淘宝店铺定位分析——店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题 -

标题: 淘宝店铺定位分析——店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题 [打印本页]

作者: 包令枫 时间: 2015-12-30 10:17
标题: 淘宝店铺定位分析——店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题

淘宝店铺定位，说白了就是店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题。

正所谓：“店铺定位细分就是最大的垄断。”

一、卖什么

概念：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

1、蓝海产品——竞争小，有一定的需求量。

2、红海产品——需求量大，竞争度也大的大类目产品。

3、市场需求量：愿意购买该产品的顾客群体的总数的量的多少，让我们知道应该推哪款产品。

4、自身优势：有淘宝卖家自身是开厂家的，或者像地靠石狮服装城，或者当地特产之类的，这些都是店铺自身优势。

5、奢侈产品：最近几年，很多人开始做奢侈产品的假货，奉劝大家最好不要去做这些东西，以免带来牢狱之灾。

二、卖给谁

淘宝店铺精准人群

比如“韩版女装“的精准人群就是18-15岁的女买家人群。

每个掌柜都要明确的知道自己店铺对应得精准人群是什么年龄段，性别，甚至风格。

我们明确了精准人群后，才能想办法把我们的产品推广到这些精准人群面前，提高点击和转化。

三、怎么卖

1.淘宝直通车。比如卖食品的掌柜，可以直通车广撒网，因为食品类目的转化率很高，即使用广撒网也可以带来不错的转化率，假使你用精准词推广方法的话，费用太高了，竞争不过其他人。

2.淘宝客活动。食品类目转化高，而且人群非常广泛，加上食品本身也不贵，淘宝客活动可以报名，增加销售。

3.淘宝客秒杀群。食品类目的也可以加一些淘宝客的白菜秒杀群之类的群，跟群主进行合作，给点适当的佣金，是可以带动店铺销售的，也可以平本增加销量。

总结：每个掌柜都需要知道自己店铺的产品所属的精准人群，再配合这些精准人群的推广营销方式。

课程大纲：

1品类规划2人群定位3竞争对手分析4品牌定位

一、品类规划

1. 了解淘宝市场趋势

可以通过“淘宝指数”，以‘儿童棉衣’为例子，通过参考去年的数据，我们可以推算今年什么时候开始推广。今年的天气比较奇葩，入冬得比去年晚很多，通过下面的数据我们可以推算今年的‘儿童棉衣’可以从9月份的时候就开始做推广，因为季节性产品，你一步领先，步步领先，我们参考去年的数据节奏来做，可以比较清晰的找准方向。不要等别人的销量做上去了，你才开始行动，这样是不行的，跟风是来不及的。

2. 确定淘宝市场份额

通过数据魔方的数据，我们可以看到棉衣棉服/羽绒服市场份额占比是很高的，市场需求量是比较高的。

市场份额也代表了需求，我们应该通过数据去分析竞争度，分析这个行业的宝贝数量。

我们前面说的“蓝海产品”在这边就很能比较快的找到。

3. 淘宝运营时间节点

通过运营时间节点，可以把一整年的规划都做出来，数据可以从数据魔方专业版本里面得到，比如什么时间和厂家谈，什么时候将这些产品做出来，什么时候开始实行测款这个动作。这些都可以从数据中反应出来。

