实战经验：中小卖家如何进行店铺分析 -

标题: 实战经验：中小卖家如何进行店铺分析 [打印本页]

作者: 冷萌段子王 时间: 2016-1-19 19:41
标题: 实战经验：中小卖家如何进行店铺分析

1. 店铺基本情况：

2.近30天支付转化率与同行平均和优秀转化率对比

3.同行平均转化率7%左右，同行优秀转化率16%左右，我们店铺转化率很不稳定，而且低于同行平均水平，初步分析店铺转化率很差，是在刷单，如果不是因为流量太低的话，应该是间歇式的刷单。

4.根据近30天的数据情况看（访客1397、支付金额5221.22元、支付转化率4.51%），日均访客46个左右，基本可以判定是因为没有流量，想用刷单去抢排名的思路，再看下客单价和同行对比情况。

5.很明显，同行优秀和同行平均客单价都在70元左右，而我们的近30天平均客单价上下浮动非常大，什么原因呢，刷单刷的不讲究，单笔金额刷大了180元/笔左右，时而刷时而不刷造成的。（这里普及一下所谓的螺旋刷单，你还发了份表格给我，实话实说，我不是玩程序的，不懂怎么卡螺旋，但是凭我的经验看，按照7天螺旋刷的10个人9个降权1个逃逸，我所理解的“螺旋”他只是一个理论，是淘宝搜索部门的大原则，意思就是给数据表现越好的宝贝跟多的展现机会，直至此流量入口的天花板，给数据表现不好的宝贝更少的展示机会，直至0，但搜索部门的具体执行措施是每天早上开早会时临时制定的，今天这这几个指标明天是那几个指标加权，我们是商家不是程序员，没必要去研究托关系找后门每天去问，即便你问了别人也不会给你的，给你的也未必是真的，你只要定好自己的转化率的上下红线，卡着行业优秀和平均之间就行了，如果被降权那也是淘宝稽查系统对所有商家进行清洗，也不多你一个，关于刷单问题这两天我会写一篇帖子发到派代上，你可以关注）

6.其实店铺基本问题已经很明显了，如果按照行业平均7%左右的转化率计算，46UV/天*7%=3单/天*70元/笔=210元/天，这已经是最基础的数值了，实际上算上刷单金额，都没达到基础的数值，所以店铺当下最大的问题不是刷单抢排名，而是优化店铺基础内功。

7.再看看店铺前端情况：

A.动销率问题：22个宝贝，10个0销量，店铺动销率55%，自从2012年淘宝提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重视店铺权重，而动销率是店铺权重非常重要的组成，这都是基本的常识性问题，把没销量的宝贝要么下掉，要么立马破0；

B．详情页设置问题：在主推宝贝还没有能给店铺稳定带来流量的时候，搭配套餐先别做，关联宝贝也别放在顶部，可以放在尾部，店招上面必须放主推宝贝，所有详情首屏海报都可以插播主推宝贝链接海报图，我们要的是把所有流量集中在一款上转化，最终冲上去，上去之后再把流量打散；

C．详情页设计问题：“衣架”是个耐用品，用户最担心的是质量问题，关于质量的保证信息、试验信息、对比信息、基本参数、场景展示、细节展示、好评、卖家实力展示等，模块不清晰，有的都没有，卖点罗列的也不集中，你要强调质量好，从上到下每一个卖点都去强调质量好，这样才能给别人留下下单购买的理由；

D.关于标题优化的问题：“全网最低”、“包邮”这些全部去掉，本来就是违规词语，也没什么作用，原则是低销量的多用长尾词，中销量的中频词，高销量的去抢大词，这里面要讲的问题比较复杂，你可以到西瓜商学院报个会员，系统学一下，这里面标题优化是和属性优化、上下架时间优化、包括橱窗推荐是同步的，很烦很累很重要，而且词上去之后不止一成不变的，要根据流量情况反复测试；

