分析：电商流量价值有没有天花板？ -

标题: 分析：电商流量价值有没有天花板？ [打印本页]

作者: 走在冷风中 时间: 2016-1-1 09:49
标题: 分析：电商流量价值有没有天花板？
对于电商流量价值天花板的问题，仁者见仁智者见智。

个人以为，打着低价免费汇聚起来的市场，其人群的特征也遵循了从群众中来再到群众中去的原则，比如说淘宝，毕竟还是以免费为基础，虽说这几年淘宝努力在努力提升自己的形象，打万能淘宝牌，然后又从中生成一个相对高客单市场天猫，而且也努力的打造电商专属节日，制造轰动效果，但是任然摆脱不了低价策略的烙印，顾客还是很少为高客单买单，偶尔有几家比较突出的，也是凤毛麟角，窃以为淘宝系的核心基础在于完善的售后体系，让顾客售后无忧，庞大的生活便利条件(支付宝）可以很好地提高顾客的活跃度，然后针对卖家也是有针对性的发新闻稿，鼓吹模范效应，就类似江湖上从来不缺少传说一样，榜样的力量是无穷的，这正中了人贪婪的私欲，于是乎你方唱罢我登场，弄得不亦乐乎，至于最终的核心数据，马老大是不会透漏给我们的。

相对来说京东和唯品会的出发点就会好很多，都是打正品低价，京东主打速度，唯品会主打限时特卖，当然京东也不是当年的全网最低，唯品会也不是当年的奢侈品特卖，但是电商品牌也总有自己定位的变化，就如现在的淘宝跟当年的淘宝一样，也不再是一个低价爆款的低端市场，而是演化成为一个包罗万象，有着无穷创造力和一定品质的让买家信得过，可以放心买的市场，同时也形成了自己的品牌背书，但是想要和线下高档百货的市场定位平起平坐还有待时日，这应了那句话，出来混，迟早是要还的！

但是又有人会说，照你这么说，做品牌都应该到京东和唯品会去了，人家起点高，顾客群质量好，为什么还有那么多商家放着这么优秀的平台不做，非要跟马大爷一起混呢。

这里就是我想要说的淘系的迷人之处了，也是马大爷一直反复鼓吹的--数据，是的，淘宝是一个开放的平台，至少大部分数据是对卖家开放的，做了这么多年，淘宝不断扩张生态系统，就是为了帮助卖家累积数据，有了客观的数据，卖家就可以运用各种工具来控制自己的营销客户群，达到一种正向营销传播品牌的目的。

就正如之前一个企业家所感悟的，我明明知道有一半的广告浪费了，但是我不知道是哪一半浪费了。

现在淘宝给了大家这样一个机会，让你清楚的知道哪一半营销费用浪费了，通过淘宝提供的点击率，收藏购物车以及直接的间接的成交，我们可以清楚的知道哪一部分广告在起作用，哪一部分浪费了，这样我们就可以投放好有限的营销费用。

运营做得好的团队，已经赚得盆满钵满，资金利用率超高，这时候做习惯线下的就纳闷了，卖这么便宜，能赚钱吗，不好意思，还真的能赚钱！

从这个角度来说，马大爷还是相当厉害的，相对线下以产定销，慢速反应的供应链，高额的营销费用和不可控的营销效果，整个流通渠道的巨大浪费最终都转嫁给消费者，这跟互联网一直以来倡导的客户思维是背道而驰的。

互联网以其准确的数据，可控的效果工具，以及快速反应能力对传统流通行业正带来翻天覆地的冲击。

用户思维一贯的做法就是用脚投票，你要让我爽了，我就买单，至于能不能赚到我的钱就要看你的本事了，现在互联网把用户思维和利润实现巧妙地连接了起来，这背后的诀窍就是数据。

