教你做无线详情页：手机端80%图片无效展示！竖屏才是痛点！ -

标题: 教你做无线详情页：手机端80%图片无效展示！竖屏才是痛点！ [打印本页]

作者: 微生佳悦 时间: 2016-1-20 10:47
标题: 教你做无线详情页：手机端80%图片无效展示！竖屏才是痛点！

手机端转化率很低、优化很难

如今的电商非常难做，以往许多传统行业的朋友问我到底还要不要做淘宝天猫，我99%泼冷水：如果你没有啥大招数基本上淘宝是不适合你生存的。但这3个月我仔细琢磨后，发现一个比较大的机会，也可以说是一个非常大的红利。

目前手机端的成交额已然超过了PC端，双十一达到了占比69%。我做过调查，周围做电商的朋友手机端的成交都在80%以上，但弊端也同样很明显，大多数类目的手机端转化只有PC端的1/2、甚至更低。

手机端的优化方法，大多数人在做的：卖点、修图、文案、刷评价、DSR等等，能优化的我们也差不多优化了，要达到效果已经相当费心费力。

思维盲区：我们“明明知道、却总做不到”

为什么手机端转化率的优化这么难？这里存在思维盲区，也就是说面对浅显的问题面前，我们视而不见了。最明显的问题，也是最容易被我们忽视的问题：

我们明明知道大部分的成交业绩都是来自手机端，但大多数老板80%的精力都放在PC端；我们明明知道大部分的业务都是来自手机端，但每次做详情图都是先做PC端的；我们明明知道PC端和手机屏存在差别，但很少有老板会愿意为了手机屏单独作图，都是直接从PC屏的图改过来的；我们明明知道手机端的图片、字体都要大一些，但实际上都是小图、小字，不放大都看不清楚。

用户看不见，页面再漂亮也没有用

你们可以检查自家一些最畅销的产品，手机端不放大图片是否能看清图文？卖点是否清晰？重点时候突出？

推荐一个检查自家产品描述优劣的方法，手机端打开自己的一款产品，匀速滑动详情页看10秒后关闭。再想想这10秒钟，你能想起什么产品信息和卖点。

当我们作为一个买家浏览手机屏，图文不清晰或内容复杂一些，就会逃离。而作为一个内容生产者，花费大量时间做卖点内容陈述，用户视而不见、不接纳，就是无用功。

所以我们需要摆脱思维惯性，从电商的角度想一下手机屏和电脑屏有什么区别，为什么流量成本这么高还做了这么多无用功？起初大家认为大牌做的都是好的，大牌怎么来他们跟着怎么来，后来发现是相互效尤，大牌也同样在犯低级错误。

无线详情一键转换这种工具是要批评的。当初手机端出现的时候缺内容，所以把PC端的内容一键转换到手机端这本是个权宜之策，没想到被长期利用下来。这些内容究竟适不适合手机上阅读，反倒没有人去思考了。最后导致了手机端的绝大部分内容，都是PC的思维习惯做出来的，都不适合在手机上阅读。

也就是说，绝大部分的内容，用户从来都没有接收到，白白地做了出来、白白地流了过去，浪费了我们大量的美工资源、手机流量、阅读时间和人民币!

我们都是不合格的的移动内容生产者

我此前一直在做分销，近三年来为100多个品牌合作招募过数万家，本身没有沉浸于单店运营，反而更关注于如何简单快捷地理解品牌、产品，如何快速和陌生人建立关系。所以我正好能从一个比较独特的角度看待这个问题。

我们身处这个从pc互联网向手机互联网高速跨越的时代，快到微信的崛起都把马云原来大淘宝的布局全部打破。电商或者媒体，也是手机内容的生产者，原本用电脑的思维做内容，要做手机的内容便会不由自主地把电脑上的思维带过来，这也是思维盲区。

深处这个大变革时代，我们作为内容消费者的进步，远远大于我们作为内容生产者的进步。大部分内容，我们都没来得及考虑是否符合手机端阅读，就浮躁地发布出去了。

正确理解手机屏的特点

手机屏起码有以下五个特点：大像素小屏、斗鸡眼、扑克牌、一孔窥豹、竖屏等。这些特点本来显而易见，却因为思维惯性，很容易被我们忽略。比如大像素小屏，由于手机的像素密度是比电脑屏大得多，所以导致了电脑上已经非常清晰的大像素图、大字，到了手机上的绝对尺寸变得很小，以至看不见。

最核心的，手机屏是一个竖屏、竖方形（宽度比高度小）。人类开始认识世界开始，眼睛就是横着长的，看到世界也是宽的。所以我们之前看的电影、电视、电脑，都是横屏、横方形（宽度比高度大）。甚至我们拿起照相机，80%的第一反应都是横着拍。可以说，这是人类第一次大规模面对竖屏。

正确理解手机用户

再看一下，从PC端到手机端，用户阅读习惯也发生了改变：阅读时间零碎、阅读地点凌乱、没有耐心随时准备逃离进入下一屏、跳读、只看标题、不愿意用大脑等等。手机上每一屏做信息筛选、决断、离开可能只有几秒钟的时间。

手机的信息单位是单个屏，商品详情页在手机屏上获得的展示时间，就是手指是这么一滑。所以我们要解决的，就是要让每一屏内容都能让消费者清晰地感知到我们在做什么事情。

也就是说，我们花了很多心思在PC端追求和谐，追求表述完整的内容，想做到面面俱到，想让消费者更了解，但这些在手机上这些都是无效，消费者看不到。

提升手机端转化率的内在逻辑

提升手机端转化率的原因是什么？没有逻辑的提升，只能叫碰巧。我们看一个公式，转化率等于内容质量乘以信息送达率。跟手机相比，PC时代的信息送达率是相当高的。同一套详情图，PC屏的信息送达率是1，手机屏的信息送达率可能就只有百分之几，等于消费者划了几百屏，可能什么信息都没有接收到。

