标题: 过年不打烊之春节淘宝直通车怎么开?看这里分析 [打印本页]

作者: 容心香    时间: 2016-1-13 10:46
标题: 过年不打烊之春节淘宝直通车怎么开?看这里分析

看到这个标题,你可能会问春节了,还需要开淘宝直通车吗?
问答这个问题,我先给大家讲一个案例,去年底,我通知了我的几个商家朋友,过年期间,可以报名聚划算,竞拍只要1000元,而且没人抢,最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五 和 初六的聚划算坑位,当然那次聚划算卖的不好,只卖了300多单,也就是4W多销售额,但是净利润有1w多元哦,也为春季新款预热了一下,

从上面可以看出,过年聚划算运作的好,都能盈利,
何况直通车         那么直通车过年应该怎么开呢?


下面分享下松子的建议
我们先来分析下,过年期间,买家和卖家的状态,
首先快递停了(只有顺丰,EMS开通),买家也回家了(地址变了),所以大部分用户过年期间,买家是只看不买,卖家是只卖不发货!


So,大部分卖家都在想,过年直通车就停了吧
这时候,再回过头想想上面的聚划算案例,为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算,因为大部分卖家都在想过年还上什么聚划算,成交肯定不好,但是实际上,虽然成交很差,但是成本也很低哈


因为大部分店铺都停了直通车,过年期间的直通车竞争者很少,所以出价很低就能拿到比较优质的流量,比如女装,过年期间最高出价 出一个2-3毛,一天花200元,每天可以引1000-1500左右的访客


1000个人可能一笔都不转化,但是这些都是真实的买家啊,就要看你的营销技巧了,比如设置过年的优惠券,过年期间的春装新款预热,也可以用来选款,也可以告诉买家现在下单,多么优惠,之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元,但是你测出了春装好款,预热了春装新款,做了基础销量,这样你春节一回来,就不是重新开始了!


那么我来谈谈春节开车的几种策略
1.人气款超低价引流
上面已经说了,设置最高日限额为100-200元,最高出价为23毛(女装),对现在的人气款引流,以确保店铺的人气款春节不掉人气,配合年后发货承诺,送新年礼物等


2.多宝贝低价引流
一样的,一下子推广十几个乃至上百个宝贝,一样限价100-200,最高出价设置为1-2毛(女装),这里可以推广数据包或者大店的春装新款,这里主要用来低价测款,春节期间的流量虽然很难转化,但是可以攒收藏和测款


3.店铺推广低价引流
推广店铺页面,可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面,配合低价引流,可用来测款或者预热宝贝(女装出价1-3毛)


