淘宝对于手机小屏化引起的流量集中将如何应对 -

标题: 淘宝对于手机小屏化引起的流量集中将如何应对 [打印本页]

作者: 狗嘴吐象牙 时间: 2016-1-21 20:55
标题: 淘宝对于手机小屏化引起的流量集中将如何应对

我们都知道现在的状况！

PC端流量的占比不到10%了。相对于手机，如果在PC年代，我的宝贝排如排名差不多，基本上还是会有一些自然流量，过着小康的生活还是可以的。

可是无线流量，越来越大了，错了，是占比越来越大了。

可是，手机屏这么小，仅仅够放下四个宝贝。

如果这个关键词有1万人来搜索的话，那么，如果我排在第一屏的时候，会有多少个看到呢？

一万人。没错，前四名，你就会有一万人看到，可是很不幸，这四个里面，必定有一个是直通车的位置。

【这是如果，实际每个词不一样，流失率也不一样，基本上没有这么大】

第二屏，五到八名，又有多少人看到呢？

如果我们用行话说的：如果50%的流量流失率的话，那就真的可怕了。如果不是百分之50%也可以大家找一个数字，不过这个数字是很可怕的，不会是你想到的10%。因为没有买家愿意在手机上翻几十页来找一个宝贝。

第二屏只有5000人可以看到。

第三屏：2500人。

第四屏：1250人。

第五屏：620人。

第六屏：310人。

第七屏：155人。

第八屏：78人。

第九屏：40人。

第十屏：20人。

第十一屏：10人。

第十二屏：5人。

第十三屏：2人。

第十四屏：1人。

当然，第十四屏的时候，还是在前2页（手机端排名）的宝贝。可是，流量已经衰减的很严重了。

可是，前100名都不行了，这个词我根本不能排在前一百名怎么办？（其实不用办，你就是排在前一百名也没有流量，除非在前20名还差不多。也就是第一页。

那我小卖家是不是不能活了？

当然不是，物极必反。

如果，都不活了，活下来的就活了。

说回正事，那么对于淘宝卖家来说，这说明了什么？

说明，

我们要么做最前面的大土豪卖家。

要么做超级精准定位的卖家。

你只能二选一，不然你就只能是赔钱的主。

前几天我们在定位分享受里面说过：定位的打法是如何的？

可是，我的能力干不掉竞争对手?

那只能找没有竞争对手或者竞争对手很弱的行业、类目、小类目、细分类目去做了！

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

好，我们开始说淘宝怎么办？淘宝本来是这么多小卖家扶起来的淘宝。因这么多小小卖家同时也是一个一个买家，淘宝明白，自己的立命之源。

可是，对于2015年突然流量就积中到个别宝贝上面的问题，淘宝不可能不去处理和改进。

并且，已经在改变了。

我们慢慢会发现，人群标签越来越重要了，

下架时间，也引入到了手机客户端的宝贝排名中，

以后还有更多，

不过这还不足以从根本上解决流量集中的问题

肿么办？

1.接着弱化销量的权重（其实现在销量的权重已经很低了）；

这儿有一个问题，销量权重再低，只要你销量大到一定程度的时候，对你的转化率稳定性是至关重要的，这儿不明白的同学可以跟我讨论。

做个小小的解释：同样是转化率2%，一天卖300单的宝贝，跟一天卖10单的宝贝区别特别大，因为销量大的转化率，一2个成交，一2个不同人群标签的成交，对我总流量的作用特别小。而一天成交只有十几单的来说，一2个不同人群的成交，影响就要大的得多，要是一天只有三四单的就更可怕了，这就是为什么高销量的稳定性为什么这么重要了。

【所以，转化率影响排名，销量影响拍名的稳定。】

（我建议记下上面这一句话）

2.引入评价显示机制；

以后的评价显示方式慢慢还要优化，并且淘宝会通过大数据，挑选出来真实的，有代表性的买家的评价做为优先展示，由于销量大的宝贝，会造成中差评的累积，所以，对买家的影响也会慢慢变大，不过，这正是淘宝要的，因为不可能让一个宝贝长期占据首页。这对习家的体验不好。

3.淘宝系统人为的挑选小而美的卖家，做首页分流，做搜索结果分流

我们会看到有一些宝贝，点进去之后，是一个页面，很多宝贝，并且都是相近的，同类的，这种机制会慢慢进入淘宝关键词的搜索结果中，让流量尽量分散，让买家更快找到自己喜欢的。

说到最后，还是千人千面，淘宝唯一能做的，并且还要强化下去的，就是千人千面。回头我专门发一贴，谈千人千面的问题。

那我们小卖家怎么办？

1.不要做对将来没有用的工作；不要做了一年，2年，发现，还要从头做。

2.小而美不是你想的那样，你一年有2000万以上的销售额吗？你有自己的品牌供应链吗？你有自己的设计团队吗？你有整体策划和推广能力吗？你有自己固定可观的粉丝群吗？以上加起来才是小而美。

