墨菲定律●淘宝店铺操盘手把极致单品玩到爆 -

标题: 墨菲定律●淘宝店铺操盘手把极致单品玩到爆 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2016-1-4 18:58
标题: 墨菲定律●淘宝店铺操盘手把极致单品玩到爆

新的一年也会有人经常抱怨“淘宝越来越难做了”

“淘宝对着不断的更新，我决定真的是越来越难做了”

不知道有没有发现，大家关注的问题基本上都是：刷单该怎么刷不会降权，直通车怎么降低PPC，流量来了，转化很差……..其实不是你们不懂怎么做淘宝店铺，缺少的运营思路与交流。

我常对电商朋友说，你之所以会迷茫，是因为你还没有找到方向，缺少目标。

如果派友们你们也觉得自己迷茫，没有什么方向，那么可以看看，我刚开始怎么操作一个店铺额，也是一个小C，我们其实都是从零都一，经常我反问自己：做淘宝，到底是为了什么？那么就有人说，你傻啊，谁不是为了赚钱，为了创业！其实这个也是对的，但是忽略了一个为，生下来就是面对死亡的。

墨菲定律相信大家都应该清楚吧，做不好店铺跟墨菲定律有点联系的，别人试图教唆猫学唱歌，这样不但不会没有效果，还会惹猫不高兴？就想我们平时做淘宝一样吗，淘宝不高兴了，后果不堪设想，我们坚持顺着淘宝正道走，我相信淘宝会给回报的；不管刷单被抓的可能性有多小，但是它总会发生，并引起更大的损失，我在这里建议大家少刷，别再这个上面花太多的心思，其实真的没有太大的用处，现在淘宝的“灭绝师太”打假有一手，非常给力，我还是那一句话走回正道

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我9月份之前，在想一个问题，如果我做了这个极致单品，那么目的是什么？其实这个问题有很多人一开始基本答不上来？

在同类的产品中，高单价产品与高定价产品的运营推广成本会高，带式给予回报利益也很大的，那么问题来了？

之前有人问我你为什么会选择高单价来做极致单品呢？

在过去的2015年有一个叫“Chanel”的小黑裙，给了我一些启发，紧接着又有一个东北菇凉也在做小黑裙，只专注小黑裙，其他品类都不开发，后来21天卖出了23000条小黑裙，这也是她积累下来的经验所造成的，所以成效很快，感谢这些互联网前辈，给了我们思路。

当初我想了很久，不知道该做什么品类，手上有没有那么多供货商，算是偶然吧，一天中发现女装羊绒衫这个品类还不错，基础款每年都会爆发，也算是一个“标品”类目产品吧，做过羊绒衫的朋友，应该比我清楚这个类目，然后我就分析往年的数据，每年基础款的羊绒衫爆发力超强，基本上每个女人都应该拥有一件基础款羊绒衫来满足她的冬天生活需求，最终我决定选择羊绒衫这个类目。

我有三个店铺，但我精力有限，开始我就做了一个店铺，当一个店铺稳定了，销量基本突破不了的时候，紧接着又开始操作另外一个店铺，现在两个店铺日发均100单，双十一的时候爆发了6000+销量，两个店铺加起来大约有8000+吧，我也没有仔细去算过，对于我这种小小卖家已经知足了，客单价在400元-500元之间，利润还是有的，那么我是如何做起来的呢，

在派代上面很多人阅读无数的帖子，也看了各种无数的培训视频…….可是回头想想店铺还是原地踏步，为什么呢？有些帖子与视频可能有点用处，并不是完全一无是处的，但是有些帖子与视频完全都是个屁，老是拿去年的东西拿来讲，其实其中的道理应该都清楚吧。

我先说一下墨菲定律，这是一种心理学，我也买了一本书回来看，还是有点好处的，我不是帮墨菲定律这本书打广告的哦，我说的是真话，我不喜欢跟着风去走，因为风太大了，喜欢逆向思路去做，常人不敢去做，我愿意去测试，哪怕是失败了，我也原因，大不了重头再来。

任何事情其实都没有表面看起啦那么简单，比如说前段事件打击刷单，很多人就在议论了，不能刷了，不然会被查到的，那么就有一些人就不刷了，但是还是有些人还是坚持在做，还有之前单品爆款已经不行了，讨论的轰轰烈烈的，说要做多个小爆款，做全店，那么就有些人是不是失败了，其实那么人说刷单有用，其实大部分都是刷单平台来吵的，要是每个人不去刷单了，那么他们吃什么呢，多年的心思不就是一片黑暗了。

墨菲定律告诉我们，事情往往会向你所想到的不好的方向发展，只要有这个可能性。比如我们做淘宝，测试产品得出的结果，有两个款比较好，一个是羊绒衫，一个是毛呢外套；如果你现在要做出决断，会发生什么呢？往往很大一部分人都会选择两款，人的贪吃比较厉害。如果两个同时去做，那么结局往往都意想不到的，哪怕几率再低，都会发生的。

