电商大亨

标题: 马云辽宁精彩演讲，映射自己店铺存在问题 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-1-5 09:40
标题: 马云辽宁精彩演讲，映射自己店铺存在问题

今天的你是你10年的思考和行动铸就今天的你，同样 10年后的你也是你今天的思考跟行动铸就的。

任何企业组织的存在，首先要问你的是存在的使命是什么，愿望是什么，共同的价值观是什么，想得到的结果是什么？

任何组织的结合，如果不是以共同开拓未来，创造未来为思想，而是战略上的防御，那么任何组织的结合都可以称为乌合之众。

之前碰到过一个很有钱做线下实业的老板说，做电商还不容易吗? 就是产品+团队解决产品容易，想要做什么样产品都有，至于团队嘛，就是花钱的事，花钱请最牛逼的运营，请最好的推广，最会策划的美工。这样还怕产品卖不出去吗？然而一年过去了，亏了不下百万。用最俗的话讲就是钱砸进去了泡沫都没有冒一个。

那为什么会出现这么一个情况呢? 除了产品的问题，这里我还是相信产品只是占了一小部分的原因，老话讲的话，没有卖不出去的产品，只有不会卖货的人，老一辈都知道的这句话，自然有它的道理。

我来讲一下发生在身边的一个真实案例吧，相信看懂后一定会有所感悟。

一个苦逼的推广.

我一个很要好的网络好友，虽然没见过几次面但大家都是同道中人，有共同的话题方向，所以平时聊的还算很投机，他最近找我聊了这么一个他很苦恼的事儿，他在一个经营化妆品的一个天猫店铺就职上班做推广。他做推广的本职是据据店铺发展方向及运营给到的一些规划，选择主推的产品做直通车，一段时间后，碰到了以下三个问题

一个问题是：

他做的直通车点击率一般，点击转化率维持同行水平，投入产出比也还可以，但店铺的自然搜索流量一直没上升，这时运营过来拍拍肩膀说，最近推广做的怎么样了？这时你心里肯定会冒出大大的问号，心想你不是运营么，自己不会去看啊，当然这话也只是在你心里想想，然后嘴上说出了你自信满满的数据啊，运营听完之后却说，最近店铺推广不理想啊，主要方向没抓住，直通车的作用不仅仅是看点击转化率跟投入产出比的，最重要的是要提升单品的搜索流量，你重新调整一下推广的关键词，重点抓能够给店铺带来自然搜索的词。

二个问题是：

这个问题相比第一个问题就简单些了，也可能是大家常见的一些问题，就是在大力推广主推产品时，直通车的数据不理想，没有点击，或者是没有转化，或转化太差，同时免费流量也没有涨起来，这时运营会把主要的精力投放到你这里，因为在他那认为直通车没做好，所以单品一直做不起来。

三个问题是：

这个问题相比前一个问题就更苦逼了，当店铺有一个比较好的产品链时，有几个或者多个产品每天都有一个稳定的销量，这样组成了店铺每日大家都认可的营业额时，这个时候去推广单品，在点击转化率一般，投入产出不理想的时候，那么怀疑的目光就已经开始向你投入了。

在来说说运营吧

当公司产品开发部，一个产品一个产品的开发回来，而运营却一个一个的堆在仓库里时，这时大家想想会发生什么样的事，老板每日会愁眉苦脸，运营会抱怨说产品开发的人也太没眼光了吧，什么样的产品都给搞回来，真不知道他们在想什么。然而就是不愿多试方法，多做改变。记得一个印像很深的例子就是，一个做女性瑜伽服的朋友，他也跟其他商家一样产口上新后，刷单，推广，这款每日销量也就一般般，二个星期后，他在淘宝网上搜索瑜伽服后发现，全网都没有他这个单品的一种荧光绿色，那为什么不用这个色做主图呢，主换从黑色换成荧光绿后，奇迹出现了。

