直通车技巧大拼盘----【欧阳】带你打造爆款不停息【上】 -

标题: 直通车技巧大拼盘----【欧阳】带你打造爆款不停息【上】 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-1-18 10:46
标题: 直通车技巧大拼盘----【欧阳】带你打造爆款不停息【上】

年货节如期而至，欧阳最近也是一心投放在直通车上。接近年关，小伙伴内心不要膨胀，脚踏实地，这时候基本功更要稳、准、狠。

直通车现在已是各位商家打爆引流、推广引流必不可少的工具。但是你真的会利用直通车吗？直通车操作过程中的小技巧，你真的掌握了吗？毫无疑问，答案是否定的。那今天欧阳就来给大家系统的说说直通车这点事。说起直通车，马上能想到的就是质量得分、点击率从、转化率以及roi。今天欧阳给你开开小灶说说质量得分、点击率。剩下的下次见分晓。

怎么样？这是欧阳代操作的两款宝贝的质量得分。数据漂亮吧。是不是你也想要呢？质量得分是直通车最基本的东西，也是唯一一处能在短时间反映操作效果的。想跟欧阳交流的，认为欧阳能帮到你的，交流就来：2818924751，waiting for you。质量得分并不是真正需要技巧的地方，只要掌握“二选”你也可以做到质量得分双满分的效果。那这二选是什么呢？来……

一、选款

在开始直通车推广之前，选好你的主推宝贝是首要任务，建议是先去了解市场行情、市场需求、再去有针对性的选款。选款注意一下几个方面：

（1）透析市场行情

不要跟随现在热销的大卖家行情去推选自己的宝贝，这样多半都是失败的。。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场，所以在选款的时候要充分透析市场行情来选择自己的推广宝贝。

（2）目光长远、了解未来市场

目光不要局限在当前的数据分析，淘宝指数看一下宝贝在接下来推广一个月的时间是否能够畅销。仅仅着眼于当下的数据，可能会比较狭隘，导致你的主推宝贝没有足够的市场。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的市场需求，年货节大家需要什么小伙伴们准备好了吗？提前着手准备，提前布局，有的放矢。

（3）保障宝贝质量，充足货源

数据分析得出结果，这款宝贝适合现在的市场。那么你的货源质量有保障吗？性价比够吗？量够足吗？客单不建议选同行业内最低的，虽然说前期低价引流，但是一定要保证自己的利润。宝贝打开流量入口之后，销量是迅速直线上升的，库存一定准备充足哦。

（4）选款的时候注意选择转化高于同行业两倍、加购率、收藏率漂亮的宝贝。

二、选词

关键词前期以精准投放为主，结合自己的宝贝属性和推广时间去筛选优质关键词。

（1）下拉框

（2）淘宝排行榜

(3)你是不是想找

（4）提取热销宝贝与自家宝贝属性相同的关键词

（5）直通车推荐词

（6）结合自己的宝贝属性

这些基本的选词方法肯定都知道的，现阶段更不能自乱了阵脚，按部就班的进行各项工作。把这两项做到完美，质量得分怎么能不双满？

这样的数据小伙伴们眼热吗？是不是也想要。那好，继续跟欧阳帖…质量得分到底怎么提高，欧阳倒是给个方法昂？好，那就来说说质量得分是怎么提高的。提高质量得分关键是增加点击率，说到点击率，要跟你们好好说道说道了。点击率不仅是质量得分的命脉，更是考察直通车是否能成功的关键点，连点击都没有的宝贝，怎么可能推的起来。这样看来，点击率真的很重要对不对？那就来说说点击率…

CTR = 点击量 / 展示量，也就是我们平时所说的“点击率”

1、推广主图

推广图和宝贝主图是两回事，多少卖家都以为是一样的，其实并不然，默认的推广主图就是宝贝主图，但是我们可以根据宝贝特征新建推广主图。推广主图一定要夺人眼球，让买家有眼前一亮的冲击力。左右结构，上下结构，最基本的直通车推广图形式，这样不仅结构紧凑，主题突出，而且营销文案清晰，利于促成点击。注意：①色彩搭配②文案编辑

2、投放时间

为了流量更加精准，转化率更高，需要对热门时间进行重点投放，一般一天中，上午10点左右，下午3点左右，晚上10点左右是一天中流量最大的时间段，可以对这些时间段重点投放，无线端和PC端的热门时间段尽量分开，另外可根据行业的热搜时间段或自己店铺流量集中时间段去投放。

3、投放地域

选择点击率最高的几个地区，点击率高不一定展现也高，综合去分析。可以根据流量解析，搜索主投关键词，来选择投放地域，然后再去掉偏远地区。如果是原有的计划，去掉地域报表中点击率最差的区域

4、投放平台

①站内pc端。使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。我们经常看到很多宝贝的价格低的离谱，甚至连邮费都赚不回来。不是店主疯了，而是在冲销量，销量越多，搜索同类宝贝时的排名月靠前。投头脑的店主，都会采用前期低价冲销量，后期溢价的方式来推广宝贝，去吸引流量，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，而买家在浏览这个宝贝的同时潜意识会认为这个店铺的东西比较便宜，促成转化。

②无线端。无线端占比炙手可热的今天，还有卖家置无线端不理？首先增加用户体验，PC端和无线端在消费群体、消费场景上各有差异，在PC端大卖的产品不一定在无线端也受到青睐。很多商家化了很多的时间张希手机店铺，单却很少把时间用无线详情页上，宝贝描述同步PC端到额，图片大量加载导致速度缓慢，宝贝描述用户体验很差，严重影响买家的购买欲望。也就是说丰富的详情页能很大的提升销量和转化。其次手机端的流量是特别珍贵的，尤其是2G\3G的网络，就算是WiFi用户也希望快速的浏览宝贝概况。最后展示加权，优化手机详情页，有利于流量倾斜，搜索加权，优先展示。

