开店产品很重要：10种办法教你搞定货源 -

标题: 开店产品很重要：10种办法教你搞定货源 [打印本页]

作者: 索尔 时间: 2015-12-27 19:17
标题: 开店产品很重要：10种办法教你搞定货源

刚入行的小卖家，可能体会不到产品的重要性，以为我会直通车，会优化，掌握各种秘籍，就可以把任何宝贝推成爆款，其实是忽略了销售的本质。

之前我其实写过篇关于货源的文章索尔《做不好淘宝，病根在货源》，争议评论挺多的，不多大多数都认同销售对于产品的依赖性。我说在淘宝摸爬滚打过几年的卖家，一定深有体会，没有一个好产品好货源，就算你花十倍的精力去推广，未必能推成爆款；相反，如果有好货源，高性价比宝贝，做起来就会顺水推舟。小卖家最头疼的，如何去找好的货源，之前没有分享，这次主要说说到底从哪些渠道去找。

找货源的时候，首先对比关注一下这些：

1、竞争程度，先去淘宝搜一搜，看是否几百家店都在代销一样的产品；

2、销售量级，看看大多数店铺销量如何，有没有动销，还是滞销的多；

3、对比价格是否统一，如果乱价太严重，就肯定会死拼价格；

4、看卖的好的几个宝贝售价，对比自己拿货价是多少，算算有没有利润还？以及其他一些思考。下面十种，是比较常见的货源渠道，可以对比参考。

一、网店一件代销

这是最常见最简单的，百度搜下很多，门槛最低，大部分可以免费代销，有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家，SKU很多，流量入口就多，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。坏处是我上面说的那四点，一般都不会太符合，门槛低，竞争大，没利润。以前是服饰多，现在各类目都有代销了，一般是自己卖不动，所以才招代理，仔细找找，也有可能有好的代销。推荐指数10分的话我只打2分。

二、批发市场拿货

比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等。这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，看自己有没有机会。其实不用自己去进货，先借或者买一件来拍照，或者很多网上直接都有图，然后上架。每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需要压很多货，卖一单是一单，我身边很多个人店铺一直是这样，但很浪费精力，得淘货，这种模式我打5分。

三、阿里巴巴批发

这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的，或者有门槛的，不要去贪图便宜，以为越低越好，那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样，尤其是数码很多假货，新手也不要玩儿标品类目。同样的，这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜，看有多人在代销，有多人卖的动，看厂家给的图片是否上档次，这种方式我给6分。

四、供销平台代销

一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家，对比竞争程度和卖家数量，既然是品牌卖家，肯定代销的人不会少，想要靠代销，突围有一定难度。刚开始申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能，优势是发货方便，而且代销分账不用自己投入进货钱，这个比较赞，我给7分。

五、淘宝店铺代销

比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量，分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店，实在没货源的情况下，借鸡下蛋，所以我打6分。

上面五种办法是代销性质的，相对适合新手；下面的五种，相对适合有经验的卖家模式。

六、进货加代销

主力推两三个款式，卖的不错的，可以去进货，或者去找朋友小工厂生产，这样陈本价能压到很低，自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款，不可能，太复杂，根本没精力好好做。其他款式为了流量需要，可以代销几十上百个产品，当做引流入口，然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款，一年照顾好自己的两三个主力款，适合几人小团队，还可以保证利润，生意就还不错，也适合长期做，我给推荐打到7分。

七、线下实体店代销

实体店一般都是厂家拿货，会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万，拿货金额和换货一年几十上百万，都有一定的制度。这类店主不太懂电商，但常年做实体门店生意，手里有固定厂家货源，自己熟悉进货周转，你可以找来合作，做淘宝帮他卖。多合作几家，把产品挂自己店铺里，宝贝就很多了。这个价格有一定的优势，而且产品方面，都还算有差异化，不像网络代销那样，几百个卖家拼价格，烂的一地。我给打8分。

八、周边特色产品

其实现在做淘宝的，我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等，销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款，都是和各地特色有关的，我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍，阿芙精油之类的，背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品，眼光放低，找找身边有什么能包装能卖的，人家几个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的，都卖的挺不错。比特色，不拼大牌，我给打9分。

