标题: 淘宝天猫趋势之下,掌握技巧方法引爆店铺 [打印本页]

作者: 变革电商    时间: 2016-1-7 19:26
标题: 淘宝天猫趋势之下,掌握技巧方法引爆店铺

前言:做电商,首先给大家打下鸡血!因为心态决定姿态,姿态决定状态!如果没有一颗非常坚定的心,是很难做好电商的。不管是电商也好,创业也好,心态很重要的!


永远只有付出更多的人,回报才能有更多。一分耕耘一分收获,这个都是世间常理,然而弄懂了,你就赢了!所以大家必须坚持,必须努力!机会是留给正在努力的人。


今天主要给大家分享的有几大块,

1.   流量大跌的原因探索;2.流量大跌补救方法;3.产品供应链注重;4.刷单带来的风险丶5.思维,技巧运用;6.新趋势之下有什么需要注意呢?

一:最近流量大跌,你需要把控的是什么?

这是我们一些朋友的对话,这个并不是广告,也没有任何性质!只是想告诉大家,更多的都在于实战交流,才能得到更好的提升!


1.    了解竞争对手,分析数据-原因探索

2015年的时候, 很多朋友还在用14年的手法在玩淘宝。那么现在2016年刚开始,是不是很多人也是用2015年的思维呢去做呢?最近很多朋友都在问我的流量突然间少了很多了。不知道是怎么回事。在这里我说下几个方面!第一就是产品的纠纷率以及投诉率!今年淘宝天猫对这块特别注重!只要纠纷率超过行业平均水平以及有一笔投诉 流量马上降立竿见影的效果!再就是刷单这款在目前这种情况最好不要刷单,一刷单马上降权重。有些人会问淘宝怎么知道我是刷单的!其实有很多方式比如 (购买习惯 上线时间 会员认证)一般刷手 都是有非常多的账号对吧! 那么他们今天周一了登录这个号来几单 然后下了换个号对吧,购买习惯 一般正常的消费者账号至少会冲个话费对吧! 刷单的号是不会充话费的对吧!还有认证方面


数据分析

现在的运营都是依托于数据的支撑处理的 店铺单品的流量 来源 转化率 都能在后台的数据当中来体现!我们就能明白店铺目前的问题是什么!知道问题了那么我们就需要去优化我们的问题!让店铺飞的更高! 


2.过分刷单?淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化

目前的情况在淘宝和天猫非标品和标品这款来看! 现在非标品不要去刷单万一被查到了那就是流量下降的问题了 标品目前非要去刷的 还是有可以试试!今年开始淘宝对刷单的权重流量这块的力度还是非常大的!


什么是个性化有几个方面解释


1 人的维度 购买力 喜好度 系别 其他

2店铺的维度 主要成交人群(男/女)客单价 购买人群  商品标签 卖家规模


2.    宝贝自身问题是否存在?

产品问题:一 根据宏观数据需要选择符合市场需求产品,通过推广提高产品的曝光测试产品是否具有壳推广潜质

款式好,才能有好的开局,不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场丶时间。范围不局限于,应季的产品 市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求 应换候补产品推广!神仙水单品转化目前表现较好!后期持续有话内页和获取流量提高产品的下单金额!


优化的标准 了解本店产品能给客户的带来的利益点和价值是什么的方向来引导!


推广问题:推广不给力 推广方式不行 推广优化问题


二:流量大跌,我们需要做点什么呢?


1.    提高排名权重,直通车增加宝贝权重

我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西!

单品权重( 直通车效果 单品转化率 购物车量 收藏量 点击率 7天销量是递增 )

店铺权重(店铺投诉率 问题退款占比 访问深度 回头客数据)


2 付费推广,直通车丶钻展,增加店铺曝光


推广能提高产品的展现 让我们主推的产品获取更多的曝光 吸引更多的展现以及获得转化率!直通车优化好了 那么成交越高 成交搞了间接的店铺权重也会提高! 


目前淘宝的情况 不开车就一定会死! 


