教你提升“生死攸关”的新品转化率 -

标题: 教你提升“生死攸关”的新品转化率 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-1-15 10:04
标题: 教你提升“生死攸关”的新品转化率
可能用这个词有点儿危言耸听，但是实际上并没有夸大。淘宝上每天会上新数不清的商品，也会死掉数不清的商品，为了实现“万能的淘宝”这一宏伟目标，淘宝需要不断的补充新鲜的血液进来（新品、新店）。

对于新品来讲，有两个因素是非常关键的，并且顺序不可逆：首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。今天我们在这里主要探讨转化了的问题。

但是产品的好坏只能通过市场来检验，所以，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。下面的这些知识点，前面有一些文章说到过，在这里，做一个汇总！

1. 什么样的宝贝会获得新品加权

理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说：

（1）淘宝上从来没有过的商品给的机会会多一些

淘宝如何判断一个完全新品呢？类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：

即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，都用别人的，当然很容易判断有同款；

标题一定要独一无二，连标题都一样，怎么判断你是新品？

有独一无二的货号最好了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色（类似于这样的），为什么？因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。

（2）综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些

这就跟直通车关键词质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么关键词就比较容易到10分。从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。

（3）新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些

如果你一直持续上新，并且比较有规律（比如每周三都能上新），关键是：你的新品动销率一直表现的比较好（我们的建议是新品在24小时之内一定要破零），那么你获得机会就要比别人多一些！

（4）关键的一些细节问题

新品期，尤其是第一周，标题、下架时间、一口价（调整价格通过促销工具）、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意：

标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；

如果修改这些东西的话，在凌晨修改；

首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；

属性轻易不要动

2. 新品期销量破零的几个方法和技巧

新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷单！我在这里给大家分享几个方法和技巧：

（1）新品上架选好精准的长尾关键词

一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。

很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。

（2）利用有销量的商品带动新品破零

店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。

新品上架哦，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是5、7、9……

这里面注意两个关键点：

第一，割让的利润是多少？我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。

第二，原价拍，返现，切记不要改价格。

（3）利用老客户破零

这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好！很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户？

老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧！一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了！有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱（你就当成刷单的成本就可以！）

同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！

这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。

（4）送东西破零

就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：

第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；

第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；

第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。

新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，都是非常有帮助的！

作者: 随缘 时间: 2016-1-15 10:31
以后就跟楼主混了！

作者: 相昊东 时间: 2016-1-15 10:31
缺乏激情了！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-1-15 12:21
很有看点！

作者: 隽润丽 时间: 2016-1-16 07:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-1-16 17:46
帖子好乱！

作者: 郎伶俐 时间: 2016-1-17 09:18
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 飘灵儿 时间: 2016-1-17 22:14
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 本宫略萌 时间: 2016-1-18 06:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 蔚名姝 时间: 2016-1-19 19:14
收藏了，怕楼主删了！

作者: 超越自已 时间: 2016-2-6 09:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-11 18:47
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 03:48
缺乏激情了！

作者: 我能过的更好 时间: 2016-2-12 08:38
不错，受用了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 09:15
楼主看起来很有学问！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 10:16
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-14 21:00
很有看点！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-17 16:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-19 19:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 05:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-27 08:31
互相分享，共同进步！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 11:20
很给力！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-27 17:33
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-28 11:14
很给力！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 03:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-1 18:14
骂人也是要有水平的！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 19:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 忻冰冰 时间: 2016-3-2 22:00
骂人也是要有水平的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 21:56
有节操！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 22:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 01:29
顶！顶！顶！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 14:12
楼主说的我也略懂！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 22:45
不错，受用了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-5 06:06
很经典，收藏了！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-3-5 09:44
支持楼上的！

作者: xulud 时间: 2016-3-7 02:16
有品位！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 02:26
好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 02:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-7 17:55
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-8 09:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-10 12:29
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-11 20:35
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 8888 时间: 2016-3-12 03:29
记得吃药！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 08:31
楼主内心很强大！

作者: 仝易文 时间: 2016-3-16 08:29
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-17 03:52
收藏了，以后可能会用到！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 06:22
经典！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 08:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 09:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 16:01
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 13:07
楼主很有艺术范！

作者: 做人上人 时间: 2016-3-19 13:07
楼主就是我的榜样哦

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 15:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 19:43
顶！顶！顶！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 20:50
顶一下，收藏了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 04:05
收藏了，怕楼主删了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-21 10:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-21 13:04
好无聊啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-21 19:08
我只是来赚积分的！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-22 01:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-22 15:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 没想到 时间: 2016-3-22 20:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 05:00
楼主很有激情啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 05:29
赞一个！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 17:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 21:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: yin520 时间: 2016-3-24 23:08
帖子很有深度！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 10:34
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 22:48
帖子好乱！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 04:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 07:13
收藏了，怕楼主删了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 19:01
好无聊啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 19:12
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 22:26
楼上的真不讲道理！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 00:37
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-29 02:12
楼主很有激情啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-29 05:33
以后就跟楼主混了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 06:49
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 又落空 时间: 2016-3-29 16:24
有节操！

作者: lujingli 时间: 2016-3-29 20:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 01:20
很给力！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 02:56
支持一下！

作者: 神话 时间: 2016-3-30 12:55
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 锁冉冉 时间: 2016-3-30 18:51
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 18:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-31 19:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-4-1 17:28
楼主主机很热情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-2 05:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 王展 时间: 2016-4-3 07:55
没人理我，好伤心啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-3 19:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-4 02:08
楼上的说的很好！

作者: 又离别 时间: 2016-4-4 09:49
很有看点！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-5 04:43
楼主是男的还是女的？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-5 20:01
大神就是大神，这么经典！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-6 15:33
楼上的说的很好！

作者: 端木浩歌 时间: 2016-4-6 21:45
楼主该去看心理医生了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-7 10:43
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-7 17:56
宇宙第一贴诞生了！

作者: 厍君博 时间: 2016-4-7 18:34
我只是来赚积分的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-8 03:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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