社交电商，如何用“互动”让你的产品卖到爆？ -

标题: 社交电商，如何用“互动”让你的产品卖到爆？ [打印本页]

作者: 低八度 时间: 2016-1-20 20:48
标题: 社交电商，如何用“互动”让你的产品卖到爆？

现在社交电商发展的如火如荼，颇给人一种可以取代淘宝，成为下一代商业市场的主流模式。在社交电商的大框下，各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧，微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。对于微商这块的操作，目前大众主要认可的几个步骤就是，加粉、发朋友圈、互动、成交。尤其是对于互动，微博上很多微电商达人们都在做，而且很多电商人的意思就是，互动一定得做，必须得做。但是为什么互动呢？咨询了几个人，他们的意见又不相同。

就我的观察，有些人在做互动，他仅仅就是为了互动而互动，有些人的互动已经属于骚扰了

做微商，我们的最终目的就是成交。那互动的目的又为了什么呢？也只有明白了互动目的，才能够更好的把互动的效果做到最大化。

互动这块，李雷霆认为有两个目的：1、传播，2、增加信任。针对不同的人群，所要达到的目的是不同的。

首先是传播

对于传播，我们要的是能够给自己带来更多的曝光量，让更多的人看到自己。这个时候，我们往往是与粉丝量比较高的人群进行互动。比如你跟一个微博大V互动，你的评论写的很好，获得大V 的转发，这样你就能让大V的粉丝看到你，进而去关注你。哪怕没被大V转发，就在微博下面的评论，因为大V的粉丝量众多，也会被很多人看到，只要你的评论精彩，照样会获得很多人的关注。这种是针对大V来说的。对于一般自己的粉丝呢？我们就可以发一些能够引起粉丝共鸣，或者对粉丝有价值能够引起粉丝转发的动态，这样自己粉丝的粉丝看到以后，觉得好的，也会来关注你。甚至有一些粉丝会主动@一些对这块很有兴趣的一些人，让他们来看你的动态。像那些事件营销型的传播，各种微博矩阵式的推广，最后引来媒体的关注，不在这个讨论范围内，一般人也很难操作起来。

再者增加信任

增加信任，这点大家都能理解，经常的关心别人，与别人交流，时间久了，彼此之间就会增加一定程度的信任感。在销售中也有一个规律，就是说，接触顾客7次，成交率就提升到40%以上。在不断的相互接触之中，慢慢的对方对你的信任度增加了，逐渐的产生了好感。这样一来，其他人对于你的要求，或者顾客对于你销售的东西，都比刚开始联系的时候，易于接受。对于我们做微商的人群来说，互动的主要目的，就是为了获取顾客的信任。而且，互动的本质也就是信息与价值的相互传递，我们为他人提供有价值的东西，他人也会相应的回馈给我们一些有价值的东西。就是我们在做销售的时候，第一次跟顾客介绍完产品之后，绝大部分的顾客都会说要先考虑考虑，一般后续再交流几次之后才会选择跟我们成交。

互动的方式

接着就是互动的方式了。目前来说，对于做微商的人群来说，有这么几种方式，动态评论、QQ微信即时消息、打电话联系、或者直接见面交流。不同方式的互动，能够达到的效果也有很大的差异。李.雷霆先说下传播效果，动态评论，微博及QQ空间都会有比较不错的传播效果，微信则没有。即时消息、打电话、见面也就更没有什么传播效果可言，因为这些只是一对一的交流，并没有让其他人参与进来的条件存在，当然会有些人把交流的内容发出来，但是毕竟只是极少数。再说信任度，评论、即时消息、打电话、见面交流，信任度依次提升。因此，要想快速获得对方的认可，能见面就见面，不能见面最好就打电话。不过对于微商从业者来说，打电话和见面都不太实际，更多的就是使用即时聊天工具和评论了，使用聊天工具，视频好过语音，语音好过文字。最后就是评论了。当然评论有很好的传播作用。以上方式可以综合的考虑，多管齐下，能够更好更快的把信任建立起来。

还有一种互动，既能够提升转化率，又能够很好的达到传播效果。这个互动就是举办活动，不过需要一点点的策划能力。需要及时抓住社会热点，流行趋势，配合自己的产品，策划出来一个让大众得到实惠，并且能够达成商家的运营目的，如提升销量、清库存、获取更多新顾客等等。比如现在较为流行的，集赞或者拉好友进群免费送礼。就有一个小姑娘是做酒店前台，兼职微商卖护肤品，也不会加好友，就用让好友拉人进群免费送礼的方式，获得了大几百个顾客，做了几个月微商，平均每个月都有两三千的收入。