2优化产品内页

产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作FAB分析

•      A 深入的F(feature 特征 列出你产品的属性)

•      B 基于A的竞争产品(advantage  优势 更好的)

•      C 基于精准客户的B(benefit  利益价值)


引导目标客户进店,把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来利益是那些 给客户看! 提高客户的购买率!


二:产品供应链注重,你是否真正了解过自己产品呢?

在这个竞争强大的环境下生存,你必须从一个点子突破!然而你迷茫的时候,有没发觉别人也更加迷茫。我们只能找方法,那么方法必须从源头开始。产品供应链,你懂得自己的产品供应链吗?这个图片希望能帮助到你,你需要了解产品供应链的哪些重要环节!!


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一个店铺,产品是非常重要的!一个有灵魂,有产品结构灵魂的店铺,会截然不同!那么我先给大家上一张图:


一个有灵魂的店铺产品,需要有4大点:

1.  产品价值

所谓的产品价值,就是你宝贝给买家带来什么优势,带来什么性价比,为什么买家要购买你的?


2.  品牌形象

你的品牌形象,比如多少年质量保证?或者是多少年历史?更多的是上过什么重点新闻?等等,塑造品牌形象!


3.  营销导向

季节性活动,清仓?性价比多少?为什么你的价格这么低?或者是你的质量比起你的价格有过之而无不及。这些等等营销导向,就是文案设计差不多了!


4.  产品核心

这一个很重要的,产品核心,卖点提炼。这一个,我都是很多次跟大家说的了。一个产品,如果连核心卖点都没有突出,或者是没有展现给买家看到!那么你产品有什么可以值得买家浏览,值得买家收藏,甚至转化呢?核心卖点提炼。

比如:美的空调,一晚一度电丶 月销量10000+丶等等,这些都是你产品的核心卖点!


三:竞争力度强,技巧跟思维,是很重要的

竞争力越大证明市场需求越大,完善店铺的风格以及定位就关系到运营策划以及推广手法的关系了

做好店铺的产品的选品环节 多看看大卖家的款 自己市场分析!


一周的销量增加

精准的小直车

个性化店铺的贡献


四:刷单,猛刷,给你带来的是什么风险呢?

目前刷单太过分的影响上面已经说过了,淘宝一定会干掉你的流量!然后店铺刷着 刷着就死掉了!自己还知道怎么回事!

在这里,我可以跟大家说说目前我们变革电商所知道的。阿里上市了,最近虽然支持爆款,但是都是多个小爆款,而并不是单品大爆款。所以很多商家都迷失了方向,觉得一定要打造店铺一个大爆款带动店铺,然而这个方法在阿里上市之后不多久,就已经失效了!所以目前流量大跌的商家,可以尝试做几款小爆款,多元素去选择店铺潜力款,打造店铺真正流量来源的重点突破!


五:新趋势,新改变,我们如何做好自己的店铺呢:五大要点需重视!

1:淘宝新趋势 1.支持多个小爆款,但不支持一个店铺一个大爆款

经过每一次的改变,做淘宝天猫的商家都很迷茫!为什么现在没有流量了?为什么现在店铺一个主推款推不起来?

随着阿里巴巴上市,淘宝天猫也是跟随者改变了很多规则!


以前的大爆款的路线已经不可以走了,一个店铺只有一个大爆款,虽然可以,但是很难做。我们得知己知彼,方可百战百胜。那么为什么淘宝天猫不支持一个店铺一个大爆款呢?

原因1:一个大爆款做出来了,店铺推广费用变少了!所以阿里不支持。

原因2:大爆款做出来了,流量持续增长,商家的流量的都从一个产品进去,所以现在阿里支持力度也会变少!

种种原因我也不多说了,分析阿里上市,一个店铺大爆款为什么不支持,大家都能想到!!


目前淘宝新趋势,只会支持一个店铺里面有多个小爆款,为什么呢?:

原因1:随时阿里上市,现在股东也多了!多个小爆款的精力跟推广费用也多了,随意对于淘宝天猫的利益是很大的!


原因2:多个小爆款,可以展现出数据的完美,更好看的数据!!


原因3:可以展现出更多有好处的产品给消费者,大家好知道,淘宝天猫是以消费者为中心,而不是以商家为中心去考虑的!

