼主主机很热情啊！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-4-3 08:11
支持一下！
作者: Amaropera 时间: 2016-4-3 15:06
大神好强大！
作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-4 01:31
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-4 13:50
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 追梦少年 时间: 2016-4-4 21:48
帖子好乱！
作者: gaohuili93 时间: 2016-4-6 20:38
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 厌我吗 时间: 2016-4-9 03:36
青春不在了，青春痘还在！
作者: 没想到 时间: 2016-4-10 05:57
楼主加油，看好你哦！
作者: 青柠少年 时间: 2016-4-11 16:38
顶一下，收藏了！
作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-13 22:29
灌水不是我的目的！
作者: 不要说话 时间: 2016-4-14 06:50
回帖也有有水平的！
作者: 何况外人i 时间: 2016-4-17 00:00
楼上的忘记吃药了！
作者: Amaropera 时间: 2016-4-18 11:10
楼主内心很强大！
作者: 又落空 时间: 2016-4-18 13:48
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-19 01:58
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-19 15:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-19 21:37
最近压力山大啊！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 00:20
楼主看起来很有学问！
| 欢迎光临 电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |