无线高地怎么破，从无线端直通车开始 -

标题: 无线高地怎么破，从无线端直通车开始 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-1-13 10:50
标题: 无线高地怎么破，从无线端直通车开始

这是欧阳现在操作的店铺，直通车已经初具规模，数据已经很漂亮了，但还要朝着更好发展。人要有追求，年底流量相对饱满的阶段，你们还在等什么？不要说我等来年了、我等春款上新了、我等…我等…我等…不知道你要等到什么时候？机遇不是等来的，时刻做好120%的准备向前冲。想再为新年拼搏一把的小伙伴，跟上欧阳，决战无线高地，占领无线榜首。

之前直通车的主体权重是以pc为基础，主要看的就是pc点击率，转化率，相关性这些参考数值，然后融合无线端的投放，只占了很小的比重。今非昔比，无线端现在炙手可热，流量更是被无线端掠夺。自从分离后，无线端有了单独的质量得分，那么就有了一个投放上的参考点。无线端质量得分高，怎么投，无线端质量分低，怎么投。至少，不再是随意的调整，那么欧阳就来说说无线端是怎么搞起来的？

质量得分满分、无线流量直线上升，概况更是一路飘红。怎么样，这样的数据有没有点到你？GO GO GO,跟上欧阳，前进。

一、不同店铺的布局思路

（1）宝贝多，流量多

重点考虑三个方面：精准分流丶打通到个分类页的通道，特别是重要分类页丶设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间

主打：店招模块-定位-主营引导，焦点模块-活动-分类-定位，

文字模块-定位-理念，左文右图-活动-分类，左文右图-分类-定位，

Mini banner-分类-定位，焦点模块-商品分类-活动分类，

宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类，

标题模块-分类-引导，宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化

（2）宝贝少，流量多

重点考虑：按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品

主打：店招模块-定位-吸粉，左文右图-定位-发布信息，焦点模块-活动-形象，

Mini banner-分类，宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝

（3）宝贝少丶流量少

重点考虑：按转化能力聚焦，提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品

（4）宝贝多，流量少

按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率，打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间；布局注意店铺特征（流量丶宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动丶折扣），决定布局结构和模块的主要方式。

各位根据自己店铺情况，总结分析，选择属于自己的布局思路。这里需要注意的是无线端的访问场景多样化，访问时间有效利用碎片时间，更有利于成交。而问题在于搜索呈现少，打开速度慢，受流量限制，只有深度没有广度。另外，相对于pc端的页面流量来源分散而言，无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地，应该引起注意。

首页的模块注意几个方面：

1、店招：品牌形象、店铺活动、专题活动、单品爆款

2、宝贝类：单列宝贝、双列宝贝、宝贝排行（最多一个）、布局技巧

3、图文类：标题模块，至多20 个字，品类分类，优惠券，形式简单，主题突出

4、文本模块，至多50个字、

5、单列图片、多图、辅助线、

6、焦点图，至多使用两次，营销专题，品牌形象，专题活动，单品促销，搭配套餐

7、左文右图，至多10个汉字

8、营销互动类：电话、至多使用一次、会员卡、活动

二、培养无线端权重

手机端主图

主图对点击率的影响是肯定的，毋庸置疑，因为淘宝对图片是有检索能力的。手机端不比PC端，图片不能过大，导致打开速度缓慢，影响买家购买欲望。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点，提高他的点击率。想主打某个卖点直截了当的表现给买家，比如你要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升！

手机端详情页

详情页有什么好说的，不就是PC端压缩一下不就行了。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。既然想把无线端搞起来，就不要偷懒，认真的做起来，流量引进来就要有好的转化。无线端不比pc，内存运行速度，页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。

站内、店内活动

站内活动积极去上，能上站内上站内，不行上站内的尽量在自己的店不定期举办活动，设置手机专享价，专享力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了，如果你设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。你提供低价优质产品，买家喜欢，淘宝也喜欢，买家满意你高兴，两全其美。淘金币、优惠券道理上是一样的，你的力度越大，你的权重就会越高。

总而言之，pc端不能一成不变的照搬来无线端，既然你想偷懒，推广效果定会给你大打折扣。做好内功，点击转化相辅相成，整体拉升无线端权重。

三、无线推广策略大拼盘

1. 初期建计划：结合店铺无线端流量引入的情况，若无线端流量占比较高，并且有小量成交的话，可以单独建立无线端计划，并添加部分无线端关键词，精准为主，词数精简，主要是培养计划的点击率，增加权重。

选词渠道：1移动包 2下拉框（无线端最大的特点是买家更喜欢下拉框中的选词）

2. 中期提升流量：根据7天数据的反馈情况，点击率如果有上升趋势，转化也有提升的情况下，可以添加关键词，以无线端的词为主，账户词的质量得分会比较高，引流难度也不大，提高无线端占比和关键词出价。

3. 后期提转化降ppc：根据前期的数据反馈情况，进行关键词调整，删减关键词的花费，降低ppc，以精准流量为主，提升转化率。

4. 监控关键词进行删除，分析30天的数据，删减花费高且无成交的关键词，即使是10分词，30天有花费而无成交的词，是没用的，删除即可。

5、无线直通车出价技巧

　　（1）想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150-200%以上；

　　（2）关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可；

　　（3）出价多少主要看你想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定；

（4）后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之，上调。

四、经营策略

营销专题：活动理由；利益点，突出店铺活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接一般进入分类页

品牌形象：品牌SLOGAN；体现在某行业的专业专注，权威，领导地位，可以细分行业找优势；链接进入爆款分类页或详情页

专题活动：专题活动主题；利益点，突出专题活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入定义专题页

单品促销：宝贝名称；利益点，宝贝卖点，如价格，限时优惠，特点，销量，好评，赠品；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入单品详情页

