电商大亨

标题: 分析支招：收益最大化的微商模式该怎么做？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2016-1-3 19:04
标题: 分析支招：收益最大化的微商模式该怎么做？
作者: 李雷霆

目前正常的销售，就两个模式。一是招代理，二是零售。具体是做哪一块，企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业，不懂销售，就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队，会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢？

零售及招代理之间的优劣势

平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里，这样的商业模式才是最合理的，甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感，认为这是传销的模式。既然觉得零售好，零售到底有哪些好处呢？

厂家直接零售的话，可以缩短企业与消费者的距离，更能够了解消费者的需求，以此不断的完善产品与服务，并且因为中间的销售渠道去掉之后，代理商的利润，可以让利给消费者，企业的竞争力就会提升。就像小米公司，刚开始销售小米手机的时候，就是采用这种模式，以其低价，高品质，迅速成为手机行业的黑马。

那企业招代理又有什么样的优势呢？招代理可以迅速铺开市场，让企业在短时间内占据最大份额的市场，让企业的知名度提升，抢先攻占消费者的心智，让企业迅速做大，建立行业壁垒，让其他同行难以追赶，同时降低企业的运营成本，可以规避一定的运营风险。简单的说，招代理可以迅速扩大市场，让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子，小米手机刚开始是厂家直销，但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售，也算是小米的代理商，针对于小米市场份额的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的时候，小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展，还是要招代理，共同开发市场。

招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势，也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为，所以，只要合法，只要消费者能接受，那就行得通。

微商这块，零售好，还是招代理好？

很多传统的电商人，都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是，微商有一个独特性，就是需要服务顾客，这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系，是非常好的售后服务平台，这也就意味着，微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是，顾客的回头率会非常高，但是缺点就是，不能够接待很多的顾客。

如果是厂家自己销售，要想做好客服这块，如果想更进一步的扩大市场，那客服人员这块，就要招聘很多，对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多，不利于企业的发展。

如果说这块外包出去，就是让别人来做客服，企业自身只做推广，那客服的管控力度就会非常小，这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。

但是，如果招代理，就不一样了，首先，代理可以管控，从服务及价格方面都能够很好的控制，其次，代理因其自觉性会比员工更加的积极，而且，同样数量的代理跟同样数量的员工相比，企业肯定是管理代理会更容易很多。所以，对于微商企业来说，招代理是非常必要的。

目前微商模式，到底哪种模式最好？

目前的微商有厂家直接销售型的，这样的商家，代表企业有很多，但是刚才上面也分析过了，这样会对于企业的发展有一定的限制。

然后就是传统的多级别代理模式，代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于，能够快速的铺货，但是缺点也是非常明显的，需要拿货，下级代理正常只能从上家那里拿货，能卖掉还好，卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌，如肥皂、面膜这类的，2013年和2014年火的不得了，但是真正卖掉货的微商代理却很少，这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。

还有一种模式，就是多层级类似于直销型的招代理模式，这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于，能够快速的扩大市场份额，代理商就是消费者，消费者也可以成为代理商。但是，这个模式最终的结果就是，大家都在招代理，想着如何让别人加入，自己赚钱，而不是真正的去销售产品，一般这种平台的产品，都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定，人员在三十人以上且层级在三级以上的，就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅，已经被国家工商局明确定义为传销了，这种违反国家规定的，果断不能去做。

结合上面的几种优点和缺点，对于代理商来说，最好就是，少拿货就可以卖货，下级代理可以超越上级代理，层级比较少，但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说，能够最大化的招收代理，扩大市场，同时不违规。结合上面的因素，三级分销就非常合适。

三级代理就含有上面的优势，这个模式也在去年年底及今年年初的时候，大火了一把。先说下三级代理到底是怎么回事，三级代理就是代理只能招三级，每个人都可以拿自己下面两级代理的提成，超过两级的，就不行了。

三级分销缘何名声不震

为何之前很火，现在名气反倒不行了呢？三级代理目前比较火的就是微来购，但是，微来购的最终是为了卖货还是招代理呢？这点大家都懂的。但是，微来购这个三级代理，为什么现在能火，就是思埠目前也是按照三级代理来操作的，不过思埠是可以拿9级代理的提成的，网上报道说思埠已经拿了直销牌照。可是虽然微来购很火，但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是“微来购是传销”吗？

这里就可以跟大家说说几个重要的要点。

1、传统企业的三级代理是违背人性的。所以，三级代理火了一段时间，最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性，所以做起来了。主要的原因就是，对于加入者门槛的设置。大多数的三级分销企业，他们都是零门槛，这样导致的结果就是，代理因为没有付出，就不会珍惜，不珍惜就不会好好去做，这点李雷霆在《微商模式全面运作指南》里想写的介绍了，因此，很多拥有十几万代理的企业，真实的情况是，几乎没有几个人去帮忙推广他们的产品。

2、为什么做起来的“微来购类”的名声不好呢？因为缺少零售环节，所有的加入者都想着再邀请别人加入。微来购平台的产品太多，也就意味着，根本不会有人卖货，加入以后，上家提供的培训，也都是在招人进入。为什么不会有人卖货，或者说去卖货，也卖不掉，李雷霆这么说是有原因的，卖货其实不简单，首先产品要具体的分析好，要有其自身的优势，同时要找到有迫切需要的客源，再有一定的销售技巧。当产品太多的时候，平台自己都管理不过来，没有人会去详细的分析产品，做市场调研，因此卖掉货几乎是不可能的，而且产品多了，有竞争优势的产品本身就非常稀少了，没有竞争优势，卖货就非常困难的。

