开店该如何选择商品类目呢？看专家给你支招 -

标题: 开店该如何选择商品类目呢？看专家给你支招 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2016-1-2 10:21
标题: 开店该如何选择商品类目呢？看专家给你支招

对于一个从事电商超过十年的老兵来说，如果要问我「电商创业最重要的议题是什么？」我想了一想，不是钱、也不是人才。虽然钱和人才也很重要，但我认为更重要的应该是「选对商品类目」。

这个课题非常重要，如果商品类目选错了，即是你走了弯路，而且有可能愈走愈远，最后导致根本走不到目的地

下面我试着以现在较热门的跨境电子商务为题，来模拟电商创业者该如何选择商品类目。

一、商品类目选择

首先要先了解这个产业，最简单的方式就是盘点现有的跨境电商们如何选择类目。

数据来源：尼尔森《2015跨境网购消费报告》

由上图可以简约的归纳，民众有兴趣的跨境商品，主要集中在服饰箱包、美妆护理等两大领域。

就尼尔森发布的《2015跨境网购消费报告》来看，消费者在海购中最热门的两大品类依次是服装、美容护肤。

这个商品类目选择很重要，因为民众的需求就摆在眼前，没必要逆势而为，去选择一个离需求较远的商品类目。既然已知服装、美容护肤产品，这两个商品类目最受民众欢迎。我们就用减法，不考虑服装、美容护肤产品以外的其他商品。

二、从进口国家的维度切入分析

天猫国家馆

从另外一个维度，跨境商品自然是来自于不同国家，不同国家的商品受欢迎的程度也不同，许多跨境电商也推出不同的国家主题馆。

其中以韩国一支独秀，显示韩国商品尤其受到国人欢迎。近期中韩签FTA，也为了跨境业务添砖加瓦。

把两个维度交叉比对之下，韩国服饰虽然也受到消费者喜欢，但缺乏像西班牙Zara及日本优衣库这类有影响力的大品牌，相对比较分散，良莠不齐。

但韩国的美妆护理一直以来都是各大跨境电商的主力商品。因此，这里我们再做一次减法，删去服装，专心做美装护肤产品。

三、客单价分析

数据来源：2015年7月取自各网站列表页

既然把聚焦到韩国的美妆护理上，我来做一下韩国的美妆护理商品客单价分析。

约40%的客单价落在50-100元之间，约16%的客单价落在100-150元之间，约9%的客单价落在150-200元之间。

四、消费群体分析

数据来源：艾瑞《2014年中国跨境电商行业研究报告》

前面我们提到，韩国的美妆护理商品客单价较低，相较于欧美美妆大牌来说，50-200元之间的客单，价格不高，可是价性价比却很高。

从整个电商趋势来看，年轻消费者愈来愈倾向在网上购物，而不是在实体店。而跨境网购群体主力为26-35歲，这群消费者既懂得如何进行网上购物，也关注性价比。

更懂得如何进行网上购物：有进行过跨境网购的人便可体会，跨境网购因为支付、关税等政策原因，操作略显复杂，门槛更高于传统网购，使得代购或者海购的先驱群体呈现年轻化的特点，因为他们能更快地接受新事物。26-35歲这群人既能够接受新事物，也具备一定的经济实力。

更专注性价比：艾瑞有一份《2014年中国跨境电商行业研究报告》，也說明了此觀點。民众希望借助网络买到比线下价格更低、品种更丰富、性价比更高的商品。韩国化妆品比欧美化妆品更能够满足其需求。

实际上调研一下，我在天猫和京东上选择了几款款热销的韩国护肤商品，发现价格均在100元以内，进而对比热销TOP100的爆品，绝大多数价格不超过200元。性价比确实高。

五、究其根本

韩国美妆究竟有什么魅力？可以席卷中国的年轻女性消费者？

原因1.性价比高，注重天然

相较于欧美品牌，韩国美妆护品品行业发展成熟，而且重点专注在亚洲市场，特别是中国市场。

韩国美妆护肤行业在立法和标准方面做得出色，在整体安全性方面甚至超过欧美产品，同时对消费趋势有较强的把握能力，能够快速面对市场变化。

具体一点，韩国美妆产品很早就意识到亚洲人和欧洲人皮肤特质不同，亚洲人更加关注增白、水润等功能，同时认同“绿色、健康、天然”等养生美颜理念。

原因2.营销注重中国市场，韩国文化在中国的传播

韩国文化在中国进行不遗余力的推广，很多消费者从喜欢看韩剧追星，进而开始关注韩国的商品。消费者经常仿效剧女主角，来选择韩国化妆品。

韩国影视剧，潜移默化地将韩国流行文化推向中国消费者，在无形中催生了消费欲望。

对于文化触角较灵敏的年轻人，他们求新的特点会让他们对外来文化较为敏感，比如美国的可乐文化和汉堡文化，日本的卡通文化等，韩国则是利用浪漫的影视文化。

具体一点，2014年《来自星星的你》红遍中国，其女主人公“千颂伊”使用的口红成为流行。据统计，2014年一季度韩国出口中国的口红销售额约为9亿5000万韩元，与去年同期相比增长320%，增长速度实在吓人。

我的观点

对于资源有限的创业者，若要踏入电商领域，第一个重要课题就是选对合适的分类。

而选对合适的分类，唯一的，也是最重要的一个要素，就是大量作减法，将资源全力集中在一个商品类目，做深做强。使其品牌深植在消费者心中。否则散弹打鸟，资源分散，反而会一事无成。

