单品1000元直通车引爆销量6000爆款的秘密 -

标题: 单品1000元直通车引爆销量6000爆款的秘密 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2016-1-2 10:13
标题: 单品1000元直通车引爆销量6000爆款的秘密

我有三个店铺，都是以前放着没有管理的店铺，流量基本零蛋，那么我是如何把小C的高价女士纯色高领羊绒衫亲手给推上同行高价居首呢？附两套打爆打造大，其中有一个就是这个店铺操作手法。

以上的图片是最近某一天的数据，目前有点下滑的情况，不太稳定，想终结了。

产品：高领羊绒衫女

单价：400-600不等

访客：双十一2W左右访客，双十二3W左右

销量：双十一爆了6000左右销量，双十二爆了5000左右销量，目前2000+左右徘徊

前期没有开直通车，目前就这样，接下来我来解剖

直通车打爆单品？钻展打爆单品？刷单打爆单品？

以上都不是，那是什么呢，由我来揭晓吧！

我有三个店铺，都是以前放着没有管理的店铺，都是快到一钻的店铺，我就先拿出其中一个店铺来做，那个时候快到九月了，我就在想，我是一个小卖家，做什么产品比较好呢，突然看见自己的女朋友以前冬天的照片，穿着纯色高领羊绒衫，我对这个类目也不太熟悉，以前做操盘手的时候都是做毛呢外套，羽绒服，打底裤之内的，针织的接触很少，然后我就问我女朋友深入了解之后，决定做纯色羊绒衫女了，羊绒衫供货就是清河，嘉兴等地方了哦，我就从清河那边先进了一手的货，主图详情都是翻找去年的数据结合来完成的，至今我也很纳闷，新品标给我拿到了，而且持续了有40天了，话说新品标不是只有21天么，这里面有秘诀哈，今天先不说了，这40天新品标对于我的帮助还是挺大的，要是没有这个40天新品标的话估计够呛，回归正题吧。

九月初正式开始上架产品，做规划，目前全店十几款产品就靠这一个单品来维持流量的，我要是做多个小爆款，

一：我没那么多资金；

二：我没有那么多精力；

三：我只想赚一笔钱而已；爆款维持两三个月就可以了，死了就死了吧，我就是抱着这个心态去做的，假如当时死掉了，我也不知道该怎么办，也许接着做，也许换款..........

上架基础销量肯定要有的对吧，这个不是随便就有的，也要做一下分析的，要是你去平台刷的基础销量，那对产品基本没有多大用处，那些刷手会认真给你刷么，答案：是不会。我和你们不同的是，我去找身边朋友，身边朋友不够就找朋友的朋友来帮我刷基础销量，先看一个数据图再说：

从上图可以得知两个人群比较适合，对于新店弄基础销量，和身边的朋友年龄最终注重25岁到29岁这个年龄端，我找的账号都是一些活跃度较高的买家，我想抢占核心词高领羊绒衫女，前期基础销量都是围绕这个一个词来做的，结果这个词还真让我做到无线前十名了，现在也在前十名，你们搜索一下看看那个是我操作的店铺哈，在看一个数据图，然后这接着说：

从上图得知，9月初高领羊绒衫女这个词才一千多指数，9月下旬的时候逐渐飙升厉害，举个例子：9月1日开始操作单品，9月20日高领羊绒衫女这个词飙升，20日之前必须要抢占前二十，甚至豆腐块，开车就能抢占豆腐块，我都说了前期我没有太多的资金，开车耗费很大的哦，一天没有一千打水漂，PPC能下来么，转化能好么，我是也是一名车手，也算操作月废一辆奥迪Q7的车手，所以我现在不会大力开车去做的，优化标题？错，标题是我开始上架就做好的标题，有空格的标题（标题：2015秋冬新款高领100%纯山羊绒衫女 xxxxxxx），标题一步到位，我有说过找朋友做基础销量，我前5天基本都在这个上面做一些文章，还有就是观察对手，做了哪些文章呢，等我揭晓。

我找的哪些朋友账号必须要满足：25岁到30岁左右的人，消费水平都在中到高之间，钻号V3以上的买家，有极速退款权限，活跃度较高的买家等满足差不错这些买家，我做的比较快一点，对自然搜索有权重，其他竞争对手都是刷单平台里面做的基础销量，虽然快但是效果大大的没有我这么大，基本上他们都是一个账号一件这样购买的，而我不懂，偶尔两三件成交，前五天我就在这上面对的文章，还有就是看曝光率，，转化，自然搜索流量增减等，后五天是不是该到了确认收货了，同行的买家秀都是找人拍的，效果不太真实，我的都是找朋友用手机拍照的，效果逼真，所有的评论都是围绕老婆，老公，女神等这些评论，不仔细是看不出来的，我的买家秀都是有双人的照片，有闺蜜合照，有老婆和老婆合照等，这些竞争对手都没有的，其实在第二天就有真实成交了，是自然搜索成交的，而且是高领羊绒衫女这个词，这真是天助我也啊，前几天我就做了：做基础销量，做评价，做关键词，做买家秀，控制转化，关注自然搜索增减等，基本就这些了，一个星期确实有效果，刚好到了一钻了，我就报名了一些官方活动，找了以前资源的淘客，先帮我推一下，也比较熟悉，佣金方面自然就少了一点啦，还可以把，高价不是很好推，一天能出七八单左右吧，加上朋友买的一天能稳定25单左右，自然搜索也在慢慢的增加，很快“高领羊绒衫女”这个词就给我卡进前十了，里面有很多因素不太好说，朋友账号帮助了我一点，其余都是看转化啦。