二、淘宝人群定位

由点成线连成面，我们做淘宝的都是从单个产品开始发展，通过同一人群不同需求这个方向去拓展整个品类，从而带动整个店铺。

1.淘宝店铺风格地位：风格定位店铺成功案例：

韩都衣舍：“韩版、价格定位”是韩都衣舍成功的关键。韩版的人群是庞大的，价格定位也是大众可以接受。茵曼：“棉麻艺术风”等等。还是那句老话“细分，就是最大的垄断”。

2.价格定位：做利润，做销量。

当你卖某个产品的时候，要选择该款产品是要卖利润，或者当淘宝引流款做销量。

3.年龄定位：通过数据魔方我们就可以很简单的查看我们店铺的人群分布。

三、竞争对手分析

1.淘宝店铺上下架时间分析

通过“店侦探”软件，可以知道竞争对手上下架时间，这样我们就可以避开竞争对手。也可以选择和竞争对手来个面对面冲突的价格战，做好评价和基础销量，但是这是种恶性竞争。

2.价格分析

不要直接看商品的价格，那个数字会误导你，有的淘宝店铺红包和淘宝店铺淘金币都可以抵扣价格。

大家也要注意淘宝手机专享价，现在手机端是淘宝的重中之重。当我们对竞争对手的价格进行分析后，如果我们价格战打不赢，就要错开跟竞争对手的上下架时间。

3.评价分析

通过评价里面“大家印象”里面，我们可以分析顾客对我们的产品哪个方面比较重视。我们也可以通过分析对手的评价，对我们自身做一个提升。

4. 销量分析

销量分析很多人直接看对手的总销量，总销量不足以为参考的。

我们应该去看对手最近7天或者17天的下单数。

其实分析竞争对手，应该是要多方面的，包括流量入口，主图详情等等，我们才能通过多方面对比，弥补自己的不足。

作者: 前建树 时间: 2015-12-30 19:06
缺乏激情了！

作者: 九嘉志 时间: 2015-12-31 09:54
楼上的很有激情啊！

作者: 善欢欣 时间: 2016-1-2 18:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 卯珺琦 时间: 2016-1-7 07:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 程水蓝 时间: 2016-1-7 12:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 千丝琪 时间: 2016-1-8 20:29
有节操！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-12 07:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-15 16:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 13:38
感觉不错！

作者: 别提最初。 时间: 2016-2-18 18:55
好帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-19 07:12
最近压力山大啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-19 23:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 09:02
知识就是力量啊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-20 11:41
有内涵！

作者: 王展 时间: 2016-2-22 05:27
缺乏激情了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 20:54
很经典，收藏了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-23 01:06
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-23 16:11
终于看完了，很不错！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-24 21:10
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-25 03:42
顶！顶！顶！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-25 19:15
好好学习楼主的帖子！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-26 19:11
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-27 04:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 麻韫玉 时间: 2016-2-28 19:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 04:09
骂人也是要有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 05:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 一念太执着 时间: 2016-2-29 12:56
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 14:01
楼主人气很旺！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-1 20:48
大神好强大！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 20:52
收藏了，以后可能会用到！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 22:42
楼主的文笔不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 22:43
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 11:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 局外人i 时间: 2016-3-3 22:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-5 10:45
回帖也有有水平的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-6 08:45
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-6 23:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 09:20
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 20:21
投楼主一票，不用谢哦！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-8 15:13
楼主练了葵花宝典吧？

作者: JarGype 时间: 2016-3-8 20:25
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-9 14:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-11 05:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-12 00:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-13 00:56
楼主会死的很有节奏的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-13 22:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 01:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-15 17:38
楼主真好！呵呵。。

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 18:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 19:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 20:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-15 20:10
顶顶更健康！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 04:22
楼主真好！呵呵。。

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 10:49
内容很有深度！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 23:40
好帖，绝对顶！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 08:34
楼上的刚出院吧？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-17 19:47
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 02:27
刚分手，心情不好！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 03:20
楼主是好人！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-3-18 06:37
勤奋灌水，天天向上！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 20:13
楼主真好！呵呵。。

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-21 21:03
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 22:41
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 04:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: xulud 时间: 2016-3-22 11:52
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 13:26
楼主加油，看好你哦！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 19:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 08:21
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-24 03:28
最近压力山大啊！

作者: 昝香桃 时间: 2016-3-24 07:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 08:42
知识就是力量啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-24 16:58
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 02:08
有品位！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 18:09
内容很有深度！

作者: 真淑雅 时间: 2016-3-26 19:01
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 22:44
互相分享，共同进步！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-28 05:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-28 07:07
收藏了，怕楼主删了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-3-28 18:26
楼主，大恩不言谢了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-28 19:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 08:19
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 17:52
知识就是力量啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 21:55
支持一下！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-30 09:46
回帖也有有水平的！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 14:25
我只是来赚积分的！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-30 17:02
好帖，绝对顶！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 18:33
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-3-31 09:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-31 10:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-31 18:04
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BudGype 时间: 2016-4-3 07:43
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-4-3 14:09
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-5 21:16
怪事年年有，今年特别多！

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 11:43
不错，受用了！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-7 11:45
大神好强大！

作者: 谬志诚 时间: 2016-4-7 11:53
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-7 12:01
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-7 13:39
支持一下！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-8 21:06
楼主是好人！

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