【店铺诊断】4钻女装店铺【日均一单】的主要问题及对策 -

标题: 【店铺诊断】4钻女装店铺【日均一单】的主要问题及对策 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-1-1 20:04
标题: 【店铺诊断】4钻女装店铺【日均一单】的主要问题及对策

1. 店铺的基本情况

今天要诊断的这个店铺是一个女装店铺，主要销售50——100元之间的女士牛仔裤。店铺级别是四钻，12年开的，平时订单很少，每隔一两天才有一两单。店铺的DSR评分表现比较好，全红，超过均值50%左右。

流量的主要来源基本都是自然搜索，直通车没有开。是自己找模特拍的图，自己家里的货，上新很不稳定，平均每三四个月才上新一次。

因为这个店铺的基础比较薄弱，后台数据基本没啥，所以主要从表面看了一些问题！

2. 店铺当前存在的几个关键问题

（1）店铺的动销率问题

店铺当前只有9款商品，没有达到计算动销率的标准。淘宝在2015年，动销率在女装店铺中，对自然搜索的影响是非常大的。但是计算动销率的标准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品（还包含一款邮费补差价），动销率会直接默认为是0，严重影响了店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。

（2）店铺除了一个爆款，没有形成爆款群

店铺当中所有的商品，只有一个商品在11月份的时候卖的比较好（双十一），其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款（12月份，这个爆款也不行了），很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标，表现的都不好。

（3）自然搜索流量太过集中，关键词布局不好

店铺大部分流量都集中在这款宝贝上，并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响，每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。

该店铺可以明显的看出来，整个全店的关键词布局不合理（还可能连带着下架时间的布局不合理），出现了自己跟自己竞争的状况。

（4）近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限

因为店铺平均每一两天才有一两单，支付宝成交金额基本在第一层级，这样就导致了流量上限基本是最低水平。

（5）上新状况不好

作为女装店铺，因为没有持续稳定的上新，所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。

（6）其他问题

包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等，都存在着一些问题，但是对于这个店铺来讲，首先需要解决的重点问题是前五个。

3. 相关建议

（1）店铺商品布局的建议

店铺内所有没有销量的宝贝，删除，建立新链接。可以考虑重新做一下首图，因为是自己的宝贝，所以货号可以用新的，这样可以有更多的机会获得新品的加权。

把宝贝数量增加到十款（不要那个补差价），这样淘宝就会开始计算你的动销率，这是一个非常关键的指标。

（2）关键词布局的建议

在重新布局商品的时候，标题一定要认真布局，因为店铺当前基础比较薄弱，所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词，10款宝贝可以重点突破两个二级词，每个二级词覆盖五款宝贝。

围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词，每款宝贝布局5个关键词，也就是说，每个二级词最终筛选剩下25个词，然后分配到这10款宝贝上。（注：第一款宝贝可以暂时不动，这样就需要把商品做到11款）

（3）宝贝上新的建议

最好能够保证每周有一款宝贝上新，固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间，然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月，保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。

（4）付费流量的建议

如果资金实力允许的话，建议开开直通车，把支付宝成交金额提升一下，能够尽量的提升一下自己的店铺层级，扩大流量上限。当然，你有其他方法可以提升也是极好的！你懂得。因为客单价是在50——100之间，所以相对安全一些。

（5）其他建议

在前面的基础已经做好的前提下，可以考虑一下详情页模板的重新设计，规划一下详情页设计逻辑，还有就是关联销售的布局也可以考虑一下！

作者: 凤天曼 时间: 2016-1-1 20:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 端木怿悦 时间: 2016-1-1 20:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-1-1 21:43
有内涵！

作者: 庞尔云 时间: 2016-1-2 09:18
楼主的文笔不错！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2016-1-2 20:31
没人理我，好伤心啊！

作者: °凉心。 时间: 2016-1-3 01:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 低头拜王. 时间: 2016-1-3 21:33
这个帖子不回对不起自己！

作者: 桂红叶 时间: 2016-1-9 12:01
支持楼上的！

作者: 谢铃语 时间: 2016-1-11 10:05
很给力！

作者: 郸夜玉 时间: 2016-1-12 20:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 合翠曼 时间: 2016-1-17 07:52
很有看点！

作者: 祁建木 时间: 2016-1-29 15:17
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 森驰颖 时间: 2016-1-29 15:20
楼主，大恩不言谢了！

作者: 寇馨欣 时间: 2016-2-10 16:04
我只看看不说话。。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 08:20
论坛人气好旺！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 09:06
很给力！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 09:23
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 抄幼旋 时间: 2016-2-13 02:18
收藏了，以后可能会用到！

作者: 联通123 时间: 2016-2-15 08:10
楼主发几张靓照啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-15 17:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-16 07:57
楼上的真不讲道理！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-17 18:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-2-18 10:54
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-19 23:27
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-20 16:25
好东西，赞一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 17:38
收藏了，细细品读！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-22 06:37
终于看完了，很不错！

作者: lujingli 时间: 2016-2-22 14:41
回帖也有有水平的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-23 02:39
支持楼上的！

作者: 京春娇 时间: 2016-2-23 09:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-23 22:47
管它三七二十一！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-24 03:20
顶顶更健康！

作者: 王展 时间: 2016-2-25 04:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 14:38
经典，收藏了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-26 02:56
楼主很有经验啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 08:54
收藏了，细细品读！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 11:34
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-26 14:04
经典，收藏了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-27 02:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 03:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 09:54
我只是来赚积分的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 17:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-1 12:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-1 14:16
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 21:26
楼上的心情不错啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 01:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-4 02:48
记得吃药！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 19:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 破镜难圆 时间: 2016-3-4 19:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 06:08
楼上长在线啊？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 19:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 05:16
楼上的很有激情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 10:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 04:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-8 05:30
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-11 20:35
很给力！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-12 11:36
十分赞同楼主！

作者: lujingli 时间: 2016-3-13 02:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-13 23:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-14 02:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 贯欢悦 时间: 2016-3-14 06:26
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 23:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 03:40
很有看点！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 05:59
内容很有深度！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 22:47
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 09:49
帖子好乱！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 19:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-18 21:49
不错，受用了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-19 22:05
骂人也是要有水平的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 02:35
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 04:06
楼主的文笔不错！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-20 22:55
精华帖的节奏啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-20 23:23
支持一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 00:50
勤奋灌水，天天向上！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 16:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 18:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 22:53
楼主今年多大了？

作者: 予你安 时间: 2016-3-22 18:51
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 03:04
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 12:49
顶顶更健康！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-23 17:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 20:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-24 01:35
回帖也有有水平的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-24 10:21
楼主写的很经典！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 11:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 18:55
楼上是GG还是MM啊？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 02:07
缺乏激情了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 02:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 21:04
我只是来赚积分的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 05:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 08:01
好东西，赞一个！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 14:35
楼主你想太多了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 20:54
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 21:59
楼主很有艺术范！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 05:02
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2016-3-29 08:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太在乎 时间: 2016-3-30 13:23
态度决定一切，不错！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-30 15:03
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 又离别 时间: 2016-4-1 09:13
今天的心情很不错啊

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