免单返现本质是耍流氓，看人家都是怎么玩法 -

标题: 免单返现本质是耍流氓，看人家都是怎么玩法 [打印本页]

作者: 索尔 时间: 2015-12-31 19:55
标题: 免单返现本质是耍流氓，看人家都是怎么玩法

店铺免单返现一直是促销的终极手段，竞争对手再牛逼，我直接免单，直接返现，尤其是双11、双12大促期间，几乎每个大牌都玩大量免单。

我之前几年在上市企业做运营的时候，记得双11等大促，想申请几十个免单，结果被公司反对，认为我们是大牌，怎么可以去免单送呢？我们一年电商卖几个亿，我们是大牌，应该让买家来抢啊。当时双11大促其他竞品大牌店铺，就算有免单活动，也就几十件，或者每5分钟每10分钟免一单，几千个免单名额，谁都不会这么干。

但15年双11，彻底发生变化，我日常关注的几个大牌店铺，不仅免单，而且直接免单六七千件送。其他各类目大牌店铺，尤其是零食类比如周黑鸭，三只松鼠等很多，直接上万免单名额。我今年双11买的一半食品都有免单活动，而且名额多，容易抢，双11后我申请退款，也都承诺免单退款给我了，作为买家，我觉得实在太划算了。

为啥之前都不愿意狠打折，不屑于免单返现，而现如今折扣狠不说，下血本免单返现？电商好做的时候，大家都不舍得亏损，难做的时候，才会去亏本赚吆喝。免单返现越闹越厉害，到底是什么原因导致的，长期这样做，对卖家到底好还是坏。

天猫双十一900多亿，有人说五六十个亿是刷着玩的，还有人说100多个亿是免费送出去的，当然这些都是揣测。大盘数据固然好看，盈利了多少，每个商家自己心里清楚的很。从商家看，我自己的产品，我任性，我送的起，不可以么？从买家角度来说，以前免单很难抢，现在一点都不难。我就专等你们家大促，等免单活动，没免单我就等聚划算，反正每个月都开团。什么都没有？那不可能，你肯定会做活动，哈哈！

淘宝的信息透明化，决定了恶性竞争是必然的。你线下开个店，竞争是方圆几公里，而在淘宝，一分钟我可以找到全网最低价。商品价格信息极度透明化，以及电商买家的不断成熟，还有假货横行乱价，导致大家都在拼价格。价格拼到一定程度，有实力的店铺，直接大手笔免单返现，直接引爆底线！长期在透明化的平台里互相竞争，结果只能是价格越拼越低，折扣越来越狠，尤其是聚划算，折扣商品越来越丰富，各大牌都不断挑战自己的折扣底线，不断消耗自己多年积累的品牌溢价能力。

其实我一直觉得900多亿没啥骄傲也没啥传奇的，卖的越多，背后问题越多。例如一个大牌企业，线上线下都有渠道销售。如果15年线上增长了3个亿，线下增长了5个亿，是良性发展，拍手叫好。如果线上增长3个亿，线下却因此萎缩了5个亿，只是把线下客户搬到旗舰店去了，而且价格更便宜了，那是好是坏呢？例如某位专家说的，我们一直想东部富起来带动西部，结果东部是富起来，西部却变的更穷了。

回到免单返现话题，我认为适当的免单，肯定是有效果的，因为类似于体验产品。但是养成习惯以后，和聚划算一样，你哪天不免单，哪天不开团，买家就会放弃你。全面禁止免单返现，目的就在于禁止这种价格恶性竞争，引导卖家去正常竞争。产品就是用来卖的，怎么可以用来几千几千的免费送呢？

禁止免单返现治标其实不治本，属于头痛医头，脚痛医脚。淘系平台已经非常稳定，给卖家提供了一个好的平台，以及跨行业人员创业的地方。你只需要拿自己有优势的产品上来销售就可以。但是避免恶性品价格主要还是打击假货以及管控平均价格。国外的电商渠道，其实是对于传统客户购物消费一个很好的补充和提供便利，而在国内却发展成了价格战，因为淘宝不去管控价格，看着商家同归于尽。

假货我其实持中立意见，你要卖假货，就要说明这不是正品，就是山寨货，要不要买一个装逼用，让买家自己选择。但拿假货卖正品的价格，以假乱真，就是欺诈！所以打击这类店铺，才能保证买家体验。假货横行，价格越拼越低，一件商品本来市场价100，你标59.9包邮，买家就会认为这款产品可以卖到59.9元。