现在真的能靠单品维持整个店铺么？

靠一件单品维持整个店铺的案例，现在不是还有许多现在在存活么，其实多个小爆款适合老店粉丝经济的店铺，操作起来比较容易，对于我们中小卖家核心就是能赚钱，不管是做什么类目，我们干淘宝，做情怀，能当饭吃么？除非你钱真的不知道该如何去花了，想给淘宝钱，还不如直接发红包给我吧哈。

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店铺操作初期之基础销量：宝贝上架第一天，我就找了两个朋友帮我破零了，那个时候市场还没有完全展开，所以比较很容易提升排名，新品标肯定要去拿到的，对于一个初期宝贝，要吃新品流量的，上篇文章我有说过我的新品标拿到了长大40天，有些人缺是短暂，你要真心做这个产品，就要去拍摄图片，一定要原图才能维持长久，后期有人盗用你的图片，你把宝贝主图底色稍微给修改下，然后搜索的时候不能出现找同款，那样新品标时间不是很长的，新品标是系统判断的，偶尔会判断失误，是正常的……….

第一拿到新品标肯定是有权重的，而且流量扶持也会有的，只是扶持的流量力度大小要根据产品点击转化率来判断的。

第二淘宝个性化搜索引擎会给新品的流量扶持，要根据你的产品是否适合大众，淘宝是说给予流量扶持，但是不要真的以为就是了，要根据店铺与产品实际情况来的。

第三对已一个新品成长期，点击转化率是一个决定你的新品流量是否增大一个指标，一千个人进来，但是只有两个人购买的话，那么你的流量不会增加，只会减少。

之所以我找朋友做基础销量，就是为了权重，如果我去找那些刷单平台，他们会认真给你做么，会认真浏览么，基础销量只是做那么几天而已，保持一定的点击转化率，事事就会等到回报。

淘宝客与地方论坛联盟大战：当我完成了基础销量之后，我联系了之前合作过的淘客，跟他们战略合作推广我的产品，虽然产品客单价在400-600之间，算是高价吧，现在的淘客一般都是喜欢推广低价，因为很容易引爆，走量特别的快，但是因为我之前有跟他们合作过，信任度方面还是有一点的，开始的时候不知道效果究竟有么好也不敢确定，推广的第一天，效果不是很明显，搜索来的成交加上淘客推广的，一天能够出十几单，还算可以啦，这个时候我已经放弃了做基础销量递增了，因为搜索流量已经慢慢增加了，没有过几天我就在店铺做了一个活动，一周三件打包卖和一周七件打包卖，我也联系了一些地方社区论团做团购的，也跟他们合作，开始有点难吧，后期慢慢就好多了，淘客我只有一百名联系方式，没有上千的名单，但是我保证都是比较好的淘客，这个联系方式，大家关注我，收藏帖子，后期我抽空整理好公布给大家，算是福利吧。经过淘客大战之后，销量从30笔已经飙升了629笔，反正前期只能微赚，并不是能赚多少，但是为了后期双十一，我觉得也值了。

淘宝达人助力推广产品：现在的淘宝红人流量价值比淘客流量还要大，现在手机淘宝底部基本上都是淘宝红人的流量渠道，那些网红店铺流量来源有很大部分都是来自达人渠道，我开始找达人推广的时候，很多人都爱理不理的，没办法谁叫我没有资本呢，我就一个个联系旺旺，虽然回复率很低，但是只要努力还是有回报的，发了一百多个吧，只有不到十个人回复了我，然后我把佣金与合作方案，产品一起发给他们看了一下，他们也觉得还可以合作，也就尝试着帮我推广，我是真的没有想到达人的转化率真的不错，可能他们是站内精准流量吧，与淘客有所不懂，淘客是站外流量，转化低是正常的，其实自己做达人也算是给自己一个铺路吧，可以进达人圈子哈。

经过淘客与达人，销量已经是翻了一番了，自然搜索排名也成功进入核心词前十名，但是不是很稳定，我紧接着之前做基础销量的朋友来做回头客及评价，买家秀，在这里我说一下，买家秀都是之前数据保存的，也有一部分问别人要来的，并没有花钱，到了目前总共销量在1620左右了，我已经很知足了，差不多两个月了吧，稳定在1600笔销量我已经知足了，我不像一些帖子说15天能做到几千销量，一周卡大词首屏，换做以前我还是可以做到的，但是现在对于一个新店来说，我做不到，但是有一些基础销量结算在四以上的，可以一试，几率不是百分百就能成功的，那么什么百分百成功的基本上都是忽悠人的，想必做运营的都应该清楚目前淘宝的状况。

官方活动拉销量：我两个月中报名了国庆节活动，还有双十一之前的质+外围活动，天天特价是不指望的，应该想我的这个客单价转化超低的，特价只是占便宜的，质+外围活动给我带来近80笔销量，我已经知足了，官方活动能报名的就报名，我要是能报名聚划算，我也想利用聚划算来继续引爆单品，没办法我只是一个钻级店铺，还没有资格报名哈，有资格的可以去尝试报名哦，一般官方活动都是有加权的，所以报名还是有好处的，双十一我也只是报名了新发现会场，我在新发现会场里面，双十一之前我做了一个淘金币店铺兑换的活动，其实用来做收藏及加购的，开始活动之前，找淘客去帮忙推广一些，一些好的团购论坛发发帖子，基本上收藏加购不断增加的，收藏已经有三万多了，经过双十一之战，销量猛增6000+销量，向我这个小店，稳定在2000笔销量已经不错了，基本上突破不了了，我就做另外一个一钻点击，也在稳定1000笔销量。