九、人脉朋友货源

对于做淘宝做电商来说，这其实最合适的。你身边资源广，认识很多老板，只要有合适的，全部都是一手货源，开个淘宝店，狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找，还得申请交代理费，太复杂。前提是你得有圈子，比如我讲课做培训，文章写的多，加我微信的人也多，接触到的人就特别多，就可以互相引荐，大家都基于认识我，所以信任度比较高。这个主要在于沟通清楚合作方式，我给打到10分。

十、工厂代加工

这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人，专门去找货，设计款式，下单生产。现在天猫很多中低层卖家，大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控，随意模仿大牌款，而且陈本价压到最低，利润最大化，拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的，自己有货，价格也诱人。但关键在于不要压太多货，占用资金流，及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好，这样的模式销售空间是非常大的，我也给打到10分。

不管是新手卖家，还是有一定经验的团队，把产品研究透了，后面推起来都会事半功倍，研究产品很枯燥，但是这才是影响销售的根本问题。只喜欢追求数据、研究推广、迷信刷单，做一个数据流量控，绝对不是未来电商的运营本质。

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-12-27 19:43
互相分享，共同进步！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-12-27 21:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: 严弘毅 时间: 2015-12-29 09:36
楼主是男的还是女的？

作者: 蔚名姝 时间: 2015-12-29 19:15
楼主是好人！

作者: 裘兰娜 时间: 2016-1-5 12:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 胥君博 时间: 2016-1-7 05:17
收藏了，细细品读！

作者: 闵春蕾 时间: 2016-1-15 17:39
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 伊修文 时间: 2016-2-7 22:46
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 强初珍 时间: 2016-2-8 18:35
灌水不是我的目的！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-11 20:30
楼主很有经验啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 01:01
收藏了，很不错的内容！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 01:46
楼上的忘记吃药了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 06:08
楼主好聪明啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 08:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-12 11:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-2-16 09:44
收藏了，以后可能会用到！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-17 13:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-19 04:06
今天过得很不爽！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 01:54
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 11:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 17:42
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-21 03:18
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-21 14:57
楼主发几张靓照啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-22 04:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-24 08:33
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 01:34
视死如归的架势啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-1 04:42
楼上长在线啊？

作者: 漂流 时间: 2016-3-1 06:30
记得吃药！

作者: 红晓灵 时间: 2016-3-1 22:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 22:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-2 12:34
顶一下，收藏了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-2 20:13
楼主内心很强大！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 00:54
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-3 03:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-3 19:18
楼主很有经验啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 22:35
很有品味！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 23:29
楼主就是我的榜样哦

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 06:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 09:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-8 04:35
有品位！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 06:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 04:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-10 22:17
论坛的人气越来越旺了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-13 07:50
帖子很有深度！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 20:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 姒宜然 时间: 2016-3-13 22:54
很有看点！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 19:13
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-14 23:23
回帖也有有水平的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-15 09:37
顶一下，收藏了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-15 15:41
缺乏激情了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 16:05
最近压力山大啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 17:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 03:18
楼上的说的很好！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 09:33
我只看看不说话。。。

作者: 奋而斗之 时间: 2016-3-17 23:05
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-18 15:39
这个帖子好无聊啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-18 16:18
管它三七二十一！

作者: xulud 时间: 2016-3-19 05:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-20 08:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-21 13:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2016-3-21 22:16
大神好强大！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-22 10:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-22 15:36
缺乏激情了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 00:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 02:57
楼主人气很旺！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 04:28
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 21:46
楼上的很有激情啊！

作者: 抱负！ 时间: 2016-3-24 03:13
骂人也是要有水平的！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-25 06:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 11:47
楼主很有经验啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 12:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 13:32
被楼主的逻辑打败了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 23:12
有品位！

作者: 三五年 时间: 2016-3-26 03:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 05:09
楼主很有经验啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-26 23:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 13:22
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-27 15:10
青春不在了，青春痘还在！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 22:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-28 05:33
经典！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 17:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-28 19:14
很经典，收藏了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 22:20
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-28 23:18
很有品味！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 03:26
楼上的真不讲道理！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 11:45
好无聊啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 18:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 19:17
楼主写的很经典！

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 18:53
内容很有深度！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-30 19:35
顶顶更健康！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 22:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-31 10:57
好东西，学习学习！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-31 22:51
我只是来赚积分的！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-1 02:12
楼主的文笔不错！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-1 08:51
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-1 22:37
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 联通123 时间: 2016-4-2 07:39
记得吃药！

作者: 向北走 时间: 2016-4-2 19:55
骂人也是要有水平的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-3 14:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

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