通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营 -

标题: 通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2015-12-31 10:06
标题: 通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营

直通车数据分析，可以直观的看你的宝贝是不是适合推广。通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营情况，是现在比较常用的一个办法。

先晒最近的数据排名数据

准话数据

数据是车子的核心，我们分析直通车，要从数据来出发，判断车子是不是正常推广。平时我们在推广的时候，经常会碰到一下问题。

比如 1 一个计划添加了很多词，分数都是10分。但是没有展现没有点击，这样情况怎么去优化？

2 一个词一直在7-8分上下波动，怎么优化也上不去，怎么办？

3 点击率很低，转化更是上不去，这样的宝贝还值得去推广吗？

以上问题，我们在遇到之后，就不知道怎么办了？找大神分析，都说优化优化，但是怎么优化，去说不好。能说出来，说的都是理论。要不是提升点击率，优化图片，骂美工作图不行。要不就说，价格问题，降低客单价就好了。但是没有可以实行操作意见。那么我们怎么去做呢？

出现这些问题之后，我们应该从车本身的数据来找问题，找原因。从根本上解决问题，才是办法，理论我们听了很多，但是直通车是个数据模式的推广呈现，里面不会有感情的，不是因为你懂他的理论，他就给你好眼色。

以下我们充分解读直通车数据。

解读之一，展现量。

你添加的词有没有展现，这个通过一个手段很容易让你特别明白，就是你把出价调到很高，你在看看有没有展现。这个是最简单的测试办法，出价高，展现高。没什么可以说的。

但是有其他的情况，就是你一个词，出价很高，也没有展现。为什么。这个要学会看流量解析。你看看这个词他的市场需要有没有这么大，一个词本身市场每天搜索量只有10展现。你出价再高的价格，也没有用的，他背后的买家不去搜索，没有什么用。所以，添加词的时候，一定要看看，这个词是不是有展现。本身就是个烂词，再培养也是个烂词。要根据市场需要去选择。买家搜索什么词，我们推广什么词。对症下药，免得南辕北辙。

一个词展现好坏，他背后肯定是根据他的排名高低和市场人群搜索情况来判定。所以再今后选择词的时候，多多的关注，这个词本身的市场转化怎么样，有没有足够满足你需求的展现。比如你的类目点击转化很低，就需要大量的流量。那选择高展现的才，才有机会被点击。否则，没展现，有谁去看你呢？淘宝上不是你一家。

对词展现影响最大的是一个词的排名，及时这个词展现高，但是你出价太低，那里会有排名，又不是你一家开车。竞争对手多如牛毛。根据自己的实际情况选择合适的出价。拿到自己应得的展现，才是硬道理。记住一个比较关键的问题，就是一个词展现越大，他的市场需求越大，因为展现是根据买家搜索这个词儿展现的结果。无展现无市场。

所以要做好高展现的计划，就要做好准备，提前做好宝贝的规划，太一个展现上升的时候，抢占词的关键车位，会随着每天市场变化，而不断攀升，费用也会下降。这就是人家展现为什么比较你的好，你的出高价也没有什么展现的原因。

解读之二点击量

点击量是直通车最核心的元素，一个没有点击量的车子，其他的什么也不要谈了。没人进你店铺里，你的宝贝怎么会被看到呢？

点击量多少是衡量一个车子是否健康的标准，点击量高才能说明你的推广到位了。他是市场的反映。通过点击量可以构成点击率。这个数据话判定你车子在市场上是什么程度。也是围绕点击率工作的基础，以点击率为方向，去优化直通车。

解读三点击率

点击率怎么得出的我们这里不说了，点击率是反映车子对买家需求的体现，体现宝贝在市场上的位置和自己宝贝图片的受欢迎程度。也就是说，一个行业的点击率越高，他的市场受欢迎程度越高，从而转化率也相对高。在一般程度下来看，无线的点击率高于pc端，这个是根据设备形成的。屏蔽的大小和展现的多少，来影响。比较重点的是，无线的点击率根本原因是取决于他的排名，无线的排名越高，点击率也越高，点击转化率也越高。想做无线端直通车的卖家，那就秉着一个原则，宁愿中小词在第一的位，也不要大词在靠后的位置。所以，根据自己的实际情况，去抢无线排名。

解读四 ppc

Ppc是根据行业竞价得出，是体现市场价格的数据。简单的道理就是，ppc也高，市场竞争越强烈。账户里的ppc代表着车子推广的流量成本，也是衡量词推广的质量搞低和排名搞低。

如果你的ppc是你出价的40-50%，说明你的质量分数好高，效果不错。影响ppc的因素很多，但是重要的就3点，市场热度，质量分高低，排名搞低。

解读五点击转化率

通过点击率转化率来判定行业的热度和账户推广的稳定程度。这个是比较常规的判定办法，也是很实用的。一般是点击转化率高的是低价产品，因为很多低价产品吸引了大多是的初级的买家，他们大多是对店铺宝贝和要买的市场宝贝不是很了解，只是通过价格判定。不过随着人们对淘宝的认知程度加深，也会慢慢提升自己购选质美价廉的物品。只买对的不买贵的就是这个道理。

