流量不少转化太低，5招解决转化率过低问题 -

标题: 流量不少转化太低，5招解决转化率过低问题 [打印本页]

作者: 慢热男友 时间: 2016-1-7 10:17
标题: 流量不少转化太低，5招解决转化率过低问题

吴哥，您好，我是做XXXX行业的，平常一天访客数大概是五千左右，下假期到八千左右，其中手机端访客占比将尽90%，但是全店转化率很低，只有1%这样，而同层平均接近4%，尝试用了一些活动来增加转化率，但也经常只有到2%这样，想请问一下有什么方法能有效提高转化率呢？多谢吴哥

答：

一、影响转化率的因素有：一是流量渠道的精准程度，比如标题关键词、直通车关键词、钻展人群等；二是用户群体的影响即价格带的定位，高价带转化率低于低价格带转化率这是显然，这也是为什么你做活动后转化率可以提高1个百分点的原因；三是宝贝主图，手机时代特别是5张主图的影响；四是宝贝详情页的影响；五是用户评价的影响；

二、那么根据以上影响转化率的因素，我建议你从以下几个方面去优化：

A、关键词优化

1、抓取宝贝标题最近14天的数据，将高转化的关键词添加加直通车高价投放。

2、抓取宝贝标题最近14天的数据，将低转化的关键词用新的关键词替代更改标题。

3、抓取宝贝标题最近14天的数据，将无转化、无点击、无展现的关键词用新的关键词替代更改标题。

4、因为你做的产品地区影响转化率的因素很大，建议直通车调整投放为周边地区高价卡位，当然同时得注意优化关键词的精准。

B、关于价格：如公司定位问题，没有针对相对中低价格带的尖刀产品提高全店转化率，建议从赠品的选择上来拉高转化，根据你的描述，我判断你的产品与情侣互赠有关，那么赠品的选择可以与情侣相关考虑，比如名片寄语、浪漫小蜡烛等赠品。

C、5张主图：你的这处品类，5张主图可以分别体现送礼对象及派送速度，比如送女神必备礼物、生日好礼物、2天到货等，并且宝贝主图的字体或字体背景做重点突出显现。

D、详情页优化

1、你的品类详情页基本没有模特或其他场景代入，如果条件允许，建议详情页从这方面去做差异化。

2、从自己的产品及竞品的宝贝评价、问大家中去找出买家对你们这个品类问得最多，担心最多的问题，然后这些问题做进你的详情页，告诉大家这些问题你们都可以解决。

E、评价优化

1、针对评价中的负面评价或差评作出解释，解释重点突出针对买家的问题你们为买家作出了什么样的回复及处理方案、你们作出了什么样的方案避免下次出现同样的问题，行业中这种问题出现的概率是多少，然后对比行业概率你们的概率是低于行业概率的。当然如果你们的产品和服务本身就很有问题导致负面评价过多，那么任凭你怎么解释都无力回天了。

2、从自己的“问大家”或竞品的“问大家”中（其实很多人觉得问大家是个很坑的功能，但我这觉得这也是对商家改进产品和服务的一个好产品）找出买家问多最多的问题，比如“掉色”、“穿得舒服么”，然后安排一些评价中写：不掉色、穿得很舒服，亲肤等。

3、从自己的评价或竞品的评价中找出买家提到的最多的问题，然后参照第2点安排评价。

作者: 刚韶华 时间: 2016-1-7 10:17
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-1-7 11:00
有品位！

作者: 告白无用 时间: 2016-1-7 11:06
楼主加油，看好你哦！

作者: 星幼枫 时间: 2016-1-7 14:00
白富美？高富帅？

作者: 兆代巧 时间: 2016-1-7 15:09
不灌水就活不下去了啊！

作者: 钦乐天 时间: 2016-1-7 17:19
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 付出就有回报 时间: 2016-1-7 19:30
赞一个！

作者: 漆雕飞兰 时间: 2016-1-7 21:10
骂人也是要有水平的！

作者: 忆西风 时间: 2016-1-8 10:10
缺乏激情了！

作者: 他心无我 时间: 2016-1-8 18:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 谌舒方 时间: 2016-1-9 03:27
关注一下！

作者: 遗梦少年 时间: 2016-1-9 09:35
楼上的这是啥态度呢？

作者: 与鹿i 时间: 2016-1-9 09:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 可梦秋 时间: 2016-1-9 17:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 我在等他 时间: 2016-1-9 20:11
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-13 01:40
楼主是男的还是女的？

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-19 22:50
希望论坛越办越好！

作者: 斋思菱 时间: 2016-1-22 01:03
吹牛的人越来越多了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 04:55
有品位！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-15 03:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-17 09:17
楼主说的我也略懂！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 02:56
大神就是大神，这么经典！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-18 15:28
支持一下！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-18 22:19
希望论坛越办越好！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-18 22:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 23:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-20 10:16
白富美？高富帅？

作者: 漂流 时间: 2016-2-22 13:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 23:41
今天过得很不爽！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-23 15:19
好东西，学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 07:11
论坛人气好旺！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 16:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-24 19:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-25 18:08
收藏了，细细品读！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-27 17:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-27 19:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: BudGype 时间: 2016-2-27 22:49
经典！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-29 22:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 09:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 18:24
楼主很有激情啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-2 02:50
楼主加油，看好你哦！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-2 15:32
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 00:36
很有品味！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 10:16
好东西，赞一个！

作者: 春心思 时间: 2016-3-3 18:59
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-3 22:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-4 01:03
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-6 22:04
楼主的文笔不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 21:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-8 03:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 13:20
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-9 14:37
顶顶更健康！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 00:27
态度决定一切，不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-10 00:55
这么好的帖子，应该加精华！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-10 20:56
顶一下，收藏了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-13 04:42
楼上的真不讲道理！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 09:55
楼主主机很热情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-15 00:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 15:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 19:53
收藏了，以后可能会用到！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 08:12
白富美？高富帅？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 12:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 01:55
楼主看起来很有学问！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-17 02:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 22:19
关注一下！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2016-3-17 23:04
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 15:21
回帖也有有水平的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 21:39
楼主你想太多了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-19 03:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 10:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 斋思菱 时间: 2016-3-20 10:10
今天的心情很不错啊

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 17:11
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-22 02:15
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-22 05:45
楼上的很有激情啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 06:06
很经典，收藏了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-22 13:41
帖子好乱！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 21:50
有品位！

作者: 当了真 时间: 2016-3-23 03:29
很有品味！

作者: 何以孤独 时间: 2016-3-23 07:06
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 11:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 满眼酸泪 时间: 2016-3-23 11:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-23 21:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 01:00
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 01:36
赞一个！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-24 21:40
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-24 21:52
太邪乎了吧？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 07:46
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枚芮美 时间: 2016-3-25 17:22
灌水不是我的目的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 17:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 21:24
太高深了，理解力不够用了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-26 02:57
缺乏激情了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 03:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-26 03:17
很给力！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 03:23
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 12:44
希望论坛越办越好！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 14:22
刚分手，心情不好！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-26 22:12
收藏了，怕楼主删了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-26 22:41
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 23:16
十分赞同楼主！

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