现在我已经开直通车及钻展来清仓了，该收尾了，我先奉上我操作的直通车和钻展图片啦。这篇文章先到这里吧。我也该忙了。

附属淘客名单某个淘客低价推广效果图

作者: 锁我视线 时间: 2016-1-5 08:37
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 宰父夜南 时间: 2016-1-6 01:13
内容很有深度！

作者: 哭不动i 时间: 2016-1-6 18:17
我默默的回帖，从不声张！

作者: 时光老去 时间: 2016-1-7 17:21
这个帖子好无聊啊！

作者: 冉山雁 时间: 2016-1-8 08:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 牟怀思 时间: 2016-1-8 08:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2016-1-9 03:18
楼主看起来很有学问！

作者: 回首不见 时间: 2016-1-9 15:38
楼主说的我也略懂！

作者: 孤独放大 时间: 2016-1-9 20:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-1-11 09:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-1-11 23:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-1-14 12:31
这个帖子不回对不起自己！

作者: 布珠佩 时间: 2016-1-14 19:58
很经典，收藏了！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2016-1-15 12:21
被楼主的逻辑打败了！

作者: 夷波峻 时间: 2016-1-15 14:03
大神就是大神，这么经典！

作者: 不算拥有 时间: 2016-1-16 19:21
很有品味！

作者: 海冬梅 时间: 2016-1-29 12:09
楼上长在线啊？

作者: 漂流 时间: 2016-2-11 23:35
楼上的说的很好！

作者: 梅梦安 时间: 2016-2-12 10:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 荀香卉 时间: 2016-2-12 23:00
白富美？高富帅？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-16 20:23
楼主会死的很有节奏的！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-17 04:54
很有看点！

作者: 王展 时间: 2016-2-18 15:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-18 17:58
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-18 22:09
有内涵！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-21 01:25
收藏了，细细品读！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-22 01:03
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-23 17:54
大神就是大神，这么经典！

作者: xulud 时间: 2016-2-25 04:43
太邪乎了吧？

作者: Maryannped 时间: 2016-2-25 17:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-25 18:26
楼主今年多大了？

作者: lujingli 时间: 2016-3-2 14:49
好帖，绝对顶！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 21:47
楼主你想太多了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-3 22:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-3 23:12
好东西，学习学习！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 06:43
怪事年年有，今年特别多！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 16:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-4 19:37
楼主很有艺术范！

作者: 违心话 时间: 2016-3-4 22:22
楼主好聪明啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-5 07:57
好东西，赞一个！

作者: 随缘 时间: 2016-3-5 19:11
好好学习楼主的帖子！

作者: JarGype 时间: 2016-3-6 02:04
有节操！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 22:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-7 16:29
大神好强大！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-9 11:24
有内涵！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-9 16:56
大神就是大神，这么经典！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-10 10:32
刚分手，心情不好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-12 22:17
收藏了，楼主加油！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 01:04
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 22:45
好东西，学习学习！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-15 04:50
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 11:05
内容很有深度！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 20:20
最近压力山大啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 06:14
有品位！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 06:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 07:26
楼主是我最崇拜的人！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 09:41
我只看看不说话。。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 03:04
很经典，收藏了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 08:04
楼上的说的很好！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-18 15:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-18 17:49
支持一下！

作者: JarGype 时间: 2016-3-19 17:53
有节操！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 03:57
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-21 09:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 18:36
关注一下！

作者: 秘颐和 时间: 2016-3-21 23:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 09:15
十分赞同楼主！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-3-22 09:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-23 12:49
楼主今年多大了？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 16:23
不错，受用了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 19:33
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 22:45
楼主是好人！

作者: 王展 时间: 2016-3-26 08:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 22:40
我默默的回帖，从不声张！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 23:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 23:02
楼主的文笔不错！

作者: 果傲霜 时间: 2016-3-28 18:21
楼主内心很强大！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 18:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 02:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 12:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-30 02:15
没人理我，好伤心啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-30 20:31
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 08:23
缺乏激情了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-31 23:05
楼主真好！呵呵。。

作者: 不够用 时间: 2016-4-4 15:40
楼上的刚出院吧？

作者: 别忘了 时间: 2016-4-4 16:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-8 02:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: 温雨琴 时间: 2016-4-10 22:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-12 01:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-14 10:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-14 22:44
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 於辰宇 时间: 2016-4-17 00:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-19 04:26
吹牛的人越来越多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-19 05:23
听楼主一席话，省我十本书！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-19 06:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-19 11:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-19 15:50
不错，受用了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-19 22:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 别忘了 时间: 2016-4-20 10:53
不错，受用了！

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