互动要做好，首先要明白互动的目的，根据不同的目的，再选择合适的方式来让目的能够更好的完成。

文/李雷霆微商从业者，成交天才，擅长市场分析，项目运作

作者: 昔安寒 时间: 2016-1-20 21:06
不错，受用了！

作者: 尚贤惠 时间: 2016-1-21 13:03
坚持回帖！

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-1-21 17:07
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 好好活下去 时间: 2016-1-21 21:25
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不成功也成仁 时间: 2016-1-22 10:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-1-22 17:53
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 温度声线 时间: 2016-1-22 18:21
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-1-22 18:21
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-1-22 20:33
收藏了，细细品读！

作者: 汗正卿 时间: 2016-1-29 15:12
不错，受用了！

作者: fengran 时间: 2016-2-11 22:36
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 23:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 23:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 01:46
不错，受用了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-16 10:36
我只是来赚积分的！

作者: GropeN 时间: 2016-2-17 22:21
很有品味！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-18 23:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-19 08:56
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-21 13:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: 她不配 时间: 2016-2-22 19:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-22 21:22
好东西，学习学习！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-24 21:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 22:36
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-27 01:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: lujingli 时间: 2016-2-28 21:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-2-29 18:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 18:29
灌水不是我的目的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-2 01:21
楼主人气很旺！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 00:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-3 00:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 钦韫玉 时间: 2016-3-4 08:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-4 11:36
最近压力山大啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 12:51
终于看完了，很不错！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-5 08:21
我只看看不说话。。。

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-5 22:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-6 20:03
希望论坛越办越好！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-7 09:02
楼主你想太多了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 21:45
灌水不是我的目的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 23:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: 路过我 时间: 2016-3-8 08:21
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 19:57
楼主看起来很有学问！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-9 23:59
勤奋灌水，天天向上！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-10 03:26
我默默的回帖，从不声张！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-10 18:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 剑问筠 时间: 2016-3-12 04:16
有内涵！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-12 12:33
楼主主机很热情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-12 12:51
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-12 16:26
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-13 04:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-13 08:11
态度决定一切，不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 03:09
楼上的说的很多！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 03:21
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 15:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 18:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 20:34
好无聊啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 23:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 04:39
楼上的说的很多！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 05:13
楼主你想太多了！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 10:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-17 00:12
态度决定一切，不错！

作者: 心冷致命° 时间: 2016-3-17 00:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 04:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-17 20:27
大神好强大！

作者: 干平凡 时间: 2016-3-18 11:08
我只是来赚积分的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 15:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-19 14:41
楼主看起来很有学问！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-19 18:24
楼主很有经验啊！

作者: 亲密缠绵 时间: 2016-3-19 18:26
楼上长在线啊？

作者: 须良翰 时间: 2016-3-19 18:26
顶一下，收藏了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-20 08:42
收藏了，楼主加油！

作者: 第三顺位 时间: 2016-3-20 20:05
楼主加油，看好你哦！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 23:22
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 漂流 时间: 2016-3-21 14:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-22 06:58
学习雷锋，好好回帖！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 07:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 10:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 11:36
楼上长在线啊？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-22 19:43
有品位！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 02:15
楼上的说的很好！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 10:46
终于看完了，很不错！

作者: 字静慧 时间: 2016-3-23 23:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-24 14:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-25 07:31
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 22:57
大神好强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-27 22:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-28 18:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-29 12:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 19:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 萌小兮i 时间: 2016-3-29 19:09
楼主是男的还是女的？

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 21:05
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-30 11:50
精华帖的节奏啊！

作者: 靳听南 时间: 2016-3-30 11:52
收藏了，细细品读！

作者: 杭惜海 时间: 2016-3-30 17:40
好帖，绝对顶！

作者: BudGype 时间: 2016-3-30 19:39
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 魅力无限 时间: 2016-4-2 04:29
很有看点！

作者: 向北走 时间: 2016-4-3 08:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-3 10:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-4 12:39
顶一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-6 10:00
你觉得该怎么做呢？

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)