所以,趋势已改变,大家要知道。为什么你店铺的爆款越来越少流量,越来越难做,希望大家能换种技巧跟方法去做。这样对于你的的方向跟走势有更大的好处!


2:刷单的危险,应该如何刷?为什么我多次强调刷单,这个帖子当中已经有三个主题是说刷单的,因为刷单,没有把控好,就会给你带来一条不归路!!!

“不刷单等死,刷单找死”,这句话大部分人都是知道的,但是还要执着的刷。按照运营的思路跟方法,我告诉大家,刷单是一定的,但是大刷也一定死,那么刷单为了什么呢?


1:刷单为了平衡店铺的流量转化

2:刷单适当30-50单,做直通车丶钻展,是会对原始的基础有很大的帮助!

3:适当的刷单,能够对单品的转化有更好的帮助!


所以大家也要记得,刷单是可以,但是适当的刷,刷单的目的是什么,大家要去理解!新趋势之下,不允许你大刷,大刷一定死!(比如:你朋友做运营的,他做的店铺宝贝月销量1500,他跟你说他不刷单。我告诉你,他95%都在忽悠你,估计在公司或者家里,刷的比谁都能!)


3:新改变的直通车定向,我们如何应对!

我这里跟大家说的实在一点,直通车目前改变了什么,我这里也不上图片了,因为我跟大家说4个大点,大家去后台查看,就能知道了!改变了什么,对于你操作直通车是很大关键的!大家记下来吧:


改变1:投放位置,

改变2:增加多个标签

改变3:扣费优化

改变4:独立报表

这里跟大家重点的说说,店铺没有付费推广的情况下,除非你有很好的基础,不然单纯靠SEO去做,是很难做得起来的!第一:淘宝天猫需要你做付费推广,因为你不做付费推广他收益小,不给你更多的展现跟流量;第二:没有付费推广,店铺根本没有其他流量的来源,想要做起来更难!!


趋势:


2006-2008年的电商:有产品上架就可以卖,竞争小!


2008-20010年的电商:刷单,只要懂得刷单就可以卖,有时候刷5单卖5单呢!


2010-2013年的电商:运营技术很重要,因为参透的人也比较少!


2013-2016年至今的电商:所有所有的技术都透明了,那么你应该注重什么呢?  运营技巧丶运营思维丶产品供应链,才是目前电商真正需要注重的!掌握趋势,掌握实战,掌握原理,才是一个做电商的根本!