搭配套餐：搭配理由，买家最爱，经典搭配，本店绝配，达人最爱；利益点，搭配优惠力度，如买两件送一件，任选两件129、199元随便选；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；链接进入搭配套餐自定义或套餐页。

上面系统的说到打造品牌，你是厂家，你主打宝贝品牌，么有问题。而作为没有主打风格优势的小卖家，聚拢同类型气质的宝贝，也可以有不错的前景。毕竟，品牌多了，买家注重的还是宝贝的性价比。无线高地商家争先抢占，不要在别人做出效果之后，跟风效仿，这样是不会有太大的突破的。今天欧阳先说到这，无线端只要做好了这些，剩下的直通车玩法都是完全可以运用pc端的技巧，点睛技巧，需要注意的欧阳都给你放在这了，看不看？就在你了……

作者: 营初然 时间: 2016-1-13 11:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 罗良骥 时间: 2016-1-13 11:11
楼上的说的很多！

作者: 告白无用 时间: 2016-1-13 11:13
视死如归的架势啊！

作者: 闳从蓉 时间: 2016-1-13 11:13
楼主英明！

作者: 衣运珊 时间: 2016-1-13 12:14
今天的心情很不错啊

作者: 恨离别殇~° 时间: 2016-1-13 15:17
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: -药不能停° 时间: 2016-1-13 20:08
帖子很有深度！

作者: 是孟阳 时间: 2016-1-14 10:44
骂人也是要有水平的！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-1-14 10:44
楼主发几张靓照啊！

作者: 泉代巧 时间: 2016-1-14 12:32
我只看看不说话。。。

作者: 公西以南 时间: 2016-1-14 19:24
回帖也有有水平的！

作者: 南宫雅韶 时间: 2016-1-15 13:17
楼上的很有激情啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2016-1-18 20:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 时光老人 时间: 2016-1-22 21:41
好好学习楼主的帖子！

作者: 步阳德 时间: 2016-2-2 13:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 王展 时间: 2016-2-12 11:17
顶顶更健康！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-14 21:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-14 23:43
很有品味！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-17 00:28
今天的心情很不错啊

作者: 王展 时间: 2016-2-17 09:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-18 04:03
收藏了，细细品读！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-19 11:04
楼上的心情不错啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-20 02:19
楼主写的很经典！

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 05:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 17:08
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-21 08:19
回帖也有有水平的！

作者: 员紫夏 时间: 2016-2-22 00:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 九如云 时间: 2016-2-25 22:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-26 15:24
坚持回帖！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 18:59
楼主说的我也略懂！

作者: lujingli 时间: 2016-2-28 21:53
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-1 08:27
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 08:40
学习雷锋，好好回帖！

作者: xulud 时间: 2016-3-2 11:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 无伤风雅. 时间: 2016-3-4 22:04
楼上的真不讲道理！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 14:02
青春不在了，青春痘还在！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-6 16:26
管它三七二十一！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 23:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 02:43
坚持回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 08:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 11:18
顶！顶！顶！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 04:58
论坛人气好旺！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 06:23
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-8 16:00
大神好强大！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-12 20:22
楼主看起来很有学问！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 19:35
我只是来赚积分的！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 07:50
楼主人气很旺！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-15 15:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 06:21
顶顶更健康！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 13:37
今天的心情很不错啊

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 18:08
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 19:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-3-17 04:29
顶一下，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 07:19
楼主很有经验啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-17 16:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-18 01:15
楼上的心情不错啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 03:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 07:43
不是惊喜，是惊吓！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 13:07
楼上的说的很多！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-19 22:49
楼主你想太多了！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2016-3-19 22:50
顶顶更健康！

作者: 淳于振锐 时间: 2016-3-19 22:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 08:32
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-21 03:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: BudGype 时间: 2016-3-24 03:57
刚分手，心情不好！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 17:00
我只是来赚积分的！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-24 17:46
好帖，绝对顶！

作者: 那芳馨 时间: 2016-3-24 17:47
很有看点！

作者: 琦蕴涵 时间: 2016-3-24 17:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 00:06
缺乏激情了！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 05:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 23:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 草莓味软糖 时间: 2016-3-26 00:25
收藏了，很不错的内容！

作者: 国民萌叔 时间: 2016-3-26 00:28
有内涵！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 06:13
灌水不是我的目的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-26 07:24
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 22:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 21:13
楼主今年多大了？

作者: 贲迎蓉 时间: 2016-3-28 15:07
顶一下，收藏了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-28 18:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 姬从云 时间: 2016-3-28 18:11
楼上的忘记吃药了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-28 19:48
楼上的真不讲道理！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-30 19:40
很经典，收藏了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-31 16:21
我只是来赚积分的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 22:40
你觉得该怎么做呢？

作者: 不够用 时间: 2016-4-1 15:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 12:06
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-3 18:50
好东西，赞一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-4 05:37
你觉得该怎么做呢？

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-4 19:44
这个帖子不回对不起自己！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-7 01:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 又落空 时间: 2016-4-7 05:18
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 13:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 线月朗 时间: 2016-4-7 14:22
不灌水就活不下去了啊！

作者: 公叔凝静 时间: 2016-4-9 01:19
楼上的心情不错啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-9 09:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-9 15:28
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-10 00:01
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-10 19:34
楼上的别说的那么悲观好吧！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)