三级分销要想做起来，该怎么办？

上面我们也提到了三级分销的优势，三级分销的在招代理扩大市场，提高代理积极性这块都有非常大的优点，企业如果想要快速的扩大市场，三级代理是最佳的选择的，但是如何把三级分销给用好，就非常重要了。

首先就是代理要有门槛，轻易得到的东西不会珍惜，有付出才会用心对待，所以，门槛非常重要，不能只为了数量而不要质量。现在很多的三级分销商城都可以设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统，就可以设置门槛，可以关注就代理产品，也可以设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城对于新进入微商的企业就非常好，能够在很大程度上缩减进入微商的门槛和时间，为企业快速进入微商，并且选择最佳的微商模式提供了非常有利的帮助。

其次，要以零售为主，很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研究的，这样就能够更好教给代理，让代理去进行零售，只有产品真正进入到消费者手中，企业才能获得一个长久的发展，仅仅靠招代理，毕竟代理只会做一次，而不会重复消费，发展到最后，招不到代理，企业也就玩完啦。还有些企业因为对微商不了解，可以联系李雷霆，我本人对于项目分析，项目运作比较擅长，也可以义务免费的给你分析。同时一般微商平台都会提供基础的培训，比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航，具体更加深入针对自己产品的培训，也可以让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通，以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售方法。

微商未来的发展，商家们肯定是要考虑利益最大化的，如何在能够长久发展的的同时，利益最大化，本文介绍了下，并对几个目前主流的微商模式都有讲解，希望大家能够深刻体悟，学以致用，让自己的事业更上一层楼。

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-1-4 10:34
以后就跟楼主混了！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2016-1-4 10:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 栾易绿 时间: 2016-1-4 10:35
关注一下！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2016-1-4 10:35
收藏了，楼主加油！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2016-1-4 10:40
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 闻人明杰 时间: 2016-1-4 10:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 有生之年 时间: 2016-1-4 14:53
太邪乎了吧？

作者: 温承恩 时间: 2016-1-5 10:59
希望论坛越办越好！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-1-6 07:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 爱我要用力 时间: 2016-1-6 07:34
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 寸欣怡 时间: 2016-1-7 11:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 告白无用 时间: 2016-1-8 11:35
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 税浩宕 时间: 2016-1-8 12:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-1-13 10:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 七街城酒 时间: 2016-1-29 15:17
记得吃药！

作者: 桓静竹 时间: 2016-1-30 04:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-1-31 05:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 09:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 09:57
感觉不错！

作者: GropeN 时间: 2016-2-12 10:28
楼主看起来很有学问！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-12 10:37
态度决定一切，不错！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-12 22:58
好帖子！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-2-17 14:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-18 14:59
今天过得很不爽！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 23:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-20 20:23
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: GropeN 时间: 2016-2-21 23:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-22 03:27
刚分手，心情不好！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-22 05:55
有品位！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-22 18:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-23 01:37
赞一个！

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-2-24 20:23
楼上的这是啥态度呢？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-25 21:11
大神好强大！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-27 04:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-28 06:06
被楼主的逻辑打败了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-29 00:51
今天过得很不爽！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 16:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 18:31
楼主你想太多了！

作者: 陈隽雅 时间: 2016-2-29 22:58
好帖，绝对顶！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-1 08:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-1 18:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 联通123 时间: 2016-3-3 00:45
经典，收藏了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 22:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 22:13
不是惊喜，是惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-4 11:14
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-5 21:32
我默默的回帖，从不声张！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 22:17
我只看看不说话。。。

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 23:10
视死如归的架势啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 08:34
楼上的说的很好！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 13:25
勤奋灌水，天天向上！

作者: 孤独放大 时间: 2016-3-7 23:08
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-8 08:00
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 20:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-9 01:52
楼主内心很强大！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 12:33
没人理我，好伤心啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-10 21:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 祭德海 时间: 2016-3-12 22:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-13 23:12
好帖子！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-14 06:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 08:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-15 01:06
缺乏激情了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 05:10
顶顶更健康！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 08:27
感谢楼主的推荐！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 01:58
楼主的文笔不错！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 14:12
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 21:56
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 22:02
论坛人气好旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 06:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-18 18:47
很给力！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 08:44
楼主人气很旺！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-3-19 08:45
赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 08:59
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 09:43
楼主的文笔不错！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-21 06:41
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 07:51
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-22 12:05
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-22 13:26
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-22 17:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 相昊东 时间: 2016-3-23 17:26
顶！顶！顶！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 09:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 素质绅士 时间: 2016-3-24 09:10
很有看点！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 14:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 18:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 18:11
赞一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-26 19:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 22:50
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 18:10
你觉得该怎么做呢？

作者: 深爱她 时间: 2016-3-28 19:10
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 19:34
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 09:03
今天的心情很不错啊

作者: 时光老去 时间: 2016-3-29 13:02
感谢楼主的推荐！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-29 13:35
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 21:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 你好啊 时间: 2016-3-31 09:36
宇宙第一贴诞生了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-31 15:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-1 09:54
顶顶更健康！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-4-1 15:57
楼上长在线啊？

作者: 或十年 时间: 2016-4-1 21:59
以后就跟楼主混了！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-1 22:31
感觉不错！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)