不可思议的营销策略，让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】 -

标题: 不可思议的营销策略，让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2016-1-20 20:53
标题: 不可思议的营销策略，让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】

亲爱的朋友，你好！我是智多星，最近一直忙于给弟子们分享营销落地的策略，所以写的文章也少了，今天给你分享一个案例，希望对你能有所启发！

今天谈的是用什么方法，可以让你的客户在极短的时间内大大增加？又有什么方法可以让这些极速增加的客户成为你的终生客户，让他们终生都在为你的企业贡献利润。简单三步就可以做到。我们先从一个美国商人的赚钱故事谈起。

美国有一个利用这个方法年赚5000万美元的商人，可他的团队只有5个人。他是怎么做到的呢？从这个案例中你又能得到什么样的启发？

美国有一名商人，带领着只有5人的小团队，他们在美国专门收购全国各地频临倒闭的干洗店。这名美国商人为什么要去收购那些频临倒闭的干洗店呢？原来他收购了这些干洗店后，能够在短短的1-3个月内让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加。他把这些干洗店的生意做上去以后（客源也稳字了，利润也稳定了），他再把这些原来频临倒闭，通过自己独特的营销方法，变成客户和利润都稳定的干洗店，再高价出售。就是靠着这个方法，每家店他可以赚到50-100万美元，每年他们可以买卖50家干洗店，一年就可以赚取多达5000万美元左右的利润。

这名美国商人是怎样做到的呢？他告诉我们，这些干洗店的用户只要连续3次与干洗衣店的成功互动，那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。客户有了三次成功的互动以后，客户就会形成自己的消费习惯，那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。这样干洗店的用户就会很快起来。他是如何实施这个具体步骤的呢？很简单，他只用了三步。

第一步，他对干洗店周边5公里范围内的居民，实施一次直邮投递。这次直邮的价值主张就是，只要你车箱里面装的下的衣服（不管多少，只要你车箱里面装的下），拿到干洗店来洗，只需要1美金。这是一个很难拒绝的直邮价值主张，因为顾客没有拒绝的顾虑。不管你有多少脏衣服，你只要拿过来，干洗店都只收取1美金。于是，很多人都做出了响应，把自己大量的脏衣服都拿过来洗。

然后，这家干洗店就采取办法，在一天之内把这些衣服都洗干。再由专人给这些客户打电话，告诉他们衣服已经洗好了，让他们来取。

当客户来取衣服的时候，这就是第二次互动。这次互动，干洗店就会给客户第二个价值主张（优惠）：10条裤子，10件上衣一起洗只需要10美金。通常，10条裤子，10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。但是，为了不给客户拒绝的机会，这家干洗店只收取10块钱。只不过，它要求这次优惠主张，客户需要在20天内用完，过了这个时间就失效了。

虽然说，第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多，但是相比于正常的收费来说，它也是一个很难让人拒绝的价值主张。于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张，第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。

当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时候，事实上这些客户与这家干洗店，是在进行第三次互动了。通常情况下，有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。以后再来洗的时候，这家干洗店就只需要做好服务，按正常的价格收费就行了。

他就是用这个方法，让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下，重新生意火爆起来。其实，我们作为营销人员除了提供优质的产品和服务之外，一定要办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下，形成自己消费你产品和服务的习惯。人一旦形成了自己的消费习惯，只要不做出让客户极为不满的行为，那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。

作者: 别对我慌 时间: 2016-1-20 21:14
楼主真好！呵呵。。

作者: 微生秋柏 时间: 2016-1-20 23:07
希望论坛越办越好！

作者: 柔高歌 时间: 2016-1-21 17:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-1-21 19:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 九如云 时间: 2016-1-21 23:52
收藏了，怕楼主删了！

作者: 旁凡桃 时间: 2016-1-22 13:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 示学名 时间: 2016-1-22 22:31
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 桂令婧 时间: 2016-1-26 11:59
最近压力山大啊！

作者: 韦晓瑶 时间: 2016-1-27 07:25
楼上是GG还是MM啊？

作者: 坐看云起时 时间: 2016-1-27 08:34
帖子很有深度！

作者: 淳于向雪 时间: 2016-1-28 20:52
很给力！

作者: 过分懂你 时间: 2016-1-29 17:41
楼主看起来很有学问！

作者: 赫连阳辉 时间: 2016-2-5 02:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-2-5 19:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-11 18:05
收藏了，怕楼主删了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 01:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-13 13:52
以后就跟楼主混了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-16 05:24
不灌水就活不下去了啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-16 12:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-17 11:40
楼主人气很旺！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-18 11:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-18 14:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 23:51
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-20 11:38
被楼主的逻辑打败了！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-20 21:54
楼主写的很经典！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-21 11:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-23 03:58
支持一下！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-24 05:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-24 07:17
楼上的刚出院吧？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-24 13:20
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 17:06
楼主加油，看好你哦！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 14:57
知识就是力量啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-25 16:43
楼主练了葵花宝典吧？

作者: xulud 时间: 2016-2-25 18:19
看帖回帖一条路！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-27 04:16
太邪乎了吧？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-27 07:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 12:19
好东西，赞一个！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 23:11
楼主说的我也略懂！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 22:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-1 22:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 14:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-2 14:56
看帖回帖一条路！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-3 00:00
缺乏激情了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-3 00:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 21:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-4 10:07
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 14:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 15:48
楼主今年多大了？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-5 17:38
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-6 05:25
楼主英明！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-6 22:24
收藏了，怕楼主删了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 08:12
记得吃药！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-7 08:54
支持楼上的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 14:46
支持楼上的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-8 08:52
楼上长在线啊？

作者: JarGype 时间: 2016-3-9 16:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-12 20:18
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 03:00
楼主就是我的榜样哦

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-13 22:50
今天过得很不爽！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-14 16:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-14 18:16
好帖，绝对顶！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 10:45
支持楼上的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 00:39
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-16 10:50
太邪乎了吧？

作者: 偶代灵 时间: 2016-3-16 20:44
楼主写的很经典！

作者: 桂令婧 时间: 2016-3-17 07:19
楼上的说的很多！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-19 01:18
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 06:02
终于看完了，很不错！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-19 08:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-20 09:26
不灌水就活不下去了啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 14:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 00:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 10:35
关注一下！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-23 01:23
大神就是大神，这么经典！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-23 02:14
太邪乎了吧？

作者: 得不到 时间: 2016-3-23 06:24
今天过得很不爽！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-24 11:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-24 21:33
记得吃药！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 23:18
经典！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 02:30
白富美？高富帅？

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 10:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 17:59
顶顶更健康！

作者: lujingli 时间: 2016-3-25 22:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 23:44
支持一下！

作者: 谯傲旋 时间: 2016-3-26 19:02
谢谢楼主的分享！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 13:51
顶一下，收藏了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 17:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 19:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 00:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-29 13:44
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-29 16:04
楼主英明！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 17:39
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 19:08
坚持回帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-30 03:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-30 14:41
太邪乎了吧？

作者: 我爱她 时间: 2016-3-30 19:54
好东西，赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 21:02
楼上的说的很好！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 08:21
顶！顶！顶！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-31 23:56
太高深了，理解力不够用了！

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