过年不打烊之春节淘宝直通车怎么开？看这里分析 -

标题: 过年不打烊之春节淘宝直通车怎么开？看这里分析 [打印本页]

作者: 容心香 时间: 2016-1-13 10:46
标题: 过年不打烊之春节淘宝直通车怎么开？看这里分析

看到这个标题，你可能会问春节了，还需要开淘宝直通车吗？
问答这个问题，我先给大家讲一个案例，去年底，我通知了我的几个商家朋友，过年期间，可以报名聚划算，竞拍只要1000元，而且没人抢，最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五和初六的聚划算坑位，当然那次聚划算卖的不好，只卖了300多单，也就是4W多销售额，但是净利润有1w多元哦，也为春季新款预热了一下，

从上面可以看出，过年聚划算运作的好，都能盈利,
何况直通车那么直通车过年应该怎么开呢？

下面分享下松子的建议
我们先来分析下，过年期间，买家和卖家的状态，
首先快递停了（只有顺丰，EMS开通），买家也回家了（地址变了），所以大部分用户过年期间，买家是只看不买，卖家是只卖不发货！

So，大部分卖家都在想，过年直通车就停了吧
这时候，再回过头想想上面的聚划算案例，为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算，因为大部分卖家都在想过年还上什么聚划算，成交肯定不好，但是实际上，虽然成交很差，但是成本也很低哈

因为大部分店铺都停了直通车，过年期间的直通车竞争者很少，所以出价很低就能拿到比较优质的流量，比如女装，过年期间最高出价出一个2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的访客

1000个人可能一笔都不转化，但是这些都是真实的买家啊，就要看你的营销技巧了，比如设置过年的优惠券，过年期间的春装新款预热，也可以用来选款，也可以告诉买家现在下单，多么优惠，之后涨价之类的营销策略！可能过年期间的总成本也就2000元，但是你测出了春装好款，预热了春装新款，做了基础销量，这样你春节一回来，就不是重新开始了！

那么我来谈谈春节开车的几种策略
1.人气款超低价引流
上面已经说了，设置最高日限额为100-200元，最高出价为23毛（女装），对现在的人气款引流，以确保店铺的人气款春节不掉人气，配合年后发货承诺，送新年礼物等

2.多宝贝低价引流
一样的，一下子推广十几个乃至上百个宝贝，一样限价100-200，最高出价设置为1-2毛（女装），这里可以推广数据包或者大店的春装新款，这里主要用来低价测款，春节期间的流量虽然很难转化，但是可以攒收藏和测款

3.店铺推广低价引流
推广店铺页面，可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面，配合低价引流，可用来测款或者预热宝贝（女装出价1-3毛）

4.停开直通车
如果不在乎春节那点流量，就停开直通车，一心好好过年吧哈哈

作者: 谷梁馨逸 时间: 2016-1-13 11:09
顶一下，收藏了！

作者: 夫正祥 时间: 2016-1-13 12:19
楼主很有激情啊！

作者: 剑晴岚 时间: 2016-1-13 19:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 敬半梅 时间: 2016-1-16 15:31
互相分享，共同进步！

作者: 飞清芬 时间: 2016-1-17 00:28
灌水不是我的目的！

作者: 上官婉秀 时间: 2016-1-18 20:42
关注一下！

作者: 假装了解 时间: 2016-1-29 15:16
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 函傲丝 时间: 2016-1-30 00:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 02:52
好东西，学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-12 08:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-2-12 10:09
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-14 21:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 你好啊 时间: 2016-2-15 10:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-16 07:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 10:07
视死如归的架势啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-18 01:37
很有看点！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 13:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 04:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: xulud 时间: 2016-2-21 01:12
互相分享，共同进步！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-22 08:22
勤奋灌水，天天向上！

作者: 违心话 时间: 2016-2-22 11:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-27 08:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-29 00:01
回复就有积分赚！太赞了！

作者: xulud 时间: 2016-3-1 01:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 14:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-3 00:24
有品位！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-3 03:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 23:12
没人理我，好伤心啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 10:51
太邪乎了吧？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-5 12:00
精华帖的节奏啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-6 08:14
信楼主，考试不挂科！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-6 18:40
有品位！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-6 22:32
经典，收藏了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 16:41
信楼主，得永生！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-12 11:18
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-13 11:10
不错，受用了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 19:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 23:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 04:13
经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 05:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-17 04:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 08:26
楼主你想太多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 09:41
感谢楼主的推荐！

作者: 务莉莉 时间: 2016-3-17 15:44
收藏了，很不错的内容！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 07:57
楼上是GG还是MM啊？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-18 08:35
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 08:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-19 15:55
谢谢楼主的分享！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-20 12:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 如像一场梦 时间: 2016-3-22 05:44
楼上长在线啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 12:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 19:39
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-23 04:34
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-23 07:38
很有品味！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 08:42
有节操！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-23 18:01
有节操！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-23 19:55
信楼主，考试不挂科！

作者: JarGype 时间: 2016-3-24 00:48
视死如归的架势啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 16:29
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-25 22:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 01:52
好无聊啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-26 04:09
经典！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-27 14:06
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-28 00:26
经典！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-28 19:09
顶顶更健康！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 23:32
楼主很有经验啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 07:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 08:30
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 化琴韵 时间: 2016-3-29 10:23
终于看完了，很不错！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-29 15:01
这个帖子好无聊啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-29 16:50
顶顶更健康！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 17:57
我只是来赚积分的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-30 03:28
内容很有深度！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-30 13:15
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-31 20:49
好无聊啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-31 21:02
楼上长在线啊？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-1 16:08
楼主很有艺术范！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-4-1 20:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 22:36
楼主主机很热情啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-3 20:26
不错，受用了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-5 00:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 右手边 时间: 2016-4-6 16:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-6 21:46
收藏了，楼主加油！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-7 13:58
顶顶更健康！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-8 19:39
楼主今年多大了？

作者: RusselOr 时间: 2016-4-11 21:55
好东西，赞一个！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-12 20:04
刚分手，心情不好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-13 03:22
很有品味！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-14 18:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-16 00:20
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-16 01:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 无言以对 时间: 2016-4-16 17:21
有品位！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-17 23:21
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-22 21:03
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 普嘉玉 时间: 2016-4-23 22:16
楼主内心很强大！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 14:42
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 展馨兰 时间: 2016-4-25 15:56
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 体温. 时间: 2016-4-27 13:53
楼主今年多大了？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-27 21:39
刚分手，心情不好！

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