上文所述，第一步，删减类目，只留下美容护肤产品和服装。第二步，删减国家，只留下韩国。第三步，选择性价比高的产品，客单价在50-200元之间。第四步，确认跨境电商的族群为26-35岁，其馀人群不关注。第五步，韩剧中出现的产品优先考虑，天然成分的产品优先考虑。

经过这几轮减法，结果已经相当明显。在商品类目的选择上，只专注于韩国美妆护肤产品，确认族群为26-35岁，客单价50-200元之间。而且主力推荐韩剧明星使用的产品，以及天然成分的产品。

当然，也有竞争性的问题要考虑。例如，你可能会认为韩国的美妆产品市场竞争激烈，货源取得不易，已经沦为红海。这我也是明白的，但这又是另外一个议题了，这里不探讨。

我们先撇开竞争者这事不说，从单纯地从复购率及回头客来说，韩国的美妆产品确实是一个很好的切入点。用户的使用频率高，且具备一定的忠诚度。专心经营，自然会培养起一群忠诚的粉丝。

除非你拥有无上限资本实力，否则切入品类时，务必先把其中一条线做精做深，避免把战线拉太长。

跨境电商创业该如何选择合适的商品类目？别无他法，只有做减法！这是我的观点。

作者: 冠又青 时间: 2016-1-2 10:45
管它三七二十一！

作者: 包笑柳 时间: 2016-1-2 10:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: 泉博文 时间: 2016-1-2 10:47
感谢楼主的推荐！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-1-2 15:08
记得吃药！

作者: 他心无我 时间: 2016-1-2 17:42
内容很有深度！

作者: 枉凝 时间: 2016-1-2 19:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 顽固姿态 时间: 2016-1-3 01:00
吹牛的人越来越多了！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2016-1-7 01:36
信楼主，得永生！

作者: 於听筠 时间: 2016-1-8 16:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-1-12 18:43
很给力！

作者: 似盈盈 时间: 2016-1-12 19:13
顶顶更健康！

作者: 想一次白头到老 时间: 2016-2-9 23:03
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 英雄少年 时间: 2016-2-11 09:57
楼上的刚出院吧？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-11 19:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-11 22:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 06:10
这个帖子好无聊啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 07:38
楼主你想太多了！

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-2-13 18:59
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-15 13:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 瑞醉香 时间: 2016-2-17 19:24
大神就是大神，这么经典！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 20:40
感觉不错！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 04:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-20 09:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-21 02:46
谢谢楼主的分享！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 11:16
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-23 16:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-23 17:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-24 05:37
知识就是力量啊！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-2-25 09:21
好无聊啊！

作者: 念情你 时间: 2016-2-25 13:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-25 15:04
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: xulud 时间: 2016-2-25 18:09
楼主很有艺术范！

作者: 咆哮日记 时间: 2016-2-25 22:33
视死如归的架势啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-28 23:07
收藏了，怕楼主删了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 02:13
好东西，学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 02:09
楼上的刚出院吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 23:38
好好学习楼主的帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 03:02
很有品味！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 20:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 14:04
支持楼上的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 18:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-5 21:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: 淡旭东 时间: 2016-3-6 14:26
楼主英明！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 19:51
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 06:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-8 10:08
经典，收藏了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-8 18:12
勤奋灌水，天天向上！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2016-3-8 22:04
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-9 21:10
有内涵！

作者: 捷梦兰 时间: 2016-3-9 21:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-12 08:20
有节操！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-13 21:46
支持一下！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2016-3-13 21:46
楼主看起来很有学问！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 10:08
以后就跟楼主混了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 16:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 20:48
楼上的心情不错啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 21:51
感觉不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 01:51
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 12:28
我只是来赚积分的！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 14:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-18 04:43
楼主主机很热情啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 09:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 11:49
楼主是男的还是女的？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 22:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 23:24
楼上的很有激情啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 05:57
终于看完了，很不错！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 01:53
好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-23 02:24
不是惊喜，是惊吓！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-23 17:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 18:02
经典！

作者: 一往情深 时间: 2016-3-24 18:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 14:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 15:29
楼主你想太多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 18:02
楼主是一个神奇的青年！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 21:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 08:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-28 21:36
内容很有深度！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 23:18
楼主内心很强大！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 00:31
有内涵！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 00:52
谢谢楼主的分享！

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 04:22
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 耿骏俊 时间: 2016-3-29 11:27
今天的心情很不错啊

作者: 舜诗蕊 时间: 2016-3-29 12:18
楼主很有激情啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 20:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 涂智美 时间: 2016-3-30 11:41
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 08:56
楼上的心情不错啊！

作者: 不联系 时间: 2016-4-1 23:48
支持一下！

作者: 没想到 时间: 2016-4-5 05:44
楼主的文笔不错！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-7 05:05
楼主主机很热情啊！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-8 03:42
太邪乎了吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-8 16:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 任千风 时间: 2016-4-8 16:36
论坛的人气不行了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-9 02:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-10 21:20
态度决定一切，不错！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-12 21:15
信楼主，得永生！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-12 21:51
谢谢楼主的分享！

作者: 巢善静 时间: 2016-4-13 17:58
楼主是男的还是女的？

作者: 没想到 时间: 2016-4-13 20:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-15 07:56
楼主很有艺术范！

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