5、推广标题

推广标题跟系统对关键词的基础质量分是息息相关的，想提高基础得分，要增强推广标题和宝贝属性的相关性，尽量的去选择宝贝的属性词。

①转化性。选择有助于转化的词语，促成点击。

②主属性词。关键词一定要和自己的宝贝属性想匹配。

③保持文本相关性。文本相关性是指标题中描述性的文本一定要符合自己的宝贝推广，这样有利于增加宝贝的搜索，点击。

6、站内活动

作为卖家，参加活动是需要全力以赴的，有条件的毫无保留的上活动，没条件的创造条件也要上，当然这里的活动指的是官方的活动。另外，店铺发展到一定等级了，那必须有所选择的上活动，增加点击流量。

到此，欧阳把质量得分和点击率的基本点都分享给大家了，商家首先充分了解店铺在行业中的情况，清楚自己的问题，采取对应的解决方式，才能观望世界，让世界在你的脚下，为你铺路。欧阳站在前方为你导航，你的船舵不听使唤的，来找欧阳，帮你分析，帮你解决。质量得分、点击率就是这点事，跟住我，带你领略他们的魅力...来，小伙伴，鸡血打起来...

作者: 念寄灵 时间: 2016-1-18 10:57
好无聊啊！

作者: 郜志强 时间: 2016-1-18 10:59
不灌水就活不下去了啊！

作者: 沿途与你 时间: 2016-1-18 10:59
顶一下，收藏了！

作者: 菅力勤 时间: 2016-1-18 10:59
赞一个！

作者: 老老鸟 时间: 2016-1-18 10:59
信楼主，考试不挂科！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-1-18 11:04
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-1-18 20:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2016-1-19 00:38
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 饶惜萱 时间: 2016-1-19 00:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 泉博文 时间: 2016-1-19 00:49
这个帖子不回对不起自己！

作者: 侍熠彤 时间: 2016-1-19 01:29
今天的心情很不错啊

作者: 正能量. 时间: 2016-1-19 10:02
楼主发几张靓照啊！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-1-20 11:00
青春不在了，青春痘还在！

作者: 道迎荷 时间: 2016-1-20 11:30
帖子很有深度！

作者: 双天蓉 时间: 2016-1-21 17:07
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-1-21 23:51
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-27 08:32
学习雷锋，好好回帖！

作者: 肥运菱 时间: 2016-1-28 00:49
好帖，绝对顶！

作者: wbx987 时间: 2016-1-29 23:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 上官婉秀 时间: 2016-1-31 06:23
楼主很有激情啊！

作者: 操心大妈 时间: 2016-1-31 06:23
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 原梵清翎 时间: 2016-1-31 06:24
骂人也是要有水平的！

作者: 金刚芭比 时间: 2016-2-3 17:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 牟怀思 时间: 2016-2-4 04:22
经典，收藏了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 01:48
好帖，绝对顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 08:52
看帖、回帖、拿分、走人

作者: xulud 时间: 2016-2-15 10:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-17 14:01
楼上的说的很多！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-18 03:04
不错，受用了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-19 23:01
楼上的真不讲道理！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-20 11:07
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 17:09
收藏了，很不错的内容！

作者: lujingli 时间: 2016-2-20 17:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-20 21:22
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-22 03:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 01:36
楼主很有艺术范！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-23 02:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 王展 时间: 2016-2-23 14:48
楼上的刚出院吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-23 17:16
最近压力山大啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-24 07:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 07:34
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 11:15
楼上长在线啊？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-25 18:11
楼主练了葵花宝典吧？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 04:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: xulud 时间: 2016-2-26 15:31
骂人也是要有水平的！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-26 22:16
楼主很有艺术范！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-2-27 08:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-27 14:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 16:57
有内涵！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 22:53
帖子很有深度！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-29 23:07
楼上的真不讲道理！

作者: 联通123 时间: 2016-2-29 23:36
楼主你想太多了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-1 01:39
收藏了，怕楼主删了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-1 04:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 09:02
内容很有深度！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 22:20
很有看点！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-1 22:41
感觉不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-2 20:29
楼主看起来很有学问！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 05:52
大神就是大神，这么经典！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 22:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 顺其自然 时间: 2016-3-4 10:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-5 20:30
支持一下，下面的保持队形！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 01:32
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 但清婉 时间: 2016-3-6 01:48
内容很有深度！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 02:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 06:36
很有看点！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 17:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 19:08
楼主你想太多了！

作者: 示德运 时间: 2016-3-7 21:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 22:04
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 我要努力 时间: 2016-3-8 03:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-9 13:10
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-9 18:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 22:11
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-12 05:15
以后就跟楼主混了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 12:49
好帖，绝对顶！

作者: 温度声线 时间: 2016-3-12 12:51
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 碧鲁温瑜 时间: 2016-3-12 12:51
回帖也有有水平的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-14 07:01
刚分手，心情不好！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 10:04
没人理我，好伤心啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 09:43
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 06:06
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-16 11:15
楼主今年多大了？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 12:33
不错的帖子，值得收藏！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-16 17:30
精华帖的节奏啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-16 18:20
信楼主，得永生！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 18:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 18:43
楼上的刚出院吧？

作者: 青铜狂魔 时间: 2016-3-16 19:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-17 07:08
支持楼上的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 13:01
以后就跟楼主混了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 11:11
楼主很有艺术范！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 18:47
坚持回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 20:18
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 厌人心i 时间: 2016-3-19 09:32
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-19 17:53
谢谢楼主的分享！

作者: 汗启颜 时间: 2016-3-19 18:27
关注一下！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-20 05:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-21 07:18
管它三七二十一！

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