反观京东唯品会，现在还是传统的流量分发机制，当然京东和唯品会也有自己的数据分析机构，只是这个数据离开放给广大卖家还有待时日。

话说到这里，可能大家都疑惑了，不是要讨论电商的流量价值吗，怎么跑题至此，其实估计大家也能听明白了，电商以其精准的数据和快速的反应能力，酝酿着一场摧枯拉朽般的变革，以至于大家产生一种错觉，认为电商就不能出品牌，电商产品就不高档，倒是那些做着电商，还用传统线下思路想依靠高翻倍率来兜底库存的，真要好好思考一下了，毕竟这是一个数据时代，方向对就如顺水推舟，方向错则如逆水行舟，不进则退，下场可想而知。

当然淘宝也存在体验扁平化，没有线下立体，品牌传播方法单一等问题，这也是淘系的小二们该努力改进之处。

作者: 书香雪 时间: 2016-1-1 11:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 亲密缠绵 时间: 2016-1-1 21:43
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-1-2 09:51
楼主真好！呵呵。。

作者: 少珉瑶 时间: 2016-1-3 21:32
楼上的真不讲道理！

作者: 斛采南 时间: 2016-1-9 12:01
谢谢楼主的分享！

作者: 於听筠 时间: 2016-1-12 23:34
顶顶更健康！

作者: 永不止步 时间: 2016-1-17 21:06
被楼主的逻辑打败了！

作者: 苗高朗 时间: 2016-1-28 19:15
信楼主，考试不挂科！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-2-7 06:19
知识就是力量啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 00:38
回帖也有有水平的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-12 01:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 02:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 04:51
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: BudGype 时间: 2016-2-12 07:38
楼主很有艺术范！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-2-12 12:13
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 07:58
回帖也有有水平的！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-17 21:55
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-18 04:24
今天过得很不爽！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 06:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-18 18:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-18 22:51
我只看看不说话。。。

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-18 23:50
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-19 08:52
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-21 06:49
最近压力山大啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-23 05:24
楼主真好！呵呵。。

作者: 永飞薇 时间: 2016-2-24 14:54
态度决定一切，不错！

作者: BudGype 时间: 2016-2-25 15:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-27 02:50
好帖，绝对顶！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 08:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-28 19:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-28 22:44
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-29 18:20
被楼主的逻辑打败了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 11:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 14:49
楼主真好！呵呵。。

作者: 联通123 时间: 2016-3-1 14:54
支持一下！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-3-2 05:03
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 20:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 01:37
有品位！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 22:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-5 12:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-5 23:19
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 23:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-6 03:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 08:32
很经典，收藏了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 23:11
顶一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 04:05
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-8 05:46
有品位！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 07:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-10 00:57
楼上的真不讲道理！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 10:36
帖子好乱！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-12 12:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-12 15:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 谭半芹 时间: 2016-3-14 23:03
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 强初珍 时间: 2016-3-15 19:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 04:48
精华帖的节奏啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 07:59
楼主说的我也略懂！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 15:25
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 03:59
管它三七二十一！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 10:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 於听筠 时间: 2016-3-21 13:24
好帖，绝对顶！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 18:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-3-22 20:56
收藏了，细细品读！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-22 23:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 15:20
看帖回帖一条路！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-23 21:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 04:15
支持一下！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 09:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-24 12:50
互相分享，共同进步！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 02:47
顶！顶！顶！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 04:51
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-25 12:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 18:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 23:28
看帖回帖一条路！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 03:44
好帖，绝对顶！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-26 19:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 02:38
不错，受用了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 20:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 22:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 14:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 19:43
楼主是男的还是女的？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 16:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 21:51
怪事年年有，今年特别多！

作者: 风水蓝 时间: 2016-3-30 22:10
楼主很有经验啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-4 04:25
楼主写的很经典！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-4 12:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-6 21:49
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-9 00:28
楼主看起来很有学问！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-9 10:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-10 00:56
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 王展 时间: 2016-4-10 12:28
态度决定一切，不错！

作者: 千般变 时间: 2016-4-14 01:44
楼主人气很旺！

作者: 王展 时间: 2016-4-18 20:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 步雅歌 时间: 2016-4-18 23:45
今天过得很不爽！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-20 02:20
我只看看不说话。。。

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-21 08:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 王展 时间: 2016-4-23 15:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-23 15:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-23 16:26
赞一个！

作者: 侨天青 时间: 2016-4-23 22:16
大神就是大神，这么经典！

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