作者: 旧梦虐心    时间: 2016-1-7 19:47
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 庄天玉    时间: 2016-1-7 19:49
骂人也是要有水平的!
作者: 戏鸿畴    时间: 2016-1-8 00:32
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 好好活下去    时间: 2016-1-8 09:43
楼上的心情不错啊!
作者: 塞腾骞    时间: 2016-1-8 15:30
楼主英明!
作者: 请让我萌下去!    时间: 2016-1-8 16:55
帖子好乱!
作者: 双天蓉    时间: 2016-1-8 22:13
坚持回帖!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2016-1-8 22:13
青春不在了,青春痘还在!
作者: 匡淑雅    时间: 2016-1-8 22:13
有节操!
作者: 走在冷风中    时间: 2016-1-10 11:53
楼主你想太多了!
作者: 厚融雪    时间: 2016-1-10 22:22
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 星云水    时间: 2016-1-11 09:02
好好学习楼主的帖子!
作者: 布芫华    时间: 2016-1-12 13:03
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 你的双眼    时间: 2016-1-13 06:39
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 秘灵韵    时间: 2016-1-15 12:21
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 我爱笑可心好酸i    时间: 2016-1-15 14:04
楼主人气很旺!
作者: 左晨钰    时间: 2016-1-16 17:27
你觉得该怎么做呢?
作者: 次雅安    时间: 2016-1-29 12:09
楼主好聪明啊!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-2-11 19:52
不是惊喜,是惊吓!
作者: BudGype    时间: 2016-2-16 04:34
缺乏激情了!
作者: 追梦少年    时间: 2016-2-16 11:06
希望论坛越办越好!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-2-17 21:27
楼主英明!
作者: 兆代巧    时间: 2016-2-18 16:08
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: lujingli    时间: 2016-2-19 13:45
楼主的文笔不错!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-19 23:26
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 遗梦少年    时间: 2016-2-20 10:39
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 革珑玲    时间: 2016-2-21 03:00
很经典,收藏了!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-2-24 02:54
感觉不错!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-24 08:22
楼主说的我也略懂!
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-24 17:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 逆光少年    时间: 2016-2-25 22:35
楼主英明!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-26 13:08
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 她不配    时间: 2016-2-26 18:51
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-2-28 04:26
好东西,赞一个!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-28 10:51
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-29 00:10
顶一下,收藏了!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-29 15:59
楼主很有艺术范!
作者: 梁丘和悌    时间: 2016-3-1 07:16
楼主是好人!
作者: 8888    时间: 2016-3-1 10:14
这个帖子不回对不起自己!
作者: Aventloog    时间: 2016-3-2 06:15
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-2 09:56
顶顶更健康!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-2 23:08
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-3 00:37
好东西,赞一个!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-3 15:22
骂人也是要有水平的!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-3 21:57
楼主说的我也略懂!
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-4 00:46
收藏了,以后可能会用到!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-4 13:07
楼主就是我的榜样哦
作者: xulud    时间: 2016-3-4 17:46
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-6 13:44
太高深了,理解力不够用了!
作者: 爱我就跟我走    时间: 2016-3-6 14:00
不错的帖子,值得收藏!
作者: 通傲易    时间: 2016-3-6 16:08
楼上的很有激情啊!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-7 15:16
有品位!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-7 16:40
楼上的忘记吃药了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-7 18:37
以后就跟楼主混了!
作者: 入命侵心    时间: 2016-3-7 21:43
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: xulud    时间: 2016-3-9 12:04
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-9 17:32
顶顶更健康!
作者: xulud    时间: 2016-3-11 05:37
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-12 00:12
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-13 09:25
谢谢楼主的分享!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-14 23:03
看帖回帖一条路!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-15 07:00
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-15 15:46
收藏了,细细品读!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-15 20:00
信楼主,得永生!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-16 19:42
楼主是好人!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-16 19:44
楼主是男的还是女的?
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-17 01:28
关注一下!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-17 03:51
互相分享,共同进步!
作者: 念情你    时间: 2016-3-17 07:11
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-17 13:52
记得吃药!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-17 14:04
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-17 21:33
好帖子!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-18 01:22
我默默的回帖,从不声张!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-18 07:23
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-18 21:27
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-18 21:41
勤奋灌水,天天向上!
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-19 00:46
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-19 08:51
楼主是男的还是女的?
作者: 何况外人    时间: 2016-3-19 18:24
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 果傲霜    时间: 2016-3-19 18:26
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 曲英华    时间: 2016-3-19 18:26
顶一下,收藏了!
作者: 孛起运    时间: 2016-3-19 18:26
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-22 13:33
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-22 20:48
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 庆玉轩    时间: 2016-3-23 04:54
太高深了,理解力不够用了!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-23 07:09
回帖也有有水平的!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-24 00:01
好帖子!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-24 18:29
不是惊喜,是惊吓!
作者: 再离开    时间: 2016-3-25 00:02
楼主就是我的榜样哦
作者: 违心话    时间: 2016-3-25 01:13
楼主会死的很有节奏的!
作者: 右手边    时间: 2016-3-25 14:31
灌水不是我的目的!
作者: 从未停步    时间: 2016-3-25 20:34
内容很有深度!
作者: 向北走    时间: 2016-3-25 22:50
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 抖抖抖    时间: 2016-3-26 08:14
很有看点!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-27 22:44
不错的帖子,值得收藏!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-3-27 22:52
收藏了,楼主加油!
作者: 人穷志不穷!    时间: 2016-3-28 06:18
帖子很有深度!
作者: lujingli    时间: 2016-3-28 16:36
这个帖子好无聊啊!
作者: 向北走    时间: 2016-3-28 18:54
楼主很有激情啊!




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