难倒就这些，不可能吧，就靠这些就能引爆双十一6000+销量，双十二5000+销量，平销2000+销量，那是不可能滴，如果你不看了，那就可惜了后面还有爆款打造的手法呢。

废话少说！

长达一个月的操作单品，终于把高领羊绒衫女这个词给彻底稳住了，月销量也高达800以上了，此时隐藏许久的直通车计划已经差不多了，不是说没有操作直通车么，是没有操作哈，原因是这样的。

在我操作单品的时候就建立直通车计划了，基本没有耗费，一天就50元，我就开一个词，高领羊绒衫女，基本抢占前五名，前期我不在意，随意让他去烧，很多人就想知道为什么呢？钱多了没事干，不是钱多了，是为了直通车后期的准备规划。

直通车这样做的原因：质量分达到十分有屁用，出价还不是那么高，PPC也还是降不下来，只有出价高才能把PPC给压下来，还要有好的车图配合效果极佳，看图

以上图花费大半个月的操作，我整个直通车就一个词，直通车里的关键词成长对于自然搜索只有提升的，效果也是有很大的，每天花费50元，20天也就是1000元，换做任何人都愿意花1000元换现在成果吧，我这里只是想说一下，并不是十分词就是好的，其实十分词很简单，没有那么夸张罢了，对已我们中小卖家其实就是花费与ROI了，是不是这个道理，是的话就顶下哦！其实我用的理论就是破窗理论，接下来我会一一说破窗理论如何打造爆款的！

说了这么多主要是前20天，做好了后期自然就稳定了，因为有很多因素不太好说，好，现在又到了主要环节了，分享6个爆款打造法！

破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。

其实与我们操作店铺的理论也是一样的，当一个店铺破了，我们就得想办法去弥补，不弥补也会被淘宝放弃........

破窗理论之逆向淘金币打造爆款法：现在淘金币出了全额抵现的活动，是由卖家自主创建的活动，前期你没有流量，你可以去创建这个活动来引流进行打爆，如果你的产品很好的情况下，先做一次这个活动试试效果，因为淘金币全额抵现的活动，只要参加了，就会被淘客大力的去推，一天流量可以到达3000+访客，虽然这些都不是精准访客，是一些贪小便宜的，可以在宝贝页面做一些营销，比如质量不好运费我来承担，满多少减多少，团队价等等一些营销手段，因为流量巨大，不能错过了这些流量，我在做羊绒衫期间做了几个羊绒衫活动，是在有利的情况下，淘宝客转化也能达到0.5，我在当时在页面做出了一个介绍，不是真的纯羊绒衫，来回运费我来承担，3人团购价是多少元，4人团购又是多少元，之前找淘客推广的时候，我在淘客里发现了一个淘客，接着我就发现他的推广渠道，原来是地方社区引流进来的额，转化还不错，我就去看了一下，跟版主联系了一下做了一个团队，是在淘金币全额抵现的当天一起做的，效果还算满意。

破窗理论之极致单品打造爆款法：这个也是我上述所讲的操作手法，我就是按照这个来操作的，上述没有讲的那么详细，这里我讲详细点。

所谓的极致单品打爆，就是全店就围绕着一个单品来做，其余所有的产品都要把流量给引导极致单品页面，很多人问我为什么会选择极致羊绒衫为单品，还记得七匹狼么，把衬衫作为极致单品，挽救了传统生意，之所以我选择女装羊绒衫这个类目，算是接近“标品”的产品，无论哪个女人都是需要一件羊绒衫来满足她冬天的生活需求，至少有80的女性是这样的，快递，做工，包装等，我都用了能想到的最好方式，完全能PK掉市场上的同价格，定价也是我经过考虑的最后定为59x，猜猜答案送团队架构PPT，首发体验价49X，只是少了一百元，在页面上做了一个一百元的优惠卷，现在考单品打天下有很多很多的案例，羊绒衫跟羽绒服一天冬天的需求量很大，我就马上推出了一个星期套餐，也就是我所说的团购价，一周7件打包卖。品类选择肯定是基本款的路线。把基本款服务做到极致，最终卖出去。