3.想想如果你是淘宝的执行者，你最怕什么？最想做什么？你相让淘宝死掉吗？你想让淘宝的买家都去了别的平台吗？

4.如何才可以留住买家，当然是让买家买的放心、舒心，一个字：爽。

怎么样才会爽？

找了一千多页找不到自己想要的宝贝？

价格不合适？

质量不放心？

物流太慢？

尺码不准？

图物不符？

服务不好？

这一切一切全是要想的，要做的。你一个刷起来的宝贝，买家不喜欢，淘宝以为买家喜欢，给买家展现，真实的买家无法接受，最后的体验就是减分，那这是双输。如果产品好，买家喜欢，淘宝更喜欢把它展现出来，这是双赢。

谁让买家爽，买家就让谁爽！

这就是商业的真谛！

作者: 付出就有回报 时间: 2016-1-21 21:16
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 孤独放大 时间: 2016-1-21 21:18
灌水不是我的目的！

作者: 超能少年 时间: 2016-1-22 13:25
态度决定一切，不错！

作者: 贰俊能 时间: 2016-1-22 14:55
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 迮盼盼 时间: 2016-1-22 18:33
顶顶更健康！

作者: 程水蓝 时间: 2016-1-22 23:12
看帖回帖一条路！

作者: 霸气总攻 时间: 2016-1-23 11:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-1-23 17:54
楼主是男的还是女的？

作者: 陌年古城 时间: 2016-1-29 15:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 妫源源 时间: 2016-2-4 14:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-11 20:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-15 00:10
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-16 07:41
刚分手，心情不好！

作者: BudGype 时间: 2016-2-16 15:59
感谢楼主的推荐！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-17 03:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 10:07
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-19 06:12
好东西，学习学习！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-19 08:18
楼主真好！呵呵。。

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 08:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 08:13
楼主是一个神奇的青年！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 15:29
楼主主机很热情啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-29 23:21
互相分享，共同进步！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-1 22:29
楼主说的我也略懂！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 00:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 16:23
很经典，收藏了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 19:17
太邪乎了吧？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 19:32
视死如归的架势啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 09:34
楼主是我最崇拜的人！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-4 13:09
知识就是力量啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 14:30
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 17:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-4 22:49
宇宙第一贴诞生了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 14:20
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 15:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-5 19:03
楼主是我最崇拜的人！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 22:02
楼上的刚出院吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 22:45
互相分享，共同进步！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 15:10
青春不在了，青春痘还在！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-7 11:47
态度决定一切，不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-7 13:06
楼上长在线啊？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 13:45
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 帅小之 时间: 2016-3-8 13:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-8 16:07
怪事年年有，今年特别多！

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 19:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 08:47
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-12 22:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-13 10:56
帖子很有深度！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-14 14:19
吹牛的人越来越多了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 15:30
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 18:58
有内涵！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 10:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 11:06
楼主很有激情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 21:31
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 07:45
看帖回帖一条路！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 02:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 18:09
被楼主的逻辑打败了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 19:12
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 19:14
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-19 03:11
收藏了，很不错的内容！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-19 03:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 08:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-20 10:00
收藏了，细细品读！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 00:10
太邪乎了吧？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 09:02
白富美？高富帅？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 19:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 没想到 时间: 2016-3-27 11:34
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 06:30
楼主说的我也略懂！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 09:05
没人理我，好伤心啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-28 16:43
大神就是大神，这么经典！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 18:13
收藏了，细细品读！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 19:28
知识就是力量啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-30 01:43
信楼主，考试不挂科！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 10:06
被楼主的逻辑打败了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-31 07:12
楼主很有经验啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-31 10:04
楼上的这是啥态度呢？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-1 17:29
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-4-1 22:39
楼主发几张靓照啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-1 23:11
大神好强大！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-3 09:24
互相分享，共同进步！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-5 01:05
论坛人气好旺！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-7 07:24
最近压力山大啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-7 15:13
楼主英明！

作者: 马元彤 时间: 2016-4-8 03:41
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 舒妍芳 时间: 2016-4-8 03:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-9 00:28
以后就跟楼主混了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-10 02:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-12 09:49
楼主是好人！

作者: 章佳心诺 时间: 2016-4-12 21:56
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-13 03:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-14 01:44
不错的帖子，值得收藏！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-14 22:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-16 03:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-17 12:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 蒲智晖 时间: 2016-4-17 12:03
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 或十年 时间: 2016-4-19 11:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-20 15:07
楼主主机很热情啊！

作者: 念情你 时间: 2016-4-20 15:31
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 向北走 时间: 2016-4-21 15:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-22 00:36
谢谢楼主的分享！

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