【免费店铺诊断3】2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩 -

标题: 【免费店铺诊断3】2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-1-6 10:37
标题: 【免费店铺诊断3】2016年中小卖家的女装店铺应该怎么玩

不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天看的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。

先说明两点：

（1）我现在诊断的这些店铺完全是免费的，每一个店铺都征得了店主的同意，并进行了详细的沟通；

（2）希望让我看店铺的，看一下页面的右上角，关注@玄微子，然后给我发派邮，在发派邮的时候一定要注意，留下你的店铺地址链接，还有你的联系方式（扣扣或者微信），因为需要沟通；

（3）当前的精力仅限每日一店，所以我会选择，其他的我会收集起来，需要的时候跟大家联系，请大家见谅。

好了，开始今天的店铺分析！

1. 店铺的基本概况

店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。

流量80%以上来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。刷单很少，只有在没订单的时候会补单。

店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。

2. 店铺当前的主要问题

（1）店铺的综合质量得分很低

毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：

全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。

全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。

店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。

（2）店铺内商品不应季

当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的战略失误。

（3）新品获得的流量扶植不够

虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。

（4）店铺首页跟内页定位迥异

打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：

但是，进入首页后，看到的是这些：

不走才怪！！

（5）无关联销售

当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。

（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低

女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！再看转化率：0%！这是非常困难的事情！

3. 相关对策建议

（1）全面梳理店铺定位

女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。

所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。

这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！

（2）必须重新布局全店的关键词

从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。

每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。

（3）保持稳定的上新，并确保新品动销

保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西，还不行的话，你懂得！）

（4）做好关联销售

时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地。

作者: 遗梦少年 时间: 2016-1-6 10:37
楼上的刚出院吧？

作者: 微生秋柏 时间: 2016-1-6 10:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: 东方依波 时间: 2016-1-7 14:01
楼主的文笔不错！

作者: 拒绝一切 时间: 2016-1-7 15:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 是我唯一 时间: 2016-1-7 23:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 姓锐意 时间: 2016-1-8 22:12
顶一下，收藏了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-1-12 09:37
不灌水就活不下去了啊！

作者: 羽尔阳 时间: 2016-1-14 10:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 伏问兰 时间: 2016-1-29 15:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 03:10
楼主就是我的榜样哦

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-2-12 05:14
很有品味！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 06:08
不错，受用了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-12 10:09
宇宙第一贴诞生了！

作者: 操慧心 时间: 2016-2-12 20:24
楼主是一个神奇的青年！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-15 05:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-16 12:17
收藏了，楼主加油！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-16 18:57
好帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-18 11:08
没人理我，好伤心啊！

作者: 奉炳君 时间: 2016-2-18 11:20
互相分享，共同进步！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-19 00:41
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-21 10:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-22 17:06
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 18:05
帖子好乱！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 13:46
支持楼上的！

作者: 王展 时间: 2016-2-27 10:40
楼主就是我的榜样哦

作者: GropeN 时间: 2016-2-27 11:14
记得吃药！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-27 21:12
楼上的刚出院吧？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-28 13:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-28 22:21
支持一下！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-1 10:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 11:37
今天过得很不爽！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-4 02:08
有节操！

作者: lujingli 时间: 2016-3-4 07:17
很经典，收藏了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-5 20:56
楼主的文笔不错！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 09:30
记得吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-6 11:43
收藏了，怕楼主删了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 11:47
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 12:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-7 06:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 20:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 05:50
很有品味！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-10 11:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-11 20:33
楼主就是我的榜样哦

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-12 12:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 童慕蕊 时间: 2016-3-12 12:47
关注一下！

作者: 心有不甘 时间: 2016-3-12 12:47
太高深了，理解力不够用了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-12 19:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-12 20:04
不错，受用了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-14 06:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 11:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 革珑玲 时间: 2016-3-14 11:36
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-14 12:11
顶顶更健康！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 22:43
收藏了，楼主加油！

作者: 深海未眠 时间: 2016-3-15 02:37
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 03:38
被楼主的逻辑打败了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-16 01:34
楼主就是我的榜样哦

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 07:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 09:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 09:36
感觉不错！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 14:12
希望论坛越办越好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-17 05:54
谢谢楼主的分享！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 11:31
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 10:56
好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-20 10:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 淳于曼丽 时间: 2016-3-22 09:22
内容很有深度！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 22:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 得不到 时间: 2016-3-23 05:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-23 12:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 15:54
今天的心情很不错啊

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-24 23:44
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-25 10:04
楼上是GG还是MM啊？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-25 15:12
楼主就是我的榜样哦

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 17:02
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-25 18:07
顶顶更健康！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 12:34
顶顶更健康！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 21:44
视死如归的架势啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-26 22:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 14:42
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 13:38
有节操！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 21:59
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 是对错 时间: 2016-3-30 18:47
吹牛的人越来越多了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-31 15:46
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-1 16:09
支持楼上的！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-1 18:48
信楼主，得永生！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 14:26
楼主写的很经典！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-4 17:55
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: lujingli 时间: 2016-4-7 21:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-7 22:23
不错，受用了！

作者: JarGype 时间: 2016-4-9 18:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 右手边 时间: 2016-4-10 07:02
楼主加油，看好你哦！

作者: 或十年 时间: 2016-4-12 11:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 是对错 时间: 2016-4-12 16:17
楼主的文笔不错！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-14 21:21
这个帖子好无聊啊！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-14 21:41
视死如归的架势啊！

作者: 向北走 时间: 2016-4-16 07:01
楼主很有经验啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-16 21:15
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-17 00:42
怪事年年有，今年特别多！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-18 16:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-20 00:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)