4.停开直通车
如果不在乎春节那点流量,就停开直通车,一心好好过年吧 哈哈


作者: 谷梁馨逸    时间: 2016-1-13 11:09
顶一下,收藏了!
作者: 夫正祥    时间: 2016-1-13 12:19
楼主很有激情啊!
作者: 剑晴岚    时间: 2016-1-13 19:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 敬半梅    时间: 2016-1-16 15:31
互相分享,共同进步!
作者: 飞清芬    时间: 2016-1-17 00:28
灌水不是我的目的!
作者: 上官婉秀    时间: 2016-1-18 20:42
关注一下!
作者: 假装了解    时间: 2016-1-29 15:16
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 函傲丝    时间: 2016-1-30 00:18
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 最佳损友    时间: 2016-2-12 02:52
好东西,学习学习!
作者: 刷钻    时间: 2016-2-12 08:37
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 念情你    时间: 2016-2-12 10:09
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-14 21:00
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 你好啊    时间: 2016-2-15 10:52
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-16 07:30
这个帖子不回对不起自己!
作者: HubertSob    时间: 2016-2-17 10:07
视死如归的架势啊!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-2-18 01:37
很有看点!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-2-19 13:52
不是惊喜,是惊吓!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-2-20 04:31
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: xulud    时间: 2016-2-21 01:12
互相分享,共同进步!
作者: 不要说话    时间: 2016-2-22 08:22
勤奋灌水,天天向上!
作者: 违心话    时间: 2016-2-22 11:56
论坛的人气越来越旺了!
作者: 明天的故事    时间: 2016-2-27 08:49
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-29 00:01
回复就有积分赚!太赞了!
作者: xulud    时间: 2016-3-1 01:39
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-2 14:52
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-3 00:24
有品位!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-3 03:55
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: xulud    时间: 2016-3-3 23:12
没人理我,好伤心啊!
作者: GropeN    时间: 2016-3-4 10:51
太邪乎了吧?
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-5 12:00
精华帖的节奏啊!
作者: 她不配    时间: 2016-3-6 08:14
信楼主,考试不挂科!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-6 18:40
有品位!
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-3-6 22:32
经典,收藏了!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-7 16:41
信楼主,得永生!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-12 11:18
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-13 11:10
不错,受用了!
作者: 不要说话    时间: 2016-3-14 19:42
这个帖子不回对不起自己!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-15 23:53
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 王展    时间: 2016-3-16 04:13
经典,收藏了!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-16 05:38
不是惊喜,是惊吓!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-17 04:36
支持一下,下面的保持队形!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-17 08:26
楼主你想太多了!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-17 09:41
感谢楼主的推荐!
作者: 务莉莉    时间: 2016-3-17 15:44
收藏了,很不错的内容!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-18 07:57
楼上是GG还是MM啊?
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-18 08:35
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-19 08:19
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-19 15:55
谢谢楼主的分享!
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-20 12:44
楼上的这是啥态度呢?
作者: 如像一场梦    时间: 2016-3-22 05:44
楼上长在线啊?
作者: 海边风景    时间: 2016-3-22 12:09
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-22 19:39
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-23 04:34
这个帖子不回对不起自己!
作者: 深拥我    时间: 2016-3-23 07:38
很有品味!
作者: 右手边    时间: 2016-3-23 08:42
有节操!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-23 18:01
有节操!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-23 19:55
信楼主,考试不挂科!
作者: JarGype    时间: 2016-3-24 00:48
视死如归的架势啊!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-25 16:29
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-25 22:42
太高深了,理解力不够用了!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-26 01:52
好无聊啊!
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-26 04:09
经典!
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-27 14:06
听楼主一席话,省我十本书!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-28 00:26
经典!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-28 19:09
顶顶更健康!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-28 23:32
楼主很有经验啊!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-29 07:51
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-29 08:30
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 化琴韵    时间: 2016-3-29 10:23
终于看完了,很不错!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-29 15:01
这个帖子好无聊啊!
作者: lujingli    时间: 2016-3-29 16:50
顶顶更健康!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-29 17:57
我只是来赚积分的!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-30 03:28
内容很有深度!
作者: 梵音c    时间: 2016-3-30 13:15
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-31 20:49
好无聊啊!
作者: 念情你    时间: 2016-3-31 21:02
楼上长在线啊?
作者: 我怕过谁    时间: 2016-4-1 16:08
楼主很有艺术范!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-4-1 20:13
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-4-1 22:36
楼主主机很热情啊!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-4-3 20:26
不错,受用了!
作者: 你好啊    时间: 2016-4-5 00:37
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 右手边    时间: 2016-4-6 16:56
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 撒浪嘿呦i    时间: 2016-4-6 21:46
收藏了,楼主加油!
作者: 皆自变    时间: 2016-4-7 13:58
顶顶更健康!
作者: 酸话情人    时间: 2016-4-8 19:39
楼主今年多大了?
作者: RusselOr    时间: 2016-4-11 21:55
好东西,赞一个!
作者: 为你檫泪@    时间: 2016-4-12 20:04
刚分手,心情不好!
作者: Darrenbor    时间: 2016-4-13 03:22
很有品味!
作者: 别忘了    时间: 2016-4-14 18:52
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 体温.    时间: 2016-4-16 00:20
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 无言以对    时间: 2016-4-16 01:39
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 无言以对    时间: 2016-4-16 17:21
有品位!
作者: 我怕过谁    时间: 2016-4-17 23:21
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-4-22 21:03
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 普嘉玉    时间: 2016-4-23 22:16
楼主内心很强大!
作者: 最佳损友i    时间: 2016-4-25 14:42
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 展馨兰    时间: 2016-4-25 15:56
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
作者: 体温.    时间: 2016-4-27 13:53
楼主今年多大了?
作者: 青柠少年@    时间: 2016-4-27 21:39
刚分手,心情不好!




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