那么把握整个公司的发展大局及稳定性的老板该干嘛呢？这个就是最先开始说的，老板可以不懂数据分析，产品推广甚至刷单都不用会，但一定要懂得告诉公司员工，他们的使命是什么，共同价值观是什么，他们最终要获得的是什么。我见过一个很失败的老板，也许也是被逼急了，他把运营，推广，美工召集到办公室然后问，店铺目前这个样子是哪部分拖了后腿，那么大家想下，这些员工出了老板的办公室后会是一个什么样的心态。所以马云讲的好，任何组织的存在都必须有共同的使命，价值观去开拓市场，开拓未来，否则都是一群乌合之众。

作者: 及觉欢喜 时间: 2016-1-5 10:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 不冰蓝 时间: 2016-1-5 10:06
论坛的人气越来越旺了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2016-1-5 10:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 荤秋春 时间: 2016-1-5 17:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-5 20:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 雷春桃 时间: 2016-1-6 01:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 饶惜萱 时间: 2016-1-9 03:18
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 陌年古城 时间: 2016-1-9 11:27
顶一个！

作者: 大头虾 时间: 2016-1-11 23:47
支持一下！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-1-13 08:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 英雄少年 时间: 2016-1-13 10:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 桑梦蕊 时间: 2016-1-16 09:12
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-1-21 19:37
管它三七二十一！

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-1-21 22:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2016-1-29 15:19
好帖，绝对顶！

作者: 8888 时间: 2016-2-11 20:45
感觉不错！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-11 21:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 06:51
感觉不错！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 09:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: JarGype 时间: 2016-2-15 07:02
楼主主机很热情啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-15 08:12
楼主是好人！

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 09:18
楼主人气很旺！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-18 19:30
最近压力山大啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 05:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-19 11:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 07:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-20 09:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 8888 时间: 2016-2-20 16:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 19:08
宇宙第一贴诞生了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-21 13:44
感谢楼主的推荐！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-21 21:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-23 03:54
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-23 06:58
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-23 13:48
楼上的心情不错啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-23 23:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-24 23:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 漂流 时间: 2016-2-25 11:24
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-26 15:03
楼上的真不讲道理！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 04:43
楼主看起来很有学问！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-28 20:20
互相分享，共同进步！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 00:04
收藏了，怕楼主删了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-1 17:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-2 07:07
灌水不是我的目的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 20:41
信楼主，得永生！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 00:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 15:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-4 02:16
楼上长在线啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-4 02:56
楼主内心很强大！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 14:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-3-4 22:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 23:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-6 11:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-6 22:55
很有看点！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 01:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 02:37
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 06:43
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 10:41
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-7 10:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 22:22
楼上的说的很好！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-8 06:19
楼上的很有激情啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-8 07:26
管它三七二十一！

作者: 崇凝海 时间: 2016-3-8 22:05
楼主英明！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 23:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-9 14:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-11 04:02
楼主很有激情啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-11 19:00
经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-11 21:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-12 12:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 02:53
好无聊啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-13 05:03
感谢楼主的推荐！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-13 13:41
楼上的这是啥态度呢？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 02:41
楼主内心很强大！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-15 07:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 01:48
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 03:42
赞一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 09:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 14:37
楼主加油，看好你哦！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 15:59
楼主是好人！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 17:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 18:15
没人理我，好伤心啊！

作者: 与君情长 时间: 2016-3-17 09:11
太邪乎了吧？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 10:53
楼上的说的很多！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 14:25
好东西，赞一个！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-17 18:48
看帖回帖一条路！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 01:12
收藏了，很不错的内容！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 03:14
好东西，赞一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-19 18:28
信楼主，考试不挂科！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 22:39
好帖，绝对顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-19 23:59
我只看看不说话。。。

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 03:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 路过我 时间: 2016-3-20 06:37
收藏了，细细品读！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-20 08:08
被楼主的逻辑打败了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 09:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 8888 时间: 2016-3-21 12:27
很有品味！

作者: lujingli 时间: 2016-3-21 14:31
十分赞同楼主！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-22 00:13
支持一下，下面的保持队形！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-22 00:18
大神就是大神，这么经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 12:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-23 02:10
顶一个！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)