我们大部分电商从业者、大部分时间，都在解决“内容质量”，很少人很少时间在关注“信息送达率“。你苦心做出的精美内容，你的用户接收到了多少？

经过电商红海大战，我们的内容质量基本上都已经达到了我们自己的最高水平，但是，信息送达率呢？这几乎是大部分人都没有关注过的点。

弯道超车的机会

从PC到手机，几乎所有人都没有跟上，如今大部分用户都转移到手机上了，我们若还不能够针对手机做出手机端看得舒服的作品，哪里还有竞争力？

对比一下360或者锤子、乐视的手机图，不管前期做了多少市场宣传，最后让消费者落地的都只是那套图。小米图片在手机上的传达效果，比竞争对手起码高半个数量级。同样的广告费砸下去，小米的转化率可能竞争对手高30%-40%。

小米在手机端视觉方面是先行者，他的详情图值得我们所有人去学习、琢磨。

尽管如此，小米整个体系也并未提出系统的、完整的要求和准则。注意去看小米的空气净化器、自平衡车等，其手机详情页也有很多低级错误。上过我课程的童鞋，上课之初我们会一起鉴赏小米手机详情的优点，但是90分钟之后他们必须做到一眼指出小米详情页的问题。包括雷军周鸿祎他们微博配图，不经意间PC思维也会跑出来作怪，犯低级错误，让信息的传播效果大打折扣。

也就是说，即使是大佬们，现在也并未完全觉醒，这是草根们弯道超车的机会。

作者: 蓟和悌 时间: 2016-1-20 11:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 心有阳光 时间: 2016-1-20 11:00
这个帖子好无聊啊！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-1-20 11:01
最近压力山大啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-1-20 15:03
楼主很有艺术范！

作者: 勾寻芹 时间: 2016-1-20 19:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 嘉弘化 时间: 2016-1-20 20:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-1-20 21:31
楼主说的我也略懂！

作者: 心有不甘 时间: 2016-1-20 23:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-1-21 08:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 从未停步 时间: 2016-1-21 10:12
很给力！

作者: 想一次白头到老 时间: 2016-1-21 11:22
太邪乎了吧？

作者: 洪元忠 时间: 2016-1-21 13:34
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-1-21 19:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 回首不见 时间: 2016-1-21 23:51
管它三七二十一！

作者: 长腿欧巴 时间: 2016-1-22 18:21
帖子很有深度！

作者: 僪寒烟 时间: 2016-1-22 22:19
楼上长在线啊？

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-1-23 06:12
大神就是大神，这么经典！

作者: 哈夏雪 时间: 2016-1-27 18:27
今天的心情很不错啊

作者: 念情你 时间: 2016-2-11 18:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-19 16:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2016-2-20 11:25
不错的帖子，值得收藏！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2016-2-21 03:19
有品位！

作者: 脱孤云 时间: 2016-2-21 03:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 17:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-23 13:52
楼主是好人！

作者: 念情你 时间: 2016-2-23 23:43
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 钦韫玉 时间: 2016-2-24 15:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-24 16:09
很给力！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-27 20:21
楼主就是我的榜样哦

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 03:21
我回帖楼主给加积分吗？

作者: GropeN 时间: 2016-2-28 19:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 郭笑萍 时间: 2016-2-29 14:57
很经典，收藏了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 23:22
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-1 02:56
楼主是男的还是女的？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-1 21:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 00:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 00:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 00:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 22:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-4 10:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 11:42
有品位！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 03:24
最近压力山大啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 16:58
精华帖的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 17:28
关注一下！

作者: 路过我 时间: 2016-3-8 17:48
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-12 15:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-12 21:40
顶一个！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-13 09:38
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-13 10:14
很有看点！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-13 13:46
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-13 22:57
以后就跟楼主混了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-14 10:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 13:08
互相分享，共同进步！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 01:47
不错的帖子，值得收藏！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-15 11:09
太高深了，理解力不够用了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-15 19:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 19:26
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 18:33
最近压力山大啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 20:20
楼主英明！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 02:19
感谢楼主的推荐！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 04:48
收藏了，以后可能会用到！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 07:40
缺乏激情了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 07:41
经典，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 12:50
我只是来赚积分的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 19:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-20 03:57
好帖子！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-20 10:08
记得吃药！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 20:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 23:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-21 23:42
有品位！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-22 01:43
刚分手，心情不好！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 07:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-23 12:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 戢含雁 时间: 2016-3-23 17:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-23 18:37
我只看看不说话。。。

作者: BudGype 时间: 2016-3-24 12:41
收藏了，细细品读！

作者: 王展 时间: 2016-3-25 09:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 10:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 16:16
楼上的心情不错啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 21:14
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 11:29
最近压力山大啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-27 13:05
支持一下！

作者: 王展 时间: 2016-3-27 22:33
顶顶更健康！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 09:29
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 21:17
我只是来赚积分的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 20:08
太高深了，理解力不够用了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-30 00:47
帖子很有深度！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-30 18:33
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 19:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 23:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-31 07:14
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-31 07:25
经典！

作者: 是对错 时间: 2016-4-1 22:33
刚分手，心情不好！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-2 03:07
楼主加油，看好你哦！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 14:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-3 11:45
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-3 11:46
顶一下，收藏了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-3 15:13
顶一下，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-4 17:48
这个帖子不回对不起自己！

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