分析：2016年天猫女装店铺将何去何从（2015女裤2900万） -

标题: 分析：2016年天猫女装店铺将何去何从（2015女裤2900万） [打印本页]

作者: 一声清绝 时间: 2016-1-22 11:21
标题: 分析：2016年天猫女装店铺将何去何从（2015女裤2900万）
今天大概的整理下2015年的数据，没想到总的做到了2900万（有多少水分我就不说了！）；这让我压力更大，因为整个下半年基本都是在清库存的状态（双11后）；最终算下来15年是亏本的！仓库里还放着100万的货！

我一直在反思今年为什么会是这样一个情况，我先大概说一下我们店铺，14年8月份开的天猫店，之前做C店（14年4月份搞的C），入C前，对女装是门外汉，和朋友一起创的业，朋友觉得在女裤方面还有点工厂资源，就选择了女裤，就这样开始了女裤之旅。我负责技术运营团队管理，朋友负责工厂货源及后续资金；

然后就是粗犷式的一路拼杀了，我们走的是赌博路线（敢亏敢冲，讲先亏后赚策略），一路边摸着石头过河，搭上聚划算这部快车后，就开了四五十人的工厂，仍旧是拼杀，财务都是摸着算；双11凭所谓的经验（用往期的做得好的数据来备双11的货！），结果500万的货，只卖了200万！整整清了两个多月的货！

首先声明，我们并非土豪或者富二代，资金都是周转过来的，双11这次，差点没转过来！2015的想法很简单，卖货，赚钱，实际上现在亏了多少，还不清楚！然而，我们又有一颗童真的心，我们坚持做好货（这就是为什么后面会自己开厂，就是为了把握质量），但却卖低价！相当苦B，高毛利没法跟一二线品牌比，跑不动；垃圾货我们又放不屑做！

还有另一方面苦B的，整个团队，没有一个设计师，款式都是空降的！结果就是，整个下半年，全店只有几个款在卖！爆在聚上上到实在是不行了！

这几天一直在想2016将何去何从！首先，我绝对不会乐观，虽然新的一年，我们在各方面的操作会更成熟更有经验，但我依旧不乐观；

首先是流量方面，2015太依赖聚划算了，不能把鸡蛋放在一个篮子里，这是其一；淘宝天猫现在有点僧多粥少了，再没人口红利了，以前是大家共存，现在不是你死就是我亡！这种情况下，流量的获取成本肯定是越来越高；因此，2016必须寻求新的流量渠道（微信？微博？百度？），反正微信是必须去赌一下的；

另一方面的挑战就是产品本身，这是根本，最近一直在思考怎么差异化定位，最终得出的结论出，差异化不是想出来的，而是做出来的，特别是女装，所以核心是设计款式，必须有个资深的设计师！产品的另一个挑战就是库存，15年领教过了，现在大老板深信必胜说的那句话：零售库存是毒瘤！所以准备搞支快速反应的团队，执行：主要款备点货，其他款都下单即生产，隔天发货；有没有哪家试过的？深觉不靠谱！

其次担心的就是资金了，兵马未行，粮草先行，电商太需要弹药了，更何况2016年定位是推品牌而不是单单为了销量；不是说没钱，而是说，你必须比竞争对手有钱；否则很难玩得过对手！而作为草根团队，草根品牌（我们的草根品牌就是LT），太需要避开跟大商家正面冲突了，又回到了战略上了！

最后就是团队了，就是人才了，我现在是多么希望有个得力助手，有个顶级的设计师，有个资深的财务，有个能提高我仓库效率的仓管，最后最后，如果还有个财团，那就完美了；

作者: 曙光女神 时间: 2016-1-22 11:37
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 深情不及久伴 时间: 2016-1-22 11:57
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 牧梧桐 时间: 2016-1-22 19:34
我只看看不说话。。。

作者: 离雨弥港 时间: 2016-1-22 20:52
楼主是好人！

作者: 功颖然 时间: 2016-1-22 21:55
知识就是力量啊！

作者: 从心开始@ 时间: 2016-1-23 12:14
很有看点！

作者: 戊明达 时间: 2016-1-24 16:51
视死如归的架势啊！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-1-26 03:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 匡淑雅 时间: 2016-1-27 00:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: 佼熙华 时间: 2016-1-27 17:41
帖子好乱！

作者: 王展 时间: 2016-2-11 21:39
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 08:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-12 11:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-15 05:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-16 06:35
今天的心情很不错啊

作者: 沙梓舒 时间: 2016-2-18 01:27
不灌水就活不下去了啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-18 14:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-19 19:49
内容很有深度！

作者: 邵愉心 时间: 2016-2-23 03:25
态度决定一切，不错！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-23 19:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-24 22:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-26 18:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-26 23:24
内容很有深度！

作者: 用命博青春′ 时间: 2016-3-1 20:50
灌水不是我的目的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-4 18:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 23:05
楼上的刚出院吧？

作者: BudGype 时间: 2016-3-5 12:12
谢谢楼主的分享！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 13:54
楼主主机很热情啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-5 18:08
顶顶更健康！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-3-7 08:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 11:52
顶！顶！顶！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-8 16:07
信楼主，得永生！

作者: 所谓深情 时间: 2016-3-9 12:32
楼主今年多大了？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-11 20:21
楼主就是我的榜样哦

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-12 06:41
坚持回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 05:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 漂流 时间: 2016-3-14 09:27
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 19:07
顶一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 13:13
顶顶更健康！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 14:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-15 16:31
回帖也有有水平的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 19:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 20:25
有内涵！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 04:23
希望论坛越办越好！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 13:12
楼上的说的很多！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 17:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 21:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-17 04:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 02:59
帖子很有深度！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-18 15:43
楼主会死的很有节奏的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-18 18:10
楼主是男的还是女的？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-18 18:59
收藏了，以后可能会用到！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 20:28
收藏了，楼主加油！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-20 00:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-20 04:31
好帖，绝对顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 15:40
看帖回帖一条路！

作者: 联通123 时间: 2016-3-21 04:19
有节操！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-21 16:35
看帖回帖一条路！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 10:01
精华帖的节奏啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 15:59
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 22:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-24 16:36
感谢楼主的推荐！

作者: lujingli 时间: 2016-3-25 12:10
希望论坛越办越好！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-25 13:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 15:16
楼上的说的很多！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 16:09
楼主你想太多了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 23:42
看帖回帖一条路！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 03:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 许涵煦 时间: 2016-3-26 19:02
感觉不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-27 15:11
顶一下，收藏了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 10:18
经典，收藏了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 17:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 19:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-28 23:06
态度决定一切，不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 23:08
希望论坛越办越好！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 23:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 12:29
楼主很有艺术范！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-29 19:00
以后就跟楼主混了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-30 03:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 10:17
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 10:21
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 右手边 时间: 2016-3-30 18:48
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-30 19:49
论坛人气好旺！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-31 07:13
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 18:49
好帖子！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-1 17:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-2 17:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-3 04:11
顶顶更健康！

作者: 向北走 时间: 2016-4-4 15:39
楼主看起来很有学问！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-4 21:48
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-5 09:07
很经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-5 12:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 予你安 时间: 2016-4-6 11:24
楼主说的我也略懂！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-6 15:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-7 18:32
不错，受用了！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-7 20:13
收藏了，很不错的内容！

作者: 或十年 时间: 2016-4-8 19:14
互相分享，共同进步！

作者: 体温. 时间: 2016-4-8 19:20
楼主会死的很有节奏的！

作者: 没想到 时间: 2016-4-9 01:17
有节操！

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