相信，你把以上几点做好，一个月之内店铺就会有一个很大的改观，日营业额做到500以上是至少的，当这些东西都做好了，再来谈刷单抢排名的事情。

7.另外，你现在降权的那款宝贝，放着30天别动它，自动恢复。

作者: 弘春晖 时间: 2016-1-19 19:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-19 19:59
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 阿灵珊 时间: 2016-1-19 19:59
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 冒晴岚 时间: 2016-1-19 23:28
不错，受用了！

作者: 走向未来 时间: 2016-1-21 17:07
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 卫高畅 时间: 2016-1-21 17:19
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 金幼枫 时间: 2016-1-21 22:17
今天过得很不爽！

作者: 弥欲知之 时间: 2016-1-24 18:51
内容很有深度！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2016-1-25 23:49
好帖，绝对顶！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 19:26
论坛的人气越来越旺了！

作者: 枚芮美 时间: 2016-2-13 12:11
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 11:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-18 20:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-19 12:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 还有明天 时间: 2016-2-22 00:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 05:47
顶一下，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-23 07:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 10:09
楼主很有激情啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 23:55
很有品味！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-25 15:03
好东西，赞一个！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-25 18:37
顶顶更健康！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-25 22:10
经典！

作者: 李浩岚 时间: 2016-2-26 21:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-27 05:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-27 09:11
今天过得很不爽！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-27 10:59
楼上的刚出院吧？

作者: 8888 时间: 2016-2-27 15:26
这个帖子好无聊啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-29 17:06
经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 21:05
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-1 21:07
我只看看不说话。。。

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 13:54
楼主说的我也略懂！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 10:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-5 00:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 假装了解 时间: 2016-3-5 20:48
论坛人气好旺！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 01:37
楼上长在线啊？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 08:36
楼主是男的还是女的？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 10:24
好东西，赞一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 10:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 10:40
楼主真好！呵呵。。

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 10:42
不是惊喜，是惊吓！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-10 20:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-10 21:22
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 21:52
支持楼上的！

作者: 焦春柔 时间: 2016-3-12 21:42
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-12 21:54
好帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 20:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-14 04:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-14 13:38
楼上的真不讲道理！

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 21:56
楼主真好！呵呵。。

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 08:17
互相分享，共同进步！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 11:59
楼上的真不讲道理！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 23:07
很给力！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 03:42
顶顶更健康！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 06:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 07:07
今天的心情很不错啊

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 23:24
支持一下！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 02:58
楼主写的很经典！

作者: 汗启颜 时间: 2016-3-19 21:37
楼上的说的很好！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-20 12:53
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 23:06
收藏了，楼主加油！

作者: 貊运洁 时间: 2016-3-20 23:07
白富美？高富帅？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 22:00
楼主英明！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 02:28
楼上长在线啊？

作者: 没想到 时间: 2016-3-22 15:51
支持一下，下面的保持队形！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 18:01
看帖回帖一条路！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 02:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 03:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 09:50
感觉不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 15:03
好东西，赞一个！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 17:13
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 18:26
支持楼上的！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 21:36
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-27 13:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-27 22:32
楼上的说的很多！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-28 19:03
楼上的说的很多！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 20:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 23:17
感觉不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 00:57
灌水不是我的目的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-29 01:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 09:23
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-29 14:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 17:39
楼主真好！呵呵。。

作者: 强初珍 时间: 2016-3-29 19:18
坚持回帖！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-29 22:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 22:51
楼主发几张靓照啊！

作者: 卫高畅 时间: 2016-3-31 00:36
你觉得该怎么做呢？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-31 07:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-31 16:29
楼主你想太多了！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-31 23:35
看帖回帖一条路！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-1 18:39
帖子很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-2 17:00
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-3 08:10
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-3 21:33
楼主人气很旺！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-3 23:54
论坛人气好旺！

作者: lujingli 时间: 2016-4-4 07:33
很经典，收藏了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-4 13:09
刚分手，心情不好！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-4 18:06
好帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-5 03:06
楼主你想太多了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-6 12:30
有机会找楼主好好聊聊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)