直通车解读6 质量得分

质量分大家最熟悉，他是体现关键词获取流量的能力。很多车子，在添加的时候，给的分数很高，过2天分数就落下了，很纳闷。其实，前二天给你的是原始分值，那个是根据的店铺基础和权重给你判定的分数，但是不准确。他短暂的体现你车子的竞争度和相关度。但是没有什么时间效果。出现词的波动数据图之后，就是真实的体现市场的情况。他是根据你的点击率，点击转化率和点击量体现，并且给你开始计算分数。这个时候给你计算的分数就开始了，给你一个5位数的分值，但是你能看到的是个整数，2-10的分数。这个5位数只有软件开发小二才能看到。我们要做的是，不断优化分数，让他的分数特别高，想想动态得分就知道分数是什么用的了。

直通车数据解读7 roi

直通车roi怎么来说呢，这个很多人只开这个，这个也没有什么不对的。其实衡量一个车子好坏，要看他给自然带来了多少排名提升和整体店铺盈利是否。Roi是衡量投入产出关系的数据。在冲量的时候要考虑点击量和ppc，而不是把中心放到这个上面。

祝大家在2016年有更多的流量和更多的转化，排名持续稳步上升，销量持续稳定增长。

作者: 操心大妈 时间: 2015-12-31 10:48
顶顶更健康！

作者: 生来醋王 时间: 2016-1-2 07:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-1-7 13:23
楼主好聪明啊！

作者: 屠娴婉 时间: 2016-1-8 20:28
收藏了，很不错的内容！

作者: qaz 时间: 2016-1-9 05:31
看帖回帖一条路！

作者: 谭恨桃 时间: 2016-1-11 00:31
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 乞怜相伴 时间: 2016-1-12 11:27
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 都白易 时间: 2016-1-17 02:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 奈施诗 时间: 2016-1-20 20:58
论坛的人气越来越旺了！

作者: 小袖珍 时间: 2016-2-9 16:29
希望论坛越办越好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-11 18:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 03:04
楼上长在线啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 05:52
楼主是男的还是女的？

作者: 背水一战 时间: 2016-2-13 20:30
我默默的回帖，从不声张！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-15 21:41
没人理我，好伤心啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-16 11:30
楼主说的我也略懂！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-19 09:33
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 13:27
不错，受用了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-20 18:51
白富美？高富帅？

作者: 麻音景 时间: 2016-2-21 03:00
楼主看起来很有学问！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-21 12:51
回帖也有有水平的！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-21 21:36
楼主好聪明啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-21 22:46
楼主真好！呵呵。。

作者: Maryannped 时间: 2016-2-22 04:32
支持楼上的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 10:42
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 15:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-24 22:39
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-25 04:53
顶一下，收藏了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-25 10:26
十分赞同楼主！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-25 16:01
吹牛的人越来越多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-25 17:57
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-28 03:55
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-28 18:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-28 21:53
好帖，绝对顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 14:41
楼上长在线啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-29 23:06
楼主内心很强大！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 03:00
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 旁玲玲 时间: 2016-3-3 15:31
最近压力山大啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 23:52
管它三七二十一！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 22:04
好好学习楼主的帖子！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2016-3-6 23:29
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2016-3-7 06:07
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 咆哮日记 时间: 2016-3-7 07:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-7 17:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 07:35
经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-9 06:08
收藏了，以后可能会用到！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-9 20:44
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-10 01:26
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-11 19:23
我只是来赚积分的！

作者: xulud 时间: 2016-3-12 01:03
内容很有深度！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 05:15
记得吃药！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-12 21:54
楼主真好！呵呵。。

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 22:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-13 02:41
楼主你想太多了！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-3-13 17:33
楼上是GG还是MM啊？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 23:20
看帖回帖一条路！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2016-3-15 11:06
楼主很有艺术范！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-16 12:12
楼主很有艺术范！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 19:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 19:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 20:06
不灌水就活不下去了啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 21:17
信楼主，考试不挂科！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 08:28
楼主你想太多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 17:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 岳天华 时间: 2016-3-17 18:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-17 19:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 09:21
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 10:25
青春不在了，青春痘还在！

作者: 联通123 时间: 2016-3-19 13:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-19 13:22
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 退回无路 时间: 2016-3-19 18:44
支持一下！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 12:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-20 21:02
管它三七二十一！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 00:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 03:47
很有看点！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 20:57
楼主内心很强大！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 03:42
赞一个！

作者: 爱过那张脸 时间: 2016-3-22 04:35
我只看看不说话。。。

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 08:15
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 千般变 时间: 2016-3-22 20:59
论坛人气好旺！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-23 13:46
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 07:43
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 得不到 时间: 2016-3-24 08:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 04:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-25 13:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2016-3-25 15:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 00:28
看帖回帖一条路！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 11:52
不错，受用了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-26 23:58
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 后秋双 时间: 2016-3-27 22:39
有品位！

作者: 或十年 时间: 2016-3-28 22:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 22:38
支持楼上的！

作者: 愈夜天 时间: 2016-3-28 23:06
你觉得该怎么做呢？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 23:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 02:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-29 04:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-3-29 08:24
我只是来赚积分的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 11:45
大神好强大！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 14:19
学习雷锋，好好回帖！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)