那我是如何在社区论坛里做到过万的帖子阅读量呢？

我是跟社区版主是战略合作的，不是免费的，发布之前做了很多铺垫，发布当天，社区论坛与其他地方社区论坛站及大号基本都在推广，造成万人围观一件羊绒衫的效果，其中有一些前多少名上传买家秀免单，抽奖，亲人团购价，闺蜜团购价等一些活动作用。

总结：淘宝客+淘金币+直通车=引爆单品

作者: 淘兵小音 时间: 2016-1-2 10:51
吹牛的人越来越多了！

作者: 永不止步 时间: 2016-1-2 10:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-1-2 17:53
支持一下！

作者: 瞿婉丽 时间: 2016-1-2 19:56
感谢楼主的推荐！

作者: 聂涵阳 时间: 2016-1-9 15:38
楼主发几张靓照啊！

作者: 咎曼蔓 时间: 2016-1-10 11:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 斋清晖 时间: 2016-1-13 10:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 瑞醉香 时间: 2016-1-14 16:29
感觉不错！

作者: 苍欣笑 时间: 2016-1-28 16:06
顶一下，收藏了！

作者: 申屠盼香 时间: 2016-1-29 15:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-11 18:28
楼主是好人！

作者: 崇宾实 时间: 2016-2-11 23:55
楼主人气很旺！

作者: fengran 时间: 2016-2-12 02:20
楼主是一个神奇的青年！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 08:50
楼主的文笔不错！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-17 19:00
吹牛的人越来越多了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-19 13:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 20:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-19 20:56
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-20 20:50
视死如归的架势啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-21 13:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: JarGype 时间: 2016-2-21 13:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 温度声线 时间: 2016-2-24 19:59
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-24 22:03
宇宙第一贴诞生了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 18:58
被楼主的逻辑打败了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-26 08:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 亢君之 时间: 2016-2-26 22:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-29 08:47
楼上长在线啊？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 18:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 19:27
好无聊啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-1 22:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 12:52
好无聊啊！

作者: 少珉瑶 时间: 2016-3-3 23:52
收藏了，细细品读！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-4 19:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-3-4 19:03
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 你太棘手 时间: 2016-3-4 19:03
不错的帖子，值得收藏！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-4 22:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-6 01:28
投楼主一票，不用谢哦！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 16:08
宇宙第一贴诞生了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 23:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-8 08:05
楼上的说的很好！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-8 19:52
勤奋灌水，天天向上！

作者: BudGype 时间: 2016-3-9 10:42
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-11 13:20
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-11 16:10
很经典，收藏了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-11 19:56
楼主很有激情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-12 11:43
看帖回帖一条路！

作者: 8888 时间: 2016-3-12 11:50
视死如归的架势啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 16:22
很给力！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-13 00:41
顶一个！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 11:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 07:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-14 15:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-14 18:01
楼上长在线啊？

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 04:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 11:20
楼主是一个神奇的青年！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 13:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 18:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-16 09:58
我默默的回帖，从不声张！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2016-3-16 10:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 22:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-17 02:38
楼上的很有激情啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-17 04:17
刚分手，心情不好！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 05:25
楼上的真不讲道理！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-17 12:41
楼上的刚出院吧？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-17 21:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-18 06:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-18 13:58
顶一个！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 03:53
以后就跟楼主混了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 23:58
今天的心情很不错啊

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 04:46
感觉不错！

作者: 台诗兰 时间: 2016-3-21 04:51
今天过得很不爽！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-22 05:37
楼上的说的很好！

作者: 可梦秋 时间: 2016-3-23 18:55
管它三七二十一！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 20:45
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 01:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 19:51
好好学习楼主的帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 19:48
楼上是GG还是MM啊？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 09:06
有品位！

作者: 体温. 时间: 2016-3-27 07:27
很经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-27 09:33
精华帖的节奏啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-27 18:03
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-27 18:45
最近压力山大啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 21:00
我只是来赚积分的！

作者: 向北走 时间: 2016-3-27 22:48
以后就跟楼主混了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 21:12
楼主你想太多了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 01:07
收藏了，楼主加油！

作者: 向北走 时间: 2016-3-29 12:38
很有看点！

作者: 耿安然 时间: 2016-3-29 15:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-29 19:01
谢谢楼主的分享！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 01:41
感觉不错！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 03:57
楼主是我最崇拜的人！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 17:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-3 07:49
顶顶更健康！

作者: 员小蕾 时间: 2016-4-6 21:45
没人理我，好伤心啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-8 03:47
收藏了，很不错的内容！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-8 12:14
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 右手边 时间: 2016-4-9 06:50
收藏了，以后可能会用到！

作者: 能春姝 时间: 2016-4-10 00:54
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 旁贝丽 时间: 2016-4-10 22:27
帖子很有深度！

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