更讨厌的是，很多店铺19.9甚至9.9包邮销售。看似让利给买家，自己有销量，但没有利润的公司能拼多久？你是卖家，但不要忘了同时你也是买家。淘宝如果不加管控恶性竞争，再发展两年都快变成“淘免单”了。卖家都被压的没利润，哪来的消费购买力，没有购买力，电商如何持续良性发展呢？

免单返现是恶性竞争到一定程度，卖家一定会推出的促销活动，现在禁止是对的，避免商家继续这样恶性竞争下去。包括聚划算0.9包邮，还有量贩团付邮领用，都应该禁止。还有免费都送不出去的东西？来找我，我微信里有几万人免费帮你送，用得着聚划算开团么。自己很有优势的产品，用不着去依赖聚划算，自己完全可以直接策划活动，通过其他方式渠道积累粉丝。

所以2016年做淘宝，一定要更加包装自己风格，多花精力在款式差异上，和陈本压缩上，当款式产品真正差异开的时候，并且你有利润空间的时候，你就有条件避免价格战了。

作者: 冼迎荷 时间: 2015-12-31 20:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 郎昕妤 时间: 2016-1-1 16:14
顶一下，收藏了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-1 20:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 靖俊弼 时间: 2016-1-2 10:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-1-3 16:24
收藏了，细细品读！

作者: 耿安然 时间: 2016-1-10 10:43
楼主人气很旺！

作者: 营寻梅 时间: 2016-1-12 08:52
楼上的这是啥态度呢？

作者: 奈施诗 时间: 2016-1-27 22:23
论坛人气好旺！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-2-3 18:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-13 16:37
好东西，学习学习！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-15 05:02
楼上的刚出院吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-16 17:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 05:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-23 02:33
今天过得很不爽！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-23 22:53
楼主人气很旺！

作者: JarGype 时间: 2016-2-24 21:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: xulud 时间: 2016-2-25 19:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-26 22:48
好帖，绝对顶！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-27 05:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 10:48
投楼主一票，不用谢哦！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-1 15:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 19:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 8888 时间: 2016-3-2 16:54
支持一下！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 17:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-3 22:34
我只是来赚积分的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 00:14
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 07:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 00:30
你觉得该怎么做呢？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 01:18
回帖也有有水平的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 08:14
管它三七二十一！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-8 03:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-8 09:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 素质绅士 时间: 2016-3-8 16:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-9 12:18
不错，受用了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 18:02
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 21:14
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-10 16:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-11 02:03
楼上的这是啥态度呢？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-11 05:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 16:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-13 04:58
记得吃药！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-14 16:21
楼主主机很热情啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 02:47
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 10:58
楼上的这是啥态度呢？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 14:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 19:42
终于看完了，很不错！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 19:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-17 01:05
楼主写的很经典！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 09:14
我只是来赚积分的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-17 11:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-17 17:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 19:53
缺乏激情了！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-3-18 09:39
我只是来赚积分的！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 10:43
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-19 08:59
大神好强大！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 01:22
楼上的忘记吃药了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 04:43
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 苦笑槐 时间: 2016-3-21 07:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-21 23:12
没人理我，好伤心啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-22 05:45
楼上的真不讲道理！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 08:39
楼主看起来很有学问！

作者: 得不到 时间: 2016-3-22 17:17
精华帖的节奏啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 19:55
有节操！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 11:47
希望论坛越办越好！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-26 16:31
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 郭靖易 时间: 2016-3-26 19:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 22:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-27 22:16
今天过得很不爽！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 17:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 17:44
回帖也有有水平的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 23:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 04:40
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 15:58
希望论坛越办越好！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-30 17:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-3-30 17:21
很经典，收藏了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-30 21:49
楼主发几张靓照啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-31 09:39
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 10:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 18:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-1 13:41
收藏了，怕楼主删了！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-1 22:38
好帖，绝对顶！

作者: BudGype 时间: 2016-4-2 21:51
感谢楼主的推荐！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-3 07:38
楼主内心很强大！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-4 06:01
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: JarGype 时间: 2016-4-6 02:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-6 03:50
楼上的很有激情啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-6 11:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-6 21:52
经典，收藏了！

作者: lujingli 时间: 2016-4-6 21:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-7 00:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 体温. 时间: 2016-4-7 19:14
收藏了，怕楼主删了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-7 21:11
好东西，赞一个！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-8 07:25
被楼主的逻辑打败了！

作者: 鲁依玉 时间: 2016-4-8 20:07
经典，收藏了！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-12 14:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 锁嘉茂 时间: 2016-4-14 01:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 郁洁玉 时间: 2016-4-14 01:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-14 21:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-15 10:15
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

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