攻略：“砍价刀”如何回收流量引爆单天百万销售？ -

标题: 攻略：“砍价刀”如何回收流量引爆单天百万销售？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-12-30 10:13
标题: 攻略：“砍价刀”如何回收流量引爆单天百万销售？

清华美迅是一家经营家用投影仪的皇冠店铺。此次双12预热期间，店铺应用“淘口令砍价刀”活动，大力引流，最终在双12取得了单店百万的销售业绩。

清华美迅直销店铺主营家用投影仪，在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前，店铺等级已达到一皇冠，主要面向70、80后的客户群体。

　　此次店铺把“淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9日，此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点，这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上，而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时，通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式，把流量引导到店铺优惠力度最大、性价比最高的主推宝贝上去。

　（点击图片看大图哦）
　
活动内容

　　此次活动，店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商品，并通过双12“必抢”活动专属页面，生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集35名朋友帮忙砍价，即可以318元的价格买到价值千元的投影机。

　　
前期准备

　　在活动之前，店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。

　　1.选品：不用考虑，把店内配置最高，质量最好的宝贝拿出来就是了；

　　2.折扣：费尽口舌，打下最低折扣：1折；

　　3.文案：价格摆在那里，还要什么文案吗？内容就是最强的吸引力。

活动期间

　　1、引导顾客砍价：进入手淘必抢活动专题页面：打开手机淘宝APP--进入双12主会场--进入必抢活动专题页面--进入砍价刀活动专题页面--找到“清华美迅”投影机

　　2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍--分享至各大社交APP或好友群--让朋友复制相应淘口令--好友打开手机淘宝APP--进入砍价页面帮砍

　　3、多渠道推广活动：

　　微淘：提前2天微淘置顶，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增加了与粉丝的互动，通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度；

　　钻展：提前1天钻展手淘首焦推广，直接落地到宝贝详情页，页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。

　　官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。

　　　　活动效果

　　活动数据　　　因为通过官方的会场配合“淘口令”的这次活动，在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时，通过店铺大促的优惠，在双12当天引爆连锁反应，最终取得单店百万销售的目标达标业绩。　　买家反馈

　　活动前，买家反应积极热烈，提早咨询客服人员“淘口令”玩法，有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午，店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了，砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。

　　库存提前卖光后，很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户，店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿，同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。

作者: 路玉怡 时间: 2015-12-30 11:17
好帖，绝对顶！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-12-30 11:53
以后就跟楼主混了！

作者: 是我唯一 时间: 2015-12-30 19:47
刚分手，心情不好！

作者: 伐木累 时间: 2015-12-31 09:54
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 璩千易 时间: 2015-12-31 11:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 走向未来 时间: 2015-12-31 13:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 仙芷珊 时间: 2016-1-1 13:14
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 告白无用 时间: 2016-1-2 07:47
被楼主的逻辑打败了！

作者: 满萦思 时间: 2016-1-2 09:43
楼主写的很经典！

作者: 向诗柳 时间: 2016-1-4 17:01
有节操！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-1-4 17:03
互相分享，共同进步！

作者: 山姆弟弟 时间: 2016-1-10 22:19
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 只愿你好 时间: 2016-1-11 09:01
楼上长在线啊？

作者: 淡旭东 时间: 2016-1-13 10:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 冀以彤 时间: 2016-1-17 20:18
楼上的忘记吃药了！

作者: 李忆梅 时间: 2016-1-21 19:45
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 硕驰丽 时间: 2016-1-25 05:18
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 冉山雁 时间: 2016-1-27 18:27
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 如若有你 时间: 2016-1-30 17:20
骂人也是要有水平的！

作者: 与君情长 时间: 2016-2-7 22:54
楼主是一个神奇的青年！

作者: 等不出结果 时间: 2016-2-10 04:11
楼主看起来很有学问！

作者: 受晓彤 时间: 2016-2-11 03:16
态度决定一切，不错！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 06:21
关注一下！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 06:27
大神好强大！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 16:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-16 15:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-16 23:29
勤奋灌水，天天向上！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 21:52
楼主英明！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-17 22:16
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2016-2-19 08:28
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 19:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 仙新之 时间: 2016-2-19 19:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 02:10
不错，受用了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 16:09
顶顶更健康！

作者: BudGype 时间: 2016-2-24 18:15
楼上的说的很多！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 18:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 04:26
太邪乎了吧？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-28 00:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-28 21:44
知识就是力量啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 00:06
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-29 20:17
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-1 22:36
楼上的刚出院吧？

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 06:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 其琬凝 时间: 2016-3-3 00:11
太邪乎了吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 00:28
感谢楼主的推荐！

作者: 柏运晟 时间: 2016-3-3 21:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-3-4 01:21
楼主很有经验啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 12:38
大神好强大！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 19:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-5 13:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 昔香露 时间: 2016-3-5 22:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 09:43
楼主发几张靓照啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 18:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-8 20:26
今天的心情很不错啊

作者: Aventloog 时间: 2016-3-9 12:10
今天过得很不爽！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-9 18:25
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-9 20:48
楼上的忘记吃药了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-10 07:58
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-3-11 13:29
经典！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-12 14:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-12 20:04
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-13 13:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 20:54
吹牛的人越来越多了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 15:32
楼上的忘记吃药了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-14 20:54
顶一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 22:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 10:07
回复就有积分赚！太赞了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-17 05:53
楼主是男的还是女的？

作者: 柏以云 时间: 2016-3-17 07:20
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 相同方 时间: 2016-3-17 08:25
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 21:28
态度决定一切，不错！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-18 04:36
楼上的真不讲道理！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 09:45
我只是来赚积分的！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-3-18 19:04
很给力！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 14:24
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 20:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-20 23:57
以后就跟楼主混了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 00:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2016-3-22 08:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 16:37
楼主是男的还是女的？

作者: 未恋男孩 时间: 2016-3-23 16:52
灌水不是我的目的！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-23 16:59
楼主是我最崇拜的人！

作者: 或十年 时间: 2016-3-24 09:15
关注一下！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-24 21:14
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 禹若骞 时间: 2016-3-24 21:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 23:18
楼上的说的很多！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 18:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 18:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 22:28
回帖也有有水平的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 22:29
好东西，学习学习！

作者: 王展 时间: 2016-3-26 09:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 16:32
今天的心情很不错啊

作者: 逗比大叔 时间: 2016-3-26 18:55
十分赞同楼主！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 22:52
好东西，赞一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-26 23:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-27 05:48
不错，受用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 08:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 11:31
感觉不错！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-27 14:37
收藏了，楼主加油！

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